庆历商路by叶微铃-第30章
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半个小时后，讨论声终于平息了。我放下手中的茶，站起来接着说：“现在我向大家说明一下联合钱庄最重要的两点规定：第一是我们要向来存款，也就是存钱的人支付一厘的利钱，而贷款，也就是借出去的利钱为十二厘。”
我刚说完，马上有个东家站起来说：“叶总管，你这不是自减利钱吗？”
“对啊、对啊……”
我坐下了，端茶喝了一口，说：“想必各位都知道这钱庄钱庄，有钱才有的赚。而所谓的钱庄只不过是赚贷款的钱，贷出去的钱越多，就能赚更多的钱。因此只有足够的钱才能产生最大的利钱。我想各位东家的钱庄的钱大部分都是自己的吧。但是那是非常有限的。而我们只需付出一厘的利钱就可以得到绝对超出大家相象的钱。益州的联合钱庄在成立的一年时间里已经有超过一千万贯的存款。我想在汴都这个富甲的国都，它到时的存款数绝对不止这个数的。”
“一千万贯？”底下马上穿来抽气声。
这时，一个二十岁开外的年轻人站起来问：“请问这么多钱如何贷出去啊？”
我赞赏地看着这个在这里除我之外最年轻的人回答说：“当然要把这么一大笔钱贷出去基本上是不可能的。不过，还有另一个途径：投资。我想大家都知道益州的购物的中心吧！这就是由联合钱庄投资，就是花钱建成的。不到半年，已经收回一半的投资成本，就是当初投资的钱。”
“一半的钱？！”底下再次传来抽气声。
我接着说：“我已经计划好了联合钱庄成立初期的投资项目了：第一是购物中心，第二是玻璃厂。”我说完，拿出带过了一个玻璃瓶。“这就是以后玻璃厂要生产出的玻璃。”
底下的大部分人眼睛马上贪婪盯着我手上的玻璃。
于是，大家马上一致同意成立联合钱庄。
我再接着说：“既然大家都同意成为联合钱庄，那我就向大家在介绍一下联合钱庄的必需品。”我从怀中拿出一张银票，解释说：“这叫银票。它的主要功效就是就是代替银子。简单的说，如果你今天向别人买了东西要付一万贯。这一万贯无论是用银子还是铜钱，我想都要用上几个箱子吧。现在你只需用一张银票给对方就行了。收到银票的人可以到任何一家联合钱庄取钱。这样不仅方便，而且安全。”
我刚一说完，那些掌柜都站起来向我行了礼说：“以后请叶总管指教。”
我马上也向他们回礼说：“指教不感当。不过，我以后会每个月跟大家见面相互指教一下。同时，为了各位掌柜更容易接手联合钱庄的事物，请各位后天去张府。”
“我们一定会去的。”
很快，第一次联合钱庄的股东大会就落下序幕了。它决定于下个月十五开立联合钱庄。而它的总钱庄为柳氏钱庄。
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书房暗谈
等所有的人都走时，我跟张玉涵留下来。柳尚辕端着茶杯，慢条斯理地喝着茶，说：“你们这个计划非常不错。你们只用了五天时间就能想出这么好的计划。难的。”
张玉涵谦虚地说：“感谢柳当家的赞赏。不过，要让联合钱庄有更大的发展，需要一样的东西。”
柳尚辕看了张玉涵一眼，说：“是交子吧？”
想不到柳尚辕的商业眼光如此敏锐。我佩服地说：“柳当家好眼光。确实联合钱庄的发展离不开交子。这点相信柳当家已经从益州的联合钱庄的发展知道了。不过，这交子的发行需要朝廷的批准。这点也只有柳当家你能办得道。”
柳尚辕深沉地看了我一眼说：“老夫是认识朝中不少官员。但是，要让朝廷批准交子的发行有一点阻碍。”
我疑惑地问：“什么阻碍啊？”
柳尚辕有看了我一眼，（我忽然非常后悔问出这种问题，我非常肯定他刚才是故意这么说，好让我跳下去。），说：“哎，就是知谏院的欧阳修欧阳大人啊！他平身最痛恨像我这样的商贾。因此，我怕到时他会出面阻碍其他大人有关交子的提议。”
