庆历商路by叶微铃-第11章
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虽然我知道宋朝商人的地位不是很高，大多数的读书人都瞧不起商人，但是我实在是对他一杠子的行为看不过去，讥笑道：“想不到一个状元也是只知道天下乌鸦一般黑的人。”
“张庄主请你管好你的书童，教他如何做好一个下人。”柳新宸黑着脸说。
刘大人解释说：“柳大人，他是张家庄的总管。”
柳新宸冷哼了一下说：“我看这张家庄也不过如此，找这么一个孩子当总管。”
我感到非常的生气，也冷哼着说：“想不到我们的状元郎还是一个以貌取人的。古人云：闻道有先后，术业有专功。战国时的甘罗，能以12岁就成为宰相。因此，一个人的才能不是能有年龄衡量的。想不到，柳大人连这么浅显的道理都不懂。”
柳新宸听后居然没生气，反而仔细的打量我说：“想不到，你还真有些才能。你就讲讲什么是联合钱庄。把交子交给你们发行有什么好处吧。”
我马上来尽了，说：“联合钱庄是张家庄打算办的一个包含益州有实力，有信誉的钱庄的大钱庄。它将是整个益州地区最大的钱庄。而且我们打算对于存钱在钱庄的客人给予一里利钱。你可以想想到是整个益州大部分的钱都会存在我们钱庄。到时我们就可以向他们提供铜钱兑换交子。这样就可以最大限度地帮交子务发行交子了。而且我们也可以帮忙没收假交子。”
柳新宸沉思了一会而说：“我又怎么知道你们有没有没收假交子，有没有把假交子当成真交子从新用出去啊？毕竟你们这些商贾为了利益是什么都能做的。”
“您可以派交子务人员到钱庄里住扎。监督我们的工作。或着你可以不定期的派人来检查。如果发现你担心的情况，那你就可以给予我们处罚。至于怎样的处罚那就是你的事。”
柳新宸想了一下，挑蓄地看着我说：“如果发现，一张假交子给予十倍的处罚。而且，如果发现超过五次，就要停办联合钱庄。”
刘大人大圆场说：“柳大人这停办联合钱庄会不会有点太过分了。”
我先看向张玉涵，看到他点头后，不甘示弱地看着他说：“十倍的处罚我们可以接受，但是你也说了我们这些商贾是逐利的，你给我们的利益可不足于弥补我们停办联合钱庄风险。如果你有办法发行五十贯和一百贯的交子的话，那我就接受。”
“五十贯和一百贯的交子？”他疑惑地看着我。我知道在他的眼里发行五十贯和一百贯的交子对我们也没多大的好处。怎么我会提这样的意见。我看他最后会归结为我们以为他没这个能力，才故意这么讲的。
“你等着看五十贯和一百贯的交子吧。希望到时你们的联合钱庄不有让我给听了。”
“放心，我们联合钱庄还打算办遍整个大宋呢！”
“整个大宋？”柳新宸看了我一眼，说：“希望你不是讲大话。”
我坚定地看着他说：“我会实现的。”
就这样，我们就商量好了有关交子的事。在回去的路上，张玉涵盯着我说：“毕飞，我相信你的能力。以发行五十贯和一百贯的交子作为停办联合钱庄风险的代价，会不会太儿戏了。而且，我看这柳新宸很有可能真的能发行。”
“我就是希望他能真的能发行。庄主，我们钱庄主要以钱为生财工具。如果我们的钱是那种得用箱子抬的铜钱的话，我们的发展会非常有限。只有各个金额的交子才能让我们钱庄有机会开遍整个大宋。”
张玉涵低着头想了一下，说：“虽然这在我眼里有满大的风险，但是我相信你。”
我感动地看着他说：“庄主，谢谢你。”
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联合钱庄的诞生
接下来，就向各大钱庄发出了于十五号会面的邀请函，同时向柳新宸发出了邀请函。在十五号之前，我把关于联合钱庄的各种想法跟张玉涵讨论。其实我就是把现代银行的各种理念和经营、管理的手法跟张玉涵讨论。
很快，十五号的会面就到了。在张家庄的会事大厅里坐着已经到达的各个钱庄的东家和掌柜。
