盛世古玩商-第103章
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老吴让周晓晓把今天的流水账算出来,看利润如何,他和伍子则坐在躺椅上沏上一杯清茶闲聊。那边周晓晓在柜台按着计算器,计算一天的账目,这边伍子和老吴开始讨论珍宝岛的未来方向。
据老吴讲斗宝大会结束的第三天就开始有不少人光顾这里,绝大多是都是通过现场直播慕名而来。到了第五天也就是前天,人一下子又增加了不少,就跟今天这情形差不多,一天的人流量能有上千。这几天老吴哪也没去,一直跟周晓晓在店里忙碌,着实把两人累得够呛。伍子对这一周来店里的情况有了了解,他问老吴,店里这么忙为什么不给我打电话。老吴说你好不容易跟美女休息几天,我哪敢打扰你的小日子啊。
斗宝大会的冠军效应已经开始显现,按老吴的估计,这种效应只能持续半年,半年以后影响力会逐渐减弱。到了明年这时候,新一届斗宝大会开始,会产生新的冠军,那时候珍宝岛的冠军效应将完全消失,新的冠军将接过接力棒。所以他们必须抓住这半年的时间,把珍宝岛的知名度和档次提升上去。机不可失,他们只有半年的时间。
伍子问老吴有什么具体打算,老吴早已想好,首先把珍宝岛左右两家店铺给盘下来,这样店铺的面积会扩大两倍。左边一间专营玉器,以现代的工艺品玉器为主,大件小件都做,满足一般客户的需求;右边一间专营瓷器,也是以现代的工艺品瓷器为主,可以到景德镇直接进货,满足大众人群的需求;中间这一间还是以古玩为主,所有的工艺品都撤出去,保证清一色的古货,用以满足真正搞收藏的人群的需求。这是近期目标,至于远景目标吗,需要把这里的半条街租下来,开办各种专卖店,木器店、书画店、杂项店、铜器佛像店等等。
伍子对老吴的计划基本赞同,事不宜迟,马上就得行动。左右这两家店铺规模跟自己这间差不多,租下来的话租金恐怕不便宜。后期还要装修,还要进货,还要进一步宣传……这些事都需要钱。他问老吴账上还有多少钱,老吴抬着头计算一下,除去这次大会期间的“公关费用”,账上还有一千多万。开销应该够用,但是也不会有多少剩余。伍子点点头,现在不是攒钱的时候,只有把钱花出去才能更好地赚钱,所以该花地钱一定要花,不能省着。租店面和装修的事情就交给老吴,他是本地人,做起事来方便一些。
另外就是人手,仅凭他们俩和周晓晓绝对不够用,还需要找几个员工。伍子马上想到了老王,人家还在酒店里住着呢,不如让老王过来做个帮手,而且老王本身也是一位古玩行家,用他准没错。伍子还想到了韩笑雨,她得专业就是玉器,玉器店开张以后不如交给他管理,反正艾利斯半死不活,韩笑雨迟早要跳槽。另外艾利斯那边有一个保安叫刘可爽,跟伍子关系不错,还曾经领着伍子去天津的鬼市上掏过宝,伍子决定把他也挖过来。这样一来店里一共有六个人,两人看一家店面,想来应该够用,实在不行在招聘几个普通的员工,基本可以运转开了。等把人员安排好,伍子决定和老王、韩笑雨出去进一次货,以便装修好了之后马上开业。韩笑雨负责采购玉器,他和老王负责瓷器。老吴表示赞同,他们只有半年的冠军效应时间,一定得马不停蹄抓紧准备。
第156章:步入正轨
这时候周晓晓把一天的账目整理出来,一天的营业额超过了以往一个月的业绩。伍子和老吴对视一眼,这就是冠军带来的好处,现在他们已经开始收益了。如果店面的规模扩大两倍,营业额还会上升,那可是一笔稳定而长期的收入,比起检漏来,这才是真正意义上的生意。
三个人草草吃了几口晚饭,各自拖着疲惫的身体回房休息。明天还有很多事情要做,等待他们的是充满希望的忙碌……
