让他变成傻A的妹妹-第13章
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陈梦飞第一次来靓靓公司时，就给官小凤留下了深刻的印象。
那时靓靓公司正在扩大规模，要招很多人，除了在报纸上登招聘广告，还在网站上搜罗人才。官小凤有个朋友做猎头的，她也曾想请那朋友帮忙，但听说猎头公司介绍的人才年薪都是几十万几百万，就要打退堂鼓。朋友说她的理解有偏差，也有人才的年薪十万八万的，看你需要哪一档而已。再说了，聘人才和买东西一样，不是论贵不贵，而是论值不值。比如他要求年薪50万，但他一年能给你赚100万，你要不要他？官小凤说：“我们的人力资源经理好人一个，水平却不出色，比我强不到哪里去，你来教教我要怎样处理这薪水问题？”朋友说：“如果你请的是销售经理，那最好办，就是底薪＋补贴＋提成＋奖金，底薪是固定的，一出差就给补贴；提成按销售额的百分比算，销多少给多少；奖金就是半年给一次或者到年底算总账。这种岗位是很容易算的。难的是人力资源经理财务经理一类，你说他工作很有成绩又好像短期内看不出来，你说他没做出什么事来他又起着重要的作用。这类岗位没法算提成，只能是月薪＋年终奖。根据我做这一行这么多年的经验，就是老板一定不要吝惜薪水，你有那么多的利润，不给员工发薪水也要向国家交税。交税多了只是应该的，给员工加薪却能笼络人心，让员工心甘情愿为你卖命。不少老板为了省一点薪水，没留住人才，结果人才跑了利润也跟着跑了，省了不该省的到头来反而什么也没省下。”
官小凤称赞道：“你可真行，干脆来给我干人力资源好了。”
朋友说：“我可不习惯再看人家脸色打工。我们这一行是三年不发市发市吃三年，也许我们很久都挖不到一个人才，可是一旦挖到一个高档的就不得了。我们介绍个人才给你，负责背景调查安排面试等一系列琐碎事，到合适了才推荐给你们，你们面试合格后签了劳动合同，我们还有三个月的跟踪期。三个月试用期满，你们就付费，费用最高可以去到年薪的30％，一次性付清。你瞧瞧，上次我挖成功一个年薪百万的，一下就收入30万！你叫我给你打工？啧啧！”
官小凤这才明白这世界变化太快，现在已经有了N多以前听都没听说过的新行业。比如她认识一个网友，职业就是打电游，天天上网打电游，然后老板付工钱。官小凤怎么想都想不明白，那老板为什么付钱请人回来打电游？又不是陪自己玩。还有一样东东也超奇怪，那就是家里的电磁炉，手摸上去不烫，纸放上去不会燃烧，可是那口锅放上去就能把东东煮熟，你说怪不怪！
陈梦飞就是那猎头朋友介绍的，朋友说陈梦飞样样都好，只有一样不合情理，就是他以前那职务薪水满高的，却来靓靓公司低就。朋友问过他为什么，奇。ｃom书陈梦飞说：“钱不能代表一切的，做得不开心，钱多又有什么用。钱多有多花，少有少花，我更注重开心不开心。而且我做得好的话，以后还能上更高的位置，赚更多的钱。”朋友对此评价道：“这人是个扭扭屁股。”
“扭扭屁股”就是“新新人类”，英文NEWNEWPEOPLE的谐音。
陈梦飞面试时连过三关：人力资源专员、人力资源经理、用人部门经理都面试过了，因为官小凤事先关照过，就再到官小凤这儿来谈谈。官小凤看过陈梦飞的照片，感觉像个影视明星，极想看看真人如何。在网上看照片看视频有时会走样走得离谱，看到真人时才惊呼王子变青蛙。但陈梦飞的真人比照片还要好，他那穿着绝对不是扭扭屁股，而是一小资。官小凤认为扭扭屁股是时尚，穿得很新潮很亮丽花里胡哨的却没有品味。小资却不同，有经济能力底气就足，像陈梦飞那样看上去干净整齐有教养是那种不张扬的品牌风格。别的不说，光看他那皮包，应该值靓靓公司一般员工一个月的工资。扭扭屁股也用品牌，但只是随心所欲地乱用，用得不成体统没有风格，除非你硬要说没有风格也是一种风格。小资就有品味得多，像陈梦飞那样，一看就是职业经理人，言谈举止都颇有魅力。
