我是我妹-第133章
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烧赤壁’，就多为迎合了诸多年轻人猎奇的心里，加上冯家独特的烧烤配方几个月间迅速打开了名气，如今春季刚刚结束，就得来了第一笔正是收入，让冯家哪里还会对王振有什么小视的心里？
结果冯父递过来的一纸收入列表，王振大致浏览了一遍后目光最后落在总收入一栏上面。
火烧赤壁前后投资不过十万左右，加上原料之类的流动资金，绝对不会超过十一万，营业四个月以来，月毛利润从当初的三万左右迅速激增至七万往上，而且犹有上升的势头。除去三成左右的原料成本，收入是非常可观的。
当然之外还有许多开支，比如房租、水电、税务、店面除虫、员工工资，所有的一切都是钱。员工只请了三个，其他的事物都有冯氏夫妻操办已经节约了许多，但第一个月份只能收支平衡保本……虽然这也是难能可贵，第二个月在第一个月的基础上小有盈余，然后奇迹般的在第三个月打开了局面加上第二个月的盈余硬生生将成本收回。
看到势头良好，冯父干脆跟王振这除了自家人之外的股东商量之后，直接将门面租下来三年用作经营，而在第四个月，终于可以分红了。
“很好啊，照这样下去，店面很快就要扩大才行了。”王振将报表放过一边后说道。
冯父乐呵呵地笑，没有什么比自己经营的生意赚了钱更让人开心的了，道：“阿振，还真是多亏了你了。嗯，这个月的分红按股份来算你有一万七千六百零……零头不好听，直接就算一万八吧，你是要转账还是给你现金？”
整个店面投资的钱都没有妹妹给自己的钱多。当初王振打的主意就是拉冯家一把，最终也没拿多少钱出来，真的如他跟妹妹王思妤说的那样只拿了三成的股份，除去成本以及开支，就能拿到近两万的分润，看来冯文斌一家真的是用心在经营了。
只是这点盈利还真不如妹妹拔根头发价值高到哪去……王振心说。看到妹妹用更短的时间赚取了更多的金钱之后，王振发现自己早在不知不觉只见眼界也随之变高起来，这点儿蝇头小利还真没放在眼里了。
王思妤给王振转账十五万，剩余的钱超过十万，王振一直没有给妹妹转回去，王思妤也没提。当初她伸手跟他要钱的时候也没说过要归还，他也没在妹妹大赚了之后伸手要，但她还是用另一种方式给了他更多……王振心里有数，要真的跟妹妹计较钱这回事，那关系说淡了就真淡了。
其实在王思妤看来钱在他们俩谁的手上，有区别吗？
见过的钱多了，看到‘小钱’时心思也就淡了，所以在冯父的欣喜之后王振只是兴致缺缺地淡定得很。跟前面张大山一行人聊到富二代这个话题中所说的一样，在冯父眼里，王振还真就是个富二代，一个高中生就敢拿出那么多钱出来做生意，赚了上万块还是一脸漠然，这不是二代是什么？
就算如此，冯父还是对王振的感官良好……至少这是个懂事会做事做人的富二代！不是么？人家除了投钱进来，一点都没来干涉他们经营，除了四成的本钱，只拿三成的股份，这还有什么好说的？更何况创意都是他的！
“一万八么？”王振摸了摸下巴，年期的的他胡须都还只是一层绒毛，但一点都不影响他这下意识地动作……很多男生都希望通过摸到自己的胡子证明自己的成熟。
“毕竟还是刚刚开始正式盈利，按现在的势头今后肯定是有多没少。”冯父以为王振是嫌钱少………虽然事实上确实如此，但绝对没有怀疑冯父的意思……于是赶紧解释道：“现在晚上的生意越来越好，门口摆的台都增添了三回了，我看没检查的时候还得加的，服务员也渐渐适应过来了，翻台也快，我估计这个月的营业额至少还能增加两成的。”
冯父唯恐王振不满，倒不是怕王振退出，而是作为一个有良心的人不想亏待恩人的说辞。
王振摇了摇头道：“冯叔叔，我不是嫌钱少，而是我想啊……为什么我们不能赚到更多？”
“呃……/”冯父跟妻子对视一眼，双双楞住了。
