世家-第747章
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“能开过这么多种类和工作用途的工程机械，那也是一种本事，我可是知道的，你在咱们北郡市，论起操作工程机械，你是这个！”
说着，林鸿飞大拇指一竖，“听说这是在咱们北郡市的工程操作领域，您是公认的……好了，老张，您也别谦虚了，我问您，您觉得咱们公司搞的这个多功能挖掘装载机有没有搞头？操控性能怎么样？”
“有搞头，肯定有搞头啊！”老张师傅重重的一拍大腿，林鸿飞说话的时候平易近人，一点没有集团老总的架子，尤其刚刚林鸿飞的一番话正正的戳中了老张师傅心中的痒痒肉，整个人不但放松了下来，还如同喜欢吹牛的人找到了最佳听众一般，兴奋的道，“这个‘两头忙’就是一个多面手，几乎就没有他不能干的活儿，说的夸张点儿，只要给它配上合适的工具，让它绣花都不是不行。”
“哈哈哈……”
听老张师傅说的风趣，人群顿时爆出一阵哄笑！
当然没有用这玩意儿绣花的道理，但老张师傅的这个说法也算是形象的说明了这个“两头忙”的多功能性，这个评价可是很高很高了，老张师傅的这番话一出口，不但设计师和工程师们在笑，一众北郡市工程机械制造有限公司的高管们也在笑。
林鸿飞也跟着笑，但他可没有盲目乐观，老张师傅光说这个东西的多功能了，可还没说这东西的操控性能到底如何呢。
果然，见林总在等着自己的回答，老张迟疑了一下，还是道，“不过要说起操控性来，跟外国人造的还是有点距离，尤其是日本人造的小松比起来，那操作起来可就差的远了，小松的机器使起来才叫顺手，心里怎么想这机器就能怎么做，就跟和人心灵相通似的，咱们的机器……”
他犹豫了一下，才道，“刚刚用肯定有点不适应，不过习惯了也就好了，多将就将就一下机器的脾气就是了，人嘛，总不能跟个铁疙瘩犯倔。”
老张师傅不知道什么叫“如指臂使”，但他用自己的语言说明了北郡市工程机械制造有限公司与日本小松的差距。
“真的有这么大的差距？”林鸿飞不笑了，他的表情严肃了起来。
他知道国内在工程机械的操控方面不重视，但没想到老张师傅竟然给出了这么一个评价：堪堪能用！
这个评价……如果算是批评的话，那可是够严厉的。
什么叫做堪堪能用呢？打个比方吧，比如说家用车，没有空调的奥拓之流的车子对于家用来说就是堪堪能用，但如果条件允许，谁不想要买个好车，最起码也得是个神龙富康级别有空调的吧？谁愿意用大夏天里面热的跟蒸笼似的、个头大的人还得猴在里面的小奥拓？
对于家用车而言，小奥拓就是堪堪能用，那么算起来，北郡市工程机械制造有限公司的准备BJ—01型挖掘装载机就只能算是挖掘装载机领域当中的“奥拓”。
听到老张师傅的评价，刚刚还笑的格外灿烂的北郡市工程机械制造有限公司的高官们一个个脸色有些难看，如果不是因为林总在场，没有他们说话的份儿，说不定已经大骂出口了：什么叫做“堪堪能用”？！这么好的东西，怎么能说是堪堪能用？！
老张你不会说话就不要乱说，不知道林总的要求严吗？
第1063章 宣言！
林鸿飞的脸色也有些难看，但他的脸色并不是针对老张师傅的这番评价，而是针对这款挖掘装载机的操控性能：竟然只是堪堪能用？
虽然从来没有指望这家伙的操控水平能够达到“宝马”的程度吧，但林鸿飞原本以为这家伙最起码也能是工程机械当中的“夏利”的，如果公司有对操控注重的历史，说不定能到“神龙富康”的程度，却无论如何也没想到仅仅才到“奥拓”的级别……尼玛的神龙富康啊！
周围骤然冷清下来的气氛以及公司的一众高管们那冰冷而又带着一丝畏惧的表情，让老张师傅立刻意识到自己刚才似乎说错了话，眼前这个情况吓的他整个人顿时一抖，连忙补救道，“林总，其实这个‘两头忙’还是很不错的，现在在咱们国内就只有咱们公司能够生产，咱们也算是填补了国内空白……”
