谋之刃-第49章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
霍子矜插了一句说：“一旦发现他们之间有不地道的行为，立即告诉我。”
孙略心里犹豫，他接着说：“最好能接近白起派来的财务副总崔玉魁，了解财务情况。”
吴雅君蛮有把握地说：“没有问题，崔玉魁实际是白起派来的大侦探，他一来就和公司的其他负责人套近乎，也向我递媚眼，因为我是刘诗韵的秘书。”
第二天，孙略和夏青霜、霍子矜一起去看嘉谱地产的地块。它位于大连市北的一个丘陵的南面缓坡上，地理位置可说不好不坏。但这里的环境很好，顺缓坡南下是公路，过了公路就是一个波光粼粼的大水库。缓坡四周满山的青翠，景色迷人，这在都市是很难得的。
丘陵的南部缓坡是下大上小的梯形。
夏青霜指着梯形坡地的左上角说，这里是嘉谱地产公司的地，占地十五万平方米。又指着梯形右上角和整个梯形的下部说，这些地是去年年底才被规划为住宅用地的，有二十六万平，它形成了对嘉谱地产那块地从右面到下面的围合。这块地被和合地产公司拿去，它个新注册的公司，据说总部在北京，拿地到现在也没有动静，很神秘，查不出是什么背景。
孙略疑云大起，外地公司来大连做项目，要么是和本地公司合作，要么是先声夺人的知名公司。和合地产能拿这么大一块地，肯定实力不凡，为什么一点动静没有呢？现在已经三月份了，眼看销售旺季的四、五、六月份就要倒了，房地产商为了在旺季争夺客户，即使规划没有出来也要做形象宣传。他隐隐感觉和合地产来者不善。
要复仇，能拿下和合地产的销售代理是关键！孙略对霍子矜说：“大姐这要靠你了，我看这里有蹊跷，得打听清楚。”
霍子矜点点头。
夏青霜接着介绍了这块地在区位、配套、交通、环境等方面的情况。
孙略沉思了半晌，问夏青霜：“你要是嘉谱地产公司的老总，这块地怎么做？”
夏青霜皱着眉头说：“这个问题我想过，很难做，关键问题是不确定因素太多，关联因素太多。”
孙略也有同感，说：“讲一讲。”
“首先是地段认知的问题，这里不像市内的住宅区域，在市民心里有明确的地段认知。比如说奥林匹克广场、三八广场等繁华之地的新建项目肯定是高档住宅，马栏广场、西南路沿线的住宅以中档居多，而泉水、泡崖地区基本是大众住宅。这些地方房子应该是什么档次，大致多少价格，市民心里有数。这个地方则不然，离市区不远不近的，附近虽然有个清泉花园，但没有形成规模，市民不知道这里的房子该值多少钱。这里山清水秀，做低档的盘可惜，做高档盘又有风险。还有个关联性的风险，如果和合地产的盘是中低档盘，市民就有可能认为嘉谱地产做高档盘不值。比较稳妥的办法是做中档盘。”
“要是做一个高档盘呢？”孙略问。
夏青霜摇摇头说：“风险太大，尤其是十五万平方米，盘量太大，什么时候才能卖完？”
孙略笑着说：“那我们就让白起做一个十五万平方米的高档盘，慢慢地卖！”
夏青霜不相信地说：“瞎扯，白起会听你的？”
“你就瞧好吧。”孙略说。
霍子矜忧虑地说：“孙略，我有一个担心早想跟你说。”
“什么？”孙略问。
“过去秦夫和刘诗韵财力比较小，还容易对付，现在加上财大气粗的白起，就完全不一样了，咱们是不是再等一等。”霍子矜说。
孙略笑着说：“虽千万人，吾往矣，何惧之有！我恨不能他们再多几个人呢。有一个‘三人不欢’的道理，是说三个人在一起，经常发生两个人联合对付另一个人的内讧。如果只是秦夫和刘诗韵，他俩会齐心协力把事情做好，反倒不容易对付。而加上白起，他们就会各怀鬼胎，别人还没打自己就先分裂了。做事业关键是人心，人心纷乱，再大财力有什么用？”
《谋之刃》第三十八章（3）
“就你鬼心眼多。”霍子矜让孙略的豪气激荡起来，她听说过孙略在凌霄大厦上不畏强敌，也听说过孙略在西苑笑对艰难，但今天才真切地感受到孙略那傲然的胆气。
夏青霜指着离梯形坡地不远处的一个楼盘说，那就是“清泉花园”。
看了片刻，孙略有了个计较，他领夏、霍二人来到清泉花园售楼处。
售楼处冷冷清清的，销售人员闲坐着，男销售人员抽烟、闲聊，女销售人员则在吃水果。
岳子山的女儿不懂销售，这支松松垮垮的队伍还能卖好楼？
见孙略他们进来，没有销售人员起身相迎。孙略看了一会沙盘，招呼一声，才有一个小伙子懒洋洋地走过来。
小伙子连招呼都懒得打，劈头就问：“想买哪套房子？”
孙略没有和他计较，说：“我想看十号楼三单元二号。”
小伙子头一扭喊：“玲玲，你的客户！”
孙略心里骂：这帮小家伙，连房子都分了，太欺负岳子山的女儿了。
叫玲玲的女孩子走过来说：“十号楼太远了，去看九号楼吧，户型一样的。”
孙略脸一黑说：“你敢糊弄我，我扁你。”
女孩子吓了一跳，伸伸舌头，乖乖地领他们去了。
清泉花园已经全部现房，只剩下几栋小户型楼没卖出去。
那套房间很小，女孩子说是三十六平方米的，其他房间也都差不多。
房子不大，怎么看怎么别扭，孙略用步子量了一下，大概能有五、六平方米的面积没有用。
孙略问：“房子的浪费面积太大，不好卖吧？”
女孩子撇嘴说：“这破房子谁买？过去给这几栋小户型起名字叫‘夕阳居’，想卖给老年人，结果老人一户也没买。”
孙略还是第一次听销售人员骂自己的房子，他注意地问：“为什么？”
“老年人都嫌房子小，还有浪费面积太大。”女孩子说。
