重生之田园生活 作者:钰阙(潇湘vip2013.03.27完结,种田,宠文)-第39章
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男子刚毅沉稳,正一边吃着包子,一边在认真的思考着某些问题,神情认真而专注。女子清秀可人,脸上带着淡淡的,令人舒服的笑容,正有汁有味的吃着手里的包子。孩子灵气可爱,正一边高兴的吃着包子,一边睁着大大的眼睛,不时的看向周围。
看着这一家子,似乎手上的包子很好吃一样,有的路人不禁在想,难道是什么野味做的包子不成?而且,这一家人看上去还真是让人舒服。每个看到的人,心里都不自觉的会有种这三个人就应该是一家人的感觉。严父,慈母,可爱的孩子,多么美好的一家。
午后的阳光暖暖的,照在人的身上,让人觉得很是舒服。在这样舒服的环境下,一家三口温馨而悠闲的吃着手里的野菜包,如吃着什么珍馐美味一般。
三个人一会之后都吃完了午饭,接下来就是等着卖果脯了。
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第七十二章 做成第一笔生意
更新时间:2012…12…6 21:56:37 本章字数:15668
叶兰心里很是紧张的,虽然心里自信满满的,但是真正的到了检验成效的这一刻,叶兰还是有些胆怯了。唛鎷灞癹晓这要是不成功的话,那么一家三口的奋斗,岂不是都付诸于流水了。
小包子也是睁着大大的眼睛,小手紧紧的握在一起。他知道,要是今天果脯卖得不好的话,娘亲就会难过的。要是娘亲难过的话,他也会很难过的。
罗田虽然脸上淡淡的,看不出什么表情,但是偶尔握在一起的双手,还是泄露出了他的紧张。只是一大一小两个男人紧张的原因和叶兰的却是不同。叶兰紧张是因为,怕家里以后会过得更加艰辛,因为这次还是投入了一些资金的。而一大一小两个男人担心的则是,要是果脯卖不好的话,叶兰就会难过,要是叶兰难过的话,他们两个也会跟着难过担心。
这边三个人因为不同的原因紧张着,那边就有一个中年大叔走到摊子前面来了。
一看到这个大叔来,叶兰很是兴奋,就想起身冲上前去招呼人家。但是心里又突然想到,不行,自己不能表现得太热情。这样子买东西的人肯定以为自己卖的东西不好卖,想买的欲望就会降低了,或者是会强烈的压价。无论是哪一种,都不是叶兰想要看到的。
因此,叶兰又安静的坐着了,但是脸上却是依然带着笑容。虽然不能表现得太热情,但是服务态度还是要好的。
而那个中年大叔只是好奇这一家子在卖什么东西,竟然连吆喝都不用,直接在这里安静的坐着,所以才好奇的过来看看。
这真的是冤枉叶兰了,真不是她不想吆喝,实在是在这古代的大街上吆喝这种事情,她实在是做不出来。而说让罗田去吆喝,那就更不可能了。当叶兰转头看到罗田那刚毅淡然的面容,再一想他在那里卖力的吆喝的样子,叶兰还是放弃了这个想法。至于说让可爱的小包子吆喝,那效果自然是不错的。但是叶兰舍不得,她的宝宝就应该是欢快的吃欢快的玩,可不能让他在大街上吆喝卖东西。要是实在不行的话,最后大不了她自己上就是了。
而那个中年大叔,此时已经蹲了下来。他看着摆在自己面前的大筐里面的果脯,因为大筐的四周都用新鲜的大片的粽叶给围上了,所以既不怕果脯会掉出来,又可以衬托出果脯的色泽亮丽。
看着那色泽亮丽的东西,中年大叔研究了好一会,也没研究出来这究竟是个什么东西。
他看了看在摆摊的人,应该是一家三口。最后把目光定在了叶兰身上,觉得这个始终带着笑的小娘子应该比较好说话,于是就疑惑的指着筐里面的果脯问道:“小娘子,你这筐里面装的是什么东西啊?我怎么看了半天,也没有看懂它是什么呀?”