“不能这么说，”林鸿飞摆摆手，打断了老张师傅的话，对老张师傅、同时也是对北郡市工程机械制造有限公司的高官们道，“之前的调查补充报告你们都已经看过了吧？从国内情况来看，我国现阶段还在城市化的发展前期，多想各种大型基础设施的建设让国内还处于对城市的大修大补阶段，对中大型工程机械设备需求旺盛，乐观的估计，在未来的20年，是国内大中型工程机械发展的黄金时间。”
“但同样，的国内对这种挖掘装载机这种小型多功能工程机械的市场需求不会很大，目前看来只能是大中型专业工程机械的有益补充，国内市场的年消化能力能够有上千台的容量就不错……这个是我前期的判断失误，在确定对挖掘装载机进行立项的时候对于市场的考察力度不够，犯了主管浙主意的错误，在这里我要向大家道歉。”
“林总，您千万不能这么说，”林鸿飞这话一出口，唐勇顿时就急了，也顾不得林总的这番话会对公司带来什么影响了，连忙道，“当初决定上挖掘装载机的时候，是上会讨论过的，是大家集体同意之后才上的项目，林总，这不是你的错误，要错也是我们大家集体对于以往取得的成绩有些飘飘然了，犯了经验主义的错误……”
林鸿飞摇摇头，“那就是我们集体考虑的不够周全，这个我们要引以为鉴……不过幸运的是，虽然我们出了错误，但好在还有弥补的机会，那就是，虽然挖掘装载机在国内的市场不大，但国外市场很庞大，在欧美国家，由于城市化的比率已经很高，对于基础设施建设更倾向于精雕细琢，在局部的道路维护、小规模的工程设施建设上，像小型挖掘机、挖掘装载机等这类多用途小型工程机械设备则显得更为实用，欧美市场的年容量在10万台以上，所以我们的BJ—01型多功能挖掘装载机的市场定位就很明显了：主要是出口创汇！”
“但是我想大家都明白，用于出口的产品对品质和质量的要求都很高，当然，这不是最重要的，最重要的是，在国外，挖掘装载机市场已经发展成了一个成熟的市场，我们想要进入这个已经成熟的市场，就必须面对那些技术已经成熟的工程机械制造巨头，和他们参与到激烈的市场竞争来……你们要明白自己面对的是个多么不利的局面：这些年来，这个市场已经足够成熟了，相应的市场规则都是他们指定的，话语权也是他们的，没有人喜欢看到一个外人冲进来和他们一起分吃这块蛋糕，毕竟这块蛋糕就这么大，但你们还必须要进去分一杯羹，所以……”
说到这，林鸿飞望着公司的高管们，尤其是负责市场和宣传的几位高管，目光称不上严厉，甚至说是温和和鼓励都可以，“你们的压力很大，困难也绝对不少，但这都不是你们退缩的理由，公司给你们开这么高的工资，拿那么多的分成，就是要你们在这种关键的时候能够顶的上去。”
“林总，我们……”几位被林鸿飞用这种目光注视着的营销高管顿时有些激动，张开口就要表态。
称呼他们意料的，林鸿飞却摆摆手打断了他们的话，并没有听他们表决心，“我知道你们有信心，也会为了公司去努力，你们一个个都是好样的，但公司提供的优良的产品才是你们市场部门最坚实的后盾，只是现阶段，公司在国际工程机械市场上没有什么发言权和影响力，为了帮助你们打开市场，公司现阶段唯一能够给予你们的支持，就是尽可能拉近与外国同类产品的技术差距，以及尽可能的降低成本，让你们能够拿着质优价廉的产品去同外国的同行们进行竞争，咱们若是想要成功的打开国际市场，就必须在操控方面狠下功夫。”
“我知道，也许有同时听说过在营销领域有这么一个说法，大意是‘只要有足够的宣传和包装，哪怕是一坨狗屎，也能够卖出黄金的价格。’，我不否认这个说法的错误，也很重视宣传和营销对企业发展的重要性，但大家要明白，有足够的宣传和包装，将一坨狗屎卖出黄金价来是可能的，将两坨狗屎卖出黄金价来也是可以的，但你不可能将100坨、1000坨乃至10000坨狗屎全都卖出黄金价，狗屎毕竟是狗屎，它永远也变不成黄金，你们可以想像一下，当一位老兄用买黄金的价格买下来的商品，最终发现却是一坨狗屎的时候，他会怎么样的愤怒？又会对我们的品牌有着怎么样的印象？”
