商海情缘-第32章
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柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！
话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！
《商海情缘》深川的商界（3）
根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。
我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。
试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？
至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？
所以当我冷静下来以后，还是给宋彪打了电话。我在电话中说，有没有兴趣再做600吨？
宋彪说，怎么没有兴趣？当初我就想完全吃掉嘛？
我说，如果你想做，马上就按1000吨给我发过来，价格和条件，同前400吨一样，如果你同意，我马上发传真给你。你确认以后，再发传真给我。
宋彪说，大哥是不是遇到什么麻烦了，只要事情发生在甘南，你告诉我，我立马去给你摆平！
我深知这件事如果宋彪一插手，会立马得到解决，但是我还会得到和宋彪勾结到一起的坏名声。如果真是这样，后果不堪设想。
我马上对宋彪说，你老弟别的事不要多管，只管发你的货，做你的生意，事情的详情我回甘南时再和你说。
我很快将追加600吨硅铁出口的传真发给了宋彪，而宋彪也很快发回了传真予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实，我出了一口长气。
“阳光”的丁总打电话找我，说新加坡的张老板很想见我。我忙问，去哪里？
丁总说，张老板正在我的办公室，就劳你大架，到我的办公室来吧！
我知道丁总的办公室在阳光的21层，可以鸟瞰深川大半个市区，我略做准备，就敲响了他办公室的门。
丁老板热情地给我和张老板做了介绍，于是谈话进入了正题。
此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我，所以我和张老板的谈判得心应手，做到了有问必答。
张老板听我叙说得极其内行（我哪里是“内行”，只是从李副总的传真中学了一点皮毛而已），就放心说，希望你发的货，能同你交给我的样品相一致，供货量吗，我每月只要一个货柜，20吨，以后每个月都是20吨，价格就按你们的报价，每吨我付人民币2万。第一个货柜的货，我先付10万定金，货到深川口岸，我验收后再付另外30万，张老板不知有什么意见没有？
几乎整个协议条款，都是根据我的意见达成的，张老板充满了诚意，我还有什么话说。
丁总作为中间人，他说，两位老板都姓张，该是缘分。我知道两位都是讲诚信的人，此单生意一定成功！
我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销20吨香菇的出口协议。张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。
《商海情缘》深川的商界（4）
意外地同新加坡签定了香菇出口协议，应该说，我的这次深川之行收获颇丰。给宋彪打电话，宋彪说，他的硅铁已经开始发运了，让我在深川耐心等待，保证让我满意。
而老孙联系的日本客户，却迟迟没有消息，我催老孙说，既然日方对我的质量和报价都没有意见，为什么不尽快签合同？
因为早在一周前，我就将李副总的传真内容电话通知了他。按着一般规律，日方应该是同我签定协议，然后办理信用证了。
老孙在电话中说，这件事我比你还急。你不知道，这他妈的小鬼子办事历来谨慎，和他们办事，没有耐心是不行的。不过有一点倒是让人信服的，小鬼子极其讲信用，言必信，行必果，你放心就是了。你如果感觉田甜玩腻了，我再给你介绍两个如何？
我说，去你的吧，我现在是和你谈正事。
老孙说，我说得就是正经事，耐心等待。
我知道老孙说的是真实情况，便不再和他纠缠，随即放下了电话。
其实，对于和日本人做这单香菇生意，我早已把它放在了可有可无的位置。原因很简单，我已和新加坡方面签了定单，没有这个日本客户，我的香菇生意照样做！
既然日方没有确切消息，我觉得我应该回甘南了。深川已不是我的家，我的家在甘南，我为什么不及早回去呢？
我一旦动了回甘南的念头，便立时有了一种归心似箭的感觉，真恨不能一步就跨到甘南的土地上。
坐火车，觉得太慢，要在路上折腾两三天时间，于是决定坐飞机回去。好在机票是后天的，直飞兰州。剩下的两天时间，我决定去深川逛一逛街，给甘南的朋友们买点礼物。
从我不停地往宾馆买各种各样的礼品，田甜觉察出了我要离开深川。
她一把搂住我的脖子，坐进了我的怀里说，张哥，你要走？你要离开深川？
我轻轻推开她说，怎么会呢，我离开深川，怎么会不告诉你呢？
田甜说，不要骗我了，张哥，你不离开深川，会买这么多礼物？我知道，你的心已不在深川，你的心早飞回甘肃了！
田甜的乖巧就在于，不管什么时候，也不论什么事情，她总能说到男人的心里去。这也许是那位于总舍不得田甜的原因吧。
既然话已挑明，我就索性直说了，我将田甜揽在怀里，我对她说，你也知道，现在我的公司在甘肃，而不是在深川，我的家在甘肃，我怎么能不回去呢？天底下没有不散的宴席，你和我终究是要分别的。我之所以没有告诉你，是因为我还没有离开深川，我在离开深川之前肯定会告诉你的。我现在就可以告诉你，我明天就去广州，中午11点的飞机，直飞兰州。
