本不正经-第87章
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产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间，其实茶水早已凉透了。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己一样，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。
看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？据我所知，兰仪公司一共生产7个系列的药物，从普通感冒药到心血管疾病类药，品种不可谓不多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1％以上。兰仪公司每年30多亿元的销售额，完全是多种药的总销量堆积起来的。而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1。55％已经下降到2006年的0。94％，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”
前些天为了编内刊，看了公司的大量资料，现在终于派上用场了。
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为800亿元左右，巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80％以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7。5％，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”
第124章 … 惹不起躲不开
我侃侃而谈着，思路一旦打开，脑子里异常活跃，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法，可见真的有“急中生智”这种事情。
王奇明一直露出注意听的神色，没有说话，看来他还在苦苦地思索，不知道他对我的这些想法是怎么看的。我我知道，我心里的这些想法都是刚刚产生的，甚至是临时拼凑的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，其中肯定有很多细节需要完善，或者还有什么漏洞，我几乎没有指望他能够完全同意，毕竟商场上的事情他比我知道的多，他是科班，我是外行。
现在的情况颇为滑稽，一个外行居然在一个科班面前指手画脚，几乎就有点班门弄斧了。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，或者又能借此让他彻底忘掉王晴的事情也说不定，我怀着这样的不良心思又接着讲道——“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，放在超市中销售更重要的是可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧？即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧？”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，都很熟，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我又补充道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品！以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈哈，我当初留下你是个多么明智的决定啊！”
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我看着王奇明为这点小事自鸣得意，强忍着笑意，埋头扒饭，为人还是低调一些的好！
今天我的脑袋出奇的清醒，好像一辆全速开行的火车，刹不住了，我慌忙咽下嘴力的饭，喝了一口红酒润润嗓子，道：“我们还存在另一个潜在的合作对象！”
“哦？说说看！”
“航空公司！”
“具体点！”
“上次我去香港，半路上不太舒服，就让空姐给我拿药，我顺便问她们这些药从什么渠道采购的，那空姐稍微吐露了一点，他们每年都会举行一次招标会，中标的企业会获得航空公司一年的物资供应资格。你可以想一下，乘坐飞机的人群一般都是高端人群，或者是老总，或者是高管，或者是有钱的白领，谁也不能保证自己一辈子没病没灾的，万一在飞机上使用了我们的产品，如果效果很好的话，那么一定会引起注意的，说不定会有人因此找我们寻求合作呢！”
“这个想法很有建设性，不过类似的产品招标会我也去过，竞争很是激烈啊，到最后达到白热化的程度，很多厂家都是赔本赚吆喝了。”
“可以当作一种软性的广告啊，我们甚至可以主动去跟他们说不要钱，只是要求他们保留我们的商标和包装，就当是赞助了！”
“这个可以考虑一下！”
“王大哥，你有没有想过明码标价？”
“明码标价，什么意思？你说清楚一些。”
王奇明道。
“我的意思是，既然要进军超市，是不是考虑像超市里的其他商品一样，明码标价？然而，药品和其他商品也有着性质上的不同，不能只标上零售价。这几年，消费者最关注的莫过于药品的高价问题，所以我们干脆彻底一点，把出厂价和零售价同时标出，这样的话，一目了然，让消费者心里有数，这样很容易赢得他们的信任和好感。不知道王大哥觉得这个主意怎么样？”
