农门锦商 作者:靓(起点vip2013.6.5完结,空间、平凡生活、种田)-第48章
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待万永林过来,大家坐下吃饭,温氏便说起要雇人一事。
“我原本没打算雇人,娃儿们心疼我,非要雇个人帮搬卸蔬菜。”温氏说到这,看向仨娃儿的眼中饱含感动。
“铺子不大,目前只雇请一个人,每天工钱二十文,日结或月结都行,活儿就跟今天差不多,就是得每天天不亮起床,到我家后,把菜拿到河边冲一下泥巴啥的,然后装车,到了铺子再卸车,卸完后,活儿就算完了。”
温氏说到这里,稍停了下,苦涩道:“你们也知道,寡妇门前是非多,我就是坐在家中大门不出,那啥话都能凭空钻出来。所以这雇人,我只敢找熟悉的,比较知根知底,大家互相信任,不惧怕闲言碎语的。”
林大梅和万永林对视了一眼,林大梅道:“慧娘,你是想雇我家永林?”
温氏点点头,“这村里头,常四叔年纪来了,我不可能雇请,于情于理都不妥。剩下的,我也就跟你们,还有小凤和徐大才夫妇熟悉亲近。村里头,谁诚心对我,我能感觉到。
实话说,我原本考虑的就是你家永林和徐大才,但想到他们是一大家子,没分出来单过,挣到的钱,也落不到小凤手里花,我就消了这想法。不过,这事儿如果你们不愿意,也没关系,不会影响我们两家邻里相处。”
如果撇开温氏是寡妇不说,这份活儿轻省、工钱高,起大早不是问题,晚上早早歇下就是,真困顿中午还可以眯个小觉,每天二十文,一个月下来就是六百文钱啊!这么高的收入,这么轻省的活计,上哪儿去找?
万永林和林大梅非常心动,却也有所顾虑,人言可畏哪。两人一时拿不定主意,没有拒绝也没有应承,便说回家跟老母说说,听听她老人家意见。
当天下午,林大梅就来回话了,一脸笑容地说,乐意接这个活计。并转述了老太太的话。
68正式合作
“我娘说,身正不怕影子歪。还说林子大了,什么鸟都有。说人活着,要做个智者,如果不能做到智者所为,也要努力向智者靠拢。慧娘,你听听,我娘说的话,深水吧?我还是头一回听她老人家说这么深水的话。”
这还是林大梅第一次跟温氏说起自家一些事情。温氏也很是惊诧。好儿就想起端午节送粽子那天见到的静朴温馨画面,那个老太太…
“永林说,娘她老人家年轻时念过书,知书达理。我就奇怪了,我嫁给永林时,他家就很穷,他爹在他十三岁时就过世了,怎么看都不是那书香门第之家。这几年,亲戚来往的也就永林一个亲大姑,一个亲大姐,他姥姥家从来没见人来过,也没听谁提起过半字。”
温氏也听得好奇,问道:“你问过永林或老太太吗?”
林大梅摇头,“没问过。娘对我挺好的,我有时候瞅我娘,会有种娘不是乡下人的感觉,就跟你给我的感觉一个样,我第一次看到你,那会你还很瘦,可我就是觉得你不像咱乡下女人。”
温氏笑了笑,不搭腔。心里却想道,或许,林大梅的婆婆,真的不是乡下女子,那个老太太的身上,又有着怎样的一段过去?
秋天的气息一半透出落寞,一半带出绚烂,山上是斑斓多彩中夹着凋零,山下的庭院亦菊花怒放,白的黄的红的,长在土墙边下,看上去就像是裙脚镶了一圈花边,让这土家小院生动亮丽起来。温氏不得不在心里感叹,小闺女就是小心思多多。
好儿的羊羊插画故事制作完毕,明南靖、陆海兴二人同时现身罗仁镇的红莲绣坊,陆韶阳和明笙儿依旧跟了来。
陆韶阳送给好儿一个礼盒,含笑道:“谢谢你上次为我画像,你打开看看喜不喜欢。”
“谢谢大少爷。”好儿好奇地当即打开礼盒,里面是一套色彩斑斓的小泥人,一共六个,有老虎飞鸟猴子马鹅…猪八戒?
好儿睁大了眼睛,拿起猪八戒看了看,栩栩如生就跟她当初画的一样。
“大少爷,这是泥人张捏的?”
陆韶阳惊讶道:“好儿,你怎么知道是泥人张做的?”
好儿抿嘴一笑,眼眸弯了弯,“这个猪八戒是我画给泥人张的。”
“你画给泥人张的啊?”陆韶阳更加诧异了,陆海兴和明南靖闻言,也转过来看好儿。
好儿点点头,脑海中蓦地闪过一点白光,冒出个大胆的想法,能不能,也将西游记搬来东唐发行?
明笙儿拉着好儿问道:“好儿,你是怎么想出来的?你还会画什么,都画下来给我好不好?我拿去让泥人张给我做出来,我送你一整套。”
好儿心下撇嘴,我画出来不会自己找泥人张做,还绕个弯子去领你的情,我又不是脑子进水了。脖子上的小脑袋却摇了摇,说道:“猪八戒是我灵感突现,临时画出的,泥人张觉得有趣就捏出来卖了。”
明笙儿就有些失望,目光落在父亲手中的书画稿子,便央求给她看看。明南靖道:“别急,等爹看了,你再看,要小心,弄坏了,你就看不到成品了。”明笙儿忙点头,这点她还是懂得的,这些稿子,会为她家带来财源滚滚,她当然会很小心很小心。
看了小部分插画故事,明南靖连声惊叹,神色喜不自禁。陆海兴也是眼睛熠熠发亮。两大人一小孩,在茶香萦绕中,商议起具体合作事宜,温氏陪坐在女儿身边,用心聆听着。陆韶阳做为未来接班人,自然要在场学习,明笙儿则是津津有味地看羊羊插画故事。
东唐的印刷术已经很先进,印刷版画亦风行。这里没有机器印刷,没有激光扫描,是用古老的木版水印,也有极少量铜版,全部纯手工制作,刻工师傅按照画稿,用刀进行勾描,复制在枣木或梨木板上。之后由技师在上面蘸上颜料描摹着色,描摹完成,用棕刷进行修饰。最后技师将纸张覆盖木板上印画,用棕粑轻压,一幅版画就此完成。
受印刷技术限制,书局发行画册,插画本等含有插图的书籍,制作复杂,成本高,并不能针对广大百姓,一本书里只要有一幅插画,这本书就显珍贵。
明南靖将书局出画的过程大致给好儿解说,好儿理解地点点头,她前世喜欢绘画,对古代印刷版画亦有了解。
一幅大的,内容丰富的画,往往耗费数月甚至一年才能完成。相对来说,小的简单的插画,镌刻起来简单快速得多,即使这样,从选稿到完成印刷,也需要三个月多时间,如果是连环画本,耗时还要更多,而且一次发行的数量也不高,顶多两百来册。
因成本高,定价也比其他书籍高出许多,却很好卖,买得起的顾客,都是那些达官贵人富贾人家。所谓物以稀为贵,他们买回去未必细读细赏,却拿做收藏附庸风雅。
好儿选画羊羊故事,也是经过一番考虑的,那木刻版并不能无限地反复使用,无法像现代大量发行。这充满童趣和寓意的插画故事本,经得起反复阅读,因此贵在精不在多。
明家书局初步拟定,分三期发行,第一期发行两百套,一套分上下册,主要销往江南区域的彭城、宿城,这两座州城,是江南区域最为繁华的大城市。以及位于江北的京城,即东唐的首都。
在羊羊插画故事本的前序,将由明南靖亲自执笔,并在前序里特别说明,明家书局此次将与红莲绣坊联手,羊羊插画故事书册、羊羊系列绣品将同步发行。
红莲绣坊的羊羊系列绣品,图样也就是羊羊故事本里的大部分插画。这些羊羊绣品,不但有背景陪衬,还有一两句对白在里面,羊羊系列绣图将被大量使用在被套、枕套、门帘、窗帘、鞋面、香囊、绢帕、扇子及少儿衣服等。
在售卖羊羊系列绣品时,红莲绣坊会附送一张小卡片,卡片内容介绍羊羊们都有自己的故事,想知道羊羊们都发生了什么,请到明家书局寻觅羊羊们,因印刷难度太高,数量委实有限,喜欢羊羊们的要抢先下手,去晚了,羊羊故事就花落别家了云云。
好儿端着茶杯想了片刻,对二人说道:“我觉得,你们还可以做一些别的宣传推广活动,或许有意想不到的效果。”
“哦?好儿,你有什么好建议?说来大家听听。”明南靖惊讶地问道。宣传推广这一说法,让他们耳目一新。这是个极有绘画天赋的小天才无疑,但在经营之道上,难道这小娃儿也有惊人见解不成?
