重生之官商风流-第196章

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房屋预售制的潜在风险：风险转嫁给消费者和银行；通过“炒楼花”等制造楼市虚假紧缺，借机囤积抬高价格；逐步提高房价慢慢卖，造成期房价格低的幻觉等。唐昱认为，房地产开发的融资机制（依赖于房屋预售）需要不断上涨的房价来配合，也就是说，融资机制是房价上涨的主要原因。这是因为，如果房价不上升的话（不需要房价下跌，只要房价不涨），哪个业主愿意预先购买还没有见过的房子？试想，如果房价在开发建设过程中保持不变（而不是现在的持续上升），绝大多数（如果不是全部的话）业主都会持币待购，等到房子建成后再决定购买。这样（没有房屋预售制），我想中国的绝大多数开发商（如果不是全部的话）都会面临资金周转问题，很多甚至会面临破产的风险。

所以，唐昱认为，这个房屋预售的销售模式，是后世房价不断上涨的根本和直接原因。

第一百九十三章　　预售的销售模式（三）

先不说这预售制对后世房产的影响，唐天鸿和唐天浩在听了唐昱的解释后，眉头却依旧没有打开。

“照你的说法，这预售的销售模式似乎就是等于这没盖完的房子预订出去，而且还收取价值不菲的预定金？”唐天浩在商海中纵横这么多年，唐昱刚解释完，他便基本上将这个预售的销售模式理解了。不过这种模式他之前可没有接触过，里边还是有着不少的疑惑。

唐昱笑着点了点头，“可以这么理解，预售模式就是将房子预订出去，在一定的时间范围内，将房子交与买主，其实买主也没有损失什么，这预定模式和之前房地产交易唯一不同的地方就是，以前买主是先看房，后交钱，可以货比三家，而预售模式则不同，它是先交钱，后看房，这其中买主可能就要承担一部分风险，什么风险呢，就是可能他要买的房子和买到的房子之间可能会有一些差别，其余的方面对于消费者来说，和之前的房地产交易没什么区别。”

唐昱顿了顿，继续说道，“当然，二叔你的淘金大厦属于商品房，而非住房，你的淘金大厦用的是租赁方式而非出售，但是也可以变通着运用预售的模式，只不过将预售改为预租，道理是一样的。”

“听起来似乎很简单，但具体实施起来，恐怕就要困难许多。”听了唐昱的解释后，唐天鸿低头沉思了一下。他在政府工作，自然知道，这里边涉及到政府的政策，还有银行等等方面的乱七八糟的问题，还有担保，信誉之类的，总之听起来似乎是个好方法，不过执行起来有些麻烦。

唐昱点了点头，面带一丝苦笑，“的确不容易，在国内，这种销售模式刚刚兴起，仅有几个城市在试点，所以对于这方面的政策国内几乎等于零，而且，所有消费者都会对新兴事物保持一种观望的态度，想要让消费者接受这种模式，恐怕还要费一番工夫。当然，主要还是政府和银行这边的问题，这两边解决了，其他的倒是好弄。”

唐天浩在屋中来回的踱起了步，便走边说，“让消费者接受这种模式虽然不易，但也不是不可能，只要加大一下宣传力度，让消费者接受也不是不可能的，关键是这种模式需要的手续……”

说着，唐天浩看向唐天鸿，虽然以前从来没有接触过这种销售模式，但仅仅通过唐昱的解释和一番斟酌，唐天浩便已经明白了这种销售模式的关键，关键不是消费者是否接受，消费者的意识会随着某些外部的因素很容易被改变，这件事的关键是那些手续上。

首先，这种新兴的销售模式肯定是在政府的管制之内的，想要推出这种模式，恐怕到政府的许可。

唐天鸿当然明白唐天浩看自己的意思，低头沉思了一下，并没有拒绝，也没有直接答应，略略沉思了一下说道，“这样吧，天浩，明天晚上你再来一趟，我明天到市里去查查资料，既然小昱说了，这种销售模式现在广州深圳那边做试点，那么就应该已经出台了一些政策和措施，我明天到政府里查查，明晚答复你，如果这种模式真的可行，倒不介意将这种模式引进来。”

唐天鸿这么说自然有他的道理，这种事情，可不是他一个政府秘书长可以决定的，这种经济政策，需要有苏慕儒的拍板才行，现在又多了一个钱启建这个不安分的因素，所以即便是真的可行，最后估计也需要花费一番工夫的。

