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第396章

重生之网络娱乐-第396章

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像互联网第三方支付这一块,陈佳一绝对不会放手。

好在花旗银行自己跑来,要不然,陈佳一就要再想一些办法,将花旗银行逼来与自己谈判。

“花旗银行的意思,是想将他们的‘世银通’与我们‘唐朝公司’合作,并且,他们愿意出巨额渠道推广费用,甚至,采用分成的方式……”

“哈哈,小刘,你认为,我们会答应么?”

笑话。这招不是唐朝公司之前推广“支付宝”时,运用的手段么,还想再用到我身上。什么巨额推广费用,什么分成费用,这种养虎为患的事情,陈佳一绝对是不会做的。

“走,我们一起去会会花旗银行的各位代表。”

随即,陈佳一与秘书小刘,就此来到“阿里巴巴”会议室。

“欢迎各位来到我们唐朝公司……”

陈佳一刚刚进入会议室,花旗银行的几位代表,便已站了起来。

“坐,坐……。”

点了点头,陈佳一示意几位坐下。

“陈总,这是花旗银行此次合作协议。”

方清微坐在陈佳一侧边,将合作内容放到陈佳一身前。

“这个,协议一大堆,看得我头花,各位不仿与我直谈,如果协议不错,我们还真会考虑。”

将合作协议书扔到一边,陈佳一盯着几位“花旗银行”代表。

“您是霍夫先生?”

没想到,花旗银行的董事长,居然亲自跑来。

“哦,想不到,陈总居然认得我。”

霍夫笑了笑,没有什么表情。

他这次来到阿里巴巴,正要全力一击,达成自己所愿。

“居然陈总问起这一个计划,我们不仿直说……”

这时,霍夫边上一位代表,却是站了起来,然后简单的说了一句,“做为全球仅仅只有两家的互联网第三方支付渠道公司,并且,以我们‘花旗银行’在金融界的影响力,我想,我们有必要展开合作。”

“不错,我也很期待与花旗银行的合作。不过,我想直说一句,请不要将‘世银通’放在与‘支付宝’同等的地位上面。”

世银通与支付宝,虽然同是互联网第三方支付渠道,但他们的影响力,完全不可同日而语。正如后世的“支付宝”与腾讯的“财富通”一样,根本就不是一个概念的产物。对方倒也聪明,居然想玩文字游戏。虽然看起来,这个文字游戏无关紧要。但是,如果大家都点头,首先,心里面就会有一个暗示,认为“世银通”与“支付宝”是处于同一个地位。如此之间,后面的谈判,似乎两方都会处于同等的地位。

只是,现在来看,明显花旗势弱,唐朝势强。

陈佳一最看重的就是势,一但大势一成,管他什么超级巨头,同样要被陈佳一打败。就算这一点点小小的细节,陈佳一都不容错过。

“好吧,陈总说的不错,目前来说,世银通确实不如支付宝。不过,以我们花旗集团在金融界的影响力,唐朝公司同样不可忽视。所以,我们这才来到阿里巴巴。我们的计划,便是与唐朝公司合作,希望在唐朝公司的所有互联网平台上面,增加我们世银通的支付渠道……”

“条件呢?”

陈佳一没有立即否决。

他倒想听听,对方会拿出什么条件。当然,合同上面已经写过。但是,合同是死的,而且,还是临时性的协议。如果临时的合作有效,那就不存在谈判。

“本来,我们的计划是与唐朝公司一样,支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是,我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。更相信在陈总的领导下,我们的合作一定能够取得非常大的进展,我们改变了主意,采取分成的方式。”

“多少分成?”

“六四。”

“唐朝公司六,我们四。”

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“真是舍得呀。”

“所以,这一次,我们是带着诚心前来合作。”

纵观世界企业,还真没有出现,这么大的一个比例分成。

陈佳一轻轻敲了敲桌子,似乎在考虑。

“看起来,我们唐朝公司占了很多便宜。”

“这个……”

霍夫两手伸了伸,不知道什么意思。

“如果我说不呢?”

六四分成算什么,就算是唐朝公司六,他们四,陈佳一都不想看一眼。

“WHY?”