我试探性地道。
王奇明沉思了一会儿，道：“高澜，你的出发点是不错的，可是你有没有想过，标上出厂价会泄露商业机密的阿。出厂价涉及商业机密，这是行业的规矩。大家都售同样的药，要在竞争中取得优势，往往是通过这种价格的竞争。另外，药的出厂价受各种因素影响几乎每月都会变动，因为变更频繁，就会造成出现大量陈旧的标了价格的标签、包装等等，造成巨大的浪费，再加上制作新的标签和包装的费用，会让成本大幅度提升，这于公司的长期发展是十分不利的，会让我们很被动的。”
王奇明这么一说，我不禁也觉得自己有点过于天真、异想天开了，我对药品行业的规则所知有限，所以没有想到会牵扯到商业机密和生产成本的问题。不过我不认为这是一个难以解决的问题，所以我立即道——“明码定价的出发点是可以肯定的，可以增加消费者的亲和力和凝附力，得到消费者的长期支持，这是企业长期发展的保证。商业机密的问题完全不用担心，目前市场上的药品种类千差万别，质量、价格参差不齐，涉及到成本问题的生产、研发、宣传等费用都很复杂，所以生产成本完全各自独立，出厂价也会完全不同，零售价的差别则会更大，我们完全不用担心在价格上带来的竞争，只要我们一心降低成本，同时保证药品质量，一定会赢得消费者的心。
至于包装成本的问题，我们可以实行计划生产，研发部门和宣传部门以及生产部门一定要协调配合，在一定时期内保持价格的稳定，如果生产成本提升了，出厂价可以提，但是零售价不能提；如果生产成本下降了，出厂价可亦随之下降，但是短时间内零售价则不降。同时向消费者保证，我们的利润会维持在一定范围内，当生产成本下降，利润超过一定范围之后，我们一定及时降价。这样的话，我们只需要变更出厂价，而零售价始终保持稳定，包装的变更问题就会维持在合理的周期，而不会频繁地变更，这样就解决了包装变更带来的成本问题。另外，出厂家可以和生产日期一样，用喷印的方式，这样就彻底解决了包装变更的为问题了。
当然，这样会给企业管理带来一定的困难，但是如果能开发一种专门的管理软件或者聘请专门的电脑专家管理，我相信，这个最大的困难将迎刃而解！”
我一口气说出了我的想法，看到王奇明发光发亮的眼睛，我就知道我的建议即使不完美也相去不远了，不由得得意地一笑。
王奇明道：“真的不知道你的脑袋是怎么长的，我服了，来，为了公司的明天，高澜，我敬你一杯！”
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我慌忙举杯道：“王大哥，这我可不敢当，我还要感谢您呢，当初是您给我机会进入兰仪公司的，要不然我现在还在劳务市场到处乱窜呢！”
王奇明道：“高澜，这一杯酒你一定要喝，我好久都没有这么兴奋过了。而且，高澜，还有一件事啊，我想找你商量。”
“什么事？王大哥你直说就好了。”
“就是关于我们那桩交易啊，我跟我妹妹谈过了。”
“怎么样？”
我急急地道。
“我妹妹就在楼上，要不然这桌子菜谁做的？呵呵，她想当面跟你谈谈！”
“什么，她就在楼上？”
天啊，我终于知道刚才王奇明那暧昧的笑容是什么意思了，我问她谁做的菜时他就说暂时保密，原来如此啊，可惜，我根本就没有往这方面想，我开始头疼了。
这么早就要摊牌吗？必须摊牌吗？万一……
我产生了逃跑的念头，刚才大脑的飞速运转似乎用完了所有的能量，现在运转不灵了。以前似乎觉得自己对感情的事情处理得很好，可事实上坏到无法再坏了。其实照我的想法，这么不清不楚下去也不错，可是我担心王晴要我摊牌，这还真是个头疼的事情，我是不可能放弃小师妹的，张俪那边无所谓放弃不放弃，她根本没有把我拴在身边的打算，不是不够爱我，而是思想比较先进，不一定非要爱过之后结了婚天长地久的想法，就是喜欢这样的……至于艾伦那边，我们只是相互之间有些好感，还没有发展到实质性的阶段，加上外国的开放风气，做个情人也不是不可能的。何轻颜那边八字还没有一撇呢，暂时不用理会；云萱儿？远在法国呢，一年半载之内都不用考虑她的问题，现在就只有王晴这边比较难办，这个丫头有些死心眼，怀抱着伟大的爱情理想，幻想着一夫一妻制的幸福生活，可惜这些我都给不了她。
现在我实在不知道怎么跟她说，如果说我对王晴完全没有感觉，那绝对是骗人的，王晴很善良，很温柔，有细心体贴，做她的男朋友一定很幸福，最难消受美人恩，要不然我那天也不会忍不住吻了她，这才叫一失足成千古恨，这丫头肯定是抓住我不放了。
我惹不起，我想躲开，可是我躲得起吗？答案是躲不起！也不是躲不起，而是躲不开。
第125章 … 三个女人一间房
我正待准备找借口告辞（其实是开溜）的时候，王晴带着一种近乎有点哀怨的眼神悄生生地站在了楼梯口，眼睛眨也不眨地望着我，那眼神里面似乎带有千言裹着万语，有说不清的嗔责，有道不明的情意。
她依旧是一副清纯时尚的打扮，粉色的无袖上衣，下身是淡蓝的蕾丝花边短裙，头发很随意地在脑后挽了一个发结，飘逸地垂在脑后，素面淡雅，薄施粉黛，自有一种美自天生的感觉，既不失大家闺秀的淑仪，又具备小家碧玉的细婉。
我微微地呆了一下，几日不见，王晴的这身打扮似【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】乎更加具有杀伤力了。
不经意地扭头，撇看见王奇明带着一丝难明的意味仰头看天（天花板）一副不关我事的表情。看来他已经什么都知道了，而且似乎并不打算亲自参与，却好像在有意无意抱有支持的态度。渐渐的，王奇明的脸上多了一股揶揄的笑意，我知道他为什么笑，