冯文斌插嘴奇怪地道：“振哥，我爸不是说下个月至少还能增加两成的收益么？”
王振笑着摇了摇头：“可是为什么是两成，而不是两倍呢？”
“吓！”这下连冯文斌都楞住了。
“阿振，你的意思是？”冯父不得不谨慎地对待王振的说辞。
王振想了想道：“我这也是个拍脑门的想法，可能不大成熟。我说出来大家参考一下。”
“嗯，你说你说。”
“嗯！说之前冯叔叔我先问你个问题，就是接下来天气逐渐转热会不会影响生意？”王振沉吟一下说道。
冯父眉头一皱：“如果按现在的营业时间继续进行肯定会有影响。夏天下午热气散发出来比中午都还热，谁有心情跑出来吃热乎乎的东西。至少要到晚上八点之后才又生意。我早就想过了，到时候将营业的时间推迟到晚上七点半之后，营业到凌晨两点半开始收摊，做那些出来纳凉的人的生意，根据这些年的经验来说，只要我们的出品质量没问题，那营业额绝对不成问题。”
冯文斌在他父亲歇口气地当儿说道：“振哥，我刚才还跟我爸说等天气热了多买台冰箱卖冷饮冰棍什么的，店里面买两台工业风扇使劲吹，光是环境就将附近的路边摊比下去了，客人绝对没地跑！”
王振笑着点点头：“这些我不懂的，你们觉得合适就行，我知道生意不成问题就好了。那这样的话，我的想法还真得好好考虑下才行了……”
这话一出口，冯家一家人都竖起了耳朵。
王振不慌不忙的喝了口茶才悠悠地说道：“冯叔叔，有想过开分店么？”
第一百六十六章 各有各的憧憬
第一百六十六章各有各的憧憬
王振这次没撒谎，这开分店还真是他拍脑门子的想法。
只是一家烧烤店还要分股东，利润放在一起挺好看的，但分配之后每月收入所剩无几。若继续这样经营下去，冯文斌可能不会有什么想法，但冯父会怎么想？好嘛，投资不过十几万，为什么不能在再一次成本积累之后一脚踢开其他股东自己开上一家？将利益最大化是商人最本能。
诚然王振一开始也不过是想拉冯家一把，就算冯家能够独立经营，王振所要面对的不过是将底店转让，小赚一笔拍拍屁股走人。心里不舒服？那又如何！现实中摘桃子的都不计其数，更何况人家只是自立门户，挡着别人的财路才遭人嫉恨呢！
其实说来也简单，王思妤可以转瞬之间可以想到在装材店里增设墙漆产品，并想出相应的营销策略。为什么王振就不能一拍脑门子想到将烧烤店做成连锁店的形式？
“分店！？”冯父呆了呆，想都不想就道，“现在这店里的生意才刚刚稳定下来，马上就开分店是不是太急了一点？我看先将这里的生意守好就不错了。”
一说到大开门路，冯父就犹疑不决了。这不是他的错，王振知道当初父亲停掉夜市摊开酒楼也是犹豫了很久，直到许多同行朋友给予了诸多帮助支持以及劝解才顺利的开张。也不是说什么小农意识，在许多人眼里打江山不易，守江山更难。往往取得一点成就就满足现状停步不前的人多了去了，要想要突破局限，只能是有更强力的诱惑摆在前面才行。
王振不用多想，看看冯父的脸色心中就顿是了然，组织了一下语言道：“冯叔叔，我爷爷辈的人总是说，人有多大胆，地有多大胆。虽然他们还停留在土地上，可他们说的话我从小就记在心里，也是这句话让我知道，要想做大做强，不只是要有本钱、能力，还需要有胆量才行。没错，火烧赤壁是刚刚开始盈利，可是要真正在桂市赚到一套两百平的好房子要多少年？五六年没跑的吧？太慢了，实在太慢了。冯叔叔，你想要是我们有了第二家店，几个月后达到现在的盈利水平，那买房的时间不就能提前了一半时间？要是我们有三家呢？四家呢？……遍布全市夜市经营区域呢？还有周边各县……我想到那时候，我们只需要一个月就可以买一套房子了……不对！那时候我们为什么不买别墅呢？”
王振心知自己说的话太过大胆，唯恐冯家人消化不了。故意端起水杯佯装喝水，眼角却是随时在留意冯父冯母的反应。
面面相觑！心有多大，看得就有多远。只想这守成的冯家人，哪里想过能将一家简单的烧烤店开到那个地步？