“贾东家，你说这次张庄主邀请我们来有什么事啊？”
“我也不知道啊。”
“柳大人到。”这时，柳新宸走进来。
“贾东家，怎么连交子务的柳大人也来了呢。”
“希望不是什么不好的事。”
这时，我跟张玉涵走进来。首先，张玉涵站起来说：“感谢各位能在百忙中抽空过来。今天邀请各位来的目的是关于办联合钱庄的事。现在让我的总管向大家解释一下。”我站起来。
底下马上传来讨论声。
“联合钱庄，是什么啊？”
“我也不清楚。”
“他就是传说中张家庄的13岁总管。也太年轻了吧。”
“不过，听说他的赚钱才能非常的厉害。”
这时，我不得不说：“请大家安静一下。现在由我向大家介绍联合钱庄。所谓的联合钱庄就是把大家的钱庄合并起来，成为最大的钱庄。大家的各自的钱庄就成为这个联合钱庄的子钱庄。大家仍然拥有各自的大部分的经营和管理权。不过，子钱庄必须服从联合钱庄的规定，必须完成联合钱庄要求的任务。”
永亨钱庄的贾东家站起来问：“敢问，毕总管。我们成为这联合钱庄的子钱庄有什么好处啊？”
我看着他说：“合作的好处。相信各位都为了赚钱可没想法子如何把其他钱庄给比下来，也为了抢客人而牺牲自己的利益吧。成为联合钱庄的子钱庄后就不存在这个问题。联合钱庄会划好各自的经营范围。”
底下传来赞同声。不过，马上有个精明的人——鼎丰钱庄的吴掌柜站起来问：“这联合钱庄的规定的什么啊？”
我看了他一眼，说：“首先，对存钱客人给予大概一里的利息，把出借的利息降低为十二里。”
我刚说完，底下就传来质问声：“毕总管，你不会在说笑吧。那样我们的红利可是减半啊。”
我回答说：“我不是在说笑，而是为大家创造一条可以获得无限的利益的道路。大家知道钱庄里的钱是钱庄生存的根本，而我想大家钱庄里的钱至少有一半是各位自身的家财吧。只要给客人一里的利息，钱庄就可以获得相比于现在十数倍的钱，那样我们生存的钱才能最大限度的集中啊。而且我们为了有更多的余钱出借可以规定存一年的才能获得着一里的利息，低于一年给予十分之一里的利息。高与一年的可以获得超过一里的利息。但是最高不超过两里。”
底下又传来赞同声。接着又有人问：“那有必要把出借利息降低到十二里吗？”
我坚定地回答：“非常有必要。由于我们高额的出借利息使许多需要借钱的人却步。只有降低，才能借出去更多的钱。这样我们才能赚更多的钱。相信我，我们这样所赚的钱绝对是现在的几倍乃至十几倍。”
底下的人马上眼睛亮前来，非常兴奋地讨论着。这时吴掌柜有站起来问：“请问，其他是规定是什么啊？”
我欣赏地看着他，说：“子钱庄必须每一个月向联合钱庄的总钱庄交帐本。如果发现谁弄虚作假的话，他就要受到惩罚。至于惩罚要是情节的程度来定，最轻的处罚金，最高的要更换掌柜。还有，由于是联合钱庄，那各位东家就能为东家了。而是联合钱庄的股东了。”
“股东？”底下马上传来讨论声。
“股东就是联合钱庄的一个东家。联合钱庄以后每月举行一次股东大会以投票的方式来对联合钱庄的重大事物进行决定。而各位以各自的出资额为限来决定你在决定你在股东大会的多少的投票。这样就可以集合大家的力量为我们获得最大的利益。”
为了方便大家消化，我停顿了一下说：“而且联合钱庄将成为益州唯一的交子带发行的钱庄。柳大人对吧？”
柳新宸看了我一眼说：“是的。”
底下的人一听马上眼睛一亮陷入了疯狂的讨论声中。接着，大家都站起来说：“我们都愿意成为联合钱庄的子钱庄。”
我接着说：“不过，我们也有义务帮交子务没收假交子。如果发现有任何一个子钱庄把假交子用出去，那么该子钱庄的掌柜就对不起了，请他回老家种地去。”
大家一听兴奋的情绪降下来了，说：“放心。我们不会的。”
“为了方便联合钱庄的运行，我想向大家介绍银票。所谓银票就是只在我们联合钱庄之间运用，金额一万贯以上的票据。这样就方便客人之间的大额买卖了。”
这时，吴掌柜站起来说：“总管真是好学识，我吴某人非常佩服。有了这个银票，不只为我们节省了多少钱币的清点的麻烦。而且对客人来讲也方便，安全。”
就这样，联合钱庄诞生了。而总部为张氏钱庄。以后每个月在张家庄的会事厅举行一次股东的大会。
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告白
等大家走后，会事厅只剩下我、张玉涵和柳新宸。我首先开口说：“柳大人不知道你答应办的事办成了吗？”
柳新宸拿出一个公文递给我，我分开一看是朝廷批准的公文。我仿佛看到现代的各种人民币了，兴奋地笑着说：“柳大人，你成功了。谢谢你。”
柳新宸盯着我看了好一会，说：“有没有人说过你笑起来很像个姑娘啊？”
这时我明显地看到张玉涵同样质疑的眼神。我大笑地说：“柳大人，你认为有那个姑娘会想我这样啊？”
柳新宸点头说：“确实我们大宋不会有像你一样这么有才能的姑娘。”他又盯着我看了一会而，说：“如果真有这样的姑娘，我柳某人会娶她为妻的。”
我一听楞在那里了。这时张玉涵走过来，一只手放在我的肩膀上挑蓄地看着柳新辰说：“柳大人真是说笑了。世上那有这样的姑娘。如果有，那我早就娶她了。”
我忙打圆场说：“不可能有这样的姑娘的。柳大人，你决定如何对我们联合钱庄进行监督呢？”
柳新宸看一眼张玉涵说：“我打算派人到你们的各个子钱庄里监督。至于你们的总钱庄我打算自己亲自监督。”
我感到了放在我肩膀的手忽然变得僵硬了。我说：“我们会设专门的办事房间给你们交子务的人员的。”
柳新宸站起来说：“那告辞了。”接着有看了一眼张玉涵，就转身走了。
我也站起来，刚要说告辞时，张玉涵问：“有空吗？陪我喝两杯。”
我回答说：“有空。”
我们来到张玉涵的书房，里面已经摆着一桌的酒菜了。我们就坐下来。说实话，我已经非常饿了。于是，我就开动吃了。等我吃的差不多时，我看到张玉涵没动过筷子，只在喝酒。我就劝他说：“庄主，你没吃东西就喝酒很容易醉的。”
他盯着我看说：“醉了好。醉了才好。”
接着他又拿起酒杯喝起来，接着说：“毕飞，你知道吗，我从下就对从商非常感兴趣，因此我从13岁就跟着我爹做生意。20岁我爹就把所有的生意让我打理。而我的目标也是用商业救国。因为我知道农业是不能让老百姓过上好日子，不能让国家富裕的。我一直为这个目标努力。这五年来，我也成功了一小步了。我让张家庄的生意遍布整个川峡四路。当我闲暇的时候，我多么希望有一个跟我有同样目标，能站在我身边，帮助我的人。但是，这样的人一直都没出现。”
他忽然抓住我的手说：“当我以为这样的人不存在时，你出现了。你的才能，你的勇气，你的智慧都让我钦佩和欣赏。我也知道你想用商业拯救大宋。所以，我非常激动。因为终于出现了我一直期待的人。刚开始我就把你当我的知己、好友、好帮手，可是渐渐地，你的笑容让我心动。我知道，这种情感是不对的。我就是控制不住我自己。当你跟威廉拥抱时，当你跟春桃在床上时，你知道我有多嫉妒吗？”
我听后，不知道为什么觉得非常的高兴，心都砰砰的跳。不过，我还是清醒的，我知道我现在还不能跟他表露我的身份，于是我说：“庄主，你喝醉了。”
“我没醉。”他抓紧我的手说：“我本来打算把这种情感隐藏起来，继续把你当知己、好友、好帮手。可是，我发现我做不到。刚才柳新宸那样看你时，我知道他已经被你的才能、笑脸所吸引。我非常的嫉妒。好想把你藏起来。你为什么是男的，不是女的。那样我就可以光明正大地喜欢你，娶你了，让别人不感窥视你了。为什么，为什么……”接着他就趴在桌上了。
我叫家丁把他扶到床上就走了。
在回家的路上，我的心还是砰砰的跳。我神不守舍地回
