谋之刃-第16章
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孙略道谢接过来，并请老板娘允许他带走客人留下的一份报纸，就走出了小店。
外面清冷的空气，让孙略有了精神，不管是要饭也好，干活换饭也好，终于吃了一顿饱饭。他想，明天自己依旧去找工作，如果还找不到，就用这种办法再去混顿晚饭，那些馒头和包子可以分几次早上吃，中午的饭嘛，就免了。借着路灯的光，孙略仔细翻阅了那份报纸，只在分类广告栏中找到一条招工信息，孙略决定明天去试试。
招工的是个大型搬家公司，一群膀阔腰粗的民工围在门口等待这份工作。老板是个脑满肠肥的胖子，正在吆五呵六地挑人，看见文质彬彬的孙略就问：“你找谁？”
孙略看着这帮粗野的家伙，有些心虚地说：“我想应聘当搬运工。”
老板像发现怪物一样上下打量着孙略，旁边的民工也围上来，孙略让他们看得不知所措。
老板狐疑地问：“你是哪个报社的记者吧？跑到我这里搞暗访。”
孙略啼笑皆非，他诚恳地说：“我真是来找工作的。”
老板信了，爆发出一阵大笑：“小伙子，你不是有病吧？就你这样细皮嫩肉的也能当搬运工？”
民工们也大笑起来，一个家伙还使劲捏捏孙略的肩头，孙略一阵疼痛。
笑完后，老板对他摆摆手说：“没事别在这儿扯淡，我们还忙着呢。”
在又一通嘲笑中，孙略只好默默地走了。没想到，自己连当个搬运工的资格都没有！
孙略沮丧地走向附近的一个公交车站，他不知应该去哪里，今天除了刚才这个公司外，已经没有找工作的目标了。
中午刚到，肚子早就咕噜直响，道旁的那个小饭店飘出饭香，还有吃饭人狼吞虎咽的样子，搅得肠胃生疼。他不由自主地向小店走去，走到门前，停住了，摸摸兜里还剩的两元钱，咽咽口水，又转了回去。
这里离自己住的地方太远，必须乘公交车回去。
车来了。
孙略在人群后面上车，车里人已经满了，司机大声地让后面的人等下一班车。孙略刚踏上车门，就听后面一个清脆的女孩子的声音：“冲啊，我要上车了！冲啊！”
孙略就觉得有个什么东西捅在腰眼上，身子一激灵，不由自主地冲上车。那个女孩子跟着也上了车，但她并不放松，仍捅着孙略的腰眼喊着：“往里冲啊，冲啊！”孙略又不由自主地往车厢里面冲去，直冲到不能再动的地方才停住。孙略回头，那女孩子的手还握着小拳头顶在他的腰上，他好气好笑地对女孩子说：“好了，好了，快刹车，你当我是推土机呢！”
女孩子收回那双小拳头，格格地笑了。她穿着白色的风衣，头上是绒线小帽，脚上是小皮靴，很俏。女孩子的眼睛很美，一笑起来像两个弯弯的月牙，配上小巧的鼻子和白皙的脸，很好看。她不管车厢里人侧目，得意地自顾自笑一通，才对孙略说：“谢谢你，大个子。”
女孩子的笑声让孙略饿得发疼胃肠平缓了一点，他向女孩子点点头，没说什么。
车开动了，这段路不好，车子颠簸。孙略对身边那女孩子香香的气息全然没有感觉，现在他只对饭菜的香味有兴趣。孙略闷闷地看着车外的景色，想着自己找工作的事。
《谋之刃》第十二章（3）
车又驶过几站，突然一个急刹车，差点撞上不知从哪里冒出的行人。
车厢里的人猛地往前一涌，孙略就觉得脚背一阵剧疼，他哎呀了一声说道：“踩死我了。”蹲下身子按住脚背。原来身旁女孩子穿的小皮靴的尖跟踏在他脚背上。女孩子很不好意思，忙蹲下身子朝孙略的脚吹气，边吹边问：“对不起，对不起，还疼吗？”
孙略看她像哄小孩，没法发作，忍着疼说：“没关系，只是你注意些，再踩骨头就折了。”
女孩子抬起头望着他说：“用不用到医院看看？”
还到医院？连吃饭的钱都没有，孙略摇摇头，懒得说话。车接着走，脚背疼得厉害，孙略怕女孩子再来一下，车一到站就一瘸一拐地下了车。
走了几步，疼得更厉害了，他坚持着到道边广场的椅子上坐下，把皮鞋和袜子脱下来查看，脚背发乌。孙略揉着脚骂道：“小死丫头，真狠！”
“凭什么背后骂人！谁是死丫头？”孙略吃惊地回头，不知什么时候女孩子站在长椅后面。
