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第33章

金牌特工-第33章

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“你可不可以说得具体一点,让我能从你的报告里面听出一些有建设性的东西,你实在是拿不出建设性的东西,那么你说一些很实在的市场状况也是可以的吧?你总是说一些很虚的东西,让我不知道你们每天究竟是在干些什么?你们到底是做了一些什么样的工作?你们是活动在市场第一线的人,所以你们对所有的事情都是有发言权的,我也不可能每天自己去业务的第一线,我需要从你们的汇报里能够听到更多有效的东西,你明白吗?”

严顺宇严厉地说道,他显然对刘三的汇报不是很满意,讨厌这种很虚的没有数据的汇报,让他听了言若无物,很是生气。

“可是严少,你能不能说得具体一点,你究竟想听什么样的报告,你明确说出来,我才好具体给你汇报。”

刘三显得有些无奈,他不知道要如何表达,他跟了严顺宇的时间也不短了,从小少爷伺候成大少爷,但是一直还是没能很好地把握他的心理,这让他有时觉得自己实在是太失败,按理说跟了严顺宇这么多年,那应该是对他的每一个表情都会很敏感,然后作出相就的反应才对,可是他伺候严顺宇还是一直不得要领,总是会严顺宇训斥。

但是这么多年他一直跟着严顺宇,他知道这个少爷对他的好,虽然经常训斥,但是对他那是真心的好,他的女儿刘芸现在还在加拿大留学,那全是严顺宇出的钱,否则以他的收入,那又怎么可能会让女儿去加拿大学习,那么高昂的学费对于刘三来说,那简直是要命的,是一笑不敢想的天文数字。

第九十二章严大公子的算计三

第九十二章

严大公子的算计 三

“三叔,你这么多年了一直在公司帮我爸做事,虽然说没在什么高的职位任职过,但是你对商场上很多事情那还是很熟悉的吧,我也是因为看中你这一点,所以在组建新公司以后,第一个把你从我爸那里调过来,我出国留学前你是这个样子,可是我现在留学回来了你还是这个样子,这么多年了我发现你一点没有进步,你能告诉我这到底是为什么吗?”

严顺宇非常不客气说道,这个刘三的表现实在是让他有点恼火,所以说话还是有点重。

还好刘三早就习惯了他的脾气,也不生气。

“少爷,你也知道,我本来书就念的少,你小的时候我就是伺候你的,后来你长大了,不用太多的生活上的照顾了,老爷这才让我学习一些生意上的事情,还让我在公司里跟着做一些事,也给了我不错的薪水,可是你也知道,我平时大多数的工作内容那就是给老爷开车,要么就是在公司里打杂什么的,真正的很多管理和战略上的东西,我不懂,老爷也没时间教我,还是少爷你教了一些给我,所以我的水平也就这样了,少爷,你就多担当一点吧。”

刘三陪着笑说,他知道这个少爷虽然说话很凶,但是其实对比他还是很好,只要他小心陪笑,那肯定没事。

果然,严顺宇看了看刘三,这么多年了,其他的人换了很多,只有这个三叔一直都陪在他的身边,他在国外念书这段时间,他心里除了父母以外,想得最多的还是刘三叔,现在看到刘三那憨厚的笑容,他的心一下子就软了下去了。

“好吧三叔,我算是服了你了,我一直都是拿你没办法的,这个你也知道,我可能开除其他的人,可是对于你,我肯定是下不了手的,唉,也不知道芸儿学得怎么样了,要是她能早点学成归来,那我也就可以让她帮我了,她当初去念书的时候,我也是特意给她选了广告专业的,等她学成归来,那以后我也会多一个帮手了,你也可以就不必那么辛苦了。”

严顺宇说的芸儿,那就是刘三的女儿刘芸了,他们从小在一起长大,刘芸也一直叫他宇哥,当初严顺宇追陈培南的时候,刘芸也帮着出了很多的主意,奈何陈培南就是像吃了铁称砣一样的铁了心,说不是干硬是不干,折腾了这么多年,严顺宇还是竹篮打水一场空,想起来就郁闷。

