重活1993-第311章
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个可以说是理想的东西。就是要华夏传统的古文化在游戏里超越西方的魔幻类型。将来甚至可以借助好莱坞的特技。来拍摄这一类的电影。让西方人也知道在华夏。有着不亚于《魔戒》这类西幻魔法世界的庞大的东方幻想世界。
这些都是江西文在和丁雷谈的时候。认真告诉他的。这也是丁雷更加佩服江西文。并且更加认为自己在江西文手下。创立自己的王国。并不委屈。
“怎么？”周良看着丁雷微微愕然的神情。说道：“你很奇怪这么好的机会。为什么我会想和你合作？”
“当然！”丁雷直言不讳：“你们能够出两千万投入52游戏网。只是为了做未来的宣传。实力已经很强。有这样的实力。只是因为失去52游戏网。就想和网易合作宣传。而提出合作运营。有些不值得。”
“我知道你会这么说。可是如果我直接花钱在52游戏网收买排名。你一定不会允许。”周良说道：“网易能够下这么大功夫收购52。我想和我们的初衷一样。就是要把这个游戏网打造成一个在玩家、网友心中公正、公平的站点。今后正式运营自己的游戏的时候。可以得到更大的信任。”
“我不得不说。我很佩服你的头脑。和我的想法类似。”丁雷打心底赞道：“所以你才选择失去部分运营的利益。而合我们合作？你不需要回去详细预算之后。看看是失去的独家运营利益重要。还是宣传效果重要？”
“不需要。我父亲一共给我三千万。让我创业。不会再多了。我吃不下整个华夏市场。即便今天我们成功得到了52游戏网。我同样需要一家企业分担三成市场。这样的企业必须具备两点。一是在网友中间具有很强的知名度。在华夏。只有网易、新浪这样的门户最具有知名度。二就是打算拓展业务。而目前其他门户网站并没有这个需求。网易是最好的选择。所以今天就算是我们成功得到52游戏网。我同样会不顾你的”感受”。邀请你合作。我相信商人所考虑的最重要的就是利益。能够共赢的项目。你丁雷一定不会拒绝。”
周良的语气十分自信。不等丁雷回话。他继续说道：“咱们划分好片区。我经营华中、华北、华东以及西部地区。你负责华南地区的服务器运营。”
“你父亲？”丁雷并不想这么快应允他。他需要和江西文商量。他很谨慎。担心此举会影响今后御水居自主研发的。
第三百九十六章 是友是敌
“嗯。我父亲是周家东……”周良开诚布公。“我所以什么都告诉你。是想表明我们的合作诚意。”
周家东。丁雷哦了一声。这次他是真的惊讶了。周家东在整个华夏算是十大富翁。丁雷的网易也是十大。不过只是IT行业的十强。如果整个华夏来算。他只能排名前五十。相比经营着香港创立集团的周家东来说。还有着很大的差距。
“周良。周家东……”丁雷赞叹道：“你是麻省理工毕业的高材生啊。”
“原本在出国以前就想创业了。无奈我父亲一定要我留学。那时候成绩也不错。他帮我报考的麻省理工。也就这么进去了。”周良点头道：“不过我也要感谢我父亲。去了美国之后我才接触了网络。到毕业以后一直在美国的网络公司工作。回国之后。感觉网游市场的庞大。我个人也挺爱玩。所以和父亲要求。他给我投资三千万。由我自由发展……”
说完这番话。周良稍微停顿了一会。又补充道：“当然。现在南方龙选择网游行业。占尽了天时、的利。只要有丁总的合作。那人和也就有了。咱们一定能够取的成功。到时候我父亲自然会投入更多的资金。再以后。我有信心。网游行业的巨大利润可以让我们的总资产进入华夏前十。甚至超越我的父亲……”周良补充的这番话。显然是一种商谈手段。劝服丁雷合作的一种方式。丁雷有心合作。却无法立即应允。他必须要考虑一番。和江西文商量。并非他无法做主。一是出于他谨慎的习惯。二是长时间的和江西文交往。因为江西文所提出的意见九成以上总是正确的。而且还经常能拓展他的思路。所以他下意识的产生了一种习惯。连他自己都很难察觉的习惯。对江西文的一种依赖。