老狐狸。我在心中暗骂着，不就是要我去疏通欧阳修吗？我只能附和着问：“那要怎么办啊？”
柳尚辕又算计地看了我一眼，说：“如果有人去向欧阳大人解释交子的好处的话，说不定他就不会阻止了。叶总管，你对交子如此熟悉，不如有你去吧？”
我疑惑地再问：“我又不认识欧阳大人，怎么去见他啊？”
柳尚辕看了张玉涵一眼说：“新宸是欧阳大人的门生。你可以让他带你去啊！”
对了，是可以通过柳新宸。而且我满想见这“唐宋八大家”之一的欧阳修。于是，我答应说：“我会去见欧阳大人的。”
柳尚辕笑着说：“新宸今天在家里。待会而，我让下人带你去。”
说完他转过头，看着张玉涵说：“张庄主，何事让你眉头紧锁啊？”
我这才注意到张玉涵他现在非常的不悦。肯定是因此我答应去见柳新宸。
柳尚辕接着说：“你该不会为你茶园的事心烦吧？”
我跟张玉涵都震惊地看着柳尚辕。这炒茶的事才前几天发生的。而且我们也注意保密了。想不到柳尚辕这样也知道。他的情报网到底是怎样的严密啊？
柳尚辕喝着茶，感叹地说：“这炒茶的味道可真实香浓啊！堪称茶中之王啊！”
我们这才注意到他的茶杯里漂浮着的几片茶叶。这不是我们的炒茶啊！我跟张玉涵震惊地对望。我冒着冷汗想自己居然被人监视着一样到这样的程度。
柳尚辕忽然锐利地盯着我们说：“希望你们记得当初答应老夫的事。”
我一听，心里冒火：这老狐狸就这么要来坐收渔翁之利。哼，我才不会答应呢！于是，我站起来中气十足说出来：“柳当家，咱们商贾做任何事都讲究利益。但是，你得要求严重地损害了我们的利益。你要参与我们的生意也要付出对等的代价。这才是我们商贾的公平交易。”
柳尚辕赞赏地看着我说：“好一个公平交易。就冲着这句话老夫就听听你如何公平交易。”
我看着柳尚辕谨慎地说：“我希望柳当家能入股也就是把钱投到我们张家庄在汴都的一切生意，当然包括赚钱和亏钱的生意。当然这毕竟是我们张家庄的生意，我们要保留控制的权利，因此，柳当家自能最多入四成的股。这样大家才能做到有利共享，有害共担的真正的公平。”
柳尚辕笑地说：“好一个有利共享，有害共担的真正的公平。就冲着叶总管的这分见识，老夫就答应入股你们张家庄。”
接着他盯着我看，说：“想不到叶总管小小年纪就有这般见识。难得。有没有意思来柳府帮我啊？我相信你在我这可以更能发挥自己的所长。”
张玉涵一听，站起来挡住柳尚辕的视线说：“感谢柳当家对我的总管的抬举。但是，他不会去柳府的。”
柳尚辕不悦地说：“张庄主，我现在是问叶总管的意见，不是问你的意见。”
我站起来说：“非常感谢柳当家对我的赞识。但是，我现在已经把张家庄当成我家了。我是不会离开这个给我机会，让我能一展所学的家。”讲完，我从后面偷偷的握着张玉涵的手，让他放心。
柳尚辕看着我们，暧昧地说：“张庄主，叶总管，你们的感情可真是让人羡慕啊！既然这样，老夫也不强人所难了。老夫就入四成的股到张家庄。为了便于管理，我会明天会派我的帐房到张府。以后，你们任何生意的帐簿都要有他审核过。以后你们的生意需要我出多少钱就对他说吧。”
这柳尚辕还真不是普通的商贾。居然有这种见识。他完全掌握了入股的精髓了。
柳尚辕接着说：“为了保证我的利益，以后你们有任何新生意，必须得跟我商量。当然为了公平起见，我会提供朝廷的通行证给我认为适合的生意。”
我跟张玉涵相互讨论一下，觉得这样也算非常公平了。于是，张玉涵说：“一切就依柳当家的意思。”
柳尚辕看着我一下说：“听说，你们张家庄用了新的记帐方法。为了让我的帐房能看都懂帐本，叶总管，你可要好好的教导他啊！”
我震惊地看着柳尚辕。我现在对他看法只能一个字形容：服。他做任何事都有好几种打算，让自己获得最大的利益。他是一个真正的商贾。我马上佩服地说：“柳当家你放心，我会把我所知道的记帐方法都教给你的帐房的。”