唐天浩听罢，脸上的苦色已经完全化作满面笑容，他知道，唐天鸿一定会将这件事情放在心上的，“好的大哥，那我明天再来。”唐天浩抬手看了看表，“那我就先回去了，你弟妹还在家等我呢，再不回去她恐怕就着急了，电话恐怕就打过来了，哎，现在的女人啊，只要晚回去一会儿，电话就会蜂拥而至。”

唐天鸿笑了笑，没有说话，这种事情在商海中太常见了，官场上也不罕见，毕竟混迹在商海和官场中的人交际广，经常流连一些娱乐场所，出现一些出轨的事情也是情理之中意料之中，能把握住自己的人，很少。唐天浩自然也要时不时的逢场作戏一番，家中之人凶悍一点自然可想而知。

不过对于唐天浩的老婆，也就是唐昱的二婶，唐昱其实还是很喜欢得，前世的时候，即便是唐天浩进了监狱也做到了不离不弃，独自一人把孩子拉扯大，一直等到唐天浩出院，这里边的辛酸，唐昱这个经历过的人自然知道这个二婶前世的时候到底受了多少苦遭了多少罪，自然希望二叔能够好好对人家。不过商场上嘛，逢场作戏总是少不了的。

说完，唐天浩便笑着走出书房，和在大厅中看电视的张雅惠打声招呼，便向外走去。

“二叔，记得你的话。”就在唐天浩消失在门口的前一刻，唐昱又忍不住出声提醒了一声。

“你小子放心……”楼道中传来二叔的声音。

第二天的常委会果然如预期的一般，以全票通过引进讯飞集团和解氏集团的提议，这种你好我好大家好的事情，又有谁会反对呢。钱启建支持，苏慕儒也支持，自然是你好我好大家好，常委会依然是一派祥和的景象。

同时，钱启建也通过这次的提议，在常委会上稍稍树立了一些威信，毕竟这个提议是他提出来的，提议通过，虽然对他没有直接的利益关系，但也从侧面肯定了他。不过官场上边的事情，自然是不能单单以这样定的。钱启建这个市委书记，到现在为止，还是很窝囊的，什么时候他能掌控了书记办公会或者常委会这两个里边的一个，他这个一把手才能算是名副其实，若是能两个都掌控了，那就是名副其实的一把手，一霸手了。

当天晚上，唐天鸿刚回家，便看到唐昱和唐天浩坐在大厅的沙发上，一边看电视，一边嗑瓜子，一边聊天。

“老二什么时候来的啊？”唐天鸿随口问了一句。

“为了等老爸你的消息，二叔中午就来了。”

还没等唐天浩说话，唐昱便开口了，语气中多少带些揶揄的味道。唐天浩其实也不想这么早来的，可是早上到公司后，心中便像有一团火似的，让他坐立不安，没办法，只有先到这来了。这件事儿可是关系到绿都融资之后扩张的大事儿，他心中自然是有些着急的。

今天是周日，所以唐昱没有去上学，就在家里陪着二叔聊聊天，下了几盘棋，至于结果，都是以唐天浩告负而结束。他这个满身铜臭味儿的商人，对这些东西自然谈不上精通，完全是被唐昱拉壮丁过来虐待的。

“哦。”

唐天鸿应了一声，没有再在这件事上纠缠，说道，“咱们先吃饭，吃晚饭再谈这件事。”

可能是因为今天二叔在这的原因，今天的饭菜相比平时好了不少，张雅惠还特意加了一个菜。

饭后，唐天鸿便把唐天浩和唐昱叫到书房中说起昨晚讨论的事情。

“我今天特意去查了一下小昱昨天说的那个预售模式的资料，也托了几个人打听了一下广州深圳那边的情况，确实是有这嘛事儿的。我今天也和老苏将这件事说了一下，老苏认为这件事很有可行度，老苏说如果东陵引进这种模式的话，兴许还能带动一下东陵因为海南泡沫而一直低迷的地产市场，对东陵经济的巩固也有着促进的作用。当然，这种事情自然不能几句话就定下来，还需要政研室那边具体的研究一下，弄出个章程来才行，估计需要一些时间。”