叶兰心里高兴了,终于有人上门来了,这就是个好的开头啊。
叶兰立刻笑着回道:“这叫果脯,全部都是用新鲜的野果制作的。这个果脯香甜可口,甜中又带着淡淡的酸味,味道极好。最适合买回去给家中的孩子老人妻子们尝尝了。这位大哥,你要是买回去带给她们吃,要是她们说不好吃的话,那下次你来我这儿,我退钱给你。”
叶兰一脸笑容,眼睛亮亮的,说出来的话莫名的带着一丝感染力。
听到这话,那个中年大叔顿时乐了,本来吧,这个小娘子就是叫他大叔也不为过的。但是,这个小娘子还真是会说话,竟然叫他大哥,被人给叫年轻了,心里自然高兴了。
再一听后面的那半似开玩笑,半似认真的话,中年大叔立刻觉得这个小娘子可信。
于是就伸出一只手,笑着问道:“我可以拿一个尝尝吗?”
听了,叶兰笑着点了点头,并没有说怎么不看牌子上写的,而是温和的用一个比牙签稍微大一点的木签取出一个果脯,然后将木签交给这个中年大叔。
大叔看着叶兰并没有让他或者是她自己伸手去拿,脸上闪过满意的神色。
大叔看着手上色泽亮丽的果脯,将它放入口中,顿时一股甘甜涌来。大叔将它含在口中,顿时觉得嘴里汁味无穷。
看到大叔脸上的神色,叶兰眼睛顿时一亮,觉得有戏。
“你这果脯味道真是不错,不仅家里的老人孩子爱吃,就是我也爱吃啊。这果脯,十六文一斤?像这种平时吃一吃的零食,有这么贵吗?就是瓜子,也才十二文钱一斤啊。”
大叔这个时候,也看到了旁边的牌子,但是在看到价钱的时候,眉头还是忍不住一皱。
叶兰早就预料到会有这种时候了,所以心里早有准备,忙解释道:“做果脯的工序可是比做瓜子的工序复杂很多的,而且瓜子和果脯的味道比起来如何,相信大哥你心中应该也有数吧?再说了,我这个果脯的数量还是一定的,其实没有多少。你下次再来还不一定有呢,你说你要是买一些这个回去,等到有客人上门的时候,你拿出一些果脯出来招待,这得多有面子啊?大哥,买东西嘛,不就图个喜欢和新鲜嘛。过了这个村,可是没有这个店了,大哥你可要想清楚啊。”
那位大叔听了,却是大笑了起来。
“你这个小娘子,可真是太会讲话了。这讲得我真是想不买都不行了,这听去还真是这么个理。”
“就是啊,不好吃,你下次遇到我和我说,我保管退你钱。”
叶兰一脸笑容的说道,心里知道这笔生意已经做成了。至于后面退钱的话,叶兰可是没有真的这样打算。她看着这位大叔,就觉得这个人应该是忠厚的那种。而且看他对果脯的反应,肯定不会觉得果脯不好吃了。
果脯的卖相好,而且味道好又摆在那里,能卖得出去那是肯定的。只是怕第一笔难做,毕竟这是个新鲜的东西。怕这些人不想接受,那可就有些难办了。但是只要有了第一个,后面就会陆陆续续的有很多个了。
“好,给我来五斤。”
大叔笑着说道,一出口就是五斤。
一听这话,叶兰忙向罗田示意,罗田立刻手脚利落的开始称起果脯来。
而小包子再一边也是很开心的样子,一脸笑容的看着那个中年大叔,心里想着原来好人就是长得这个样子的……
那个大叔自然不知道他眼前的这个可爱的小家伙心里想什么了,只是看着一个小孩子一脸开心的看着自己,遂忍不住伸出手,摸了摸小包子的头。
突然被摸头的小包子,脸上的表情立刻很精彩了。有些挣扎,但是又强装笑容。小包子心里不满的想着,我的头只有娘亲可以摸,但是看在这个大叔是好人的份上,让娘亲这么开心的份上,那我就忍忍了。
不过,幸好那个中年大叔,也只是摸了摸小包子的头,夸了一句真可爱懂事就放开了。
而这个时候罗田将称好的果脯,用牛皮纸包好,整整包了三包,然后交给了中年大叔。大叔看着手里包得很精致的牛皮纸,很爽快的就付了钱,一共是八十文。付完钱,中年大叔满意的笑了笑,然后转身大步就走了。
中年的大叔一走,叶兰立刻开心的看着小包子。叶兰突然伸出一只手,小包子会意,也立刻伸出了自己的小手,两个人立刻开心的击了一掌。
