商海情缘-第5章
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我面对宋总说，我看咱们可以进入实质性问题了，请宋总在价格上敲定。
宋总说，我这人办事果断，在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五，你看怎么样？
我明知故问，宋总是在第一次报价基础上再让百分之五，那我可发透了！
宋总说，张老板真会开玩笑，怎么会呢？我是说在第二次报价的基础上。
我打开计算器，按着宋总目前的报价，这单生意完全可以做得下来，我的公司略有盈利，但我决不甘心在这样的价位上签约，就说，宋总，实在对不起，你报的这个价位，我做不下来。
宋总说，丁经理也是我的哥们，肖主任就更不用介绍了，这里没有外人。我在这个价位之外，还为张老板个人留了一点利润，也就是五个吧（就是五万，生意场上将万，叫做“个”），下午让肖主任先给你送过去两个，算作你在兰州的零用钱，余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。
我说，看来宋总是误会我的意思了，我说的是实情，按着宋总的价格，我的公司真的做不下来，在我公司亏本的情况下，你宋总就是给我个人十个或者是二十个，我也不敢签的呀！
宋总说，张老板说的对，我也不可能让贵公司亏本，让张老板交不了差，这样，我降到了百分之七，张老板看怎么样？
虽然这个价位不是我想接受的，但我
仍然在计算器上瞎按了一气，说，宋总，相信你和我都不是在摆地摊，为了一块两块，一角钱两角钱争来争去，宋总对我如此大量，大凡可能做这单生意，我一定要和宋总做成的！
宋总听我如此说，像是下了一个多么大的决心似地说，既然张老板如此坦诚，价格问题就请张老板一锤定音，你说吧，你说个价位只要我能接受，我绝不还口！
我说，感谢宋总对我的信任。闲言少叙，如果宋总能在价位上下降百分之十，这单生意就算成了。
宋总说，张老板，百分之十太多了，我降百分之八吧，图个吉利数字。
我说，宋总可是有言在先，让我定价啊！我相信，就是按下降百分之十签约，宋总也是可以赚一把大钱的！
宋总说，好！就依张老板定的价，我公司降价百分之十。
协议的价格一款算是达成了一致，但是接下来的付款方式却遇到了难题。
宋总让我先把货款打到他的账上，然后他再组织货源，这显然是不可能的，我连大货都没有看到，怎么会先付款呢？
宋总见我态度坚决，就退了一步，你起码要付百分之三十定金，理由是，我把货准备好了，你若是不接货怎么办？
这个条件应该是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要达到近一百万呀，万一出点闪失，我对不起我的于总呀。为了保险一些，我对宋总说，宋总让我付百分之三十也可以，但是得有个条件，你得让我到产地去看一看你货物的准备情况。我一旦看到你大货已准备好了，我马上打款百分之三十给你！
做贸易这行，最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来，产地的货源情况，价格情况都大白于天下，有许多时候，客户会甩开自己，直接在产地找一家公司去做。这是贸易公司的大忌！
丁总听说我要去产地看货，就说，张老板，如果产地距离这里很近，我们早就请你过去了，从这里到产地翻山越岭不说，而且产地的治安情况也不好，万一发生点什么意外情况，我们也对不起你呀！我们公司办事，张老板可以一百个放心，决不会出错！
我说，宋总，我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品，你就让我付一百万定金给你，你觉得能说得过去吗？
谈判陷入僵局。
《商海情缘》彼此愉悦（5）
宋总说，这么说，张老板是信不过我们公司了。
