清穿物语 作者:vinilla(起点vip2014-06-19完结)-第145章

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　　　　可是这东西从那里来的？
　　　　大家都讲不明白，从海外来的？西洋还是东洋？
　　　　生意人眼里这是商机，偏偏又摸不着门路。让人有点抓瞎。
　　　　也有人占着先机。
　　　　这天，陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地。
　　　　他说他如何如何的费力，才弄来了这块风水宝地。
　　　　梅兰妮静静地听，心里猜测他的目的。果然，陆本临提出他不要佣金。让华记卖与他一万包火柴。
　　　　梅兰妮说，＂佣金还是要付的。火柴现在没有货。不过，你真想买，等货到了，我就先卖与你。只是，我们这里是现金结算。一手交钱，一手交货。＂陆本临听了，喜出望外，原还以为华家会减他的数量。没想到，人家隔愣都没打一个就同意了。
　　　　于立清已经计划做火柴批发生意，他派人去各地的商会派送火柴。当然，重点是山西，陕西，安徽商会。这些地方的商人在商业上有独特的眼光。
　　　　在等货的其间，华记的工作还是很忙的。新买的宅基地要找人设计，要买建筑材料。
　　　　老乐正好从无锡押着地砖过来。听说了，自告奋勇的愿意去采买木料。
　　　　他过去是走镖的，到底是坐不住的。前几年还怕吃官司，这些年见没事，愈发的胆大起来，外出频繁了。但是他还是避开了他的家乡。
　　　　苏州的木料很多是来自浙江，山里的木头顺着富春江漂流而下。在富阳形成了木料市场。要买木料就要去那里。
　　　　就在老乐要出行的时候，梅朵从东山回来了。
　　　　194　珍珠
　　　　东上庄子上的珍珠，今年收上来了。
　　　　第一次收的珍珠当然不会多，也只有一斗多点。
　　　　梅兰妮在现代社会见惯了珍珠，她那个时代，珍珠并不值钱。可是，于立清等人见到这人养的珍珠希奇的不得了。不是希奇这珠子。他们希奇的是这养珠的法子。
　　　　这一斗清洗过的珍珠，色泽粉红，光滑圆润。这些人见过珍珠，可是，这样的彩珠还是少见。
　　　　华家的贸易行基本不做另售，他们做批发。
　　　　这样的好珠子，第一个想到的是天宝楼，王信益这两家。
　　　　＂可不能让明珠暗投了。＂于立清道。
　　　　当下就让伙计们按大小，好坏分了类。另着人带着样品去了天宝楼和王信益珠宝。
　　　　这里，梅兰妮问了庄子上诸人的情况。知道虽然前些日子天旱，但是庄子上的水利做的好，并没什么大损失。由于水稻田增加了，鸭子也增加了。
　　　　梅朵问，＂老农他们问，这鸭子是腊起还是怎的？＂如今，华记的土特产都批给了孙春阳卖。孙春阳和华记贸易行就隔一座山塘桥，他家对着山塘桥北堍，三开间二层楼房，一块铺牌上书着‘孙春阳南货铺‘。说那招牌还是万历年间的旧物，那几个字还是孙春阳的笔墨。招牌虽然已有一百五十来年了，日日有人擦拭保养，都形成了很厚的包浆，看上去有一种温润。
　　　　和他家做生意，产品质量要好。
　　　　于立清答道，＂这要和他家掌柜商量了再说。＂梅朵说道，＂如今我们的生意也越来越大，经营的货物种类也多，我们为何不学了他家的样子，也将贸易行的人分成小组，每组人专门负责几样事，这样，谁做的好与坏，都能看的出，又能事事不拉下。＂后世的企业不就是这样管理的吗？梅兰妮看着于立清，后者想了想，觉着也是个好方法。但是，还需筹划了才能实行。
　　　　有些事情还是要给人时间做缓冲的。
　　　　梅朵知道老乐要去富阳，又和他说了几句。
　　　　老乐说，＂朵姐儿，你不说，我也知道，去了那里就要打听了什么物种好，再带了回来，哪次我不是这样做？还用你特意的吩咐。＂梅兰妮就低头笑，用嘴对梅朵比了个＂欧巴桑＂。
　　　　华家的贸易行日日繁忙着。梅兰妮经常也去那里帮忙。帮着于立清进行人事按排。
　　　　这天，从琅琦运来了火柴。
　　　　山塘河并不宽，这里卸货，旁边的几家都知道。这一方方的大纸盒里装的是什么？