不管是真是假，田甜的眼泪来得非常及时，她深深地抱住我说，人家不让你走么，你不能离开我！
在我的商海生涯中，这种纠缠我经历很多很多。和女人分别，没有这种纠缠，觉得不过瘾，有了这种纠缠，又觉得麻烦得很，虚伪得很。人哪，就是这么不可思议！
等着田甜的“表演”高潮一过，我就说，你张哥不是这世界上唯一的男人，张哥走后，深川还有李哥、丁哥、刘哥一大把像我的好男人和比我好的男人，何必如此认真？从你让我“包”起来的那天起，我就对你明确说过，你是“自由”的。我为什么要这样说呢，因为我知道，我和你毕竟是短暂的，我肯定会离开深川！
田甜说，人家没有阻拦你离开深川嘛，人家是想让你带着我走，和你一起去甘肃。
我笑了笑说，你以为甘肃会像深川一样繁华？真正的黄土高坡，我敢打赌，到了甘肃不出两天，你就会嚷着回深川！
田甜说，不会的，不会的，只要有你，我什么苦都能吃。
说句心里话，和田甜鬼混的这些天，我倒真有些喜欢上这个女人了，这也许是我这些天始终坚守这一块“阵地”的根本原因。假如换了别的女人，我肯定会是不出两天就换上一个的。至于说带田甜到甘南去，曾经有过一闪念，但我很快否决了这个荒唐的想法。因为甘南有我的市长大人，我不想在她面前留下不好的印象，尽管她官气十足，有时显得很虚伪。设身处地地想一想，她也只能如此。有一句话说得好，叫做理解万岁，人与人相处，是应该理解万岁的。假如在甘南等待我的不是柳杰，是另外任何一个女人，我都会毫不犹豫地将田甜带回去的！
我掏出一张面巾纸，轻轻为田甜擦去眼泪，我说，让你和我一起回甘南，这个想法我不是没有，也曾经想过，但是最后我还是决定让你留在深川。为什么？你应该知道的，甘南在中国西部地区，经济不发达不说，而且思想上也不像深川这样开放。我刚刚在甘肃站住脚，就领回你这样一位靓妹，甘南的朋友们会怎样看我？你应该相信我，在那个地方，我一定要装扮成正人君子的！我要道貌岸然地说话办事情的！我去那个地方，活得真是很累！
我的这段话，似乎打动了田甜的心。她不再坚持让我带她去甘南了，而是说，既然那地方是那个鬼样子，你为什么不回深川？
我说，生意人首先选择的是有生意可做。那个地方存在的商机，是我在深川找不到的，这也是人在江湖，身不由己呀。你等我在甘南赚足了钱，一定回深川找你。退一万步说，我即便在甘肃开公司，深川这个地方我也会经常回来的，我回到深川，首先找你。
田甜没有再说什么，站起身主动为我整理那写撂放得乱七八糟的礼品。她把一件件礼品小心地装进蛇皮带，那样子，真像一个妻子为丈夫准备出差的用品。
一股亲情涌上心头，我就走上前去，把她抱在床上……
《商海情缘》深川的商界（5）
在广州的飞机场，我给张小英通了电话，告诉她我到兰州机场的大致时间和航班号，让她到机场接我。此行我给她买了一条金手链，同时也给肖萍买了同样的一条。不管怎么说，都可以算作我的情人，而肖萍，更是有恩于我，只是我不方便见她罢了。
现在，我同大通公司的中药材事件已经过去了几个月，料想不会有太大的事情发生，我计划这次在兰州和肖萍见上一面。
我乘坐的麦道82客机准时降落在兰州机场，张小英亦准时在出口大厅等我。小英帮我提上旅行袋，我便坐上了她的出租车。出租车是一辆崭新的“捷达王”，草绿色的，给人一种充满生机的感觉，我问道，什么时候换的这么好的新车？
小英说，买到手还不到一周时间，怎么样，坐着舒服吗？
我说，当然是感觉不错。
小英发动了车，随口问道，住哪里？
我说，还是老地方吧，兰州宾馆。
小英没有说话，将车开出了停车场。没想到小英的车七拐八拐却停在了金鹏大酒店。我忙问，我不是说去兰州宾馆吗？
小英说，我忘了告诉你，兰州宾馆正在装修，不接待客人。这家金鹏大酒店，条件比兰州宾馆还好些，价格也不比兰州宾馆高，你住在这里会满意的，相信我好了。
既是小英这样说，我也不便再说些什么，我心里想，反正是一两个晚上的事，住哪里都一样。
小英陪我将行李提进酒店的大堂，带领我径直走到电梯间，我忙问，我还没有登记呢？
小英掏出客房钥匙说，放心吧，我早帮你安排好了。
电梯在12层停了下来，我和小英走进1202室。
果然，客房内的装修算不上豪华，但绝不逊色于我住的兰州宾馆，而且各种家具要比兰州宾馆新。小英解释说，这是一家新开业的酒店，开业还不到一年时间，为了揽回头客，这家酒店不会宰人，张哥尽管放心住在这里。
我和小英坐在沙发上，我掏出钱夹，给小英点钱，我问，你在总台放了多少押金？
小英说，你就别问了，你这次到兰州，全是我招待。
我笑着说，你这不是埋汰大哥吗？大哥就是经济上再困难，也不能让你这个当妹妹的掏钱呀。
尽管小英一再推辞，我还是将一千元钱塞到了她的衣兜里，我说，这点钱够不够，就这些，你的心意我领了。
我知道小英是诚心的，这个开出租车的女人没有什么花花心眼，她绝不会跟我玩虚的。当然她一定会相信，我是绝不会让她掏钱的。
小英欲走，她说，张哥，你先在酒店休息一下，晚上我过来陪你，咱们一起吃个饭。我拉住她的手说，你先别忙着走，我给你带了个小礼物，你先拿走。
我打开密码箱，拿出了给她买的金手链，我亲手给她戴在手腕上，问，怎么样？满意吧？
小英高兴的说，又让张哥破费了。真不好意思。
我说，就凭你和我的交情，这点东西算不了什么。
小英说，那就这样说定了，晚上我过来陪你，咱俩一起吃晚饭。
我说，好，就这样定了。不过还有一件事请你帮我办一下，请你无论如何帮我找到肖萍，我想见她一面。不过，对任何人，你都不能说，我已来了�
