影帝-第141章

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让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。

的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。

最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。

“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。

他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。

然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。

这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多独立电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。

当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。

“我要海外发行权，以及20％的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。

第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。

这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。

“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的独立电影，拿10％的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。

“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”

“20％还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”

“如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可以只收取10％的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”

“那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。

韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。

“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。

“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。

等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”

“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。

弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15％，至少要为我们争取到50％以上的总票房分成。”

“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。

一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿60％大片70％，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。

之所以能有这样的高的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90％的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越高。

但普通独立电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映，就算能分90％也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90％而制作发行方只能拿10％。

这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对独立电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的腰包。

“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50％的比例算，我们能分到2000万的买利润，但发行佣金是20％的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。”

肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。

“但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？”

“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。

“那么……如果，我是说如果……”肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？”

“……你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。

肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。”

正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？”

“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受20％的佣金，但是，账面上必须是40％。”

话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。

弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40％的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20％，至于另外20％，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。

“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道，“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60％的分成。”

“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30％，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面上的。”

“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。

韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？”

“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”

韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。”

弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。

“好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。

“你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。

“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。

弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。”

“哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。

“你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的股东之一。”

韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像……病毒一样！”

第七十九章　确定

肖恩最终满意的离开了韦恩斯坦的房间，账面上40％但实际上20％的发行佣金，账面上1000万但实际上250万的宣传费用，而且制作方出大头分担至少150万，而发行方保证在4月底联系至少600家院线，总的来说还是很不错了。

一般来说，宣传费都是制作方和发行方分担，而最多不会超过制作成本的一半，而《我盛大的希腊婚礼》账面上的成本是500多万，拿250万用来宣传也是合理的。在大制作的眼中，250万的宣传费用似乎不算什么，但对独立电影来说已经算是多的了。

而韦恩斯坦之所有没有坚持制作方承担所有宣传费用的方案，主要还是在于，肖恩的那番话给了他很多的灵感。

“不过两年多的时间，你已经开始晋升为制作人和投资人了，你的发展可让人惊讶呢，肖恩。”韦恩斯坦在听说了谷歌后很好奇的半开玩笑的说了句，但他的注意力更多还是在肖恩所说的病毒营销上面。

事实上，肖恩也不知道病毒营销的概念，他只是模糊的记得这么个称呼，并由此推导出那么一点传播的方式。这很容易，只要对网络有一定的了解，通过字面意义联系起来很简单，不过要详细阐述就不行。

但韦恩斯坦不同，他毕竟是做几十年的电影发行工作，在宣传方面有着天然的灵敏嗅觉，而类似病毒营销这种传播模式，在网络时代之前也不是没有。说白了，所谓病毒营销，就是将那些具有热点或者看点的新闻和消息，投放的人群当中，利用人们天生的八卦心理，让他们主动的一传十十传百，从而造成对产品的好奇，并充满了期待感。

这种传播模式早在电视媒体时就已经有了，甚至更早一些的纸质媒体时代也有，只不过那时消息的传递效率远远不够，加上时效性的局限，想要引起大范围的轰动，需要许多时间和金钱。到了网络时间却又不同了，在网络发布一条信息，只要运作得当，花少量的时间和金钱就可以传播到全世界，就像病毒那样。

随着网络的发展，各个电影公司都开始在这方面有所涉及，比如《女巫布莱尔》的成功就是一次典型的病毒式营销，发行公司不遗余力将其打造成真实的事件，在网上发布了许多虚假消息，还设立了专门的寻人网站等等，最终让这部大学生的试验作品卖出了上亿的票房。

所以，韦恩斯坦对病毒营销的概念，其实要比肖恩更清楚，他只是没有想那么深，现在被这么一提，随即意识到其中的关联，加上肖恩又和谷歌有关系，于是做出了小小的让步，准备来尝试一下这种新的宣传方式。

“可以利用的看点还是有不少，比如肖恩·唐担任制作人的首部作品，又或者妮娅·瓦达拉斯的半自传电影，她虽然没什么知名度，但是配合上为这个剧本的奔走和坚持，以及你的慧眼识珠，还有圣丹斯电影节上口碑最好的电影，与以往完全不同的爱情喜剧等等……我现在觉得我们可以自己来做宣传了。”回到剧组的驻地后，弗拉基米尔这样对肖恩说道。

作为做过发行的人，弗拉基米尔也第一时间意识到了病毒营销有了系统研究和运作后可能的威力，250万拿去做平面广告和电视广告，根本翻不起多少浪花，甚至电视广告只能放在非黄金档期，但要用在网络上却能做出不少事情来。

总的来说，他对目前商定的这个结果还算满意，尽管之后还要一条一条的详细谈判，但也算搭上了米拉麦克斯的班车，并得到了一定的承诺。之前他之所以提那种，做成40％的发行佣金的账面，除了为肖恩和自己争取一定利益外——公司的收益可能不高，但至少肖恩和他的收益是可以保障的。

同