“条件太低。”

陈佳一摇了摇头,实话实说。

“陈总,六四分成,已足见我们的诚意,唐朝公司胃口不免太大了吧。”

“是么,我不觉得,要不,你们找找别的公司?”

陈佳一持着无所谓的态度,看上去,并不想谈这一个合作。

只是,就在这时,霍夫却是说道,“那么,陈总,你们的意见呢?”

“我们没有什么意见,就看你的筹码有多大,如果能让我们心动,我们倒可以合作。”

陈佳一懒得报什么条件,这比狮子大张口还大张口。

别人谈条件,一来一往,你压一下价,我抬一下价,这再正当不过。可是,陈佳一什么也不说,而且,打定主义,你今天会找我谈。既然这样,我又何必抛出自己的底线。对于这一点,霍夫也是清楚。换做是他,他也会这么做。

“七三怎么样。”

又扩大了分成计划。

唐朝公司七,花旗银行三。

这样的分成比例,恐怕对于别人,说不定就签下了。

可是,陈佳一仍无动于衷。

只是,就算陈佳一没有什么表情,可那霍夫,却一直坚持。随后,又一个分成计划抛出。

“八二……”

“八二。”

该分成方案说出,就连与“霍夫”前来的代表,也是惊讶了起来。

并且,还小声的对霍夫说了什么。虽然这小声,阿里巴巴的工作人员并不清楚,但想想就已经知道。无非就是说,这一个分成方案太高,如果是这样的话,几乎白给唐朝公司打工。就算是世银通推出去了,又有什么利润?

可惜,他们碰到的是陈佳一。

就算是八二,陈佳一最多略微惊讶了一下,但仍没有点头。

“九一。”

最后,霍夫报出了一个谁都会觉得不可思议的分成计划。

“九一。”

唐朝公司九,花旗集团一。而且,这一个一成,花旗集团还要与其他很多金融机构分成。也就是说,基本上,花旗集团不可能获得任何利润。反而,在自身的维护当中,还要亏本。一却利润,全部都要进入唐朝公司。毕竟,唐朝公司只负责推广。他的运营,与唐朝公司没有半分关系,他只要坐等利润,亦是可以。

“拍,拍,拍……”

精彩,精彩。

陈佳一大拍着巴掌。

好一个疯狂的霍夫,好一个疯狂的花旗银行。

不知道的,还真以为,花旗银行疯了。

“这么说,陈总同意了。”

看到陈佳一大拍着巴掌,霍夫亦露出欣慰的笑容。

似乎,自己的全力一拼,拿出九一分成的计划,终于吸引了陈佳一。

“我在想,是什么样的力量,才让霍夫先生,推出了九一分成的计划?”

听到这一句话时,霍夫脸色微微一变,“怎么?”

“刚才我拍巴掌,想必霍夫先生误会了,我只是佩服霍夫先生的魄力。至于我们是否同意这一个计划,那就是另外一回事了。”

陈佳一心中明亮,他的算盘精着呢。

要知道,在之前的互联网第三方支付渠道推广当中,最重要的是抢占市场,根本不可能有多少盈利。不说霍夫拿出九成利润给他,就算是百分百利润,全部给予唐朝公司,陈佳一都不会答应。而且,如果陈佳一答应合作的话,无益于培养了一个强烈的竞争对手。

至少,经过唐朝公司的推广之后,“世银通”绝对有与“支付宝”一较雌雄的机会。

“为什么,陈总,我想,我们需要一个理由?”

霍夫仍不死心,他不明白,为什么陈佳一会不答应。要知道,这是一个多么诱人的计划呀。

“不如这样,我们也有一个很好的协议,清微,你说一下。”

陈佳一转过头,对着方清微说了一句。

“是。”

说罢,方清微站了起来,“我们希望,贵方的银行系统,包括与贵方联手的全球各大国家级银行,全部支持我们的支付宝第三方支付渠道。当然,做为回报,我们与你们的条件一样,也采用分成,并且,同样也是九一……”