蓝图已经有了,下面就是真正的实施,老吴负责租店面和装修的事情,伍子则把老王从酒店接过来,和周晓晓一起暂时看管店铺。艾利斯的一名保安刘可爽跟伍子关系很铁,伍子做鉴定部的经理的时候,刘可爽一直跟随左右,只要他一个电话,小刘马上就能过来。还剩一个韩笑雨,这个女人最不简单,伍子需要亲自出马,把她给说服过来。斗宝大会结束的那一刻,韩笑雨提前离场,没有参加几个人的庆祝,伍子心里一直过意不去,其实在最后的决赛上帮忙最大的还是她。可能是有楚珊在场的原因,韩笑雨为了逃避什么,选择了提前离开。
伍子拨通韩笑雨的电话,约她出来一块儿坐坐,一来对她表示感谢,二来邀请她加盟自己的古玩店。现在的艾利斯大厦将覆、人心惶惶,韩笑雨不会不知道,即使她不去伍子的古玩店,也会考虑去其它地方,所以伍子还是有信心把她挖过来。
在一个繁华闹市旁边的停车场,伍子见到了韩笑雨,他钻进她得车里,开始表达今天约见她的目的。在这种环境下谈事情,伍子总感觉特别别扭,不过他要说的话不多,只能将就一下了。他把想法告诉韩笑雨,并一再表明薪水不会比她在艾利斯低,后者竟然爽快地答应。伍子还有些悬着的心终于落地。这件事谈妥,她又对他提起了几天前的一个约定,“你可是做过承诺的,等拿到斗宝大会的冠军,会答应我一个要求。”她对他说道。
伍子这才想起来,确实有这么回事,当时韩笑雨把青铜缶的问题和照片交给伍子,为了表示感谢,伍子做出承诺,一定答应韩笑雨一个要求作为报答。“你有什么要求尽管说吧,只要我能办到的,万死不辞。”伍子很夸张地说道。
“这个嘛,不着急,我还没有想好,等哪天想起来了再告诉你。”
“既然是这样,那我可就不客气了,下面还有一件事要求你。最近几天你陪我去一趟南方,搞一批玉器、翡翠的原料和成品回来,我们的玉器专卖店不久就要开业,没有货源怎么行。”伍子说出了另一个想法。
“这个没问题,我在广州有几个专搞翡翠的关系户,成品和原料都有,想赌石的话,原石也有。”韩笑雨回答。
两个人把事情谈妥,韩笑雨要回公司收拾一下东西,然后辞职。伍子现在理论上也是艾利斯的员工,出于礼貌,他让她转告给总经理一声,自己辞职。韩笑雨开车离开。伍子给刘可爽打个电话,教他明天务必过来。然后他去酒店把老王接到珍宝岛古玩店,和周晓晓一起应对越来越多的客人。
第二天,刘可爽和老王全部到位,有了这二位和周晓晓一起看管店铺,伍子总算能放心了。顾客依旧很多,大多都是慕名而来,虽然看得多买得少,但是人流量的基数很到,成交量比起以前足足翻了几番。这样火爆的场面更加激发了伍子扩大规模的决心,同时他也更加着急,晚一天扩大规模,就等于晚一天赚到更多的钱。刻不容缓,他一方面催促老吴赶紧办理店面扩大的事,一方面积极准备去南方,把货源组织好。
半个月以后。珍宝岛左右两边的玉器专卖店和瓷器专卖店同时开张,大红的鞭炮噼里啪啦响了一个上午,人流量空前暴增,比前几天又多出一倍。伍子和老吴一干人严阵以待,接待四面八方涌来的顾客。韩笑雨和刘可爽坐镇玉器专卖店,老吴和周晓晓在原来的古玩店营业,伍子和老王则坐镇瓷器专卖店。好在这三家店铺紧挨着,随时可以互相协助。尽管这样,一天下来仍把六个人累得半死,这样下去不是办法,还得招聘几位员工。伍子让周晓晓统计一下今天的销售业绩,不说不知道,一说吓一跳,这一天的成交额突破了七位数。
一个月以后,珍宝岛古玩店走向正轨。人流量比起以前有所下降,伍子分析原因,可能是因为大家的新鲜感过去了,前来慕名参观的少了。斗宝大会的冠军效应开始慢慢消退,不过营业额却没有下降,每天都保持在七位数。照这样下去,巨大的投入一年便可以收回来。
伍子心里萌生了一种满足感,比起在古玩市场捡漏,这才是真正的事业。仅仅一个多月,珍宝岛古玩店在津门已经跻身名店行列。没有哪一个古玩大亨再轻视珍宝岛的存在。他和老吴身价也水涨船高,开始频频出现在古玩界的上层。珍宝岛两个分店开业的那天,天津有名的几家古玩店望古堂、融宝斋、珍宝坊、福宝斋、齐云轩、物华居等等都送来了花篮和礼品。尽管大老板都没来,但是这份礼物已经说明一切,珍宝岛已经脱胎换骨成为津门新兴的一个势力。