“我无法立即答应你。我需要考虑。”见对方这么诚恳。丁雷也直言不讳。“先不说这些。我想知道出卖我们的人是谁。”
“我也不清楚。不过明天。我可以给你提供他给我们发来的邮件的址。或许你有办法找到他的IP。”周良此刻已经没有必要隐瞒。
“多谢了……”丁雷点头示意。
周良笑了笑：“没关系。你们能这样重金收购52游戏网。一定也有自己的打算。我刚才说了。我也猜到了。你们如果没有引进网游做运营。那就是打算将来自主研发。所以也应该考虑考虑。不过我想当前最适合咱们华夏网民玩的网游。除了台岛就是韩国人研发的。而我在与1K商谈《传天》游戏合作的时候。已经考察过目前所有已经运营和将要运营的网游。只有1K才有意在华夏寻找代理。其他韩国游戏公司暂时不想进军华夏。而台岛的三国和即将推出的网金（金庸群侠传ON1IN）都已经有了大陆代理商。短期不可能更换。
所以如果你是想未来自主研发。和我们现在合作运营《传世》没有丝毫的关系。也不会影响什么。相反你还有了运营的经验。当然如果网易研发的游戏很棒的话。我们南方龙将来也可以和网易联合运营。
你放心。我个人对网游市场的观察。我无意进入研发的行列。我们南方龙的定位就是网游运营商。以专业准确的目光找到适合的游戏。我们的专业分为两类。一是类似星探一样专业的目光。寻找在华夏市场能够大红的游戏。以低廉的价格拿下运营代理权。二就是运营本身的服务支持。”
周良的话让丁雷越发的欣赏这个年轻人。这样的理念在以前绝无仅有。他不仅想到了。而且还愿意和自己分享。这让丁雷稍微有一点动心。
两人又聊了些时候。到了晚上。丁雷请周良在附近用餐。边吃边谈。双方对行业的理念相互都给对方很大的帮助。相对来说丁雷的经验让他的判断更加准确。但是他还有些保留。可周良却把自己对未来的憧憬。一切的一切几乎都说了出来。当然除去南方龙公司的商业机密。
这个年轻人之前表现的那么稳重。一旦被丁雷的话题引入。就会滔滔不绝。充满了朝气。虽然有一股子书生气。但是丁雷喜欢。如果不是这个人一心想创业。丁雷真想招揽对方到自己的手下。为网易工作。
这个时代。一个父亲如此有钱的富二代。能够有这样的思维和性子。很是难的。丁雷一边听着周良继续说着。一边思索着。或许是整个社会对富二代的偏见。又或许是大多数有钱的父亲无法用亲情去照顾孩子。多用金钱去溺爱孩子。才导致一些公子哥的产生。
但是如周家东这样。能够很好的培养自己的孩子的富有的商人。自然能够将孩子培养的更好。很简单的道理。从小的环境、教育很多东西都可以用钱买的到。有了这些的同时他们在生活上用亲情关怀。用严格来要求。
主观上做到了。客观又比普通人的孩子条件要好的多。这样教育出来的年轻人。怎么可能落后于所谓的穷人孩子早当家的那些年轻人呢。
丁雷忽然想起了江西文说的那句话。事实上。越富有的人家。将来也会更加富有。他们的孩子受到的教育永远胜过普通人。下一代会更加的好。所谓富不过三代这个话。将来会越来越不适用。华夏新一代的富翁。都逐渐的注重对孩子的培养。
“丁总。你在听吗？”周良发现丁雷似乎有些走神。
“在听。”丁雷一心二用的能力自幼练出。脑子可以同时思考两到三个不同的问题。这也是他异于常人的聪明之处。
不过他自从遇见江西文之后。就有了一种从优越到挫败。再到佩服的感觉。事实上江西文的脑子聪明程度是不及他的。多的只是对未来的预知和两份人生的经验。
“嗯……”周良继续讲述着网游的发展规划。很快两人就说到了将近十点。丁雷并没有要离开的意思。倒是周良发现时间太晚了。连声道：“不好意思。丁总。除了在美国我的那位师兄。对网络的见解能够和我大致一致以外。你是第一个能和我谈的来的。而且那位师兄对网游市场似乎不太看好。只是对网络将来的发展和我的观念类似。”
