重生之网络娱乐-第396章

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像互联网第三方支付这一块，陈佳一绝对不会放手。

好在花旗银行自己跑来，要不然，陈佳一就要再想一些办法，将花旗银行逼来与自己谈判。

“花旗银行的意思，是想将他们的‘世银通’与我们‘唐朝公司’合作，并且，他们愿意出巨额渠道推广费用，甚至，采用分成的方式……”

“哈哈，小刘，你认为，我们会答应么？”

笑话。这招不是唐朝公司之前推广“支付宝”时，运用的手段么，还想再用到我身上。什么巨额推广费用，什么分成费用，这种养虎为患的事情，陈佳一绝对是不会做的。

“走，我们一起去会会花旗银行的各位代表。”

随即，陈佳一与秘书小刘，就此来到“阿里巴巴”会议室。

“欢迎各位来到我们唐朝公司……”

陈佳一刚刚进入会议室，花旗银行的几位代表，便已站了起来。

“坐，坐……。”

点了点头，陈佳一示意几位坐下。

“陈总，这是花旗银行此次合作协议。”

方清微坐在陈佳一侧边，将合作内容放到陈佳一身前。

“这个，协议一大堆，看得我头花，各位不仿与我直谈，如果协议不错，我们还真会考虑。”

将合作协议书扔到一边，陈佳一盯着几位“花旗银行”代表。

“您是霍夫先生？”

没想到，花旗银行的董事长，居然亲自跑来。

“哦，想不到，陈总居然认得我。”

霍夫笑了笑，没有什么表情。

他这次来到阿里巴巴，正要全力一击，达成自己所愿。

“居然陈总问起这一个计划，我们不仿直说……”

这时，霍夫边上一位代表，却是站了起来，然后简单的说了一句，“做为全球仅仅只有两家的互联网第三方支付渠道公司，并且，以我们‘花旗银行’在金融界的影响力，我想，我们有必要展开合作。”

“不错，我也很期待与花旗银行的合作。不过，我想直说一句，请不要将‘世银通’放在与‘支付宝’同等的地位上面。”

世银通与支付宝，虽然同是互联网第三方支付渠道，但他们的影响力，完全不可同日而语。正如后世的“支付宝”与腾讯的“财富通”一样，根本就不是一个概念的产物。对方倒也聪明，居然想玩文字游戏。虽然看起来，这个文字游戏无关紧要。但是，如果大家都点头，首先，心里面就会有一个暗示，认为“世银通”与“支付宝”是处于同一个地位。如此之间，后面的谈判，似乎两方都会处于同等的地位。

只是，现在来看，明显花旗势弱，唐朝势强。

陈佳一最看重的就是势，一但大势一成，管他什么超级巨头，同样要被陈佳一打败。就算这一点点小小的细节，陈佳一都不容错过。

“好吧，陈总说的不错，目前来说，世银通确实不如支付宝。不过，以我们花旗集团在金融界的影响力，唐朝公司同样不可忽视。所以，我们这才来到阿里巴巴。我们的计划，便是与唐朝公司合作，希望在唐朝公司的所有互联网平台上面，增加我们世银通的支付渠道……”

“条件呢？”

陈佳一没有立即否决。

他倒想听听，对方会拿出什么条件。当然，合同上面已经写过。但是，合同是死的，而且，还是临时性的协议。如果临时的合作有效，那就不存在谈判。

“本来，我们的计划是与唐朝公司一样，支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是，我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。更相信在陈总的领导下，我们的合作一定能够取得非常大的进展，我们改变了主意，采取分成的方式。”

“多少分成？”

“六四。”

“唐朝公司六，我们四。”

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“真是舍得呀。”

“所以，这一次，我们是带着诚心前来合作。”

纵观世界企业，还真没有出现，这么大的一个比例分成。

陈佳一轻轻敲了敲桌子，似乎在考虑。

“看起来，我们唐朝公司占了很多便宜。”

“这个……”

霍夫两手伸了伸，不知道什么意思。

“如果我说不呢？”

六四分成算什么，就算是唐朝公司六，他们四，陈佳一都不想看一眼。

“WHY？”

“条件太低。”

