超级大忽悠-第88章
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客了，放下电话，又是很揶揄地笑着看着帅朗。
没说话，直到现在帅朗还没说话，盛小珊只说了一句，也不说话了，笑吟吟地等着帅朗开口。看看时间，整十点，好像两个小时谈得格外热烈，不过那是基于两人久别重逢的基础上，而现在，知道了根本不是同学、人又变化得如此陌生、环境又变得如此华贵，好像让人有种无从开口的感觉。
“你不准备问我点什么？”盛小珊按捺不住了，主动出声问道。
依然是温文可人，笑意盎然，淡施粉黛的脸上有微微香气飘来，不过却看不出化妆的痕迹，这个亲切和活力的样子嘛，肯定要比楼下那些花钱买美丽的娘们差不少了，只是此时帅朗无心欣赏，杂念抛过一边，直接说道：“直接点，告诉篡改记忆是怎么回事？”
“嗯，这个嘛，是个很模糊的概念，由于现在每个人社交范围都无限制地扩大，见到的人和事也会很多，不可避免地会出现记忆和感知上的失误，于是这个误区有时候会被精明的社交者采用……比如我想认识一位重要人物，不管我通过别人介绍还是自我介绍，从认识到谈话这需要一个很渐进的过程，篡改记忆的原理就是抛开这一切，直入主题，比如我可以直接上前握手，说一句‘好久不见了’、‘您好，还记得咱们在某次聚会上，我对您的印象很深刻……’就这样，给对方的记忆造成混乱，对方在无形中可能把怀疑归结为自己记不清了，甚至于表演得体的话，对方会真以为，谈话者和他有过某次相遇……这就叫篡改记忆。高明的社交者和推销员都会使用。”
盛小珊侃侃介绍着，声音很婉转悦耳，偶尔配着几个很合适的手势，即便被骗过了眼睛的帅朗，也不觉得对此女有更大的反感。说完了，睁着大大的眼睛征询帅朗，似乎在问帅朗听懂了没有，帅朗想了想，指出了个问题：“如果对方记忆特别好呢？”
“你认为你的记忆如何？”盛小珊反问道，眼色里多有几分得意。
这一反问倒把帅朗反问住了，要说起来咱这记忆算不错的了，见过的遇过的除了特别不起眼的人，就说不出人名来好歹总能想起个大概，只不过这次糊里糊涂把对面这女人认作同学，帅朗倒不好意思说自己记忆很好了。
似乎看出帅朗那份稍有羞赧的心思，盛小珊笑了笑主动示好着：“其实这里面有很多细节，想不想知道这个设计的全过程？”
“好啊，这么处心积虑就为逗我玩玩？”帅朗无所谓地说道。
“说处心积虑很对，因为我对此事准备了很长时间；说玩玩就不对了，其实要达到这个水平很复杂……首先，你想认识对方应该对对方有所了解，当然，这一点是古先生提供的，我走了捷径，挑选了当年你们大学里一位貌不其扬的女生名字……在两个人会话相识的时候，第一印象很重要，行为心理学的研究，7％取决于谈话内容；38％取决于说话者声音；55％取决于对方的容貌，如果穿成现在这样肯定会吓你一跳，所以我把自己打扮成了一个很朴素的姑娘……那，就这样……”
盛小珊说着，随意地一挽头发，再一披衣架上换下来的运动衣，脸上戏谑的表情消失之后，扮着惊讶和异样的惊喜表情，给帅朗来了一句“呀，你是帅朗吧？还记得我吗，我是你同学王薇薇呀？”
眨眼又成了植物园外“王薇薇”，一下子把帅朗逗乐了，就是小孩的把戏一般，又逗人又好玩，而且就穿帮了问题也不大，难道谁还忍心和这么位娇人可爱的姑娘过不去。
“接下来，在你对我容貌、声音并不反感的时候，就取决于谈话内容了，我之所以扮成你的同学，是因为同学这个群体中最可能出现被遗忘的个体……谈话的第一句最关键，记得我开始说关于你的第一句是什么吗？”盛小珊道。
“你说我不出众。”
“对，很好，这是贬义的。旨在引起你的注意，第二句呢？”
“你说我打架的很帅、很拽。”
“对，就是这样，先抑后扬。在西方对异性之间的谈话做过研究，直接赞美、直接贬斥、先扬后抑、先抑后扬四个谈话方式，只有先抑后扬这种方式会给对方留下深刻印象，而且这种方式很容易搏得对方的好感……所以，我就搏得你好感了。”
“呵呵……”
盛小珊摊手一解释，帅朗被这俏皮而流利的解释逗笑了，事实也确实如此，当时听到还有如此倾慕自己的女生，那感觉真叫一个爽，恐怕对方就凤姐芙蓉那样，帅朗估计也不怎么会介意，更何况是这么位有点姿色的妞呢？
“当然，还包括一个距离感，两人谈话的最好的距离是五十厘米，这是个容易搏得好感的距离，太近容易暧昧，太远容易生疏，在社交范畴里，这个距离相当于黄金分割的重要性。你回忆我和你当时的距离是多少……”盛小珊回身挂着运动服，笑着解释到了第三个过程，看来每一个细节都被她刻意的描蓦过，说到这些时免不了有几分得意，一问帅朗，帅朗却是翘着嘴笑了笑不置可否，回身再坐下的时候，盛小珊估计对没有引起帅朗更大的重视有点不太满意，手指敲击着键盘，说了句：“还有一个因素在不知不觉中扰乱了你的心神，直接说出来也许你不太相信……有兴趣做个小小的试验吗？”
“可以呀，我这两天就一直当试验品。”帅朗自嘲道，笑了笑。
“好，告诉我，你对那一类女人的印象最深。”
盛小珊搬着笔记本，放着短片，帅朗一听对女人印象，这倒没拒绝，两个人都侧眼看着笔记本屏幕，盛小珊操纵着，都是剪辑的短片，一个场景是时装展示，长腿的妞在炫着披肩；第二个场景是化妆品的广告妞在说着广告词、第三幅是车模，那身上比车还光溜；第四个场景是一位金发女郎过吊桥，颤危危的样子……四个妞都是绝美，四部短片都是几秒钟而过，眨眼放完，盛小珊撕着便笺拿着笔递给帅朗说了句：“写下来，别让我看到，也别告诉我。”
帅朗拿着笔，狐疑地看了盛小珊一眼，又回看屏幕上静止的画面，刷刷写了几笔，刚刚停笔，盛小珊笑着问：“我猜是第四副，吊桥上走过的美女，别告诉我真猜中了啊。”
说完直视着帅朗，看着帅朗眼中的惊讶再生，估计是十有八九猜中了，盛小珊颇为得意地笑了笑，这其中的奥妙，又将何在呢？
种种的惊讶如潮而来，在给帅朗全新的感受的同时，似乎让他一时无所适从了……
六十八
洒满阳光的工作间，相对而坐的两人，自信的盛小珊和等待释疑的帅朗，刚刚播完的短片里四位女人还停留在电脑屏幕上，从帅朗惊讶的眼神里盛小珊得到了更进一层的自信，看着帅朗貌似发懵，盛小珊笑着侃侃解释着：
“……在美国曾经进行过这样一个试验，实验者让很多男性走过一座位于高处且看上去非常不安全的吊桥之后，然后让他们和同一位女性见面，结果有七成男性表示见到的那位女性非常有魅力，知道这是为什么吗？”
帅朗摇摇头，求教的眼神，这里面的稀里古怪还真不清楚。
“这就是有名的‘吊桥效应’，原因是大部分男性把横渡吊桥时因为紧张所致的口渴感，以及心跳加速等生理上的兴奋误认为性方面的冲动，自以为对那名女性产生了兴趣……我是把这个实验颠倒过来了，其实处在惊险、刺激和危机场景里的女人更容易赢得异性的青睐，好多美国大片里就经常使用这一招，比如飚车的时候、比如枪战的时候、比如冒险的时候，貌似娇弱的女人出现在这种另类的场景里，会给人留下更深刻的印象，现在你身处的这实验，绝大多数人都会选择这个场景……”
没错，颤危危的吊桥上走过一位风韵万千，不是让观者担心人掉下来，就是让人期待风把她裙子吹起来，印象不深刻都不可能，比车模、比广告妞都要多那么一份隐含的诱惑，盛小珊看着帅朗，那眼里还是怀疑的目光，干脆举着实例道着：“还记得今天早上刚刚见面吗，你刚刚慢跑停下来，血液循环和心跳都在加速，乍一见到我，你回忆你见到的场景，一点怦然心动的感觉也没有吗？……我看到你在打量我，上上下下打量，在那一刹那，很容易混淆你真正的感觉，记得吗？”
“哦……记得，有意思。”
盛小珊一问，直到此时帅朗眼睛一凸才有了恍然大悟的表情，敢情那怦然心动不是看见妞了，而是跑得心跳加速，就是嘛，大街上看见美女顶多多瞅几眼，过后就忘了，哪至于见到个美女就忘了自己不是……知道了结果，帅朗惊异之后倒是坦然更多了几分，笑了笑评价道：“这也太简单了吧？”
“别觉得这是个小把戏，其实这种现像的用处很广。”
盛小珊见得帅朗惊讶之后马上就是不屑，反倒揣不准他的真实想法了，延伸解释着这个吊桥理论道：
“比如在英国有过一个骗婚者，他经常使用这种技巧，技巧是‘在令人兴奋的场所’搭讪，这不是指可疑场所，而是指令人心跳的地方，比如游乐场乘坐飞车之后、比如在网球场、比如在某个惊险和刺激的运动场所，高明的骗婚者都会利用这种运动过后的心跳感觉，因为这种感觉会让对方把生理上的兴奋和性方面的兴奋混淆一气，更容易陷入情网……你可以试一试，如果你想追那一位女孩，带她到游乐场玩，等刺激和兴奋到尖叫，比如她会高喊‘哇，好酷’、‘哇，太帅了。’之类的话，往往会把这种兴奋感归结为对男友的好感，通常会有不可思议的强烈效果……”
亮了亮，是帅朗的眼睛亮了亮，似乎在回忆着什么，对，那次挤得满身大汗遇到了王雪娜，是不是也是生理兴奋误以为性兴奋了呢？还不久前上中岳庙，感觉似乎王雪娜的眼睛里比平时多了几分含情脉脉，是不是因为生理兴奋导致有了性幻想呢？一念至此，给帅朗的想像太多了，直等盛小珊停止了，帅朗乐了：“有意思，很有意思，盛设计师，您说得很有道理啊，这招泡妞时候我得试试。”
有收获，收获不小，帅朗乐了，越想兴致越来，还真试试带着妞找找心跳的感觉，看看效果能强烈到什么程度，帅朗这番打算当然逃不过盛小珊的眼睛，不过这家伙肯定没安什么好心思！盛小珊自然也看得出来，耸耸肩转移着话题：“好了……可以告诉我结果了，你选的哪一个？”
不料问到这个，帅朗泛着一脸坏笑，啪声拍到了盛小珊的面前，盛小珊一看，眼睫一动，瞪着眼，状似生气地看着帅朗，一个意想不到的意外产生了。
便笺上不是选的第四位而是写一句：一腿二脸三胸四臀。
帅朗在嘿嘿呲笑着，盛小珊好歹识人多矣，没有被整脸红了，愕然问着：“你……你这是什么意思？”
“很简单呀，模特的腿、广告妞的脸、车模的胸和吊桥女人的臀，这就是我看到印象最深的，不是所有人的眼光都停留在一个女人身上，一个女人也不可能所有部位都完美无缺……”帅朗笑了，几分捉弄盛小珊之后的谑笑，笑着摆活了一番眼光问题，心里在想着，其实哥这眼光，最喜欢的还是全裸的，被岛国的艺术片训练了这么多年，眼睛中心肯定是直射女人的凸凹部位，谁还注意劳什子环境问题啦？
说着笑着，让盛小珊大有受挫感了，皱着眉，撇着嘴，一副难以启齿的样子，似乎和对面这个不太熟悉的男人讨论女人身上部位的问题很别扭，帅朗倒也没再刺激，反而话锋转了回来劝着：“别失望呀，盛设计师，我本来想选第四个的，而且我对你的理论很有兴趣，不过我在选的时候突然感觉到你那种胸有成竹的样子，好像一切都在你预料之中，被你忽悠一回就够呛了，再被你牵着鼻子再走一回就说不过去了……再高明的心理专家也揣不透所有人心里的想法。”
“你……”
盛小珊诧异地，重新审视了，帅朗那份似笑非笑、似谑非谑的笑容，倒也和在植物园所见的那位诚实娃区别蛮大，或许是此时色心已去，本色外露，那份狡黠让盛小珊颇觉得意外了，盛小珊也回忆起来了，刚刚他表露的那份惊异也是做假，假的让你得意和自信之后，再泼你一瓢冷水……审视了若干眼，在帅朗这张没有任何突出特征的群众脸上，当然也发现不了能表露心迹的特征，蓦地笑了笑，盛小珊突然道着：“看来，古先生说得没错，这单生意未必好做。”
“生意？对了，我还没问您呢，您这么大美女和一糟老头瞎摆活什么呢？”帅朗问道，不再纠结篡改记忆的事了，这其中的奥妙得经过实践才能证明，思维反应过来之后想到了另一件事了。
“没什么，对我来讲就是个生意，我是做形象设计的，古先生给我提供了