我说，宋总，论你我弟兄间的情谊，不要说百分之三十定金，就是把全额货款打到你的账上，我也放心。可是，我毕竟是给人家打工的一个部门经理，我这样做了，我们的老总会答应吗？如果宋总实在坚持这百分之三十定金，请允许我请示一下我的老总。
宋总说，这样也好。要不要在我这里打电话或发传真。
我说，谢谢，我回宾馆去办。最迟今天下午你就能得到我的答复。
宋总一再挽留我吃过午饭再回宾馆，我以工作忙为由谢绝了。
其实这件事，我根本用不着请示于总，是我自己不愿意先付百分之三十定金。我说不出具体原因，只是隐隐感觉这件事不是那么把握。
午饭自己在宾馆的餐厅随便吃了一点儿，就回到房间休息，我在心里琢磨着下午怎样和宋总打赢这一仗。也恰在这时，肖萍敲门走了进来。
我把她让到沙发上坐下，随手为她扒开了一支香蕉。
肖萍接过香蕉吃了一口，赶紧拉开自己随身带来的手提包，从里面拿出一个报纸包来，她说，这是宋总让我送给你的两万块钱，你清点一下。
我打开纸包，两捆百元大钞展现在我面前，我很快又包好推到肖萍面前说，请你转告宋总，现在生意还没有谈成，我怎么能收钱呢？
肖萍说，生意已经谈到这个程度了，成与不成，还不是你张老板一句话的事。这钱，你不收白不收。
我说，我已经说过了，这件事我必须得请示一下我的于总，你是财务主任，公司的规矩，财务制度你比我清楚。
肖萍说，我们宋总说了，这两万块钱，是他送给你在兰州零花的，生意成与不成，都和这两万块钱没有关系，算是交你这样一位朋友，这你总该收下了吧？
我知道，在人生的路上，是永远不会有天上掉馅饼的事的，有一句名言说，世上没有免费的午餐。所以，不管肖萍怎么说，这钱我是坚决不能收的。有了这个主意，我对肖萍说，既然宋总这样仗义，我就收下，咱们不能薄人家面子！
肖萍说，这就对了。
我把钱放进肖萍的手提包。
肖萍说，你这是干什么？
我说，算我送给你的。这也是我的一片心意呀，你总不能薄我的面子吧，况且我和你，还存在“面子”问题吗？
肖萍说，我知道张哥你是讲情义的人，这钱，我留一半给你，总行了吧？
我说，你看我是缺钱花的人吗？让你收下，你就收下。连这么点小事你都推三阻四，以后你还想跟我干大事吗？如果你有什么想法，我可以给宋总开张收据（这样的事怎么可能开收据呢），你总该放心了吧！
肖萍说，张哥真会开玩笑，宋总怎么可能让你开收据呢。不如这样，这钱算我替你保存，张哥什么时候用，说一声就是了。
我说，你也忒■嗦了，这件事永远不要说了。我跟你说件正经事，就凭我对你的心意，你也应该对我说句实话，宋总对这单生意究竟是怎样想的？
肖萍说，这还用问吗，宋总是真心想和你做这单生意，如果不是这样，他的钱就是多的没地方花，也不会白送人呀。
我说，我当然知道他想做这单生意，可一下子让我付百分之三十定金，我就有些不放心了。
肖萍说，你是怕我们公司骗你？你看宋总，你再看我，像是骗人的人吗？
我说，我当然不是这个意思，只是生意场上讲的是生意归生意，友情归友情。
肖萍说，张哥，也许我浅薄，生意和友情能分得开吗？
我说，生意和友情必须分得开，在生意场上，生意和友情分不开的人，迟早要吃大亏。
肖萍说，如果真是这样，和你们这些大老板相处，岂不是太可怕了。
我说，这没什么可怕的，只是我们这些人在处理业务时，头脑清醒些罢了。你能说我对你不是真心，你能说我对你不好吗？
忽然，电话响了，是于总打来的。肖萍站起身要回避，我向她摆了摆手，让她留了下来。
我简要地向于总汇报了业务进展情况，在付定金问题上，于总让我自己拿主意。并说，下午给我开二百万元汇票，特快专递给我。
我手握电话大声问道，这二百万什么时候能到？
于总说，最迟也就后天。
放下电话，我对肖萍说，走，找你们宋总去！
肖萍说，等一下，我打电话让公司来车接你。
和宋总见面后，肖萍马上把我和于总在电话中的谈话内容，向宋总和那位丁经理做了极为全面的传达。
我清楚地感觉到，宋总仿佛注射了一支兴奋剂，连脸上都闪着红光。他说，谈了一上午，张老板一定很累了。我提个建议，下午就不要谈了，咱们找个地方玩一玩，放松放松，张老板看怎么样？
我急于要完成这单生意，不想再拖下去，况且在付定金的问题上始终没有敲定，这就是说我的业务始终没有进展，还在原地踏步，这样下去怎么行呢？我坚持说，谢谢宋总的好意，我真的不累，咱们下午接着谈，怎么样？
宋总说，也好，只争朝夕嘛。不过下午咱们换个地方谈。丁经理和肖主任就不要参加了，我和张老板有些知心话要说，你们二位在场不太方便。
丁经理和肖萍会心一笑。丁经理说，谢谢宋总给我们放了一下午假。
宋总笑着说，我可没说给你们放假，你们下午该干什么，干什么去。
宋总的车，七拐八拐把我拉到了一家洗浴中心，所不同的是，这是一家吃，住，洗，玩一体的洗浴中心。临街是酒店，酒店后楼是住，洗，玩儿。其设施之豪华，不亚于深川，我吃惊于在中国西部省会城市，还会有这样的美妙去处。
宋总显然是这里的常客，宋总和我刚迈进大厅，大堂经理就迎上来将房门钥匙递了上来，并问，宋总，几位？
宋总说，让芳芳和小翠上楼。
大堂经理说，芳芳好像没来。
《商海情缘》彼此愉悦（6）
宋总说，马上打电话找她，就说我找她，让她马上过来。
“518”房，这是宋总长期租住的贵宾房，室内的装修，同五星级宾馆的总统套房不相上下。双方落座以后，宋总说，商场上经常来一些贵客，现联系，往往不方便，有许多时候倒是让别人先租去了，所以我就索性把它长期租了下来。这里有一位叫芳芳的小姐，曾经是北京一家很有名气的歌舞团的舞蹈演员，那身段真是没说的，在我们兰州很有名气，连我们市里的个别领导，都十分赏识她。咱们商界有什么事要找这位领导审批，只要她点头给你办，那保管好使。
我说，这样有面子的小姐，确实不多见。
宋总说，今天我一定让她和你做个朋友。
我笑着说，如此说来，宋总和这位芳芳，关系一定是非同一般喽？
宋总说，什么一般不一般，无非是这个不一般。宋总用手做了一个点钱的动作。
我问道，什么价位？
宋总说，一般的说，请她在酒桌旁坐一坐，这坐台费就得个三五千的，如果要她陪宿，没有个万儿八千的下不来，还得说她看着你顺眼。如果求她给你在领导面前说事，那价码就难说了，这要看你说的事儿大小和难度高低而定。
说心里话，我在深川酒店也混的倍儿熟，平生玩过的小姐也可以说是无数，像如此高价位的小姐我是真的没有见过。本来我对泡小姐这类的事儿，已经没有太大的兴趣了，听宋总如此说，我倒真正产生了会上一会的愿望。
敲门声，进来一位如花似玉的小姐，我错以为是芳芳，宋总说她叫小翠，在兰州的小姐行内，也算是一位星级人物。既然不是芳芳，我便失去了兴趣，就对宋总说，咱们是不是先说一点正事？
宋总对小翠说，你一定把芳芳给我请来，半个小时后给我上一桌酒菜来，一定要最好的。
小翠转身走了出去。
我说，咱们抓紧谈正事吧，
宋总说，张老板真是深川风格，太急。不就是个定金问题吗？百分之三十你嫌多，百分之二十怎么样？
我说，问题不是出在这百分之几十上，咱们两家毕竟是第一次合作，如果我们此次合作成功，下一个单子，你让我把全额的货款先打到你账上，我也不会说出半个不字。
宋总说，说来说去，你还是信不过我老宋啊！
我说，请宋总为我的处境想一想，如果我是公司的老总，我一切听你说了算。
话说到这个份上，宋总说，张老板，你说怎么办吧？这单生意做还是不做？
我说，这单生意要做，而且一定要做好。宋总你看这样行不行，后天，我的货款可以过来二百万，这二百万，听你宋总的，你让我存入哪家银行我就存入哪家银行，但款先不划入你的账上，你看到我的钱存好了，马上组织货源，我在兰州验收后，当即划款给你。这总该可以了吧？
宋总沉思片刻，在地毯上走了两圈说，也可以，就听你张老板的。
我说，咱们可以签约了吧？
宋总说，问题已经谈妥了，明天上午到公司去签吧，今天咱们哥俩儿先在这玩个痛快！
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