陈佳一摇了摇头，实话实说。

“陈总，六四分成，已足见我们的诚意，唐朝公司胃口不免太大了吧。”

“是么，我不觉得，要不，你们找找别的公司？”

陈佳一持着无所谓的态度，看上去，并不想谈这一个合作。

只是，就在这时，霍夫却是说道，“那么，陈总，你们的意见呢？”

“我们没有什么意见，就看你的筹码有多大，如果能让我们心动，我们倒可以合作。”

陈佳一懒得报什么条件，这比狮子大张口还大张口。

别人谈条件，一来一往，你压一下价，我抬一下价，这再正当不过。可是，陈佳一什么也不说，而且，打定主义，你今天会找我谈。既然这样，我又何必抛出自己的底线。对于这一点，霍夫也是清楚。换做是他，他也会这么做。

“七三怎么样。”

又扩大了分成计划。

唐朝公司七，花旗银行三。

这样的分成比例，恐怕对于别人，说不定就签下了。

可是，陈佳一仍无动于衷。

只是，就算陈佳一没有什么表情，可那霍夫，却一直坚持。随后，又一个分成计划抛出。

“八二……”

“八二。”

该分成方案说出，就连与“霍夫”前来的代表，也是惊讶了起来。

并且，还小声的对霍夫说了什么。虽然这小声，阿里巴巴的工作人员并不清楚，但想想就已经知道。无非就是说，这一个分成方案太高，如果是这样的话，几乎白给唐朝公司打工。就算是世银通推出去了，又有什么利润？

可惜，他们碰到的是陈佳一。

就算是八二，陈佳一最多略微惊讶了一下，但仍没有点头。

“九一。”

最后，霍夫报出了一个谁都会觉得不可思议的分成计划。

“九一。”

唐朝公司九，花旗集团一。而且，这一个一成，花旗集团还要与其他很多金融机构分成。也就是说，基本上，花旗集团不可能获得任何利润。反而，在自身的维护当中，还要亏本。一却利润，全部都要进入唐朝公司。毕竟，唐朝公司只负责推广。他的运营，与唐朝公司没有半分关系，他只要坐等利润，亦是可以。

“拍，拍，拍……”

精彩，精彩。

陈佳一大拍着巴掌。

好一个疯狂的霍夫，好一个疯狂的花旗银行。

不知道的，还真以为，花旗银行疯了。

“这么说，陈总同意了。”

看到陈佳一大拍着巴掌，霍夫亦露出欣慰的笑容。

似乎，自己的全力一拼，拿出九一分成的计划，终于吸引了陈佳一。

“我在想，是什么样的力量，才让霍夫先生，推出了九一分成的计划？”

听到这一句话时，霍夫脸色微微一变，“怎么？”

“刚才我拍巴掌，想必霍夫先生误会了，我只是佩服霍夫先生的魄力。至于我们是否同意这一个计划，那就是另外一回事了。”

陈佳一心中明亮，他的算盘精着呢。

要知道，在之前的互联网第三方支付渠道推广当中，最重要的是抢占市场，根本不可能有多少盈利。不说霍夫拿出九成利润给他，就算是百分百利润，全部给予唐朝公司，陈佳一都不会答应。而且，如果陈佳一答应合作的话，无益于培养了一个强烈的竞争对手。

至少，经过唐朝公司的推广之后，“世银通”绝对有与“支付宝”一较雌雄的机会。

“为什么，陈总，我想，我们需要一个理由？”

霍夫仍不死心，他不明白，为什么陈佳一会不答应。要知道，这是一个多么诱人的计划呀。

“不如这样，我们也有一个很好的协议，清微，你说一下。”

陈佳一转过头，对着方清微说了一句。

“是。”

说罢，方清微站了起来，“我们希望，贵方的银行系统，包括与贵方联手的全球各大国家级银行，全部支持我们的支付宝第三方支付渠道。当然，做为回报，我们与你们的条件一样，也采用分成，并且，同样也是九一……”

碰到一声。

霍夫一下子跌落到了坐位上。

方清微的这一句话，已经很明白的揭穿了“霍夫”的所有计划。

不错，霍夫之所以说出九一，甚至，如果不是陈佳一打断，他都会将所有利润全部抛出。因为，他太清楚未来第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手，推广他们的世银通。那么，他们便再也没有可能，在这一个互联网支付市场中立足。况且，之前推广世银通的时候，完全没有多少利润可言，他又怎么会舍不得这一些利润呢。

做生意，要看远一些。

未来，待世银通成为全球互联网第三方支付渠道之后，才是真正盈利的时候。

“我想，我们不可能答应。”

纵算被唐朝公司揭穿意图，霍夫仍没有同意陈佳一的计划。

“哦，是么。”

“那么，陈总，再见，我们必定拿出一却力量，与支付宝抗横。”

这时，霍夫站了起来，就要帅领着他的队员，就此离开会议室。

“我想，霍夫先生，你应该详细考虑一下。因为，出了这个大门，我不知道，你将如何处理‘世银通’的信用危机，而且，你将如何向花旗集团交待？”

面对着霍夫的离去，陈佳一显得成足再胸，直揭霍夫的最痛之处。

第四百九十一章　废掉“世银通”

“好吧，我们可以谈谈。”

刚要起身，当听到陈佳一这一句话时，霍夫又坐了回去。

不错，如今的世银通，因为之前推广之时的夸大广告效应。本来，这也没什么。天下间打广告，本来就这样，那便是怎么吸引人怎么打。可是，花旗银行毕竟是一个上市公司，而且，还是一个国际金融巨头。在他的广告之下，居然引起了社会普通投资者的一些现象。

特别是一些机构投资者，他们觉得未来金融股一定大有可为。如此之间，他们便在股市当中，倾注了一却资本。待几个月过来，原来，这只不过是一场镜中水月，可及而不可得。之后，唐朝公司宣布禁止使用“世银通”，更加让之前的泡沫灭得粉碎。终于，愤怒的投资者纷纷采用自己的行动……最后越演越烈，居然演变了一场“世银通”的信用危机。

做为一个出色的职业经理人，现在摆在他面前的，如何解决这一场信用危机，比之任何一项业务，都来得重要一些。霍夫就算是董事长，但他的头上还有花旗集团。他不得不为自己之前的行动负责，而如何负责。这并不是写一份检讨，或者自己辞职，这么简单。

最好的负责，那就是用合理的方法，消除这一方面的影响。

“霍夫先生，要想在唐朝公司旗下网站开通‘世银通’支付渠道，基本上不可能。”

“是的，我听出了陈总的意思。”

之前说了这么多，霍夫也算知道。陈佳一根本就没有合作的意思，只不过是像逗猫似的，自己还以为他们动心了呢。可是，就在陈佳一的话锋一转，一却都已转变。

“但现在，世银通的信用危机，我想，若不消除，的确有损花旗银行的招牌。”

之前世银通宣传的，在全球任何一个互联网站，或者任何一家银行，都可以使用世银通。虽然说的有些夸张，但世银通在欧美等国，确实做到了。可是，一但唐朝公司禁止令一下，几乎是一大半市场，便再不支持世银通。

显然，现在的情况与当初的情况不符。

很多用户，他们使用世银通，那都是上亚马逊购物，以及上阿里巴巴做生意之类。现在，这一些重要的电子商务平台，都不支持使用“世银通”，他们肯定会感觉受到了欺骗。

“是么，我觉得消除的有效办法，那就是唐朝公司收回禁止令。”

如果收回，一却都好办。就算回不到之前的全盛气势，慢慢发展，也能有一些市场。而且，花旗集团所掌握的银行资源，真的是太过于庞大，未来指不定还能胜出支付宝。在全球互联网第三方支付方面，成为当之无愧的龙头老大。

“收回禁止令当然可以……”

“真的……”

差一点，霍夫就要站立起来。

不过，随后一想，他却明白，要收回禁止令，不是一件容易的事情。

“看来，陈总还是在这里等着我。”

“不错，只要花旗集团能够拿出足够让我们动心的筹码，我们一却合作，都可以详谈。”

这一个计划，陈佳一早就想到。当然，所括禁止世银通的策划。

“别说什么资金推广费用，也别说什么，三年之内世银通全额利润……我要来点实