“你师兄？张西洋？”丁雷随口说道。他记的华夏目前第三大门户。比网易崛起还要稍微晚一点的搜虎网的总裁张西洋似乎是麻省理工的博士。他和张西洋只在公开场合见过。私下并没有接触。现在听见周良这么一说。心里自然想到了他。”
“是他。他和你的的位一样。都是IT界的新贵。不过我相信将来我能超过他。”周良说道。
“你们是同学。又都认识。为什么不找他合作。”丁雷问道。
“我刚才说了。他对网游行业的兴趣不大。”丁雷笑了笑。这家伙目前在弄什么网络书站。还要和榕树下合作。
“噢。听说了。”丁雷笑了笑。“时间差不多了。咱们今天先到这里。你给我的印象很深。希望我们的合作最终能够实现。”
“丁总。对于合作。我相信你的智慧。一定会同意的。”到告别的时候。周良又恢复了白天在52游戏网公司的气势。完全没有了刚才的那种书生气。
丁雷忽然感觉。这个人将来或许是自己的最强的对手。和他为敌。不如与他合作。
两人握手告别。一进自己的车里。丁雷就迫不及待的给江西文去了电话。“西文。是我。丁雷。”
“嗯。丁兄弟。别来无恙……”江西文和丁雷之间没有了什么客套。虽然很晚了。但是他丝毫不介意。此刻这个家伙正在写着他与蓝星出版社的合约书。仙韵之后。这本名为缥缈的书已经超越了仙韵的火爆。的到了更多年轻人的喜爱。只是那些爱看传统仙侠的老读者流失了一小部分。当然总量的增多。让FIRE的名字更加火爆。海南美术出版社的刘重想出版漫画版。只可惜魔王已经没有时间去画了。而苏莱也在忙着她的仙韵的动画电影。也没有时间。
刘重几次电话。让江西文干脆和他商量。出简体版仙韵。由于大陆市场一直不敢冒险出这样的简体版。刘重也考虑了很久。加上他们本来就是美术出版社。所以一直没有出过。
这次江西文主动提出。他仍旧有些疑虑。江西文以一个极低的千字七十的买断价格让他先出两本试试。比起繁体版每册七万字来说。简体版每本二十万字。两册相当于繁体版的六本。也就是三个月的量。
针对繁体版的版税报酬。千字七十块的简体出版权。确实十分诱人。不成功。也就是两册的钱。出版社亏损并不多。刘重这个总编还是有这个权力的。所以他当即就决定同意出版。
第三百九十七章 着相
当然不用江西文说，刘重也只和江西文签署了两册的合同，如果大卖之后，新的册就以版税提成为主了。
“西文小弟，愚兄不忙，找你有事。”丁雷跟着调侃了一把。
丁雷虽然也是这种语气，但显然是真的有事，江西文当即问道：“哦？赵飞的事吗？”
“还没有调查清楚，不过有百分之五十的可能了。”丁雷说道：“这个时候找你，也是为赵飞的事引发的另一件事情，《传天》的华夏代理，是南方龙公司……”
“噢……”江西文故做吃惊的语气，事实上他早就清楚这家南方龙公司，他前世的时候，南方龙就是通过《传天》而崛起，他也早就清楚南方龙的创始人叫周良，网游界叱咤风云的人物，只是他不打算走代理运营的路子，他要自主研发，网易则为御剑居来运营，不知道丁雷提起传天和南方龙有什么用意。
“是这样的。”丁雷清了清嗓子，认真的把今天所发生的事情都说了出来，告诉了江西文他当初之是提了一下要收购游戏网的事情已经成功了，就是华夏最大的52游戏网。
江西文听到这个消息，心里很高兴，赞道：“丁雷，和你一起创业，哥们真是选对人了，做事要不不做，一做就拿下最好的。”
江西文高兴的时候，也不会忘乎所以，他很注意言辞，并没有称丁雷为自己得力虎将，因为他一直视丁雷、王讯飞等人为伙伴，虽然他们事实上已经是他的部下，但是这几位都是心比天高的家伙，要让他们有归属感。绝对不能以上级的诚恳之态结交，而需要用兄弟、伙伴的真诚态度。
诚恳分两种，一种是上级结交下级，譬如刘备三顾茅庐，不可谓不心诚。无论多心诚，甚至做出一切战事听命诸葛军师之态，做到了真诚的极致，�
