超级大忽悠-第117章
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理，这开会是干什么呢？价格又要调整呀？”
“呵呵，不光价格调整，王老板，您是去年才加入不了解情况，每年都有这么一次行销会，也没什么事，就是林总和大家见见面，请各位大户吃顿饭，加强加强联系……请……”
秦苒伸手请着这位王老板，进了电梯，摁着楼层号，回头给了愣眼瞧着的王老板一个职业性的微笑，这是个初次参加行销会的新人，不过占了东新开发区批发市场的黄金位置，销量骤增之后无意间跻身到了批发商的行列，直到接到请柬都不知道自己怎么就升级了，一听秦助理这么说，王老板笑了笑客气道：“我算什么大户，也就我们那儿周边有几个学校沾了点光……哎对秦助理，我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”
“对……托三聚青胺的福了，原来代理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品，三鹿一出事，代理和分销手里砸了几百万的货，卖不出去、退不回来，一夜之间倒闭了，咱们这个行业做起来快、倒起来更快……这十年多少牌子倒了，我都数不清了。”秦苒笑了笑解释着。
王老板脸上有几分不大自然，心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办，正如秦助理所说，做起来快、倒起来更快，前几年批发还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力，而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式，特别在旺季都是抢货源，稍有点差池赔进身家都是小意思。
各打着小算盘，上了十层，恭请着这位王老板，秦苒招呼着公司职员给到会场的各位分发资料，不一会儿林总在秘书陪同下进来了，和所有身家数千万的老总没多大区别，微微发福的身材，堆满会心微笑的胖脸，进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼，亲切之至，这位来自东新区的新人王战强秦助理一介绍，丝毫不觉得是新晋团队的新人，林总握着手王老板、王老板寒喧了好大一会儿，搞得王战强好像才是代理似的，实在有点受宠若惊了。
这话叫怎么说来着，其实越到高位的有钱人，并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈，多数反而很谦恭兼彬彬有礼，特别是从底层发迹，吃过苦、受过罪的人，更具备这种特质，几句寒喧宾主落坐，坐到末位的王战强倒觉得对这位从未谋面的林总印象挺好。
会开了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货，秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种，谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理，和分销们讨论着市场前景。有的发话提议价格疑问，无非是想争取点返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延点付款时间，秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着茬着话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”，一句就把其他都挡回去了。
气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身左右的同行小声咬着耳朵，这才知道其实从代理到分销、从分销到批发再到终端市场，基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场，一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄吧，不过量大，说来说去其实这个会呀，主要是探探各批发商的底牌，大致估算一下库存。
王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总发展的下线，趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金，数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的，据说发财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。
会进行得很简单，到了发表填报估算定货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开发区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批发商市场区域控制又严，要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看，填完了表，还以为结束了，不料秦助理又是捧了一摞资料，给在座的批发商分发着，一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……
怎么大了呢，刚一笑秘书直接捧回实物来了，此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑着道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的，从这上头呀，咱不服不行……”
说话着拿起一个饮料瓶来：“看……可口可乐，这儿别了一横，搞成可日可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”
哈哈……下座的一群哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多得那一横，粗心点根本发现不了。
“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了……”林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿说着：“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”
这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿，下面的笑声扩大了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔，你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。
“还有这个，娃哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了我就当笑话说，我都没脸见人家。”又是一个瓶子，又是一个笑话。
“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标，大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场多少利润，接近一千万……光中州市……”林总大指一甩，来了个惊人之语，这下子下面的笑容尽敛，交头结耳地说着，莫衷一是，讨论着有一位大声说着：“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀？”
“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀？”另一位女士附合着。
“这种可日可乐我见过，批发价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”
“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱……”
“林总，要是这些假货不捣乱，咱们的销量再增加三两成很轻松……”
“想好事不是，可能不捣乱吗？咱们供不上货可能，假货就不会缺了……”
这下子把会场气氛推向热烈了，你一言我一句发表着看法，不过多数抱之以听之任之以及无奈的态度，似乎出离深恶痛绝之后都是这种态度，好像也没什么办法，当伟大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时，司空见惯的久了也就麻木了，真往深里说起来，没准骨子里还有几分认同感，毕竟这些从小户成长起来的批发商，甚至于包括飞鹏饮业，都曾经染指过假冒伪劣。
“静一静……静一静……”
林总轻叩着桌子示意着安静，渐渐人声停止，目光都聚集到林总身上时，林总语重心长地说着：“我知道大家对于假冒伪劣是深恶痛绝，但对于山寨横行也是无可奈何了，说实话，这么多年被这些假货搞得焦头烂额，连我都快失去信心了……不过黑暗是暂时的，光明才是永远的，不瞒大家说，我也做过饮料，往前数二十年，我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里，你们里头年纪稍大点就喝过我做的239袋装饮料……（笑声，很善意的笑声）不过这终究不会是正道，靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的，现在的饮食安全问题已经很严重了，不管是官方还是民间对这事越来越重视，趁着这个大好时机我们全部行动起来净化一下市场，对于我们公司的长远发展以至大家的发家致富都是百利而无一害……大道理我就不多讲了，今年夏天公司还有一个重举措要在这里给大家通报一下……”
顿了顿，霎时引起众的好奇来了，片刻之后话音无奈的林总来了个柳暗花明，底牌亮出来了，就听得铿锵有力给批发商鼓着气；“……这是一个大好消息，介于中州市场的特殊情况，今年夏季飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励资金，专门用于打击饮料类假冒伪劣产品，公司和市、区工商、质检已经达成共识了，只要大家发现有疑似的产品、窝点，一经举报，绝不姑息，私下给大家透露一下啊，举报一条生产线，奖励十万；举报一个窝点，奖励五万；举报一个贩假饮料的人，奖励一万；发现一瓶假冒饮料，我以市场价回收……这笔钱，我准备送给在座的各位，而且今年夏天我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去，怎么样，现在大家有信心了没有？”
踌躇满志的话音刚落，在座的批发商省得这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准在官面上已经走通了，再一想省得如此重大举措将给销售带来的影响，打干净倒不可能，不过声势一大、只要穿制服的出面干涉，那这销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道哪位兴奋地鼓着掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样信心十足了……
预订的货量，增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。
……
中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地交相衔接的地方，帅朗轻车熟路地到这里，很不容易啊，乘39路公共汽车换16路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走得是什么路子，认识这个贩小厂饮料的老皮也是通过大牛的关系，原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，上大学时候免不了拉上帅朗帮忙，毕业后暂时无家无业的那段可怜时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、啰嗦等等一堆铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净，自那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼颇多，每每都没让老皮失望过。
沿着小街的路走着，这里叫花寨村，前些年以生产汽贸配件出名，大到宝马奥迪、小到手扶拖拉机，在这儿都能找到配件，当年是家家办工厂、户户生意忙，不过后来滑坡了，汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入住，市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少，只留下了斑驳的大院和高墙，还依稀能看到点遗迹。
对了，其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
铁门锈了，不能敲也不能拍，一摸一手铁锈，帅朗抬腿踢了几脚，咣咣直响，里面喊着来了、来了，趿趿拉拉的脚步声，帅朗笑了笑等着，是老皮的破锣嗓子，这地方很熟悉，有几亩地大小，靠近郊区，正适合机动作业，老皮手下人是五六个，全部闲杂人等；车是七八台，清一色脚蹬三轮，就靠着和工商城管打游击硬是发家小富了，这回和以往不同的是，门口居然停着辆长安厢货，看来是鸟枪换炮要大干了。
咣当声大门洞来，一位满脸胡茬，帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里，一把抱着帅朗，喜出望外地喊着：“……哟哟，可把你盼来了，我说你干嘛？我来两周了都找不着人，问谁谁也不知道……再找不着你今年夏天我可白瞎一趟了……”
“得了，老皮，别肉麻啊，我说你也四十多的人了，就不能消停点，钱能挣够呀？”帅朗推了老家伙一把，今儿早上是这货是恳恳切切，求爷爷告奶奶非要见帅朗一面，此时见面自然是喜上眉梢，对于帅朗的态度非常迁就了。哈哈一笑道着：“钱哪能挣够呀？离挣够还远呢？”
“今年准备挣多少？”
“那得看你了。”
“呵呵……说实话啊，这行
