让他变成傻A的妹妹-第21章
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薪水在不断地增加，周立伟在高兴之余心里会有发虚的感觉。这就是自己要追求的吗？这样做会真正地快乐吗？可是那些老人头又实在可爱，可以换来很多自己喜欢的东东。他想不出个所以然来，干脆也就不想了。
周立伟一直都以为永华泰物业很有实力，财大气粗资金雄厚，可以买下客户的房子再卖出去，或者装修了再卖出去。后来才明白完全不是这么回事，纯粹是“空手套白狼”，利用时间差来充分运用客户的资金。周立伟注意到B教授在和客户签协议时，会尽力劝说买卖双方从永华泰物业过款，买方要在去房管局签买卖契约之前将全款（如果是一次性付款的话）打到公司帐上，但在付款给卖方的时间却是新房产证下来后3天内。B教授对客户冠冕堂皇地说，这叫做“充分保护买卖双方的利益，由永华泰物业来监督买卖双方不违约”。因为房管局一般承诺过户是20个工作日，那永华泰物业在收款与付款之间就有了长达半个月甚至一个多月之久的时间差，那就可以拿客户卖房子的钱去收购房子了，连利息都不要付，真是无本万利。周立伟看在眼里记在心上，没有向B教授说穿。他渐渐发现，B教授教人就像猫老师一样，爬树一类的绝招是不会教给老虎学生的。
有次周立伟找到一间40平方米的房子，16万元现金收购，19万元售出，永华泰应缴纳营业税10450元。周立伟把单子做出来交给B教授审核，被B教授骂得三佛出世。周立伟说是根据税务条例算出来的，已经是最低极限了。B教授说：“你看我怎样做！”B教授告诉卖主，按照规定付款要从银行转账，开个支票兜个圈要好几天，那是为了反洗钱。如果能到公证处办个委托公证，就可以一次性给付现金16万。卖主看在能一次性拿到现金的份上同意了，反正又不要他交公证费。在交纳了300元的公证费后，B教授把16万元的现金交到卖主手中，而这套房屋的处置权便归永华泰物业。随后，B教授将这套房卖给买主，双方商定以19万元成交，B教授凭着委托公证的公证书以及卖主留下的相关证件，以房主代理人的身份与买主办理了房屋更名过户手续。通过这个委托公证，营业税就不缴了，一切在B教授转手之间搞定，30000元轻松收入囊中，而所花费的成本不过区区300元的公证费。B教授对周立伟说：“伟哥这回你的提成有5000元，我是立了大功的，你还学到了我的绝招，起码要请我吃个洋快餐！”
吃洋快餐没档次，周立伟请B教授去吃西餐，几杯红酒下肚，周立伟就开始套B教授的口风。B教授的酒量是大杯大醉小杯小醉，一高兴了就无话不说。原来B教授在房管局有“绿色通道”，就是他和房管局的某些人勾兑过，私下达成了默契。永华泰从真正的房主那里收购过来的房子，只须把房产证过户到房管局一个“临时房主”的名下，之后永华泰又把加了价的房子卖给新买主时，就以“临时房主”的名义卖出。这样一绕，税款就逃掉了。正所谓蛇有蛇路鼠有鼠路，这种逃税可真算得上高层次。
周立伟越做越顺手，心里却越来越不安。他能把开发商卖楼卖到后期的“鸡肋房”卖出个好价钱，也能在租房生意上挖出新门道。比如说租客看中了一套房子想要租下来，永华泰物业就会和租客签合同，在合同里把“煤气”隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。租客在签合同时不会注意到这个细节，以后发生争执了，就会被解释说成“煤气”指的是煤气和取暖费（暖气），要求租户再另行缴纳取暖费。而合同中的“卫生费”呢，有时就是纯粹的卫生费，有时又可以解释成包括了物业费、卫生费和电梯费等等。房子租期满后租客要退押金走人，又会被想方设法找出毛病来，以各种理由扣他的钱，能扣多少是多少，总之想要拿回全部的押金基本上是不可能的。有些客户就会急，堵着公司大门骂，骂得行人都来围观，骂得员工们灰溜溜的。
公司内部也开始矛盾激化，有员工狠不下心来坑人，收入就少，就会被B教授骂。公司夜里总是开会，员工说是成了“夜总会”，一开始大家还强顶着，后来实在太累了，开会都在打瞌睡。B教授就骂道：“就你们累，我不累吗？在我们永华泰物业，没有‘累’这个字！在永华泰，女人是男人，男人是牲口！”有些不想干的人就顶嘴：“女人是牲口，男人是超级牲口！”自从这个牲口的说法问世以后，顺口溜就开始创造性地层出不空。比如：“十亿人民九亿骗，永华泰物业是教练，总部设在市府路，全市都有连锁店。”又比如：“我们都是品种优良的狗，客户交钱以前我们是哈巴狗，客户交钱以后我们是赖皮狗，客户投诉的时候我们就耍死狗。”还比如：“诈诈政府，骗骗银行，哄哄业主，工资快涨。”再比如：“永华泰员工与小姐之共同点：1、出卖青春；2、微笑服务；3、没日没夜；4、谎话连篇；5、都是口活；6、按量挣钱；7、苦中作乐；8、人走茶凉；9、前途渺茫；10、每月总有几天不舒服。”
B教授被大家气得不行，后来就干脆跟着一起笑。说：“现在这世道不这样怎能赚钱？TMD你们这些扭扭屁股可真难侍候，公司亏待你了？工资不是每个月都往上涨吗？”
不想干的人说：“这么玄乎赚来的钱你留着自己花吧。B教授你放心，你不是每天早餐都吃葱花大饼吗？将来你坐牢了，我们会给你送葱花大饼的！”
上得山多终遇虎，终于有一天碰到对手了。一天有个客户来到永华泰要买二手房，他反反复复看了好几套房，每一套都基本敲定了价格，连一些很细节的地方都了解得很透彻，用计算器算了又算。B教授看他像个大客户，也挤进来一起商量，大家相谈甚欢。谈到最后，客户变脸了，说并不是要买房，而是要卖房，说：“根据你们给我的资料，我这套房起码可以卖到65万。我看你们也满辛苦的，这样吧，我只要60万，另外5万就算是给你们的茶水费吧。”B教授一开始傻了眼，后来就和他争论，那客户平心静气地听B教授说完说够了，才道：“你们的资料我都留底了，每次的洽谈我都录了音，如果你们不按60万给我卖掉，那媒体和法院都会来找你们的。”
山外青山楼外楼，永华泰遇上这等高手只能自认倒霉。这一单生意做下来，公司竟然没赚一分钱，只赚了个业务量！B教授的脸黑了足足有一个星期，吓得谁也不敢主动和他说话。周立伟回家看老妈时把这事当闲话唠了，老妈说：“小伟呵，我也听不少人说你们永华泰了。你记着，做小生意靠小聪明，做大生意就要靠会做人，靠德性。不该吃的钱吃进去了，将来还得吐出来。”
周立伟把老妈的话琢磨了很久，明白再这样做下去迟早是玩火自焚。在街上碰到熟人，一听说是做房产中介的都会说：“哦哟，做房虫哩。”意思是会啃人，会吃里扒外。周立伟想通了，决定辞职。B教授挽留不成，就把这几件事一并向老板卢玉荣汇报了，卢玉荣专门到各个店巡视了一番，指示要对员工进行整顿。卢玉荣对B教授说：“你很聪明，但政治性不强，在中国做生意政治性不强是不行的。在政府的政策缺位时，我们可以蒙可以诈可以抓紧时间掘第一桶金，如果宏观调控政策一来，我们就要见风转舵。做房产中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用，里面的猫腻实在太多，到头来会自己把自己玩残。现在政府正在着手整顿房产中介市场，一步一步出台相关规定，比如房产中介包括基本服务和延伸服务，基本服务主要包括房屋权属调查、房屋状况调查、确立成交立项、跟双方洽谈、订立合同文本等。规定了双方合计的最高收费标准，并不得再收咨询费。延伸服务则包括代办过户手续、确权、代办预售契约手续、代办按揭房屋转让手续、代办租赁登记手续等，这些服务不带有强制性，市民可以不委托中介去做。在这点上，那个叫周立伟的比你强，你以后多学着点。”
B教授的脸笑成了一朵灿烂的花：“表哥你真行，没见你来公司多少回，可你对这些业务上的事比我还清楚，难怪我这么聪明还是要为你打工。你放心，我会好好学习的。”
卢玉荣就找周立伟聊：“伟哥你很不错的，眼光远大。但是你有一样没做好，就是没有向我及时反映情况。B教授是聪明，却是小聪明，我是希望把永华泰做强做大，做成专业化龙头化。像B教授那种小聪明，成不了大气候的。你想走也行，人各有志嘛，但是我希望你能留下来。如果你能留下来，我给两家分店你管，你就凭这两家店和B教授竞争，看谁能做得更好，这样下面的员工才服你。你考虑一下吧？”
话说到这种地步，根本就不用考什么虑，出去重新开始当然不如马上接手两家分店。凭卢玉荣那老谋深算的心机，周立伟没有其它的选择。一走马上任，周立伟就宣布每天工作八小时，晚上的培训每周安排两次，而且员工可以选择是否参加。业务中欺骗客户的猫腻再也不许出现，要重塑一个崭新的形象。B教授对周立伟的改革不放在眼里，因为周立伟他们的业绩下滑，而B教授这边和原来相差无几。B教授得意洋洋地向卢玉荣汇报，卢玉荣淡淡一笑道：“别急，我要给时间他做做看，反正他们也在赚钱，只是少赚点罢了。也许他以后会比你棒哩，不试一下，又有谁知道结果？”
周立伟也是这样给员工打气的：“等我们把形象做出来，以后的市场就是我们的！”
***
陈梦飞灵巧地剥好一只大虾，在佐料里蘸蘸，说：“YELLOW荣，你知道我最憎你什么么？”
卢玉荣说：“憎我有什么出奇？人的本性就是憎人富贵嫌人贫，我早习惯了。不过像你阿飞这样的人会憎我，我倒很想听听原因。”
官文棠正在对付一只大蟹钳，听见这话也停了下来。
阿梦飞说：“你老是穿黄色的衣服，而且老是穿得那么好看，弄得我买了一件黄衣服都不敢穿了。我只要一穿上就会想起你穿的样子，就会觉得我穿不好看，所以我就不敢穿，所以我憎你呵！”
卢玉荣哈哈一笑：“阿飞就是阿飞，连拍人马屁都拍出高水平。”
“你别臭美了，谁要拍你的马屁！”阿梦飞说：“我只是奇怪，你的那些黄衣服究竟在哪里买的，为什么我从来看不到？”
卢玉荣很得意：“你当然买不到，我不是买的，都是订做的，而且大多是手工做的。”
官小凤张大了口：“MYGOD，那超贵的！你好小资、好贵族呵！”
卢玉荣说：“只要连飞帅都不敢再穿黄衣服，再贵也值了。”
吃完几盘海鲜，在柠檬水里洗洗手，四个人开始吃小炒。陈梦飞说：“能和你们在一起吃饭，真是一种幸福。”
官小凤道：“你总不至于会说是因为吃老板掏钱的饭才幸福吧？”
陈梦飞说：“我会那么市侩么？我有个同学是做财务总监的，公司的大股东二股东都是认识的朋友。大股东叫他做假账，骗二股东的钱。他问我应怎样做，我说没有什么好办法，也许最好的办法就是离开那公司，眼不见心不烦。今天靓靓公司的大股东二股东在一起和气地吃饭，你说我不幸福么？如果你们闹意见，那我不就丢饭碗了么？”
卢玉荣说：“商场上没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益。如果文棠谋我的钱，我也会翻脸的。”
“得了吧YELLOW荣，”官文棠说：“你不来谋我的钱就谢天谢地了，还说我谋你的钱！你是什么IQ我是什么IQ呵。”
官小凤最不喜欢男人们那种无穷无尽谈生意经的乐趣，她说：“在饭桌上就别斗心机了，今天这瑶柱杂菇煲特别惹味，你们趁热试一试！”
***
陈梦飞很有心机，他做事凭理智。
和兴华贸易公司的合同一签订，他就和东港水产养殖公司联系，说300吨进口鱼粉已经有了着落。对方一听便喜出望外，说300百吨全要，请靓靓公司报价。陈梦飞说，该批鱼粉的粗蛋白含量为60％；脂肪含量9。69％；水分含量8。7％；盐份含量1。21％；沙含量0。22％；报价5000元/吨。如果东港要，必须尽快来人验货签合同并付订金；三天之后将加价为5500元/吨，六天之后不见来人，这生意就另找客户。东港公司对报价表示满意，千叮嘱万叮嘱一定要把货留给他们，他们马上搭飞机过来，绝不拖延。
陈梦飞在心里面暗暗得意，东港公司就这样进了他的套。每吨50