柳尚辕笑着说：“好、好、好。我们今天就先谈到这吧。老福！”
这是一位五十几岁的下人进来。
“老福，你把他们两位带到少爷的柳天阁去。”
“是，老爷。”
柳尚辕对我们说：“你们就跟老福去吧。”
于是，我们就离开了书房，结束了这次谈话。
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柳新宸的过去
老福把我们领到一个非常宁静的柳林里。在柳林的深处有个两层楼的竹阁——柳天阁。我看着四周的景致感叹：柳府不亏是汴都的四大家族之一。老福低着头对我们说：“我要先向少爷通传一声。你们先这等这。”接着他就进了柳天阁。
我转动身子看着四周的景致。我抬起手接着飘过来的柳絮。此情此景让我想起了《诗经》里一句咏柳的诗：“昔我往矣，扬柳依依。”
张玉涵忽然抱住我说：“你喜欢这里？”
我点点头：“恩。我非常喜欢这里。”
“那好。我回去马上让人在府里载柳树。”
我感动地回抱着张玉涵：“玉涵，你对我真好。”
“还不够。我对你好的让你没有机会离开我。”
我知道他指的是刚才书房里柳尚辕挖墙脚的事。我承诺地说：“放心，你现在已经对我好地让我离不开你。”
这时，传来开门声。我马上离开张玉涵的怀抱。老福走出来，看着我说：“少爷说只见叶总管一个人。”
相同的情景居然又发生了。我以为张玉涵这次又会生气地不让我见柳新宸。但是，他居然笑着对我说：“你进去吧！我在这等你。”
我看了一下太阳，没从西边出来啊！我疑惑地跟这老福进了柳天阁。这柳天阁有两层。这第一层里应该称之为书屋。里面摆满一书架。而每个书架上都摆满了书。老福把我领到楼梯口说：“少爷就在楼上。叶总管，你自己上去吧！”说完，老福就离开了。
我就自己走上楼。一到楼上，我就看到柳新宸正站在窗前看着。我奇怪地走过。他在看什么，看地怎么转注啊！我一看，居然看到张玉涵站在那里，正挑蓄地看着柳新宸。我忽然知道张玉涵刚才为什么不生气。从这里正好可以看到我们刚才在柳林里的一切。
这时，柳新宸转过身看着我。我脸红地楞在那里。一阵尴尬的气氛在我们之间蔓延。
柳新宸首先打破这种气氛：“听说，你在跟我父亲办联合钱庄的事。”
我正在愁怎么开口提交子的事。于是我就说：“是的。刚才已经通过决议。下个月十五，联合钱庄就开张了。”
柳新宸看着兴奋的我说：“毕飞，你以后不要跟我爹牵扯太多。”
我想到了他们父子的关系非常不好。虽然我很好奇个中的原委，但是我知道每个人的心中都有不想让别人碰处的地方。我看着柳新宸坚定地回答：“柳大哥，办联合钱庄一直都是我所致力于的事情。而你的父亲是我办联合钱庄必需牵扯的人。”
柳新宸看着坚定的我，叹了一口气说：“毕飞，我爹这个绝对不是简单的人物。他可以为了达到目的，用任何方法。你知道我为什么这么恨我爹吗？”
他停了一下。我发现他的神情明显地暗淡下来，肩膀都有点抖动。终于，柳新宸开口说了：“三年前，我有个跟我志同道合的好友。他叫杜志宏。我们是在书院里认识。我们的理想都是如何振兴大宋。而且我们的学识不相伯仲。我们可以为了一个问题讨论一天。那时的日子，真的非常单纯、幸福。很快，科举的时间到来了。那时，我跟杜志宏是最有可能成为状元的人。我们当时还笑谈谁中了状元就要谁请客。可是，到了科举前一晚时，杜志宏神情暗淡地来找我说，老家的母亲病重，不能参加科举。我虽然很失望他不能参加科举，但是百行孝为先，除了安慰他，保证考到状元之外，我什么都不能做。揭榜时，我果然中了状元。我高兴地请朋友去状元楼里庆祝。在状元楼门口，我见到了喝醉的杜志宏。我非常高兴能见到他。我上前兴奋地跟他说，我考上状元。杜志宏只是冷冷地对我说，恭喜，就离开了。我非常奇怪我这个知己好友对我的态度怎么变化这么
