带刀后卫-第44章

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加特的球探兼经纪人谈判的时候一定不能心急。

然而沃茨看到了李欢的实力之后，心里有底，态度很强硬，道：“威廉，我明白你的想法，我也知道卡尔斯鲁厄现在的经济不好，但是，这样的条件我还是不能接受，以李欢这样的实力，如果我接受了这样的条件，那么我以后就没有面子在巴登符腾堡州呆下去了，同行们会耻笑我的，这个完全信任我的中国人也会失去对我的信任，也许我的选择是错误的，我应该带李去斯图加特。”

威廉道：“沃茨，你应该知道转会的事情不是我一个人做主，我还要对球迷球员和塞勒先生交代，这样一个没有任何职业经历的球员如果拿到了顶级的高薪，那些在德乙征战多年的主力球员们会怎么想，球迷会骂我是冤大头，工资结构平衡是德国联赛的基础，沃茨，你在德国联赛混迹多年，应该明白这一点，这里不是英国和西班牙。”

球员有实力经纪人就有底气，沃茨马上站了起来，道：“威廉，也许我们之间没有什么好谈的，现在夏季转会刚刚开始，我想我应该去其他的俱乐部看看了。”

威廉赶忙站起来拍了拍沃茨的肩膀，道：“沃茨先生，坐坐，现在谈判才刚刚开始，不用这么着急吧。年薪的事我们还能够再磋商一下，但是签约三年是绝对不可能的。”

沃茨缓缓的坐下了，道：“威廉先生，税前7万欧元，我的雇主是个单身汉，税收很高，他能够拿到手的也就是三万多一点，你应该知道在我们国家三万欧元能够做些什么，一袋黑面包就要两个欧，一杯卡普奇诺咖啡就是一欧，你不能让我的雇主——一个职业球员生活的像民工一样吧。”

威廉给沃茨递过一支雪茄，道：“沃茨，我相信我们之间的利益是共同的，李实力突然，他有资格拿到高薪，不过不是现在，他的年薪是逐年变化的，只要他在联赛发挥的好，明年他的年薪就会大大提高。”

沃茨明白卡尔斯鲁厄俱乐部的意图，先低薪拿下李欢，一旦李欢在比赛中发挥出色，肯定会引起中国国内球迷的关注，那个时候卡尔斯鲁厄俱乐部从中国市场得到的价值就难以估量了，那时再给李欢加薪肯定非常划算。但是沃茨不会让威廉的如意算盘得逞，他需要在这次谈判中赢得李欢的信任，同时为自己攫取更大的利润，沃茨点着了雪茄深深的吸了一口，的道：“威廉经理，我认为年薪十万欧元以上我们才有谈判的余地，不然我们就没有必要再浪费时间了。”

威廉表情同样很认真，道：“沃茨先生，我认为在年薪在10万欧元以下才好谈判。”

沃茨沉默了一下，再次站起来道：“威廉经理，我希望你能够和塞勒主席、贝克尔教练再讨论一下，等明天我再听你的回信吧。”

威廉这次没有阻拦，道：“那好吧，我也希望沃茨先生和中国李好好谈谈。”

沃茨和威廉分手之后就直接去了Phö；nix酒店，卡尔斯鲁厄俱乐部已经放假了，不过李欢暂时还住在俱乐部提供的酒店。叫来翻译，听沃茨说完和威廉经理谈判的经过，李欢沉吟了片刻，道：“沃茨先生，我觉得年薪我们不必和他们过于计较，我原来只是个业余球员，七八万欧元的年薪也够我在德国生活的了。只要我在联赛中踢的好，明年的年薪就会增加的。”

沃茨一听非常激动的道：“那怎么行，他们会得寸进尺的，这次我们不保护自己的利益，那么下次他们还会想办法压榨你的收入的，而且年薪虽然是变化的，但都是根据上一次的年薪进行调整。这次我们不仅要和他们谈判年薪，还要谈广告合同，肖像权也不能给他们随意使用。”

李欢在国内的时候还没有很少考虑肖像权的问题，在国内普通球员就是俱乐部的奴隶，大牌球星和俱乐部之间也很难平等对话，肖像权基本上都是俱乐部随意使用，偶尔给两个赏钱就不错了，沃茨的专业和敬业让李欢对他很感动，觉得这个经纪人虽然滑头世故了一点，却是一个称职的经纪人，他认真的道：“沃茨先生，我的意思不是完全不和俱乐部谈判，我的意思是不要和他们搞的太僵，毕竟我还要在卡尔斯鲁厄队踢球，太僵了对以后也有影响。”