唐天鸿看到唐天浩进入书房后，也没等他们开问，自己便先说了出来。

说着，便从周中的黑色公文包中拿出了几张纸，回过头递给唐天浩，说道，“这是关于房屋预售的一些材料，你拿回去看看，的确如你昨天所说的那样，对于这种新兴的房地产销售模式，国家已经出台了一些管理规范，你如果想要预售房屋，首先要得到政府的许可，在房产局登记，同时，你还要得到银行的担保，和银行的监督，你今天回去后，明天让你的下面的策划部做出一个企划案来，同时拟出预租合同，这些都是要被政府和银行方面审核的。”

唐天浩接过唐天鸿递过来的资料，一边听着唐天鸿的话，一边低头简单的翻看起手中的资料，“嗯，大哥你放心，我明天就把这份资料交给下面，让他做出一份报告来，我今天已经通知广告部，已经让他们策划一下销售广告，想要让更多的人认可这种销售模式，这扩大知名度是必不可少的。”

“具体的事情还是你自己做吧，我对这方面也不是很了解。”说着，唐天鸿再次从那个黑色的公文包中拿出了一张名片，递给了唐天浩，“这是阚全杰阚副市长的电话，他是主管东陵的房屋建设的，他兴许能给你一些帮助，有些事情，还是要看看人家的意见的。”

一听是阚副市长的电话，唐天浩立刻抬起头来，几乎用抢的方式从唐天鸿手中那个那张名片，他是房地产公司的老总，自然知道东陵这位主管地产的市长，虽然唐天浩一直都想结交一下，但始终都没有这个机会，准确的说是这位阚副市长根本不给他机会，一位主管地产方面的副市长和一位地产商人频繁的见面，这是很忌讳的一件事。所以，即使有着唐天鸿的关系，唐天浩也一直没有和这个副市长搭上线。这会儿唐天鸿给他这个名片，明显就是给两人搭线了。说实话，这个名片上边的信息，唐天浩闭着眼睛都能背下来，只不过通过唐天鸿的手中递过来，那意义是完全不一样的，也由不得唐天浩如此兴奋。

接过名片后，唐天浩这时才想到这么明目张胆的找上门去，似乎不太好吧，对唐天鸿和副市长，似乎都有些不太好，而且人家也未必愿意搭理自己。

唐天鸿自然明白唐天浩眼中的疑问，笑了笑说道，“没事，今天老苏已经和阚副市长打过招呼了，而且在今天的会议上，老苏也提了一嘴关于这种销售模式的事情，所以你放心，阚副市长那边不需要担心的，你只管找上门去就好，也不需要有什么压力，这短时间多准备一下，政研室那边如果有什么资料，我会和你说的，你也做一些补充给政研室那边，这样上了常委会也好办，政研室的章程要弄的好看点才行。”

听了唐天鸿的解释，唐天浩这才露出放心的笑容，将名片揣进上衣的里兜里。

“政府方面我能帮你的只能这么多了，至于银行方面，就只能靠你自己走动了，银行和政府属于两个系统，我们说不上话，所以只能靠你自己了。”

“这些就够了，银行方面我会想办法的，这几天为了贷款的事情跑银行，银行那边的人都对我熟悉了，明后天我把他们约出来喝顿酒，这是估计就差不多了。”唐天浩笑了笑，语气中有些轻松的味道，与政府这方面相比，显然银行更好摆平。当然，这个也是相对来说的，银行这边，主要还是看政府这边的政策的，政府这边通过了，银行自然要配合的。在内地，这种模式其实已经有了先例，只不过只是一县一市之地，规模不大罢了。反正这种事情，只要有理可循就好，不用摸着石头过河。

“那就好，不过老二，我还是要提醒你一句，别做出格的事情。”唐天鸿看了唐天浩一眼，没有再说什么。他也知道，自打经历了陈松威的事情之后，自家这个二弟，在经商上边步伐已经小多了，不像以前那般的粗放，就说这次的资金问题，合着他以前的性子，肯定会通过那些个半灰不白的途径搞的，而不会弄的像现在这般的麻烦。

“哥，你放心，有些事情我是不会做的，这不仅是为了我自己，同时也是为了咱们一家。”唐天浩当然知道唐天鸿所说的出格的事情是什么，无非就是收受贿赂的事情，这些事情他是不会做的，做了不被发现还好说，如果事情稍一败露，就很有可能连累唐天鸿甚至苏幕儒，毕竟唐家的组成有些复杂，有官有