　　　　华记的人并没有瞒着。火柴。他们告诉那些人。
　　　　前年销售砂糖，苏州人反应冷淡。而这次，火柴已经在苏州引起了轰动，大家都知道那东西好用。倒是其他商会那边还没有反应过来，到现在还没有派人来商谈。
　　　　最早闻风而至的是孙春阳的掌柜。孙家设有蜡烛房，这火柴搭在那里肯定好销。
　　　　华记早就商量好了，批发价格按九折算。
　　　　孙家要了一千包。包数虽然大，但是银两并不多，只要四十五两银子。孙掌柜见华记没有奇货可居，心里高兴。华记趁机问了腊鸭的定购，孙掌柜也愿意多购。又让他看了梅兰妮这次带回来的海货，淡菜，紫菜，鱿鱼干等的货样。每种让他带些回去，好好的琢磨。同孙春阳的生意大多都是三个月结帐，因为，华家的人都知道这家店的信誉极好，一直到太平天国起义前，在苏州的南北货中都是领先的。
　　　　周边的茶馆，客栈也过来批发，根据能力大小，或多或少。
　　　　一日，梅兰妮在看火柴的销售情况表时，看见了常记客栈的名字。
　　　　梅兰妮指着这家客栈对于立清说，＂下次这家客栈再来批发，给他八折，以后都照这个价给他家。＂于立清脸上没有做出什么。但心里奇怪。看了帐上，常记只不过是一百包的生意，五两不到的生意。
　　　　梅兰妮告诉他，＂我家现在的房基地是他让与我家的。＂于立清恍然。
　　　　说到常大，得到了华记的优惠。回去后就使人去查。华家出了五进士，这在苏州已经传遍，他自然是知道。常二为了这事还对他狠狠埋怨了一番，认为那本来都是自己能享的荣耀，而如今都成了一汪子清水，只是从身边淌过。
　　　　常大一直坚持自己的看法，如果不是他，常二的祸患不会小。知道华记的东家就是华家的人，更是肯定了自己的看法。对于他享有的特殊折扣的事，自然不会对任何人说起。有很多事，大家都懂得心照不宣。
　　　　商肆繁华的地方，奸商就不会少。有的人家，批发了火柴，回去后，把盒子里面的火柴拿了些出来，放进些小木棍。买到这样火柴的人，就拿到华记来投诉。
　　　　华记的人问名了出处。记下了这家店铺。下次就取消了他家的批发。
　　　　火柴这种东西，讲到底不过是一文两文的薄利生意，所以这样的财迷非常的稀有。
　　　　杨家拿到了他们想要的漆器，由于华记的漆器精美无比，他家凭着这样的漆器和皇室又做上了生意。同时，又向华记贸易行定下了下一次的交易量。
　　　　山塘桥这附近是苏州最繁忙的商业街。梅兰妮利用她家的便利条件，有时也要去逛逛商店。毕竟是上海滩出来的女人，逛马路是每个女人的必修课。
　　　　这日，梅兰妮来到山塘街上的见一家店铺上的招牌写着＂装潢＂二字，心里奇怪，难道苏州也有了装潢公司？
　　　　进门看了，才知道这装潢原指的是书画装裱。并非是后世的房屋装潢之意。
　　　　看见了店里的挂着许多书画，梅兰妮仔细的看了起来。这些年来，在三胞胎的熏陶下，她的书画鉴赏水平也提高了不少。
　　　　店中的伙计上前说明，他家的字画都是别人拿来装裱的，并不卖。如果要买字画，隔这几家门面就有一家风雅斋，那里专营名人字画。
　　　　梅兰妮依言来到风雅斋。那店铺的墙上满满当当的挂着各种尺寸的字画。见她进店，店中小二面有惊诧之色，这个年代的女人很少有着样独自逛字画店的。
　　　　但是，良好的职业训练使他们还是很友好的接待着梅兰妮。热心的介绍墙上的字画。
　　　　这其间也有人进来问津字画，原来，这能叫的出名号的画师的画是不挂在墙上的。他们的画是卷了画轴，藏在柜子里。有人问了，才拿出来，展开供人观看。
　　　　字画界向来有造假的传统，所以对名人字画的真伪，梅兰妮是吃不准的。
　　　　她还是看向墙上新人的作品。
　　　　有一幅画画的是寒山寺景，房屋十分工整。人物活动颇丰富多彩。梅兰妮见了非常喜爱。仔细见那落款，题着＂徐扬＂二字。徐扬的在后世的苏州名气很响。只是这时，徐扬尚未成名，他的画还在新人画中。
　　　　店中伙计很有眼色，见梅兰妮对此画有好感，立刻卖力介绍，＂徐云亭就是俚（我们）苏州人，家就住在阊门内专诸巷。伊个界画人物都是好的。＂又取出了徐扬的。梅兰妮见价钱并不太贵，就一并买下了。
　　　　店家直夸梅兰妮有眼光。
　　　　梅兰妮又买了几幅杭州画家贺平新的仿宋人小品。因为是新人的画作，没什么名气，所以每幅也就三百文。
　　　　不成名的艺术家，在哪个时代吃饭都成问题。
　　　　拿着包好的画卷，梅兰妮从风雅斋出来，在门口是差点与一人相撞，幸亏脚步收的快。
　　　　梅兰妮定眼一看，那人是个四十多岁的尼姑。因为，她刚来时，靠的是两个尼姑帮忙，才有了落脚的地方。故而，她对尼姑并不反感。
　　　　低头向那姑子道了声抱歉。梅兰妮捧着画，走了。
　　　　到了山塘桥上，梅兰妮偶一回头，见那姑子，转过身子，和身边的人说着什么话，眼睛还不时的瞄一下自己。
　　　　梅兰妮心里怪异。但是，不动声色。这些年，她多少也练出了些法道。
　　　　于立清见到她买了字画，调侃她知晓风雅。
　　　　梅兰妮但笑不语。
　　　　自从三胞胎他们考上了进士后，陈步云最后拿去了两套缂丝作品后，就再也没有找她要缂丝作品。人家都会想，象她家这样的，自有人过来附地附人，哪里还有自己操劳？
　　　　一个人有了某种技艺，总不舍得不用。
　　　　三胞胎不在苏州，梅兰妮就去字画铺字买了画来做稿。
　　　　买了湖丝，上了机。
　　　　这夜，她坐在灯下，把彩丝往小梭子上绕。
　　　　而席羽绢单手撑着脸儿，对着烛火发呆。
　　　　有什么事使的羽绢姑娘发愁的？
　　　　于立清把未来的茶室的经营，交给了羽绢。既然是茶室，那就应该有茶点。
　　　　可是，什么样的茶点才能出众呢？
　　　　苏州这年头具有特色的点心的确不少。先别说稻香村这种专做点心的店铺，那里的糕点自然是好的。就象安雅堂酏酪，有益斋藕粉，紫阳馆茶干，茂芳轩面饼，鼓楼坊馄饨，南马路桥馒头，周哑子巷饼饺，小邾弄内钉头糕，善耕桥铁豆，百狮子桥瓜子，马医科烧饼，接驾桥汤团，干将坊消息子，虎丘蓑衣饼，还有野荸荠饼饺，小枣子橄榄，曹箍桶芋艿，家堂里花生，小青龙蜜饯，周马鞍首乌粉等，都是有名特产。苏州人的嘴早让他们养刁了。那里还能有好的点心吸引顾客？
　　　　195　过问婚事
　　　　乔妈提着灯笼进来，见状便问了缘由。
　　　　＂我说你们就是灯下黑，自家的点心，偏又不记得了。＂乔妈道。
　　　　梅兰妮一想，可不就是灯下黑嘛。家里的羊羹，萨其玛，都是可以考虑的。
　　　　再有，羽绢想不到，但是自己是知道，除了苏州，中国还有一个地方的人能理直气壮的说，＂吃在广州＂啊。
　　　　广式点心可以搬些过来。
　　　　梅兰妮说，＂乔妈倒是提醒我了，我还忘了有一些苏州人没吃过的点心。＂羽绢来了精神，＂你真知道？＂
　　　　＂当然。＂
　　　　梅兰妮讲了萝卜糕，芋头糕，鸡籽饼，烧麦，叉烧包，马蹄糕等点心的做法。刚来的那几年，大家都省着钱用，所以并不多买点心等吃食，为了给孩子们解谗，这些点心都自己动手做过，很有心得。
　　　　乔妈和羽绢听的津津有味。
　　　　乔妈说，＂明日里我就试着做。＂
　　　　羽绢已经从经营的角度想问题了，＂不急，我还要务色一个做点心的人选。＂这世上的有些事情还真是不好说，平日里，做衣煮饭这样的事情，都是女人的事，可是要考虑职业人选时，大家又习惯优先考虑男人。
　　　　身边的一个个都排了一遍。
　　　　选了现在正在茶馆当茶的方小二。还缺了一个，教徒弟总不能只教一个，万一他玩起跳槽，这里只好干瞪眼。
　　　　梅兰妮问，＂为什么，不考虑一下小蛾？＂＂小蛾是个女孩子。＂羽绢脱口而出。
　　　　梅兰妮似笑非笑的盯着她看。
　　　　羽绢方才意识到自己说错了话。这两年，她都不把自己当做女人。
　　　　她说，＂小蛾才十三岁，行吗？＂
　　　　梅兰妮说，＂穷人的孩子早当家，梅香帮我的时候才只有十二岁。＂乔妈听了梅兰妮的话，很有自己的感触，＂可不就是这个道理，穷人的孩子早当家。乡里十来岁的女孩，谁不是带弟妹煮饭洗衣。＂梅兰妮说，＂问问小蛾自己愿不愿意。＂乔妈说，＂哪会不愿意的？人有本事傍身，终归是好事。＂到底还是把