重生之网络娱乐-第708章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



在他们认为，如果没有苹果系统的苹果，他将不是苹果。

这也倒至，苹果的品牌虽然一直经典，但是，他一直也是小众的代名词。

想到这里，陈佳一也摇了摇头。

苹果就算再科技，但是，如果这种科技只是给小众的产物，那么，陈佳一宁愿不需要这种科技。他要开发的东西，属于大众，属于全人类。同时，陈佳一也知道，越是艺术的东西，欣赏的人越少。大家都是普通人嘛，哪有这么多的欣赏力。

说到这里，陈佳一又想起了国内有一家很独特的电脑品牌。

这家电脑品牌，名字叫做神舟。

说实话，神舟的名字在国内电脑品牌上面，一直很烂。就连一些什么杂牌，像什么海尔，七嘉，TCL……之类，有人都说比神舟好。但是，神舟电脑就是靠着他的杀手级价格，硬是一步一步抢占市场。

当联想电脑还在卖一万块的时候，神舟电脑直接下降到了7000。当所有电脑差不多都是七八千的时候，好吧，神舟电脑已经降到了四五千。而在基本上差不多电脑都是四五千的时候，神舟电脑开启了3000的时代。

当然，后面当所有电脑也进入了3000时代的时候。神舟电脑直接又来了个跳楼价，进入了二千，甚至是一千多的行类。如此这般的跳楼杀手级价格，也让神舟的销量一步一步爆涨。

这个世界，价格的诱惑，谁人也比不了。

只是，知道后世的陈佳一，对于神舟，仍有一些不看好。或许，在开始的时候，神舟可以凭着一步一步的降价，以抬高自己的性价比。使得他的产品在同类竞争当中，一下子大为突出。

但是，随着电子产品的发展，随着经济发水的提高。神舟电脑已经失去价格上的优势，毕竟，5000块的电脑大家可能买不起。但是，3000块的电脑，市场当中一大堆。为什么，他就要选神舟。

也因此，在后世2011年之后，神舟开始转变策略，开始走中端路线，为此，还推出了新一代优雅系列，做工比较不错，性能也还可以。只是，市场对于神舟，一向只有低端的映像，突然之间进入中端，并没有几人买他的帐。

这个性价比之类的，同样不能进的。

“我倒，那唐朝电脑，该走什么路线？”

高端路线否定，因为，所有的用户并不高端，而且，高端也不能赚多少钱。

艺术这一块，向苹果一样的，同样也舍去。

性价比方面，未来肯定没有这方面的优势。

加工方面，唐朝公司根本没有这一块优势，同样不能走。

难道，唐朝电脑只走唐朝品牌这一块么？

当然，唐朝品牌走是要走。

但是，如果电脑当中没有一点实质性的内容。开始的时候，品牌或许还有些用处。但是，在未来几年之后，唐朝电脑如果没有突出的特点，肯定会遭受别人的抛弃。毕竟，像这种没性价比，只靠做工，加之一却都没有的，他们为何要买。

像苹果，除了苹果品牌之外，他也有他的操作系统，做为他的核心竞争力。

那么，唐朝电脑，他有什么？

IBM的电脑技术么？

虽然这也不错，但是，这还不够。以前IBM自己运营IBM电脑，也都没有盈多少利。甚至，还让他亏损。现在就算唐朝公司过来，也不可能赚多少钱。之所以购买，完全是为了让唐朝公司节省时间。

只是这么一想，陈佳一一下子头都有些大了。

“闷。”

渡走几步，陈佳一感觉有些烦闷。

如果没有找准定位，或者，没有自己的优势，唐朝电脑最多只能靠着唐朝这一块牌子卖卖，根本不可能打败全球这么多电脑厂商。正如IBM电脑一样，一直以来，很多人都说他好。可是，赚钱不，NO，就算放到联想手里，也没赚多少钱。更不用说，带领国内各大电脑公司抢占全球市场呢。

一时想不到办法的陈佳一倒没有继续细想。这种方向上的事情，如果在之前没有多好的策略，就算想破脑袋，恐怕短时间内也想不出来。好在，这个时候，因为唐朝电脑公司的成立，猎头公司倒为唐朝公司推荐了一位比较不错的管理员。

为此，陈佳一也就直接来到唐朝电子。

“子贤，那个猎头公司推荐过来的人，感觉怎么样？”

目前，唐朝电脑设在唐朝电子旗下，由刘赣飞全面领导。以后走上正轨之后，再独立成出来，成为唐朝集团的子公司。不过，刘赣飞事情太多，光一个唐朝智能手机和唐朝CPU，就够他受得了，哪能管其他。再说，刘赣飞对于电脑这一块，以前也没有什么经验，由他亲自管理，并不可行。

为此，唐朝公司也就发布了一个寻找唐朝电脑CEO的命令。

“那人叫罗立，原来是DELL公司中国区域的一位部门经现。前几天与他接触了一翻，感觉还不错。对于电脑各方面的见解，以及未来方向，都有独到的认识。我认为，可以试一试……”

“嗯，你跟他说一下，就说，明天我想见他一见。”

唐朝电脑这一个CEO的位置，可不是这么好当的。如果不能给出一个明确的发展规划，或者，不能令陈佳一满意，唐朝公司都不能将他录用。

“好的，我安排一下。”

……

我叫罗立。

DELL公司的一位区域经理。

说实话，DELL是一个不错的公司，只是，身在DELL的我，却感觉有些累了。

与其他公司不一样，DELL因为靠直销的模式，并不需要专卖店，也不需要其他代理商。用户要购买DELL的产品，那么，到DELL的官方网站就可以订购。而做为区域经理的我们，最多的时候，就是研究在哪里投入广告。

虽然这看起来是一个不错的活儿，而且，也不累。但是，在DELL公司几年，我越来的感觉到了。DELL单纯的只靠直销，已经有一些不够。特别是，在中国这一块市场。

原因很简单，中国这一块市场无疑是最为庞大的一个市场。面对着十几亿用户的需求，他将是无数企业梦寐以求的市场。自然，对于DELL来说，也一样。但是，DELL并没有改变他们的销售模式，仍一直通过直销。可是，在中国。真正会通过电子商务购买电脑，购买大件的人们，他只占很少的一部分。

所以，DELL就算在中国市场的口碑不错。但是，他的市场占有率一直不怎么高。

看到这一些情况，我曾经写过几份报告，发到中国区总裁处。可是，不但没有被批准，还被总裁痛骂了一翻。原因无他，他们认为。随着互联网的发展，这种直销模式肯定见效奇快。正如欧美市场一样，还不是靠直销赢得胜利么？

经过这一次批评之后，赫然之间，我醒悟了。在公司打工的自己，你只要按照上面的指示操作就可以。任何其他的念头，也都不用想。当然，更不需要你对公司的决策指手划脚。

不过，虽然我表现出来是这个样子。但是，骨子里，一直跳跃着开创的细胞。

直到，当猎头公司找上我，直说，唐朝公司最近成立一家唐朝电脑，问我有没有兴趣。开始的时候，我有些不敢相信。为什么这个猎头公司会找到自己，而且，以唐朝公司这样的巨无霸，他还真担心自己没这个能力。

只是，人人向往的无上神殿，这一个科技王朝，他却不断的吸引着自己。

几天之后，我做出了选择。

是的，我要去唐朝公司。

我要在唐朝公司那里，实现自己的梦想。

因为，这个世界上，也只有唐朝公司这才能够如此的开放。

今天，我，来到了唐朝公司。虽然来之前已做好了充分的准备，但是，听说要见陈佳一，没来由的，情绪仍是激动了好一会。还好的是，当自己见到陈佳一时。这位唐朝公司的掌门人，这位人们眼中的科技之王，这位中国人的英雄。带着友好的目光，向我发来了和善的信号。

“您好，我叫罗立。”

我自我介绍道。

……

“罗立。”

看着眼前这位年轻人，陈佳一感觉中国奇才真的是太多了。

“听说，你之前向DELL公司高层写过一份建议信。”

“是的。”

“在你的建议信当中，你认为，直销模式虽然不错。但是，一个庞大的电脑销售公司，他不可能一直靠直销。只是，这个结果被DELL高层否决了。那么，我现在问你，直到现在，你还坚持当初的观点么？”

“坚持。”

“为什么。你要知道，DELL在这一段时间又爆发了一阵销售高峰。”

“是的，我也看到。”

罗立点了点头，不过，很快解释起来，“我想说的是，这个销售高潮是不长久的。待其他公司加入唐朝CPU的步子，在唐朝公司暂缓与DELL公司的合作之后。那么，DELL的销售数据，将要被HP赶上。”

“你这么肯定。”

“肯定源自于我对新兴市场的考查。”

“说说，我很愿意听你的考查。”

随后，罗立开始详细讲解他对新兴市场的考查结果。

在他的考查当中，全球电脑市场，最大的潜力已经从欧美转移到了新兴市场。这个市场，有中国，印度，巴西……等，一些远远没有开发的地方。而根据互联网多年的规律，一个新兴互联网市场从开始到成熟，他必需经历一段相当长的时间。这一段时间，不仅是培养该市场的规模。同时，互联网也需要相当大的一段时间来彻底融入到现实生活当中。

如果没有这个时间，一方面用户无法熟悉互联网，另一方面，用户也不会相信互联网。正如国内一样。到目前为止，仍有相当大的一部分人。他们不会使用电子商务，网吧式的点卡销售，仍占有很大的地位。同时，就算有会使用电子商务的朋友。也只购买小件类物品，对于大件东西，一般还是以实物购买为准。

这也是DELL公司在中国市场，并没有多少市场的原因。

如果未来DELL公司要想继续保持第一，那么，除了稳固现有的欧美市场之外。那么，还要抓住新兴市场。但是，如果在新兴市场当中，还是以网络直销式的销售模式。那么，他将重复中国市场的杯具。

哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。

因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。

第七百六十章　这，便是唐朝电脑

哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。

因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。

罗立侃侃而谈，将整个的DELL公司，完全的说了一遍。

开始的时候，或许罗立有一些小小的紧张。但是，慢慢的，一但进入了他的专业领域，他就将他的才能，他的认识，全部脱口而出。看他的神情，好像，这一些见识，以前他都没有办法施展。

直到结束，陈佳一暗暗点头。

这个罗立，是一个不错的人选。

“拍，拍，拍，你的眼光很不错，事实上，我也认为，单靠直销并不是很明智。”

这一点，陈佳一早就知道。

虽然互联网发展至今，越来越多的人进入到了互联网领域。于是，电子商务也在这个时候飞速兴起。但是，并不代表，传统的销售模式他没有用了。反而，越是贵重的东西，他越离不开传统的销售模式。

正如房子，家具，还有一些大件物品……这一些，都需要传统的销售模式进行销售。或许，DELL在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是，在新兴市场当中，他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓，只能再等几十年。这个几十年，就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。

但是，有这几十年的时间，其他企业早就发展到了另一个高度。

当时唐朝公司派人前去DELL，陈佳一就有考虑帮助DELL，让他们考虑一下，或许，DELL电脑的销售方式，可以通过直销与代理两种方式销售。不过，最后，陈佳一还是放弃。这种事情，关键到一个企业的方向，关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话，就此改变。

正如罗立之前提到过一样，同样被上头批评了一通。

随后，为了继续考查罗立对于市场的认识，陈佳一又问道，“在全球市场，我们都知道DELL的性价比不错。在同类品牌当中，DELL有很强的购买力度。但是，为什么，在中国市场DELL的性价比并没有体现出来。甚至，有的时候，我们购买DELL电脑，还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”

这也是很多人无法理解的。

不过，对于这个问题，罗立似乎早就想过，“虽然我不是DELL的高层领导，但是，DELL进入中国这么多年，我们已经很清楚DELL在国人心目中的地位。在大众人眼里，DELL这一个品牌一直很不错，比之HP，东芝，以及台湾的一些电脑品牌，也要厉害。特别是，DELL在全球销售第一这一个身份，更加重了DELL在国人心目当中的品牌地位。在中国市场，DELL根