这几位负责市场的高管连连点头，觉得林总的话说到了他们的心坎上。
确实，他们不怕激烈的市场竞争，也有足够的吃苦的心理准备，但就怕自己的产品质量跟不上，同同行有差距不怕，但就怕差距大的没法弥补和回避。
“所以问题就又回到了一开始，我们不可能将一坨狗屎包装上黄金，然后以高于黄金的价格将这坨狗屎卖掉，我们只能拿出品质优秀的产品来，这也是公司为市场营销人员所能够做出的最大的帮助了。”
“搞技术的设计人员和工程师们，你们必须要明白一点，外国工人对机械的操控性能比国内高得多，我们的销售和推广人员能否将产品推广出去，很大程度上取决于你们对产品精雕细琢的程度，你们就是我们的营销人员的底气，你们每多付出一点努力，让BJ—01的操控好一点，我们的市场人员的底气就厚实了一分，我们这款产品能够在市场山取得什么样的成绩，完全取决于你们对这款产品精雕细琢的程度……”
“现在，搞设计的设计师和工程师们，你们告诉我，现在还有谁觉得自己的任务已经完成，可以马放南山，悠闲地泡上一杯茶，找一张报纸看半天了？”
原本还一脸兴奋的工程师和设计师们，这会儿脸上哪里还有什么兴奋之色？一个个脑袋低的恨不得将脑袋塞进裤裆里。林总的意思已经说的很明显了，现在这台BJ—01挖掘装载机只是完成了基本的设计而已，需要完善的地方还多着呢，尤其是操控方面，调校起来那可是一个慢活。
现在他们更西黄林鸿飞狠狠的骂他们一顿，这样他们心里也会好受一点，但偏偏林总并没有这么做，而是当着全公司这几百号人的面将事情的前前后后说了个明白：接下来公司的产品销路如何，完全取决于你们这些设计和研发人员的努力程度。
或许有人会认为自己已经做的够好了，这东西不是能用吗？但面对接下来要参与激烈的市场竞争的营销人员，谁敢将这话说出来？谁敢说这话，估计立刻就能被林总的这番话给说的热血沸腾的营销人员打的一脸血：我们在前面绞尽了脑汁奋勇杀敌，你们就在后方够我们提供不合格的枪支弹药？尼玛你们是欧美工程机械企业的最佳卧底啊？！
当然，林鸿飞也明白，不但营销人员要鼓励，这些搞设计的专家们也要鼓励，“刚才老张师傅说了，‘小松的机器才真的叫如指臂使，心里怎么想这机器就能怎么做，就跟和人心灵相通似的。’，这个评价很高，但是我相信老张师傅，因为他操作过卡特、沃尔沃、小松、日立建机等所有一线工程施工机械，他最有发言权，既然他说小松的机器操作最舒服，那就一定是小松的最舒服，尽管小松是日本人的产品，说实话我也不喜欢日本人，但人家的长处，咱们也要承认，你们也要朝着‘如指臂使’这个方向去努力。”
“我也明白小松能够做到这种如指臂使的操控，肯定不是一天两天能够做到的，这其中有多方面的因素和多年的技术积累，大家能够将BJ—01做到这个程度，其实已经很好了，我相信大家都用了心，也都用了功，但是这还不够，大家还要继续努力，我也不奢求大家立刻做到小松机械的操控，但大家要向着这个方向努力……”
第1064章 电控电传
“如果卡特、小松、日立、凯斯和JBC这些现在挖掘装载机市场的主导企业做的是高端市场，那我们的目标就很明显：中低端市场，甚至是纯粹的低端市场！我的说，这即是我们的实力不足，可更多的，是我们的耻辱！谁不知道高端市场有多赚钱？可我们现在就是没有资格去赚那份钱，我们就只能做苦力。”
“但我们不可能永远做中低端市场，等我们有了足够的积累，有了足够的经验之后，高端市场也是我们的，我相信，只要有好的产品，我们能够做的比任何人都要好，原因就在这，就在你们身上，因为公司有你们这些足够优秀的设计师和足够优秀的工程师，有你们，我们就可以设计出不逊色于这些一线品牌的优秀产品；