清脆的对掌声,回荡在这个温暖的午后,带起了一缕缕暖心的涟漪。
一边的罗田看着这两母子,原本看去有些冷淡的面容,此刻也是涌起了淡淡的暖意。
两人刚击完掌呢,那边刚才那个中年大叔又走了回来。
额,看到这个情况,叶兰心中咯噔一声,心里想着不会吧。难道果脯出了什么问题,还是这个大叔又突然不想买了。
叶兰很想淡定的,很想保持着脸上的笑容的。但是,实在是维持不住啊,脸上的笑容怎么看怎么僵硬。
叶兰就那样僵硬着脸上的神色,嘴角有些抽搐的看着中年大叔一步一步的走近。
小包子也是紧张异常,小手紧紧的抓住自己的袖子,不停的绞着。
“这个,你们多算给我一斤了。”
那个中年大叔本来是走在路上的,结果在一个摊子上碰到了熟人,就停下一起聊了会。聊着聊着就说道买的东西上了。说是一口气买了五斤。而那个摊主朋友一听,觉得不信,说是这里绝对不止五斤。于是就拿来一称,果然不止五斤,是六斤呢,整整的六斤。
中年大叔是个实在人,而且也觉得叶兰一家人不错,自然不会无故的占便宜的。因此就又忙折回来了,想要再付一斤的钱。
听到这个中年大叔的话,叶兰心下一松,忙笑着说道:“是这样的,你作为第一个买的人,因此这一斤是我们特意送的。”
听到叶兰的话,那个中年大叔爽朗的笑了,说道:“好,好,你们一家三口真是会做生意。下次,我还来买的。”
中年大叔说完,就又笑着走了。
而叶兰则是转身,悄悄的拍了拍自己的胸口,一副放心的样子。
罗田看到叶兰这个下意识的动作,黑如星子的眼睛,忍不住弯了弯。
因为路上的人看到有人买了,而且还买很多的样子,立刻就有两三个人围上来了。
看样子,围上来的三个人,应该是一起来镇子里的。因为走过来的是三个中年的妇女,有说有笑的朝着叶兰她们的摊子来了。
叶兰一看到她们过来,立刻就将脸上的笑容调整好了。
三个人走过来之后,就蹲下身去,看着筐里的果脯,其中一个看去颇为爽朗的妇人说道:“小妹,这是什么东西啊,我怎么从没见过?”
不待叶兰说话,三人中一个看上去颇为文静的中年妇人说道:“这是不是野果干啊?”
听到这个人的话,叶兰忙笑着说道:“就是啊,这就是野果干,这位大姐真是好眼力啊。不过我这个课不是普通的果干,它可是经过好多特殊的工序制造而成的,我都叫它果脯。”
“呀,竟然是野果干啊,竟然能够做成这个样子,真是稀奇了。呀,我能尝一尝吗?”
三人中一个看去有些大大咧咧的妇人开口说道。
叶兰忙笑着说道:“当然可以了,你看这里,可以免费试吃的。你觉得好吃了,再买。”
“这感情好,我也尝尝,要是好吃的话那我肯定买。”
爽朗的妇人接着笑说道。
叶兰忙取出三根小竹签,取了三个果脯,让三个人试吃。
三个人吃完之后,对于这个果脯都是大为赞赏的。因为价格相对来说,确实有点高,因此三个人想了想,最后一人就买了一斤。叶兰高兴的忙让罗田给每人称了一斤,热情的告诉三个人这个果脯回去的时候,应该如何放置。
送走了三个人,叶兰高兴的数着手里的铜板,心情那是极其的好啊。
握着手里的钱,叶兰想象着以后会越来越多,突然就觉得手里握着自己赚的钱,这种感觉真是太好了。
接下来,果脯就变得好卖了,每个来到摊子上的人,在试吃之后,都会买一些。只是买多买少的问题,毕竟这个果脯是个新鲜的东西大家都不介意花点钱,回去哄哄娘子和孩子。但是,这个果脯的价钱确实有高,所以有的人只是买一些回去尝个鲜。
两个时辰之后,所有的果脯都卖光了,虽然在家里就算出了今天正常情况下赚的钱了。但是,当真正的钱到手的时候,叶兰还是忍不住再次数了数。
七百八十四文,正好,叶兰这下是笑了,笑得眼睛弯成了一个好看的弧度。
笑颜如花,眉眼弯弯,在温暖的阳光下,叶兰周身如蒙上了一层柔和的轻纱,竟然一瞬间让