资源帝国-第114章
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市委书记和市长都发话了，其他的常委哪里还能有意见？这个说要帮助环亚特钢联系运输车队，那个又说要保证环亚特钢的电力充沛。反正只要是环亚特钢需要的东西，那都得充分的保证，想到的，想不到的一切问题，都要克服掉。务必使环亚特钢能够在铁都市崛起。
这些市常委的人都明白，不论环亚特钢到底是国营企业，还是民营企业。只要他的产品能够达到刘东所说的那样，环亚特钢在华夏钢铁行业的话语权就不会低。国外的特种钢进口，不但要花费大笔的外汇，还要答应一些政治条件。
而现在国内却出现了这么一家专长生产特种钢的企业，就算他是民营企业，也会是国家的重点关注对象。只要这么一个厂能在他们铁都市存活下去，能够源源不断的生产各种各样的特种钢铁，保证国内市场的供应，那他们这些地方政府官员，就会有一份稳定的政治资本，这个东西，对所有的政府官员来说，都是至关重要的东西。要还不知道该怎么处理和环亚特钢的关系，他们就不可能坐到现在这个位置。
当然，这些人当中，并不会包括贾飞文。贾飞文很明显的是和环亚特钢不对付，他以后不但不会在这方面得到政治资本，还会因此受累。要是不想个办法，贾飞文的政治前途绝对暗淡无光。
这些铁都市的领导们是如何想的，刘东现在并不知道。他现在和路易斯，可是有大生意要谈，其他的东西，都可以暂时放一放。再说了，他刚才透露出的信息代表着什么含义，相信那些铁都市的领导们都很明白，那些消息，就是一座大山，绝对能够压制住很多声音。
大会议室里面，刘东一行人和路易斯一行人，都坐了下来。准备讨论关于供给大众特种钢的事情。
刘东首先发话到：“路易斯先生，关于你们公司的奥迪轿车，在欧洲获得的荣誉，我都很清楚。说实话，这是一款非常优秀的汽车，你们大众能想着在华夏实现这个车的本土化，对于我们华夏来说，也是非常有利的。”
“是的，刘东先生。我们的奥迪汽车，是一款品牌历史雄厚，技术实力高超的车，在欧洲已经证实了这款车的成功。而现在，这个车即将登录你们华夏的市场，对于我们大众，还有你们华夏来说，都是一件非常好的事情。这是双赢的局面！”路易斯微笑着说道。
“那么，你们本土化奥迪这个车型，一年大概需要多少特种钢材？我们的产量应该是绝对够你们的需求。但是，我就不知道，你们大众到底能吃下我们多少的份额？如果量少，那个价格问题，就不怎么好商量了。”刘东也微笑着说道。
听到刘东这样说，路易斯无奈的说道：“说实话，最开始我们到来之前，是怕你们的产量根本就满足不了我们的需求。但现在看来，我们之前的估计是非常不准确的。两百万吨的年产量，要供应我们的需求，实在是太过容易了。而我们之前以为这一笔生意，对于你们环亚特钢来说，是一笔大买卖。但现在看来，根本就不是那么一回事儿！”
看到路易斯这个样子，刘东就知道，大众的需求并没有想象当中的那么高。也是，大众的奥迪生产线都还没有调试好，而且市场的评估也不知道到底如何。虽然大中华区的总经理对于华夏的消费能力很看好，但那仅仅是看好，而不是事实。要真等到车出厂之后，才能看到销量到底如何，先期，他们仅仅是准备试水，能有多少订单，只有天知道。
在历史上，八八年一汽组装了四百九十九辆奥迪车，被政府部门抢购一空。但由于刘东的蝴蝶效应，奥迪在欧洲的销量，要比历史同期要好很多。因为奥迪的底盘钢材，并不只有奥迪一家企业在用。
美国的通用，还有日本的丰田，这个时候的高档车，很多车型都是用的刘东提供的技术支持的。有了其他两家汽车制造公司的认可，奥迪的底盘技术，也得到了欧洲人更加深刻的认知。所以，奥迪车不但能够打入欧洲市场，就算是在日本和美国市场上，也有不俗的表现。
而这些表现，就让大众的高层更为期待奥迪在华夏的表现。所以，最开始大众和一汽谈判的时候，并不是单纯的组装，而是直接拉生产线，而且还不是一条生产线，而是两条。
这样一来，当然不可能第一批奥迪汽车才做四百九十九辆，而是准备大规模的量产。而且由于底盘钢材方面不用花费外汇资源，相比之下，本土的奥迪车，成本更加有优势。所以，比历史同期提前了一年的时间，奥迪的汽车就已经开始准备大规模的进入华夏的市场。
所以，没有了历史经验值得借鉴，刘东也不知道这次奥迪准备打算购买多少钢材。
“那么，我亲爱的路易斯。我想问一下，你们大众公司到底打算是怎么采购，是按年来采购，还是按照批次来采购？如果采购的数目不太多，那我们这边应该是没有什么积极性的。你也知道，相比起我们公司两百万吨的年产量来说，你们大众出的订单至少要达到十万吨，才能算是大客户。”刘东说道。
听到刘东这样说，路易斯忍不住抱怨的说道：“是啊，这个我知道。但是谁能知道，你刘东又创造出了一个奇迹？两百万吨特种钢的年产量，在你们华夏境内，都能算得上是举足轻重的一股力量。我们大众的订单，相比起这么庞大的产量来说，的确算不上太多。”
“那你们到底准备采购多少呢？”刘东继续问到。
“一万吨。我们大众原本准备采购一万吨这类型的钢材。”路易斯两手一摊，很光棍的说道。
可能有人忍不住在想，仅仅一万吨的特种钢，相对于那两家有刘东授权的特大型钢铁厂来说，好像算不得什么。随便挤一挤就出来了，哪里能麻烦到刘东这里来。
其实，一万吨的特种钢，对于华夏现有的任何一家钢铁厂，出了刘东的环亚特钢，都不是一个小数目。虽然那两家钢铁厂能拿出这么多的特种钢配额，但是，这并不划算。
因为他们的特种钢冶炼的份额，早早的就被其他企业给瓜分了。别说一万吨，就算是五千吨，那也不是一个小数目。这年月，特种钢可是有价无市的玩意，你没有点背景，是别想在国内弄到这些钢材，就算是国外去弄，那也不是容易的事情。
所以，大众才会在那两家钢铁企业面前碰壁，最后才会找到刘东这里来，原本以为刘东这边的产量不高，还怕刘东供应不了那么多的特种钢。谁能想到，刘东的环亚特钢的产量会那么离谱，结果就导致一万吨的特种钢的订单，连刘东的牙缝都满足不了。一个超级大订单，到最后竟然变成了可有可无的小订单。
听到路易斯说订单仅仅只有一万吨的时候，刘东的眉头就皱了起来。一万吨的特种钢，要是对于其他国内任何一家钢铁厂，都不是一个小数目，但对于刘东来说，这个订单还真不够大。
就算两百万吨的产量最快也要在明年才能搞定，但就在今年，环亚特钢的特种钢产量，只要不出意外，都能有五十万吨左右。一万吨的需求对上五十万吨的产量，真的是太过渺小了。即便他们是大众，这点需求还真满足不了刘东的胃口。
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第一百六十四章 宰你没商量
虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求，刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说，简直就是沧海一粟，要真把这个消息放出去了，保证来拉钢铁的车队，能把环亚特钢的大门都给挤爆。