碰到一声。

霍夫一下子跌落到了坐位上。

方清微的这一句话,已经很明白的揭穿了“霍夫”的所有计划。

不错,霍夫之所以说出九一,甚至,如果不是陈佳一打断,他都会将所有利润全部抛出。因为,他太清楚未来第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手,推广他们的世银通。那么,他们便再也没有可能,在这一个互联网支付市场中立足。况且,之前推广世银通的时候,完全没有多少利润可言,他又怎么会舍不得这一些利润呢。

做生意,要看远一些。

未来,待世银通成为全球互联网第三方支付渠道之后,才是真正盈利的时候。

“我想,我们不可能答应。”

纵算被唐朝公司揭穿意图,霍夫仍没有同意陈佳一的计划。

“哦,是么。”

“那么,陈总,再见,我们必定拿出一却力量,与支付宝抗横。”

这时,霍夫站了起来,就要帅领着他的队员,就此离开会议室。

“我想,霍夫先生,你应该详细考虑一下。因为,出了这个大门,我不知道,你将如何处理‘世银通’的信用危机,而且,你将如何向花旗集团交待?”

面对着霍夫的离去,陈佳一显得成足再胸,直揭霍夫的最痛之处。

第四百九十一章 废掉“世银通”

“好吧,我们可以谈谈。”

刚要起身,当听到陈佳一这一句话时,霍夫又坐了回去。

不错,如今的世银通,因为之前推广之时的夸大广告效应。本来,这也没什么。天下间打广告,本来就这样,那便是怎么吸引人怎么打。可是,花旗银行毕竟是一个上市公司,而且,还是一个国际金融巨头。在他的广告之下,居然引起了社会普通投资者的一些现象。

特别是一些机构投资者,他们觉得未来金融股一定大有可为。如此之间,他们便在股市当中,倾注了一却资本。待几个月过来,原来,这只不过是一场镜中水月,可及而不可得。之后,唐朝公司宣布禁止使用“世银通”,更加让之前的泡沫灭得粉碎。终于,愤怒的投资者纷纷采用自己的行动……最后越演越烈,居然演变了一场“世银通”的信用危机。

做为一个出色的职业经理人,现在摆在他面前的,如何解决这一场信用危机,比之任何一项业务,都来得重要一些。霍夫就算是董事长,但他的头上还有花旗集团。他不得不为自己之前的行动负责,而如何负责。这并不是写一份检讨,或者自己辞职,这么简单。

最好的负责,那就是用合理的方法,消除这一方面的影响。

“霍夫先生,要想在唐朝公司旗下网站开通‘世银通’支付渠道,基本上不可能。”

“是的,我听出了陈总的意思。”

之前说了这么多,霍夫也算知道。陈佳一根本就没有合作的意思,只不过是像逗猫似的,自己还以为他们动心了呢。可是,就在陈佳一的话锋一转,一却都已转变。

“但现在,世银通的信用危机,我想,若不消除,的确有损花旗银行的招牌。”

之前世银通宣传的,在全球任何一个互联网站,或者任何一家银行,都可以使用世银通。虽然说的有些夸张,但世银通在欧美等国,确实做到了。可是,一但唐朝公司禁止令一下,几乎是一大半市场,便再不支持世银通。

显然,现在的情况与当初的情况不符。

很多用户,他们使用世银通,那都是上亚马逊购物,以及上阿里巴巴做生意之类。现在,这一些重要的电子商务平台,都不支持使用“世银通”,他们肯定会感觉受到了欺骗。

“是么,我觉得消除的有效办法,那就是唐朝公司收回禁止令。”

如果收回,一却都好办。就算回不到之前的全盛气势,慢慢发展,也能有一些市场。而且,花旗集团所掌握的银行资源,真的是太过于庞大,未来指不定还能胜出支付宝。在全球互联网第三方支付方面,成为当之无愧的龙头老大。

“收回禁止令当然可以……”

“真的……”

差一点,霍夫就要站立起来。

不过,随后一想,他却明白,要收回禁止令,不是一件容易的事情。

“看来,陈总还是在这里等着我。”

“不错,只要花旗集团能够拿出足够让我们动心的筹码,我们一却合作,都可以详谈。”

这一个计划,陈佳一早就想到。当然,所括禁止世银通的策划。

“别说什么资金推广费用,也别说什么,三年之内世银通全额利润……我要来点实

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