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第78章

媚骨 作者:15端木景晨(起点vip13.08.02正文完结)-第78章


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  “那一号码头,怎么不给广州人用?”阿惠反问。

  

  黄梓阳又是一顿,无言相对。

  

  他想举出民资良心企业没用的例子,可想来想去,都没有!

  

  赵家凭借这个名声,占了不少便宜,经常被其他羡慕妒忌恨的商户拿出来攻击,说赵家不要脸!

  

  可反过来一想,就是证明了:这个名头,是有用的!

 
 
第一百零三章 第一桶金

商务谈判,一开始黄梓阳很轻视阿惠,对阿惠的出价也觉得是天方夜谭,就像是彼此在说笑,没有真正谈判应有的气氛。
  
  渐渐的,他的态度改变了些,也认真了几分,和阿惠你来我往认真计较起价格来。
  
  “三万块银元,只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道,“至于稽查队,我还是相信运气。”
  
  “四万五吧。”阿惠道,“我保证九成的货不被跌破。我也能保证,这次一定有好的运气。倘若我都能做到了,下次再合作的时候,就把好运的成本也算给我。”
  
  你一言我一语,没有谈拢,一顿饭就散了。
  
  过了三天,到了端午节的前一天,黄梓阳再次约阿惠。
  
  这次,他的态度端正了很多,也彻底把阿惠当初了对方公司的老板,认真和阿惠说价。
  
  “三万八,这是我最后的底线了。我给广州人托运,价格从来没有比这个高过,四**不信,可以去打听。”黄梓阳道。
  
  “可赵氏和广州人的船队不同。”阿惠咬紧牙关不松口。
  
  黄梓阳又走了。
  
  隔了一天,端阳节那天,他亲自再约阿惠。
  
  阿惠又很痛快带着陆启平赴约了。
  
  黄梓阳道:“四万吧。以后我们家的生意,都交给四**,您看如何?多少年的老主顾了。”
  
  已经打起了感情牌。
  
  阿惠的目的达到了,笑着道:“那就四万,不过黄老爷,下次遇到这种生意,没有五万,我们是不接的。”
  
  好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
  
  黄梓阳心里暗骂,这丫头鬼精鬼精的,面上还是笑得和善,道:“多谢四**。船队最快什么时候能走?”
  
  “明天就能走。”阿惠笑道,“倘若您来得及,现在去装船,明日凌晨诸事皆宜,可以启程了。”
  
  赵氏最近没有生意,船队都是停泊在一号码头空闲。
  
  黄梓阳图个爽快劲,见赵家船队这边没有问题,心里稍微好受了些。
  
  最后商议四万的运费成交。确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿惠,到了天津港那边,顺利交货之后,对方会给阿惠的船队两万块的银元带回来。
  
  倘若货在码头被没收,天津港那边就不给钱。
  
  等黄梓阳收到了天津的电报。不管消息是好是坏,黄梓阳都会再补齐一万银元。
  
  倘若顺利,赵氏船舶能拿到全款四万;倘若货出了事。一家承担一半的风险,赵氏船舶能拿到两万。
  
  而运货的成本只需要一万块。
  
  这桩买卖,还是挺划算的!
  
  不过,其中的风险,就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了,赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
  
  阿惠对黄梓阳道:“倘若中途丢货,我们赔偿五十万;倘若我们替您走私的事传出去,您赔偿我一百万!”
  
  黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷。渐渐听出这姑娘的话音:她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
  
  平心而论,“良心商户”的名声,的确在暗中给赵家省了很多成本。
  
  倘若良心商户走私。还那叫良心商户吗?
  
  这个消息是绝对不能外传的!
  
  “成!”黄梓阳痛快道。
  
  “您替我们保密,否则要赔给赵氏一百万银元,这条也要写在文书里!”阿惠措辞很严谨。
  
  黄梓阳很不情愿。可他不答应写在文书里,他的承诺又没什么可信度。
  
  想了想,还是同意了,心里却在骂:和女人做生意真是麻烦死了!
  
  最后,双方约定之后,白纸黑字做了文书,按了手印。
  
  阿惠拿着签好的文书,跟陆启平道:“这样的文书,还是不够严谨。等以后生意上了正轨,咱们请个律师,把文本的条款做的百密一疏。”
  
  陆启平笑着,低声对阿惠道:“四**,走私是犯法的,您还想律师帮您?”
  
  阿惠也笑,道:“咱们又不是光走私。若只走私,迟早会被查出来的,正经生意还是要带着做的。把文本做得好些,对咱们没坏处。”
  
  因为和瓷器黄家做成了这笔生意,陆启平很高兴,和阿惠开玩笑:“要不,过些日子请了华律师来趟茂城,帮您把文书重新写?”
  
  阿惠拊掌笑道:“好啊好啊。”
  
  陆启平哭笑不得。
  
  阿惠才接手公司,就定了这么一桩获利颇丰的生意,让公司不少人对她增添了几分信任。
  
  当然,更多的管事以为,这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿惠这个新主子的威信,把功劳都让给了阿惠。
  
  所以,很多人还是观望态度,并没有彻底站在阿惠这边,也没有对阿惠言听计从。
  
  陆启平安慰阿惠说:“慢慢来。公司里的这些都是老人,你父亲留下来的他们不是自恃身份,而是还不够信任你!收拢人心不能一蹴而就。”
  
  像父亲一样教导阿惠做事。
  
  阿惠笑道:“公司迟早要给大哥的,我收拢人心做什么?”
  
  说的陆启平脸上一晒。
  
  他是觉得,在做生意这方面,阿惠比赵嘉越有狠劲,有天赋,又擅长攻心。
  
  特别是和黄梓阳谈价的过程,阿惠始终自信满满,一口价都不肯松,让陆启平刮目相看。
  
  一方面是黄梓阳着急起运,他一时间也找不到合适的船队;二则,也是阿惠巧舌如簧,把价格整整提高了一倍。
  
  假如没有天灾人祸,这趟生意下来,赚得钱足够今年做好上半年的账头。
  
  赵氏船舶今年的压力就小了很多。
  
  陆启平如何不看重阿惠?
  
  直到阿惠说,她又不要公司,陆启平才想起来,阿惠只是因为开码头而暂管公司半年。
  
  他笑了笑,不再多言。
  
  和黄家做了这笔交易,让大哥也对阿惠的能力有了几分肯定。
  
  同时他又道:“货物都来路正吗?”
  
  阿惠笑着道:“来路正的货,人家凭什么给咱们四万的托运费?”
  
  赵嘉越大惊。他没想到阿惠第一笔生意就敢走私。
  
  阿惠见赵嘉越要发火的样子,忙解释道:“大哥,您又忘了上次我和陆启平跟你说的?赵家需要钱!如今的世道乱,有些钱你不赚,旁人也会赚!这些走私的钱,落不到穷人手里。等咱们有了钱,多做些善事,不就好了?”
  
  新旧制度交换的过程,是整个社会最黑暗的时候。
  
  与其忧国忧民,还不是趁机敛财。等到抗战的时候,有了经济实力。才有防备实力。
  
  阿惠从来不是极度敏锐的人,她知道生活最黑暗的一面,不是她能改变的。她只能顺应时代的发展,在发展过程中,让自己过得好,尽可能帮助身边的人。
  
  对于走私、赌场、烟馆,她没有什么心理负担。
  
  可是赵嘉越不行。
  
  他念的是儒学,为人也是一身儒气,每次都要跟解释一番,否则他就忘了当初阿惠行事的目的是什么了?
  
  赵嘉越被阿惠堵住,真的想起了当初阿惠要管理公司时说的理由。
  
  他叹了口气。把满心的愤懑压了下去,道:“你去忙吧。”
  
  因为和黄家的生意,阿惠没有参加曲爱雯的生日宴。
  
  等黄家货物装船。船队出发后,阿惠才有空闲,给宁嫣然打电话,让宁嫣然出来玩。
  
  宁嫣然自然说好。
  
  结果,当天下午,她收到了曲峰林二太太周薇的帖子,请阿惠去周薇的宅子吃饭。
  
  阿惠想起开码头这件事里,曲峰林打搅,就气得胃疼。
  
  周薇还这样若无其事请她吃饭,自然是不安好心的。
  
  阿惠拒绝了,照样喝宁嫣然出去、吃饭、看电影,甚至约好了去戚氏报社瞧瞧。
  
  “欧阳**呢?”宁嫣然笑嘻嘻看着只有赵嘉林一个人的办公室,问道。
  
  赵嘉林已经换了办公室,换到了主编办公室旁边的一个小间。
  
  房间挺小的,放两张办公桌显得很挤。
  
  今日欧阳幼睿没有来上班,只有赵嘉林一个人在埋头赶稿。
  
  宁嫣然肯定也听赵嘉林说了欧阳幼睿的“驭夫术”,所以第一句话就是问:欧阳**呢?
  
  “她生病了。”赵嘉林请阿惠和宁嫣然坐,又回到自己的位置埋头努力写起来,“她有两条新闻要我译,明天要见报。你们先坐,我还要忙一会儿。”
  
  阿惠和宁嫣然就没有追问什么病了。
  
  看着赵嘉林奋笔疾书的模样,侧脸逆着光,笔挺的鼻梁,曲线英俊,宁嫣然看着就犯花痴。
  
  阿惠忍不住嘀咕:“我从来没见过三哥这样努力!”
  
  “我念书的时候,船舶科优异毕业的!”赵嘉林咬牙切齿回敬了阿惠一句。
  
  他对家里的琐事没兴趣,不代表他对本职工作不不认真。
  
  说的阿惠和宁嫣然都笑。
  
  “我喜欢阿林这样!”宁嫣然好不掩饰她对赵嘉林的爱慕之情,两眼都放光看着她的男人。
  
  阿惠在一旁抿唇笑。
  
  坐了一会儿,见赵嘉林真的很忙,阿惠就和宁嫣然起身告辞了。
  
  回去的时候,宁嫣然想起一家店的薄饼好吃,她一时馋了,非要拉阿惠去吃下午茶。
  
  阿惠只得去了。
  
  结果,在那家店里,阿惠和宁嫣然遇到了曲爱雯。
  
  她不是一个人,她身边跟着个身材玲珑小巧的女伴―——宋欣怡。




第一百零四章 试探过头了

阿惠愣了愣。
  
  阿惠公司里的事情忙,很久没有见过宋欣怡了。再说了,她和宋欣怡原本就没有大家认为的那么要好。
  
  而宁嫣然则非常吃惊。
  
  她也猛然想起来,上次见宋欣怡是什么时候?好像快有二十多天没有见面了,她一直忙着和赵嘉林定亲的事。
  
  再加上,最近赵嘉林乖了很多,经常下班时路过宁家,去看宁嫣然,给宁嫣然带点小点心。
  
  陷入热恋的宁嫣然很久没有去看宋欣怡了。
  
  而宋欣怡也不主动上门了。
  
  猛然看到宋欣怡和曲爱雯凑到了一起,宁嫣然先是一愣,继而怒起来,回过神就要往那桌而去。
  
  阿惠拉了拉她的胳膊,趁着曲爱雯和宋欣怡没有看到她们,退出了店门。
  
  站在店门口,宁嫣然大怒:“你拉我做什么?欣怡又犯神经了?居然和曲爱雯凑在一起!那女的安了什么好心吗?”
  
  阿惠笑道:“你也有除了宋欣怡之外的朋友,难道不准她有其他朋友!”
  
  “可是我不会和她讨厌的人做朋友啊!”宁嫣然怒道。
  
  阿惠就意味深长看着宁嫣然。
  
  宁嫣然觉得阿惠的目光莫名其妙,转念一想,脱口而出:“哦,她讨厌你!”
  
  她是心里想什么说什么,根本没有半点挑拨离间的念头掺杂。
  
  阿惠又是一笑,道:“可不是?所以,你别闹腾。欣怡有个那样的妈,她的性格才如此敏感。你这样,不是跟她妈一模一样?你闹了,她还有什么面子?你不是把她推向曲爱雯?曲爱雯只怕真的对宋欣怡没安什么好心呢!”
  
  宁嫣然恍然:“正是!曲爱雯岂会安什么好心?”
  
  阿惠的话,都打中了宁嫣然的七寸,宁嫣然顿时就安静下来。
  
  “明日你去看看欣怡,再问问她缘故。不就好了?”阿惠替宁嫣然出主意。
  
  宁嫣然道:“那……咱们快走吧,别叫欣怡看到,否则她又要多想。”宁嫣然还是很看重宋欣怡的,只是她的性格使然,不会像阿惠这样遇事思前想后,才会想冲上去质问。
  
  说通了。她也明白过来,薄饼不想吃了,拉着阿惠快走。
  
  

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