但是，刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然，他也不是像现在这些企业一样，抱着酒香不怕巷子深的思想，等着客户上门。来自后世的刘东，知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世，两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有，再好的货没有相应的宣传，那也只有死路一条。
之所以不自己打广告，那是因为这样一来，虽然大家都知道了环亚特钢的产量，但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单，但要是小客户，可能几十吨几百吨都跑过来，然后转手就把这些特种钢卖掉，这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了，虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场，但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的，这个连带责任，肯定是得负责的。
本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了，要是还出一些事情，那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候，好好的一个钢铁厂，就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户，到底是卖呢？还是不卖呢？
所谓来者是客，既然你自己都打了广告，那你就不能不卖给人家，别人资本小是一回事儿，你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚，但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物？
要是现在对这些小客户们推三阻四，等到以后这些小客户发达了，再看环亚特钢，那就只有仇视了。做生意就是做口碑，你口碑都没有了，难道还想公司能够长久？
可能有人会说，你打的广告上面，直接标注只批发，不零售。低于一万吨的交易，环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么？
这样的说法纯粹就是扯淡，虽然这年月经商，还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样：十亿人民九亿商，还有一亿在观望，这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人，就算是资本再小，那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。
你打个广告就想让这些小客户不打你的主意，根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系，然后说服你工厂的人特批一些钢铁，只要有一个人成功，那接下来的人就会源源不断，怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作，没有丝毫的好处。
所以，自己打广告，对于现阶段来说，是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的，因为产量那么大，刘东不可能让这些产能放在那里浪费，那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告，就得有人帮自己打广告。
如果环亚特钢谈下一笔大单，而且对象还是大众这样的国际企业。那么，中央的那些大报纸，是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢，还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同，那就证明华夏在这方面的科技水平，已经走到了国际先进水平，要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同？而这样劲爆的消息，是很能够提升民族的凝聚力的。
所以，到时候就算刘东不自己打广告，也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢，头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人，就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候，比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题，实在是好得太多了。
但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业？那就只有一条，轰动性的消息。有了轰动性的消息后，那些中央大报纸们，就会纷纷跑来宣传。
但是，仅仅一万吨特种钢的合同，绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了，但能完成这样合同的特大型钢铁企业，并不是没有。环亚特钢能做的，别的钢铁企业一样能做，这样的情况下，又怎么能算得上是轰动？要真就这么把合同签了，最多也就只有一段简讯，或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅，这样虽然也有效果，但起不了太大的作用。
所以，想要轰动性，就必须的要大众配合。一万吨的特种钢，实在是太少了。
于是，刘东当即就对着路易斯说道：“一万吨的特种钢产量？路易斯，这实在是太少了，根本就不够。难道你们大众对于我们华夏的市场，是那么的没有信心？你看看你们的桑塔纳生产线，这几年为你们大众提供了多少利润？我敢预言，你们大众以后最大的市场，绝对是华夏，而不是现在的欧洲、美洲。这个未来你们的主战场，你们自己怎么能对他没有信心呢？”
刘东在这个时候，神棍了一把。但他说的的确是事实。二十年后，大众的主要市场的确是在华夏。虽然他们受到了日本汽车企业强有力的冲击，但是在华夏得到的利润，依旧是比在欧洲得到的�
