超级大忽悠-第121章
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怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗难为上了……
九十一
啰嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣爷们里还就数啰嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站那儿叫玉树临风，坐那儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人，不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平米的门面，经理一个，员工两人，主要业务嘛也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时啰嗦压根就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和两妞聊得起劲，每年啰嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于啰嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声嗽叭，终于把啰嗦唤出来了，这小子走起来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下来呀，进屋坐会，外面多热。”
“算了，不能打扰你和MM讨论理想人生呀？”帅朗拍门下车，笑着和啰嗦打招呼，却是没准备进去的意思，旅行社里坐着两位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑着问：“又瞄上那个了？”
“什么话么？不要用你淫邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”啰嗦辩白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我靠……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”啰嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：“别别，我现在可没那心劲，就有心劲和也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
“你说渥尔玛饮料？”
“啊，对呀……”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
“耶喝，哪有这样做生意，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们我靠谁去，这刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
“这我知道……这个……”
啰嗦看样也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不过话一出口，实实在在是啰啰嗦嗦上了：“……帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不？我昨个晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间涅，已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……”
“别啰嗦，到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”
“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”
“没人要呗！”
“大爷的，你是欠抽了，请你吃了！大老远再来听你刺激我两句是不是？”
帅朗捋着袖子，虽然个头比啰嗦低一截，不过明显强弱之势不在啰嗦这边，啰嗦嘻笑着摁着帅朗陪着好脸，赶紧地劝着说道：“别急，听哥说完……不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，最起码多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有……你说哥说的对吗？”
拉着帅朗的手，这下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们，哪个都是毒眼利嘴，哪怕有一点能钻的空子都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了，一呲牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不过现在看来，有点小觑独挡一面的困难了，昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎是无偿揽到手里了，不过现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……
一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：“对，说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，还怕什么？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对……”啰嗦说道：“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去……少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让啰嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把啰嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着啰嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
啰嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着啰嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，啰嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你哪怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……”
“行，说定了，等我消息……”
帅朗不说了，回头上车，啰嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……
……
“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。
“应该就是这地方吧？”黄晓放慢了车速，四下打量着，今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到了这里，真够远的，南郊都出城了，看到了一个挂牌的地方：“那儿……还挂着牌呢？”
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人，信步上前，那两位小伙诧异看了一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库里请。
说销售处，其实就三仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，不过你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“……鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛涅，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”
很客气，古清治笑而不语，从场地、从人员，从这个老板风尘中带着忧色的脸上，已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的手里也好不到什么地方去，笑而不语地擎着纸杯子，握了口老皮倒的果汁，轻抿着，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”
“过奖过奖……老先生我这人实诚，有啥说啥，说白了咱这是小厂产品，不过用料考究，选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点……”老皮看着老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮的大话都不自觉地收回去了，实话实说，其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。
几眼过后，古清治似乎已经看到很多了，笑着道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样皮先生正为此事作难。”
“哟哟……高人，失礼地紧……”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来的时这就小心翼翼地问着：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”
“免贵姓古，名清治……发财嘛不敢，已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。
“那您今儿来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销名气就起来了，如果用人得当，再做做分销的渠道，有这么三两年功夫也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨，说了这么几句。说得倒也在理，不过听得老皮苦色一脸，抱拳回礼，吧唧着嘴说着：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才二百多万，现在到电视台做广告，都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家他不敢考虑这块投资呀……那，就只有这个……”
说话着抽屉里抽了张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样，古清治扫了一眼放过一边，笑了笑说着：“如果有人帮你们的话也不是就不行……现在这个条件是拿钱挣钱的时代，想挣钱你得先学会砸钱，没钱可不成，对了，我听说你这儿有个姓帅的？”
“啊，有一个，就中州人……”
“这小伙怎么样？”
“不赖，我还就指着他呢……咦？老先生您问他干什么？认识？”
“对，认识说不定我能帮帮他，销个一万两万件，应该不算多大个难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮眼睛急得快凸出来了，手忙