官小凤提了几个问题：“一、你在化妆品行业做的时间很短，没有太多经验，凭什么认为你做得下来？二、在同行都在打价格战的年头，我们怎样才能战胜对手？三、在我们这个城市，目标消费群应该怎样定位？”
陈梦飞的回答是：“一、我经验不多，却是有准备而来。准备成怎样，要怎样做，光说是没用的。你可以让我从站柜台做起，从进货做起，做好了，你再提我上来。第二和第三我合起来回答你，靓靓公司当下的定位是有偏差的，我们不可能指望打工的也会来买高档化妆品。我们要用二八法则，也就是20％的顾客将给我们带来80％的生意，我们的目标消费群定位在白领和富婆一族，主攻她们，避开价格战。另外近年来男士化妆品渐成气候，是我们的第二攻击方向。”
官小凤听了很受用，特别向官文棠推荐了陈梦飞，官文棠和陈梦飞面谈后叫陈梦飞尽快来上班。陈梦飞上班后果真先去站柜台，还提出了两句口号，一是“贵是有道理的有价值的”，一是“我们只卖行货”。每逢顾客进来问询，他就会解释道理何在价值何在，还要问顾客的生活习惯如何，以此来指导顾客如何使用产品。有回官小凤就听见陈梦飞这样对顾客说：“麻将可以打，但不要常常熬夜；烟可以抽酒可以喝，但不能过量；这些都是美容的大敌。你本来就是油性皮肤，还要吃那么油腻的食物，那等于是火上浇油。还有，保持心情舒畅也很重要，开心使人年轻。”
那顾客说：“照你这样说我也不要用美容品了？”
陈梦飞道：“化妆品美容品说到底只是起个辅助性作用的，天底下可没有让人长生不老永葆青春的灵丹妙药。天天狂抽烟猛喝酒，晚晚打麻将到天亮，那连上帝都救不了你，你还美什么容！”
顾客也笑了：“你说的倒是大实话，我看见那些‘今年二十，明年十八’的广告就反感。”
陈梦飞说：“我们不讲过头话，我们只说这里的化妆品是最好的，也可能是最贵的，但决不是万能的。你也不要多买，先买点回去试试，效果好了再来买。使用过程中有问题要及时给我打电话，我们一齐来争取达到最佳效果。”
官小凤在旁边听得胆战心惊，做这一行还没有像陈梦飞这样做的，对顾客说的全是大实话！可也怪，顾客就吃他那一套，也不知是因为他长得帅还是因为他说得实在或者说两者兼而有之，总之高高兴兴就掏钱包了。陈梦飞还用EXCEL表做了个顾客信息库，把顾客的资料全记下来，按时打电话去追踪使用情况，告诉顾客如何如何改善。等顾客越来越多了，他干脆就搞了个靓靓联谊会，把那些有钱又有闲的师奶们组织起来，打牌呵跳舞呵聚餐呵旅游呵，连应该是餐饮业娱乐业旅游业赚的钱都赚了回来。陈梦飞不光是业务做得好，他还很注意和官文棠的沟通，每次有新创意先汇报给官总，以求得支持。比如组织富婆们去旅游，他就让官总调度公司里的帅哥全体出动，陪吃陪喝陪玩，让富婆们玩得心花怒放，然后心甘情愿掏钱买了又买公司的产品。半年下来，陈梦飞的业绩高速上涨，远远超过干了几年的老员工，每个人都在猜测在计算他今年可以拿多少奖金。奖金发下来后，陈梦飞开了个专用信用卡把奖金存进去，卡交给客户经理保管，声明这些钱全部用来和大家一起吃饭一起玩的开销。这件事让靓靓公司非常震憾，上上下下都说陈梦飞够义气，是个做大事的人。
官文棠这样问过陈梦飞：“看来你不太看重钱，那你看重什么呢？”
陈梦飞的眉毛像想要飞扬那样欲飞不飞地动了一下，说：“我喜欢做事，喜欢把事情做好以后的那种满足感。你如果认为我做得好，可以把我提上来当部门经理，再做得好，就提我当副总，我看重的就是这个。”
官文棠说：“好，有志气！而且你是第一个敢向我要官的。没问题，当初你来应聘时就说过的，官经理也答应过你。我就让你当部门经理，加薪。你好好做一年给点成绩我看，明年你就做副总！”
陈梦飞说到做到，一年后就做了副总。在靓靓公司里只用两年时间就从站柜台升到副总，他是前无古人独一无二的一个。难怪官小凤会暗恋他，这么优秀的男生，在天边闪烁的有很多，伸手可及的就只有这么一个，哪个女生不动心呢。
还有一件小事也令官文棠刮目相看。一次业务部经理签回一个合同，看起来没有什么破绽，反正每次都是这样签的，也没有出过事。陈梦飞刚当上副总，看了合同说不行，要改动其中的一个字。业务部经理说改动一个字不是问题，要整个合同重写都可以，谁让是陈副总说的呢。问题是合同已经签过字盖过章以特快专递发出去了，如果把它追回来再重新弄一遍，既浪费时间又浪费金钱，值不值得？陈梦飞坚持要这样做，把合同追回来，把里面的“定金”改成了“订金”。说来也巧，业务部经理经手的合同从不出事，这次偏偏就出事了，七弄八弄的要打官司才解决掉。幸好陈梦飞把“定金”改成了“订金”，“订金”是可以退的，“定金”是不能退的，法律的天平就在一字之差上向靓靓公司倾斜。官文棠很明白，这事看起来是陈梦飞运气好，但是如果没有扎实的功底和负责的态度，好运气来了也抓不住。更难得的是陈梦飞在公开场合把这件功劳算到了业务部经理头上，在公司例会上表扬业务部经理做得好，要大家向业务部经理学习。本来业务部经理是等着挨批评的，还担心会不会扣奖金，陈梦飞给足了他面子，他便感激不尽，从此唯陈梦飞马首是瞻。官文棠看在眼里记在心上，有这么一个得力的副总当助手，放心多了也省事多了。
官小凤就这样不知不觉地喜欢上了陈梦飞。原来她还不敢确定，因为她喜欢的人多了，比如法国影星阿伦迪龙，比如香港明星张国荣，喜欢是喜欢，却并不等于爱。明星表演的是理想化的形象与生活，虽然完美，离我们毕竟太远。陈梦飞是个天天在身边的同事，可亲可近可敬，各方面都很优秀。官小凤曾经遐想，如果真的能和陈梦飞共结连理，那靓靓公司就是官陈两家的，那该有多好。现在陈梦飞干得好好的，邮箱里经常会有猎头公司发来邮件问他跳不跳槽，也许哪天有公司看中他给他个高薪，他一走了之，靓靓公司就要大伤元气。官小凤认为，这世界上没有什么事是不可以做的，关键看你出的价钱有多高。比如说杀人，出价一万很难找到肯干的人；十万呢？一百万呢？一千万呢？一亿呢？对于打工的人来说，薪水能提高20％就会让人萌生去意，提高50％一般都走得比较坚决，提高100％的话，炒老板鱿鱼就是了，还说什么话！
官小凤曾经问过陈梦飞对婚姻的看法，问他想找怎样的女生做老婆。陈梦飞说：“好奇怪，我的想法每年都在变。刚来靓靓公司时，我觉得凤姐这样的人是最好的，找老婆就要找像凤姐这样的。你别误会，我不是看上你是官总的妹妹，想攀你们官家的高枝，而是确实觉得你不错。”
官小凤那一分钟幸福得几乎要晕眩，心里怦怦地跳。等那一口气缓过来，才说：“你过奖了。那现在的想法呢？”
陈梦飞说：“现在的想法是，还是不要找一个太强的女人，要找一个小鸟依人般的女生才会幸福。”
官小凤的心仿佛坐过山车似的一下子从高空坠落，幽幽地说：“我真的很像一个女强人，总是咄咄逼人么？”
陈梦飞说：“也许你不是，但大家都认为你是，起码认为你应该是。很多事情不在于是不是，而在于大家认为是不是。你不是个坏人，但如果大家都认为你是个坏人，你就成了真正的坏人。你哥哥是靓靓公司的老板，你在管着公司的钱，你给人的感觉就是个强人。娶个有钱的女人做老婆，想来不会是件好事，很多男人都会受不了，传统习俗让大家习惯于男人强于女人，而不是女人强于男人。”
官小凤觉得希望正在离自己远去：“那你现在打算找个小鸟依人般的女生了？”
陈梦飞说：“是的。官总像我哥哥一样，你像我姐姐一样，我希望能在靓靓公司好好地干下去，就像在自己家里一样。”
官小凤突然就冒出了一句从没想到的话：“我们以后给些股份给你，那就真的像一家人了！”