孙略想：“当初规划的人想当然，以为老两口不需要多大面积。虽然现在年轻人结婚后要和老人分居，但中国就是中国，家庭观念仍然浓厚。每到星期天、节假日，小两口还是要回爹妈家蹭饭，老人也愿意让他们回来热闹一下，这么小的房子怎么能够？尤其有不少老人还帮着带小孩。害人不浅！”
销售人员掌握着真实的市场情况，他又问：“别的人就没来买过？”
“来过几个年轻人，因为户型不合理走了。他们说，这么小的面积，结婚有了孩子就得换房子，还不如一步到位。”女孩子把钥匙串摇得“豁浪”直响。
夏青霜问其他情况，问得很细，以至于女孩子怀疑是同行做市场调查的。
孙略装出不屑地说：“这破房子也值得做调研？我们是做二手房的，看看房，如果好就整栋收购。”
女孩子听是做二手房的，一旦能谈成自己会有大笔提成，顿时殷勤起来：“你们想收购这些房子？”
“这个……，等以后研究了再说。”孙略端足了架子，“我想找你们总经理谈谈。”
女孩子笑容可掬地说：“找我也是一样的，总经理这些天都忙疯了，一天到晚找代理公司。”
很反常的，孙略问：“代理公司多如牛毛，还用去找？”
“总经理要求太苛刻，不准降价，还必须在三个月之内完成销售，否则不给代理费用，这破盘谁敢接？”
看来岳子山已经到了山穷水尽的地步。
孙略留了个电话号码，就和夏青霜、霍子矜离开了。
夏青霜问：“你想拿清泉花园？”
孙略靠在坐位上说：“是的，我们在大连没有做民宅的名气，这个盘要是能做火，就能名气大振，下一步想代理和合地产的盘就容易了。霍姐，你得赶紧打听和合地产的事，这里有蹊跷，也许是我们的机会。”
“这个盘的难度很大。”夏青霜说。
“总会有办法的。”孙略叹了口气，自己做的盘没有一个难度小的。
孙略默默地想：按说岳子山瘦死骆驼比马大，他为什么非要在三个月内结束销售？岳子山一辈子叱咤风云，现在怎么悄无声息？那个和合地产又是怎么回事？
《谋之刃》第三十九章（1）
霍子矜表现出她的能量，一天的工夫就打听出来了。
和合地产是岳子山和在北京开房地产公司的弟弟岳子峰联合注册的公司。尽管岳子山元气大伤，但还有其他产业做支撑，他和弟弟联合注册这个公司，就是想重新翻身并报秦夫一箭之仇。岳子山是个老狐狸，知道秦夫后面的白起不好对付，一直和弟弟隐姓藏名，让其他人出面打理公司的事务。
孙略一跺脚，叫道：“老天有眼，报仇的机会来了！”
霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是像孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩就全军覆没了；三是哥俩加一块把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘回笼资金，来启动下一个盘。
这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因。
孙略对夏青霜和霍子矜说：“现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。”
“时间这么短？太仓促了。”夏青霜迟疑道。
孙略说：“好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。
孙略说：“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到‘短平快’！”
“这当然好，但这种需求是什么？”夏青霜说。
孙略说：“你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。”
夏青霜问：“什么群体？”
孙略喝口茶说：“这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活！”
夏青霜欣然说：“这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说：“这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在大连有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！”
审慎的夏青霜考虑了一会儿说：“很不错！我马上做一些补充调查，如果确像你猜测的那样，这个办法一定能成功的。”
一直没有说话的霍子矜说：“你这个小鬼脑袋就是够用，不过，你这不是鼓励未婚同居吗？”
孙略笑着说：“大姐的原则性很强，不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实，即使我们不卖给他们，他们也要想办法解决。另外，我卖的这些人不光是未婚同居者，还包括在校外租房子的有钱大学生，租房住的上班族，独身主义者和小地产投资者。”
“这几栋楼我另起了个名字，叫“激情蜗居”，要做出青春动感的风格，已经让林阔再琢磨一下。”
孙略从包里拿出几张纸说：“昨天晚上，我对户型和小区规划琢磨了一下，现有的规划不适合年轻人居住，要增加服务年轻人的功能，把原来的大商场等公共建设设施，改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等，进行定向招商。”
孙略又抽出户
