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第4章

商海情缘-第4章

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美酒佳肴,又有丽人在怀,远可听滔滔流水,近可闻燕语莺声,真乃人生一大快事也。

我说,真应该感谢你对我的一片深情。

肖萍挟了一口菜放到我的口中说,我和你之间,不要再说感谢的话,我们彼此之间,谁也不欠谁的情,我对你的一切,都是我发自内心的,真正的愿意做的,没有谁逼迫我,也没有谁想利用我,难道你不这样认为吗?

我说,我相信,我当然相信,只是你对我太好了。

肖萍说,难道你对我不好吗?难道你就真的没有付出吗?

说心里话,能对人生理解到如此深刻的女人,这是我碰到的第一个,虽然我在情场上身经百战。

我心里翻腾,对肖萍的话没有直接回答,只是一再地举杯,来,干了这个!

不觉间,一箱罐啤,已被我们喝尽。肖萍提议下楼再买一箱,我拦住了她,来日方长,到此为止。

肖萍开始动手收拾杯盘狼籍的餐桌,我一把将她抱了起来说,不要收拾这些,我等不及了,真的等不及了。

如果说白天在宾馆那一次和肖萍做爱,还多多少少有一点文质彬彬的成分的话,那么这一次,是一场真正的疾风骤雨,彼此间没有了爱的呢喃,(奇*书*网*。*整*理*提*供)只剩下喘息和呻吟。

暴雨过后,肖萍抚摩着汗流浃背的我,心疼地说,看你,把你累成这样,你躺在这里休息一下,我放一盆热水,你洗洗。

卫生间里,我像一个孩子,任凭肖萍为我擦洗,脑海中忽然涌上一个念头,我如果娶肖萍做自己的妻子该有多好。

这是一个十分可怕的念头。我虽然经常在外面寻花问柳,但我从没想过和我的结发妻子离婚。这倒真应了那句话,“家里红旗不倒,外面彩旗飘飘”。

想到这里,我心灰意冷。

肖萍发觉了我的变化,忙问,怎么了?怎么了?

我怎么可能把我的真实想法告诉她,就掩饰说,忽然感觉有点不舒服。

肖萍忙为我擦干身体,搀扶我回到卧室。

我说你去洗吧,我休息一下就会好的。

也许是真的很累了,待肖萍洗完澡从卫生间出来时,我已经睡过去了。

这是极美的一觉,甚至没有做什么梦。醒来时,已是上午十点了。拉开真丝绒窗帘,房间里收拾得整洁明亮,却不见了肖萍的身影,只在客厅的茶几上发现了她的留言条八五八书房:我已去公司上班了,早餐在厨房里。你吃过早餐后回宾馆,今天中午宋总可能会见你。

时间不早了,我匆匆穿戴好自己,赶回宾馆。

回到宾馆还不到半个小时,宋总的电话就打过来了:怎么样,张老板,玩的开心吧?

我含糊其辞说,很好,很好,感谢宋总的关心。

宋总说,我半个小时后去你那里,咱们共进午餐。

我忙说,你很忙,不用麻烦你了。

宋总说,哪里哪里,你一定等我。

看来今天业务上“有戏”,我强迫自己静下心来,思考和宋总谈判的思路。

还不到二十分钟,宋总和肖萍就敲开了我的房间。趁宋总不注意,我和肖萍会心地一笑,算是打过了招呼。

宋总落座后,并没有谈业务上的事,而是问,张老板对兰州的印象怎么样?

他不往业务上提,我亦装糊涂,就说,粗略地走了几个地方,印象还不错,黄河之滨嘛。

宋总说,西部地区,即使是省会城市,和沿海发达地区,和深川相比,也差得远了。

我忙说,可是你们这里有资源优势呀,我不就是奔着你的资源优势来的吗?

宋总说,你说的对,我们也真是靠这点儿资源优势活着。说到资源优势,我倒想请教一下张老板,对目前这单生意,有没有什么具体的想法?

我说,宋总可能早已分析到,这单生意我是非做不可,因为外商的信用证已经开过来了,否则我也不会飞来兰州。

宋总说,那是一定,这是外贸企业运作的起码规律。

我话锋一转,可是宋总就有些不够意思了,当初我和外商谈判时是你给我定的价,我按着你的价格和外商谈妥了,你这里却又涨了价,你是真让我骑虎难下呀!