“是啊,现在是你们年轻人的时代了,我这样的老骨头要我去学很多的什么理念那些,对我来说实在是力不从心了,我本来念的书就少,你要求我去学习那些,说句少爷不爱听的话,那也实在是太为难我了。”

刘三笑着说。

“三叔,你也不要总是倚老卖老,比你老的人多了去了,人家很多企业家都是五十多岁才创业呢,后来不是一样的做的风生水起,你现在的年龄,也还至于到你要养老的年纪吧。”

严顺宇说到这里,自己也觉得好笑,这个三叔就是这样的逗,动不动就会拿老来说事。

第九十三章严大公子的算计四

第九十三章

严大公子的算计 四

“好吧,我不老,我不老行了吧,那少爷,你说说,你究竟要听什么样的信息,什么样的信息对你才有用呢?”

刘三再次问道,说了半天,这顺宇究竟要问啥,他还是没有弄懂,他说出来,严顺宇总是说要让他说一点很实质性的东西,要么就是要建设性的东西,可是这什么是建设性和实质性的东西,对他来说还实在是捉摸不透。

“好吧,比如说,下边的业务员今天去拜访了几家客户,这些客户又是什么样的情况,有没有谈成功,如果谈成功了,那是以什么样的价格成交,是在原来预算的价格之下还是之上,如果谈失败了,那又是什么原因,是因为报价太高还是因为竞争对手的原因,这就是很实质性的内容。”

严顺宇笑着解释,他对这个刘三叔还真是无语,只有很祥细地说自己的要求了,其实这些要求,是下面的人总结工作的时候必须要列举的实例,可是刘三不懂这些,他只好自己亲自过问了。

“是这样啊少爷,你早说嘛,对了,前两天还真有这么一回事,本来我们和个客户有些接触了,也是达到成了一些意向了,虽然是没有正式签约,可也是**不离十的事儿了,可是没想到的是让陈培南的业务先去了一步,后来他们把那个项目给签走了。”

刘三一听原来严顺宇是要知道这些问题,他一下子就想起了这件事了,这件事下边的业务员早就报告给他了,可是他当时以为一个几十万的合同没有必要心动严顺宇,所以这件事就没的报告上来,也是严顺宇问起这些事,他才忽然一下子想了起来了,赶紧的说了出来。

“是吗?这么重要的信息,你怎么不早点说出来呢,说出来嘛我们也好研究一下啊,要是我不问你,我看三叔你是忘了吧。”

严顺宇又不高兴了,他一不高兴,马上脸就能沉下来。

“不是我忘了,我只是认为这几十万的小生意,没有必要惊动你嘛,这么小的事情都要报告给你,那一天业务员出去谈那么多的业务,失败那是很正常的嘛,如果都要对你说,那你不累死才怪呢,嘿嘿。”

刘三一看严顺宇又不高兴了,赶紧的又陪笑。

“不是啊三叔,这是一个很特别的个例,这样的事情有它的代表性,所以不能小看啊,也不能这样的不管不问啊,几十万的项目对于广告来来说,那也不是小生意了啊,这个你应该是知道的吧,再说了,抢走我们业务的那可是陈培南,她现在是我们的主要竞争对手之一啊,所以这样的案例得认真的研究一下才行。’

严顺宇正色说道。

“是这样啊,你这么一说我也觉得应该向你报告了,那如果下次有这样的情况,我一定会向你报告的啊,百分百的报告。”

刘三一听这事居然还不是小事,虽然心里不是很明白,但是嘴上那还是赶紧的认错。

第九十四章严大公子的算计五

第九十四章

严大公子的算计 五

“你说说,陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的,那是因为什么样的原因,是因为我们的服务差了呢,还是因为我们的报价太高了,让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们,任何一桩成功的生意都有它成功的原因,一样的,任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因,而我们,就是要把这些原因给找出来,你说对吗三叔,这样的道理你应该能听得懂了吧?”

严顺宇耐心地说。

“我差不多明白了你的意思了少爷,那笔业务是这样的,首先我们的业务员先去联系了一次,我们给他们的报价是八十万,当时核算成本是六十万左右,我们认为现在争夺市场的情况下,七十万我们也可以签了,可是我们第二天去的时候你猜怎么着?”