一切都按部就班的进行,伍子终于可以腾出时间想一些其它的事情。斗宝大会结束已两个月,伍子突然想起来那幅李唐的画还在自己手上呢,这可不是自己的东西,他得赶紧还给董老爷子。再说自从大会结束以后,他还没有去看望过董老,人家帮他那么大的忙,无论如何得去看望一趟。想必现在老爷子该从加拿大回来了吧。
伍子教周晓晓准备了一对很有年头的文玩核桃,这可是真正的有年头儿的东西、可以称之为古董的东西,跟以前接触过的“油炸核桃”完全是两回事。这个礼物对于董老这个身份的人来说不算重,但是情谊在里面,而且文玩核桃是健身用的,更有祝老爷子身体康健的意思。伍子把李唐的画和康有为的字带上,老吴做司机,直奔董家老宅而去。
还是那间书房,伍子见到了阔别两月的董老。这老头儿精神不错,刚从加拿大回来三天,不过丝毫看不出舟车劳顿的疲态。自然而然两人的话题还是围绕斗宝大会。
“知道我为什么不让你马上见我吗?”董老问伍子道。
伍子摇摇头,表示不理解。
“我当时不让你马上见我,包括我去加拿大度假,只有一个目的:避人耳目。张文平吃了这么大一个亏,你认为他会善罢甘休吗?我们的关系还是不张扬为好,一旦被人知觉,一些事反倒不好办了。”董老开口解释道。
伍子暗暗竖起大拇指,到底姜还是老的辣,董老考虑事情比自己要周全的多。
“你现在冠军也到手了,古玩店规模也大了。在京津古玩界也算创出了名堂。不错,伍家复兴指日可待啊!”董老说到这眼神里流露出一丝悲凉,似乎想起了当年那些事。
伍子心里一动,是不是可以借机询问自己家里当年的变故呢。想来想去他还是忍住了,因为他看到老爷子悲凉的神色一闪而逝,明显是不想让伍子察觉。既然这样,他再问得话也不会有什么结果。只能是自己尴尬董老为难。他把两幅字画还给董老,顺便把带来的礼物一起奉上。董老没有客气,连自己的带送来的一起收下。
从董家老宅出来,老吴开车路过附近的公园,伍子发现不少树木叶子已经枯黄,他这才意识到,冬天的脚步已经来临。把两件宝贝送还给董老,也算了了一个心事,东西毕竟是人家的,万一出现什么闪失,他实在不知道该如何处理。剩下的就是那把古琴了,马尾辫出走以后,直到现在毫无消息,也不知道她现在怎么样。他把想法告诉老吴,后者也是一脸迷茫。老吴向伍子透了一个秘密,前些时老吴曾经几次去洛阳寻找马尾辫,可惜一点线索也没有。伍子闻听恍然大悟,怪不得老吴前些时老玩失踪,原来这家伙另有心思。老吴说之所以没有把这件事情告诉他,是因为当时正是斗宝大会筹备和暗战的阶段,他不想让伍子说自己不务正业。
窗外车流滚滚,伍子扭头看着来往的车流,没有在这事上批评老吴。他看得出来,对于马尾辫,老吴下的心思比自己要多得多。伍子回想起来都觉得可笑,琴棋书画四件参赛藏品,只有分量比较轻的那套围棋用具是自己的,这样的冠军是不是水分太大了些。说到底还要感谢董老、马尾辫、韩笑雨她们,作为伍子最要好的朋友,人家对他的帮助实在太多太多,而他,帮过人家什么呢?在马尾辫这件事上,他未必没有老吴着急,这里面牵扯到太多太多的事情,一不小心甚至整个生命都可能卷进去。这把古琴有时候就像一块烫手的山芋,扔也不是留也不是,着实令人犯难。
第157章:憋屈的打眼
老吴说明天他打算再去一趟洛阳,这次多住几天,务必打听到马尾辫的线索。伍子表示理解,找回马尾辫也是他的心愿,这把古琴和马尾辫之间有太多太多的事情需要了结。伍子提醒老吴,古琴和马尾辫身上附着着很多秘密,他千万不要陷的太深,否则因为这件事受伤的又要多出一个人。
第二天,老吴开车赶奔洛阳,伍子则看守店面。其实现在古玩店已走向正轨,周晓晓、老王、韩笑雨撑起了三家店铺,也没有伍子多少事情做。
秋末冬初的天气,天色暗下来的很早,五点多钟的时候太阳已经西沉的很厉害