冯父咽了口唾沫艰难地说道：“振哥儿，咱们这只是家做夜宵的烧烤店而已啊……”却是被惊得称呼都变了。
王振放下杯子微微一笑道：“肯德基麦当劳当初也只是卖快餐的而已，分店都遍布全球了。看看巨便宜五元店，卖的东西全是一块钱到五块钱的小玩意，在全国已经有了八百多家的分店了，我不觉得烧烤店的利润会比他们差了。”
“呃……”冯父张口结舌，一时间说不出话来了。
没错，肯德基麦当劳也不过卖快餐的而已，都能做大做强其模式还被不断模仿，别人可以做大，自己为什么不能？
人比人气死人的，一家刚刚开始盈利的烧烤店就跟全国化乃至全球化的连锁企业相提并论简直就是自找难受寻自卑！但……如果一开不把一流大学作为目标，那么……就连草鸡大学都考不上。
妹妹已经走在前面，如果我不能迎头赶上，那么今后如何站在她身前？王振略一思忖，道：“我家做餐饮的，我老爸一开始就跟我说这个行当一开始就要熬牌子，牌子响了，生意自然就好做了。我们的火烧赤壁现在名声在这一片绝对响，多少路边摊看着我们眼热是吧？”
冯家人顿时露出自得的模样来，原本冯家还停留在路边摊的时候就小有名气，如今正规化之后万万没有说退步的道理。
“振哥振哥，你说，我们听着。”冯文斌麻利地给王振续上茶水道。
王振点点头表示感谢后道：“既然如此，那就更加有必要开一家分店了。只要我们的出品不出问题，一切搞透明操作，无论是出品还是税务，不怕卫生局，不怕工商局更不怕城管，可以放心大胆地进行宣传，我实在想不出不红火的理由。”
“可是，开分店肯定要请人工，万一别人学了技术之后跑了然后开店来顶我们怎么办？”冯母插嘴说道。
冯父脸色一虎：“妇道人家别插嘴，先让振哥儿把话说完。”
王振笑道：“婶婶说的也不是没有道理，可是咱们可以效仿一下别人的模式。对了，咱们桂市不是有湖南佬过来开了个美味鸭脖店么？说白了全是卤制品，也是菜肴的一种嘛，就是他们的卤制手法上比较独到，所以分店至少在咱们桂市开了上百家了吧？你以为他们每个店里都会单独制作？当然不，他们也怕泄露自己那独到的卤制配方！所以他们在桂市有数个加工厂，专门负责制作，然后派送到各个店里去卖成品。既达到了保密的效果，又做到了扩张的目的。”
冯父一下就明白过来了，道：“阿振你的意思我懂了！你的意思是开了分店之后，人工可以随便请，但是原材料都由我们这边供应……不，原材料都是一样的，只要保证新鲜就没问题。只需要他们用的烧烤酱、孜然粉、麻辣烫锅底都由我们来提供配送，抓住这些最关键的东西就不怕他们学了技术跑了是吧？”
“没错，就是这样！”王振一拍手赞同道，“你看可口可乐卖遍全球，不就是掌握了点私密的配方么？提供一堆的原浆全世界发货，让包装商那边自行勾兑就行了，还不一样形成了美国一种文化？”
“这么说，还真可以做咯！？”冯父终于心动了。
“我相信振哥，振哥说能赚那肯定就能发财。”冯文斌满脸的兴奋，望向王振的两只眼睛里都是叹服与憧憬。
就是振哥，在自己人生可能提早结束的时候拯救了自己，又在自己人生最黑暗的时候，将自己送上了一条充满阳光的路途。
然而不止如此，振哥还给自己的家庭开拓了一条新的道路，路边摊老板的儿子自然说起来自然没有烧烤店的老板儿子好听。且不说这些，如今振哥再次给自己带来的福音，没有什么比家道中兴更让人开心地事了。
一切的开始，是因为自己向一个女孩表达了喜爱，被冷落过，被漠视过，被唾弃过，被欺辱过……但那一切随着他的出现而改变，振哥就像是冬日里那一抹最温暖的阳光，一出现，就带着最灿烂的光芒，照耀着自己的全身心……
父亲说振哥是他们冯家的贵人，冯文斌深以为然。
能不能有那么一天，自己像振哥那样哪怕在自己的长辈面前，依旧可以用最洒脱的姿态侃侃而谈？
这样的想法像是一棵埋下深根的树苗，在冯文斌的心里茁壮成长。
可冯文斌哪里知道，他