严顺宇正听得认真,可是刘三却忽然停下了下来。

“我说三叔,我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧,你不要问我怎么着,你真接说那件事究竟怎么一回事就行了,你能不能专业一点啊三叔。”

严顺宇把这个刘三真是没辙了,竟然说着说着停下来问他怎么着了。

“呵呵不好意思,我习惯聊天的说法了,一时没想起来现在是在谈工作,我接着说啊,后来第二天我们去的时候,那个客户说他已经和陈培南的公司签了,报价更是低得吓人,竟然是我们的成本价格六十万!你说这不是见了鬼了吗。”

刘三说起这事,还是有点不甘心的样子,这件事情他是亲自参与了呢,他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶,可是没想到那白眼狼真是够狠,喝了他的茶以后转身就和别人签约了。

不过也难怪,他的茶再好,他刘三再热情,总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人,要是换成他刘三,恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。

“六十万?我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万,如果我们六十万把这个项目给抢过来,那我们就会是白干对吧,可是现在陈培南抢了去,那她能赚钱吗?这个价钱换成了她做,她能有利润吗?”

严顺宇若有所思,好像是在问刘三,又好像是在自言自语,刘三一进不知道是该答呢,还是不该答。

“三叔,你说,她陈培南接了这活,她能赚钱吗?”

严顺宇忽然问道,这一次刘三确定他不是自言自语了,他确定他是在问他。

“少爷,我又不是陈培南,我怎么知道啊,按照做生意的常理来说,如果不赚钱的买卖,那谁会去做啊对不对,那又不是傻子,没事干自己去找活来干,累得要死要活还不赚钱,这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的,严少你会干吗?”

刘三很有意思,回答了严顺宇的问题后,居然马上反问他。

“我会干!如果在一定的情况下,那做不赚钱生意那是决对有可能的,甚至是亏钱的生意也会有人去做,商场就是这样的诡异,按理来说都是无利不起早,但是有些时候却是无利也会起得很早,那些小利不要,甚至暂时的亏钱,那是为了以后的大利,放弃暂时的利润,为了以后大利那也是很正常的商业行为。”

严顺宇说了一大通,可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理,这人往利边行,要是没有利益的事,那还去折腾干嘛呀,那不是撑得难受吗?更离谱的是,少爷居然还说有些生意不但不赚钱,而且会亏钱,这实是让他想不能,哪有这样的事情,做生意不但不赚钱,反而会亏钱,那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了,可是明知道会亏钱那还要去做,那不是傻子吗?

第九十五章严大公子的算计六

第九十五章

严大公子的算计 六

“少爷,我有句话不知说得对不对,你们年轻人见的世面多,很多思想我是不懂的,可是我还是想说,如果你要去和那陈培南去抢不赚钱的生意,我看还是算了吧,没事玩玩就好,干嘛要去做那些不赚钱的生意,那不是有病是什么啊。”

刘三终于还是一吐为快,说出了自己心中的困惑。

“三叔,你这样想我是完全理解的,也的确是情有可原的,在你们的那个年代,做生意不赚钱那的确听起来是不可思议的,但是在这个时代做生意不赚钱那已经是很平常的事了,很多公司一直亏三年,有钱可以赚却一直不去赚,但是这些公司那都是大公司,难道那么多的大公司那都是傻子在管理吗?显然不是的。”

严顺宇说到这里喝了一口水,他在想要如何用很简单的语言让刘三叔明白这个道理,刘三虽然说是很多问题不是弄得很明白,但是他身上有一样非常可贵的东西,那就是他的忠诚,能力是可以培养的,但是一个下属的忠诚,那是绝对不好培养起来的,所以严顺宇特别的看重刘三的这一点,才会让他多多接触公司的很多□□的事务,不管他能力如何,至少他的忠诚那是可以保障的,就算是很多的事情他处理不好,便是他至少会不加修饰地报告上来,这样他就可以从他的报告里听到很多实际的东西,而不担心那会是一个

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