几句话,说的宋总脸红,他解释说,当初给你报价,我也没有想到价格会涨到这个程度。

我说,宋总,你和我都是经商多年的人,在报价的问题上留有充分的余地,留有涨价的空间,这是一般的常识。你现在这样涨价,是逼着我跳楼呀!

宋总无言以对。

《商海情缘》彼此愉悦(3)

肖萍拿了一个削好的苹果递给我说,请张老板吃苹果。

我接过苹果,又转身递给宋总说,请宋总先用。

宋总接过苹果,咬了一口,气氛稍有缓和。

我接过肖萍递过来的第二个苹果,笑着说,我真的希望,宋总在大口吃肉的同时,也能赏给我一碗粥喝。

肖萍说,张老板真会开玩笑,要说你赏给我们一碗粥喝还差不多。

我严肃地说,肖主任,我说的可是实情,你们把我的收购价定得很高,而外商给我的价又很低,我无利可赚,甚至赔钱,而这单生意又非做不可,你肖主任说句心里话,是不是得贵公司赏给我粥喝?

宋总看了一下手表说,张老板,我不喝粥,当然也不会让你喝粥,咱们喝酒去!

我说,酒是当然要喝,不过今天有言在先,我请客!

宋总说,你到兰州,是我的客人,怎么能让你破费呢?

我说,礼尚往来,这是应当的,你宋总不答应我的要求,咱们就去吃你们的兰州拉面!

宋总说,好,恭敬不如从命,今天就听你的。请肖主任选一家兰州最好的酒店,今天一定让张老板破费破费!

所谓兰州“最好的酒店”,无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆菜做得倒是极有特色,深川的“大金川”“小金川”酒家和这家菜馆比起来也要逊色得多。

我喜欢吃辣,也最不怕辣,但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜,硬是把我辣得不知道自己的嘴长在哪儿,辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听,把他们笑得前仰后合。

酒桌上没有再谈生意,但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点,这或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。

饭后埋单,我只花去了不到一百块钱,我知道这是肖萍在为我省钱,我深情地看了肖萍一眼,肖萍一语双关地说,张老板是我们公司的贵客,我们宋总是真不情愿让张老板破费呀!

我说,我理解,我谢谢宋总的好意。

在川菜馆门前,宋总说,我下午公司还有点事,就先回去了,让肖主任陪你。业务上的事你尽管放心,明后天我安排时间,咱们坐下来好好谈一谈。

我能说什么,急嘴吃不了热豆腐,只好应道,一切听宋总安排。

望着宋总远去的背影,我忽然觉得应该对肖萍有所表示,就提议说,咱们先不回宾馆,你陪我逛一逛兰州的大商场如何?

肖萍挽起我的胳膊说,好,我最喜欢逛街了。

在兰州的中百大厦顶层,我为肖萍买了一只玫瑰红宝石戒指,价值近五千元,肖萍十二分的高兴,她说,这个戒指,我都喜欢了整整四年了,今天终于戴上了。

我说,为什么不让宋总给你买?

肖萍伤心地说,如果是在八年前嘛,我要什么,他会给我买什么,甚至是我没有想到的东西,他也会给我买,可是现在——

我说,现在就不是你肖萍了吗?

肖萍说,我现在是人老珠黄了。女人一过三十,谁还稀罕要?不瞒你说,宋总现在两三个月都不找我要一次,有些时候,还是我请他过来。

我说,这么说,他是不爱你了?

肖萍说,什么爱不爱的,或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小姐,随便找出来一个,都比我年轻,都比我漂亮。而且那些小姐都会浪,我,退居二线了。

我们就这样走着,说着,不知不觉间走回了宾馆。

回到房间后,我一下子躺倒在床上说,逛街,真不是男人干的活!

肖萍说,我知道你是为了我。你的情义,我会铭记在心的,我也会报答你的。

我说,你以为我是希望你报答我吗?我是认为你值这颗玫瑰红宝石,你的心就是这颗红宝石!

或许我的话说到肖萍心里去了,肖萍竟然在我面前流下了热泪。

我忙掏出面巾纸递给她,说,快擦擦,若是别人看见多不好,是不是我有些话伤害了你?

肖萍一边擦泪,一边说,真是知己难求啊!

我说我能理解你的难处,如果可能,有这样的机会,我一定帮你。

肖萍一下子坐到我的怀里说,你真的会帮我?

我说,那当然,如果真有这样的机会。

肖萍说,机会随时都会有,只是你肯不肯?

我说,我的心你难道还看不透吗?你说吧,你让我怎么帮你?

肖萍说,如果你对我真心,就把我带到深川去吧,我跟你走!

晴天霹雳。肖萍的要求是我做梦都想不到的。我不能果断拒绝她,伤她的自尊心,就说,你的工作在兰州,我怎么可能带你去深川呢?况且你是宋总的人,我又正在同他做生意。

肖萍说,昨天晚上你睡着之后,我差不多想了整整一夜,我是真的离不开你了。

我说,你真是发傻,你对我还根本不了解,说年龄我比你大了整整十五六岁,更重要的是,我在东北还有老婆孩子,你千万不能开这样的玩笑,我是一个答应你,就要对你负责的人,这件事,我是真的答应不了你。

肖萍说,你怕什么,我又没说让你娶我,我只是说离不开你,就算我求你,在深川给我找一份工作,这总该可以吧。

见肖萍如此说,觉得也不算过分要求,就说,即使这样,你也得给我时间,你知道,我又不是公司的老总,我也是给人家打工的……肖萍说,那当然,我相信你只要把这件事放在心上,就一定能成。

我说,我会放在心上的,你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧?

肖萍说,你看我是那样不讲道理的人吗?

《商海情缘》彼此愉悦(4)

我说,你当然不是,只是我觉得,你扔下现在的财务主任不做,有点可惜了。有一点是肯定的,目前在深川,我肯定给你找不到财务主任的位子,深川是个讲求个人能力的地方。

肖萍说,你是说我这个财务主任是个白吃饭的,是宋总送给我的?

我说,我当然不是这个意思,我是说深川讲求拼搏打拼,我怕你很难习惯。况且宋总知道了我把你带到深川去了,会怎么想?

肖萍说,管他呢,他珍惜我吗?他爱我吗?听你的话,好像你对宋总还挺有感情?

我说,我不是这个意思,我只觉得这不是一个和宋总的感情问题,我如果这样做,似乎有点过分了。

肖萍说,去深川的决心我是下定了,就算你不给我办,我自己也会去!实话对你说,宋总今天找你,是本想和你签协议的,可是你的几句话,把宋总顶了回去,宋总觉得今天和你谈下去不利,就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏的!

如果肖萍的话说的是真的,我显然是错过了一个签约的机会。仔细想来,这样的机会错过也好,第一,可以让宋总知道我张老板不是好欺负的;第二,在以后的价格谈判上,可以夺回一点利润。想到这里,就笑着对肖萍说,哈哈,他签不签约,是他宋总的事,我最多再等他两天,如果两天后再不签约,我就回深川了,这生意又不是我个人的,回去向老总一交差,管我屁事!

肖萍说,咱们在一起才两天,你就忍心离开我?

我说,早点回去也好,我可以早点为你落实工作的问题!

肖萍说,真的?!

我说,张哥在你面前说过假话吗?

显然,我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后,宋总便派车把我接到他的公司,进行这单生意的正式谈判。

大通公司方面,除了宋总和肖萍外,又多了一位姓丁的先生,据宋总介绍说,丁先生是业务部经理,是专门主管我这单生意的。

正式在谈判桌上坐下之后,宋总说,我们的丁经理,刚从产地回来,现在请他向张老板汇报一下产地的情况。

丁经理显然胸有成竹,他说,我这两天到产地摸了一下情况,总的看,张老板出口的当归和红芪,在货源方面没有问题,数量和质量都可以保证。

丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱,打开纸箱,从里面捧出我拟出口的当归和红芪,他说,在产地,普遍能达到这个标准,请张老板过目。

我接过了丁经理递过来的当归和红芪,说实在的,这种质量已经高出了外商的要求,但我不能说“好”,我粗粗一看说,这个质量嘛,还可以。

我面对宋总说,我看咱们可以进入实质性问题了,请宋总在价格上敲定。

宋总说,我这人办事果断,在咱们原先谈的价格基础

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