沃茨听了很赞赏向李欢道：“李，你是我见到唯一一个让我感到钦佩的中国人，你比很多的中国人有远见，他们都很喜欢贪小便宜，为了一欧元也会在巴士上逃票，买东西只愿意买打折的。”

李欢皱了一下眉头，虽然他经常听说很多的留学生在国外给外国人留下的印象很不好，但是他不能容忍外国人看不起同胞，李欢冷冷的道：“沃茨先生，我好像记得德国人更加贪图小便宜吧，因为我记得有一个笑话，说若是在大街上遗失一元钱，中国人会说谁捡了就留谁买药吃，而德国人却会在遗失地点的100平方米之内，画上坐标和方格，一格一格地用放大镜寻找。看起来而德国人更贪图小便宜啊。”

第二卷　霍村奇迹　第四章　年薪等于价值　（3）

虽然这个笑话是讽刺德国人的严谨认真的，但是被李欢这样说来却好像是讽刺德国人的吝啬小气似的，沃茨知道自己刚才是伤了这个中国人的自尊心，但是德国人的严谨还是让他辩解“李，这个笑话是说我们德国人严谨认真的，怎么能说德国人贪图小便宜呢？”

“买打折商品是商店愿意卖，怎么能叫贪小便宜？”李欢面带轻松的微笑，道：“你看到的是严谨认真，我还看到了吝啬小气，呵呵，德国人不贪便宜为什么占领了中国的青岛？为什么四处侵略呢？哦，是了，你们贪的大便宜。”

李欢的毒舌犀利无比，沃茨被揭了短，有些愤怒，在骨子里他还是不太看得起中国人的，道：“李，你是侮辱德国，我需要你的道歉？”

李欢直视着沃茨的眼睛，没有一点的退缩，道：“我能不能认为你是在侮辱中国，要求你向我道歉呢，沃茨先生，我想问你，在你这一生中，你见到过几个中国人，你见过的人中又有几个人逃票买打折商品的，你又怎么能说中国人爱贪小便宜呢？沃茨先生，你说的话也许是您亲眼所见的，但是中国有十三亿人，你见到只能是极小的一部分，作为一个严谨认真的德国人，我认为你说话也应该更严谨。”

在沃茨的心里第一次感到了面前的这个年轻人不好惹，他不仅有着一般中国人没有的远见，还不像他见过的中国人那么软弱。沃茨紧绷着的脸挤出了一丝笑容，差开话题道：“李欢先生，我们不谈民族和国家这样的敏感话题，还是继续说一下签约的事情吧。”

李欢笑得显然比沃茨要轻松自如，道：“沃茨先生，我也不喜欢谈爱国民族这些无聊的话题，其实我更喜欢啤酒、女人和足球。”

“你刚刚说的有道理，不过谈判的原则是让双方都达到满意，如果只有一方满意那就没有谈判了。我会按照你的意思去和威廉谈的，请放心，他们会让步的。”沃茨的语气明显的比原来多了一份尊重，他感到这是一个能够和他对等的中国人。

“谢谢，这事沃茨先生您是专业，只要不是让对方感到屈辱的让步，我希望您能够获得最大的成功，为了合作，咱们喝一杯。”李欢微笑着拿起他刚刚卖回来的啤酒给沃茨倒上了。

啤酒是绝不是精品，不过沃茨却没有流露出一点厌恶，举起杯和李欢干了一杯，然后告辞离去，和李欢发生的这点言语上的不快并没有放在他的心上，德国人很务实保守，在沃茨的心里利益才是最重要的，李欢现在能够给他带来利润，更重要的是李欢拥有的潜力以后能给他带来更大的利润。

沃茨和威廉两个谈判老手的谈判足足持续了一个星期，最终李欢的年薪以十万欧元的折中价格敲定，这个年薪在卡尔斯鲁厄俱乐部属于中上的工资水平，合同的期限也是双方能够接受的两年，主体商讨完毕后，关于李欢的住房、飞机票、请德语老师这些事情威廉当然不会计较，这些都可以视为对李欢的感情投资，卡尔斯鲁厄俱乐部当然不会因为这几千欧元让李欢不高兴。

05年5月22号，万众瞩目的AC米兰和利物浦欧冠决赛前夕，李欢和卡尔斯鲁厄俱乐部几乎是默默无闻的签订了他穿越之后的第一份职业合同。卡尔斯鲁厄的主席塞勒、体育经理威廉以及主帅贝克尔全部出席，显示了俱乐部对李欢加盟的重视。