这女孩子真是的，还跟来了！孙略没心思跟她纠缠，说：“快走吧，要不讹你把我的脚踩坏了，让你包赔损失。”
女孩子笑着说：“你不是那样的人。”说着俯下身子看他那发青的脚背，嘴里不住地说：“真对不起，踩得这么厉害。”
孙略让女孩子弄得很不好意思，就说：“一个大臭脚有什么好看的，怪臭的，我没事，一会儿就好了。”
这个女孩子很爱笑，一听孙略说“大臭脚”，又嘎嘎地笑起来，她坐在孙略的身边说：“我陪你一会儿。”
孙略急忙说：“不用，你去忙吧，别熏到你。”
女孩子又笑了，但没起身。孙略觉得这个女孩子挺有意思，挺开朗的，也就没说什么。女孩子从小包里拿出一袋开心果，掏了一把给孙略说：“吃一点，就算我对你道歉。”
孙略看了一眼，没接，不敢吃，生怕把自己的馋虫勾出来。
女孩子看他不吃，自己吃起来，边吃边说：“我今天特不顺，去拜访客户，结果客户不在家。我坐一会儿就回家，快过年了，谁还在外面？”
孙略心说，饱汉不知饿汉饥，真受不了。
两个人坐着，女孩子问：“你是做什么？”
孙略说：“没有工作。”
“那你干什么？”
“找工作。”
“马上就要过节了，这个时候找什么工作？”女孩子说。
孙略突然有一种想大声讲出自己境况的欲望。他倒不是乞求女孩子的同情，只是在这个城市一个朋友都没有，一个多月了，除了重复那几句请求工作的话，没有正经讲过话，这种寂寞很折磨人。
孙略那消瘦的脸上展开了一个难看的笑容，露出白森森的牙说：“正因为要过年了，我才找不着工作，你知道我已经有一个多月没有正经吃过一顿饭了吗？你知道你手中买的小食品的钱是我几天的饭钱？你知道我再找不上工作就要沦为乞丐了吗？”
他狂笑起来：“小姑娘，你走把，也许有一天我成了乞丐向你要饭，你还能多给我一点，因为你踩过我的脚。哈哈……”
孙略的笑声把广场上的鸽子吓飞了，也把女孩子吓了一跳，她愣愣地看着孙略想判断这话是真是假。
孙略接着说：“你知不知道？刚才我在当你的推土机之前，我到搬家公司应聘搬运工，人家嫌我太单薄，不要我。”
女孩子相信了，皱眉头说：“你怎么能干搬运工？那是民工的活儿。”
“民工的活儿怎么了？只要有饭吃，有钱挣。”孙略凄凄一笑。
那女孩看孙略憔悴的样子，眼圈突然红了，问孙略：“你有没有文凭？”
“大学本科毕业，是学营销的。”孙略说。
女孩子舒了一口气，从包里掏出一个很漂亮的手机，按了几个号码，对着手机说：“扬扬，我是换姐，前两天你说公司要招一个业务员，招到没有？”
不知那边说了什么，这个叫换姐的女孩子说：“我有一个特铁的朋友没工作了，明天我就让他去应聘，你一定要给我留下。”
那边不知又说什么，换姐说：“没有事，林总那里我去说，你一定把他留下，我请你肯德基。”
换姐关了手机，得意地对孙略说：“搞掂，以后你跟我混。”
孙略不敢相信几乎要把自己逼上绝路的工作问题，就让这个女孩一个电话给解决了。从这一时刻起他意识到人际关系的重要——在都市中没有人际关系是无法生存的。
换姐拿出一张名片递给孙略，上面写着“新创意广告公司客户顾问周汀芳”。
换姐问：“你做过广告业务员吗？”
“没干过。”孙略说。
“哪能这么说？”换姐告诉他，一定要说干过，并且告诉了一个广告公司的名字让他记住，明天就说在这家公司当过广告业务主管。
“这能行吗？”孙略心虚地说。
换姐撇撇好看的小嘴说：“怎么不行？现在的人就听骗，你要是老实就得要饭！”
对，老实连饭都要不着！
换姐又问了孙略的名字，就走了。
一腔愁绪化做成欢乐，孙略喊了句：“我有工作了！”转身向车站跑去，脚也不疼了。
《谋之刃》第十三章（1）
孙略如约来到新创意广告公司，去见那个叫“扬扬”的人。
扬扬也是个女孩，是人事主管。孙略按照换姐教的说了一遍简历，扬扬没再说什么，让孙略填了一张表，就领他去业务部办公室。
办公室里有几个人在打电话，另外几个人闲聊。扬扬皱皱眉头，扫视了一圈，对着在一个角落里写着什么的小伙子说：“王新，给你招了个业务员，叫孙略。”
王新抬起头来说了一句：“知道了，等一等。”继续写着他的东西。
扬扬向孙略点点头，转身走了。
孙略站在那里等着王新，有些尴尬。
正在闲聊的换姐看见他，高兴地站起来说：“孙略，你来了，快过来。”
亲切感油然而生，他走过去。换姐拉住孙略对大家说：“这是我哥们儿，以后大家要关照。”
孙略向大家点点头说：“我叫孙略，请关照。”
大家也都客气地点点头，换姐挨个给他介绍了一遍，然后对孙略说：“他们都叫我‘换姐’，你也可以这样叫我。”换姐的话激起了笑声，“换姐就是天天换男朋友！”有人起哄。
换姐哈哈一笑，对孙略说：“共产党员不隐瞒自己的观点，我的观点是一辈子守着一个老公，是一件很恐怖的事情。你说呢？”
孙略知道换姐神通广大，要讨好她，附和着说：“我也有同感，应该求新求变。”
“哎呀，终于又有了一个知音！”换姐高兴地说，接着对王新大声叫：“王新，你怎么回事？摆什么臭谱！赶紧来给孙略安排位置！”
王新从那边走过来，是个小个子，一看就很精明，只是面部五官长得太紧凑，好像挤在一起了。他走到换姐身边，比换姐还矮半头，挤着笑向孙略伸出手：“欢迎你，我叫王新。”换姐插嘴道：“是大主管。”
王新没理会换姐的调侃，他对换姐暗暗嫉恨，孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹，却让换姐给顶了。换姐有不少当大老板的朋友，连公司的林总都让三分，自己不能和她闹僵了。
不过孙略不会在公司长久的，能做广告的大客户都让老业务员包了，他只能拣一些零星小客户，完不成任务。过了节也差不多两个月了，公司规定业务员连续两个月不完成任务，就要辞退。那时，再把自己的亲戚妹妹办进来，趁年后业务员跳槽的高峰，把好的客户调给自己的亲戚。
王新把孙略领到一个空坐位前说：“这是你的位置。”接着，拿出了一份名单递给孙略说：“咱们的工作就是联系客户，承揽广告。这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联系。有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。”王新接着淡淡地说：“不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。”
两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。
王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。
孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：“一切都要重新开始了！”
孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。
在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。
孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。
又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。
一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。
孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。
三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：“不是今天要签合