好儿可没有什么惊人见解,不过是将前世所见的商家活动搬来古代。
“书局和绣坊,可以做一个联名活动。缝制几个大号羊羊和灰太狼、红太郎,找几个人穿上扮演它们,在繁华大街地段,圈出一个场地,演一两个小故事。给羊羊故事谱一首朗朗上口的歌曲,在活动中演唱,让围观的人们参与进来,出一些谜题让他们猜,譬如羊羊歌词,譬如刚才表演的故事情节、动作、表情等,猜对的,演得最像的,就有奖励。奖品么,就奖绣有羊羊系列的小手帕、小香囊,这些可以用普通的棉布、绵绸来制作。”
明陆等人听得不住点头,充满兴趣,这样的宣传活动,他们前所未闻,见所未见。仔细斟酌下,觉得可以尝试此法。
“这谱曲作词…”明南靖沉吟,脑海中慢慢浮现一个人,心忖回去得请老爷子出面帮忙才行。
好儿想说,我这里有两首羊羊歌,可是…那么直白的歌词,那属于前世特有的旋律,这里的人能接受吗?会喜欢吗?好儿心内犹豫着,矛盾着,最终没说出口。再者她个人觉得,那羊羊歌曲的旋律并不容易流传开来。
此次合作,好儿将羊羊系列故事独家签给明家书局,但保留著作版权。利润分成上,按二八比例,明家书局占八,好儿占二,并继续享有后续销售利润的两成,直至明家书局不再出版发行此系列为止。
至于好儿提出的那个宣传推广活动,明南靖做了个惊人决定,届时让好儿来负责策划,薪酬另计,好儿一口应允。
而跟红莲绣坊的合作,好儿将继续独家提供图画,价格按照原来的不变。好儿本想说提点价,转念一想又打消念头,自己应该把眼光放长远些,眼前这两个大东家,都有相当的背景,将来自己到州城开店,或许还得有求于人家,那点小利,何必去计较。
69被毁
具体事宜谈妥,接下来是签订合约。好儿忽又想起一事,“明老爷,陆老爷,面具和风筝的利润如何?”
明南靖笑道:“怎么?你想将羊羊和灰太狼运用到面具和风筝上去?”
好儿点点头,微笑道:“如果可以,为何不抢先一步呢?”
陆海兴呵呵道:“好儿提议不错,面具和风筝属于薄利多销,亦受一定限制,我们两家若为此开作坊请工人,细算下来无甚赚头。”
明南靖道:“好儿,这个我们就不做了,你们若顾得过来,就自己做面具和风筝来卖。不过,得等书出来了,你们再做。”
好儿点点头表示明白。心忖既然两大老板看不上眼这个薄利多销,到时自己来做。那面具怎么个做法,回头得进空间找找看有否这方面的书,风筝么,这个不用找书,可以动手制作。
知道好儿家开了家蔬菜铺子,明陆二人带着儿女,于第二天早上到铺子来转了转,看见那墙壁上的小灯笼,直说富有创意。明笙儿就央求好儿送两个。好儿很大方地答应了,温氏就用长叉子取下画着包心菜和生菜的小灯笼,明笙儿接过道了谢,拎在手上爱不释手。
中午,明陆二人邀好儿母女去云客来吃饭,知道她家中还有两娃儿,遂让钱掌柜亲自去接了来。
合约签下了,好儿的生活一如既往。
蔬菜铺子在开张第一天迎来开门红,头三天的优惠活动,让铺子人满为患,亦将温好蔬菜超市的名声成功打出去。之后每天的营业,稳定在日售百斤左右。
镇上的大户人家、小饭馆,都到蔬菜铺子采买。对这些采买数量偏大的,超市也适当给予一些小折扣,博得对方欢喜,亦赢得更稳固的客源。
蔬菜超市走的是细水长流路线,店内环境明亮整洁宽敞,价钱公道,服务态度好,菜蔬品种齐全,尤其遇着大太阳或下雨大风天,到超市里买菜,就成了一种享受。
当然,也不是人人都来超市买菜,习惯了在闹嚷嚷的菜市里,这边转转那边看看,货比三家,买了素菜再买肉菜,都在菜市里完成了。有的人就习惯了这样的买菜方式。有的人是嫌蔬菜超市里买了青菜,还得跑去菜市买肉菜,麻烦。虽然温家的菜蔬的确比别家的好吃,带股子清香,可是,普通人家哪来那么多讲究,反正都是吃,厨艺好了不好