卡尔斯鲁厄俱乐部是德乙的一家小俱乐部，没钱没球星没名气。而李欢在加入卡尔斯鲁厄俱乐部之前没有在任何一个级别的联赛上出战过，他在卡尔斯鲁厄训练的这三天，包括打训练赛虽然引起了当地球迷的轰动，但是卡尔斯鲁厄以外的地区，甚至卡尔斯鲁厄队的很多球迷都不知道李欢是何方神圣。在卡尔斯鲁厄俱乐部为李欢举行签约新闻发布会上，卡尔斯鲁厄市以外的记者很少，只有同属于巴登符腾堡地区的弗赖堡、斯图加特的记者来了几个，他们对这个突然冒出来的中国球员一无所知，都纷纷的询问这个中国球员是谁，原来在哪个联赛踢球。最后才发现这是一个从来没有踢过职业比赛的年轻球员，几乎所有的记者都对这个只用了三天时间就征服了卡尔斯鲁厄俱乐部的球员产生了兴趣。新闻发布会一结束就有好多记者找到了李欢对他进行采访。面对采访李欢显得很镇定，但是他的兼职翻译从来没有经历过这样的场面被弄得又紧张又兴奋，好像采访对象是她一样，翻译错了好多句子。

来自斯图加特的记者拦住了李欢，把话筒递到了李欢的嘴边，“听说你来德国之前从来没有踢过职业比赛？你为什么会直接登陆德国呢？”

“我是没有踢过职业比赛，不过我相信所有的职业球员都曾有过第一场职业比赛，我选择来到德国是因为布劳恩先生的帮助，而且我也很喜欢德国的足球风格，团结勇猛永不放弃。”

“布劳恩是谁？”

“一个在中国生活六年的国际友人。”

“他是球探吗？”

“不算是，是业余的。我是他在中国最后的一个发现，我不会令他失望的。”

斯图加特的记者问道：“你的经纪人是斯图加特的球探，你为什么不加盟斯图加特呢？”

李欢揶揄的一笑，道：“卡尔斯鲁厄俱乐部的赞助商之一是耐克，但是我现在穿的却是杂牌子。”

“我能理解为你想加盟斯图加特，但是斯图加特却没有看中你吗？”

“怎么理解是你的自由。不过我并没有去斯图加特试训。”

“能谈一下你加盟卡尔斯鲁厄俱乐部的感受吗？”

“我很感谢威廉经理、塞勒主席和贝克尔教练对我的赏识，我一定会让俱乐部在我身上花费的每一个欧分都不觉得冤枉。”

“你对现在的年薪满意吗？”

“年薪就是球员的价值，我很满意。

“慕尼黑1860的邵佳给你打电话祝贺了吗？”

“没有，因为他根本不认识我，在中国他是球星，而我是无名小卒。”

“你加盟了卡尔斯鲁厄。你很快就会在国内出名的，请问你在卡尔斯鲁厄找到住房了吗？”

“没有，不过这些都是我的经纪人沃茨先生要做的。”李欢很爽快的道。

“最后你能谈一下你在这个假期和下个赛季的联赛的目标吗？

“这个假期我会努力的学习德语，希望能够在新赛季开始的时候可以用简单的德语和朋友交谈，我希望能够在球队打上主力，并且帮助球队晋级德甲。”

第二卷　霍村奇迹　第五章　德国的精灵　（1）

卡尔斯鲁厄俱乐部给李欢租的房子在距离维尔德公园不远的一个居民区，房子在谈判期间就已经给李欢找好了，卡尔斯鲁厄俱乐部不可能放在李欢这样一个物美价廉的球员的，威廉和沃茨的谈判只是德国人任何事情都力求完美的性格在作祟罢了。这个居民区与岛城的小区有点象，不同的是，底层没有围墙。德国人为了保护城市古老面貌，围着小区沿马路建造一派3层楼的旧式房子，用做商店。从外面马路上看不到里面现代化的小区，整个城市面貌也统一和谐。岛城和中国很多地方也运用类似的建筑设计理念，但不是为了掩盖里面的现代化建筑，而是为了掩盖里面破烂肮脏的民房和街道，要不为什么有些大都市被称为镶着金边的抹布。

李欢住的是一套两室一厅的房子，室内装修和家具是北欧简洁风格，沙发是白颜色，家具是淡色，连花瓶里插的玫瑰花也是白色的。室内不仅有电视还有电脑，在卡尔斯鲁厄市电脑是必备品，普及的程度堪比维也纳的钢琴。因为这是德国的因特网首都，这里有全欧洲计算机教学最好的卡尔斯鲁厄大学，另外世界最大商用软件生产商SAP集团的研发中心也在这里，SAP的老总霍普就是后来震惊世界的霍芬海姆队的老板。