医师 作者:草席(起点13.12.30vip完结)-第314章

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说白了，大家是完全不同的两个系统，冯云中凭什么管人家？
不过感觉到李**那求助的目光，冯云中微一犹豫，最终还是轻轻咳嗽一声，沉声道：“田教授，能听我说一下个人的想法吗？”……

第四百四十二章　按规矩来

“冯处长请说。”
田路的眉头一挑，点头应道。虽说县官不如现管，这位药品管理局的处长对于现在的实验室来说没有任何的威慑力，不过对方背后毕竟是一个国家的权力机构，田路也不想显得太过目中无人了。
冯云中稍稍顿了一顿，随后面色一凝，神情颇为郑重的说道：“田教授，和其他很多行业一样，咱们国家的化学药物市场非常巨大，而且发展的潜力更加惊人！同样的，新药研发实力不强，企业别说走出去了，就是在国内的竞争力也很弱小，至今为止连一种“重磅炸弹”的药物都没有，确实是让人非常的遗憾啊。”
说到这里的时候，冯云中自己也不由得心中升起了感慨之意。
所谓的重磅炸弹药物，其实是指单品种销售额在十亿美元以上的药物，多少年以来，大型跨国制药企业的游戏规则一直都是去研制那些重磅炸弹药物，然后全力捍卫这些药物所带来的利益！
是否拥有重磅炸弹药物专利，一直也都是衡量一家公司实力的金标准。
在华国，虽然每年的化学药物市场上万亿，国内生产上市的药物更是上万种，所谓的重磅炸弹药物却是一种也无！而那些跨国巨头们的几十种重磅炸弹，确实轻轻松松就可以占据半壁江山。
多年前有一次市场调查的结果显示，国内三甲医院销售药物排行的前一百名，竟然没有一种是国内企业生产的！
这不能不说是一种悲哀了。
“我不是他们长城药业集团的人，只是一名相关的政府管理人员。”
又是一顿后，冯云中接着叹道：“所以按理说是不应该搀和在里面的，不过田教授，作为一名华国人，看到这种情况我是相当的心痛啊！”
伴随着冯云中这充满了感情的话语，李**是连连点头，一副心有戚戚然的模样。他这幅表情倒也不完全是表面功夫。事实上冯云中这些话确实是说到了他的心里面去了！
田路和韩军此时却是面色不变，默然不语。
冯云中的心中一沉，不过只能是接着说道：“当我前几天听说田教授这里再次研发出三种新型的化合物，而且经过长城药业检测后表现极为出色时，说实话我是大吃一惊。同时又是惊喜不已的。三种都是极为重要的产品。而且现在的实验室证据也很出色，可以说将来都有着成为重磅炸弹的潜力！，当李**李总找到我，转述了您合作条件的时候……唉！”
说到这里的时候。冯云中几乎和李**同时发出了一声重重的叹息声！
虽然长城药业的年销售额也有数百亿华币之多，与那些跨国巨头们相比利润率却是极低的，企业资产更是无法相提并论。一口气拿出至少三亿美元也就是二十亿的首付款，这对他们来说确实是比较困难的。而且别忘了，拿到专利之后也只是第一步。接下来还要投入巨资进行后续的研发，还要经过漫长的时间去获得上市的资格，这其中的难度就可想而知了！
纵然很明白这一切，听了冯云中这一番话之后，田路还是瞬间动容了。
作为一名华国人，他当然不可能对此无动于衷，所以当初李**打电话想要参与进来的时候，田路才会没多考虑就答应了下来，期待的就是能有国内的企业能够拿到一种注定在未来的占尽优势的药物！
……
眼看田路表情有所松动。冯云中心中一喜，连忙隐蔽的给李**使了一个眼色，而对方也是瞬间心领神会，趁热打铁的说道：“田教授，我们长城药业是真心的想要和您进行合作的。说句实话，首付款的价码实在是太过高昂了，您看咱们能不能商量出另外一个解决的方案出来？比如增加后期的销售提成，或者采用分期付款的方式？而且您也看到了。今天冯处长和我们是一起来的，将来在后期的很多方面。咱们都可以得到国家全力支持的！”
“这……”
田路心中又是一动，脸上的犹豫之色越发的浓郁了。
“有门儿！”
看到田路表情的进一步变化，冯云中和李**心中顿时大喜，知道对方肯定是在考虑这个建议了，李**本想继续再说些什么，不过却被冯云中的眼色和轻微的动作给阻止了下来，只是静静地等待着田路的回答。
不过在看到这种情况之后，一边的韩军却是急了！
“两位说的非常有道理，我们也是非常的理解，……”
不敢等田路多想，韩军是抢着开口了：“我们未来生物实验室并不是国家设立的科研中心或者实验室，而是一家纯粹的私人科研机构，说白了就是以盈利为目的而建立的！说句实话，即便是不考虑首付款的问题，就说后期的销售提成，你们哪怕能够提高到百分之七十、八十，能够和诺菲之类的跨国巨头们百分之二十相比么？”
一针见血！
韩军的这番话让冯云中和李**同时一惊！
李**马上就张了张嘴，嘴唇闭合了几次之后，他还是黯然的摇了摇头，没有为此而多辩解什么。
与那些真正的药业巨头们相比，长城药业的差距不仅仅是在产品上面，相比之下渠道的更加弱小，可以说，影响力只是局限在国内而已。而论起市场规模，不说欧洲、日本都大市场，就算美国一家就比华国要大上好几倍！
渠道的建立依靠的是底蕴，既然敢这么问，韩军肯定不是随随便便就能糊弄的，所以他不可能用诸如“将来一定可以”等理由来搪塞过去了。
“而且就我个人认为，国内的企业只所以欠缺重磅炸弹药物，还有一个原因就是投入的严重低下！”
韩军没有停顿，接着又说出了下一条意见：“据我所知，贵公司一次性投入那么大确实比较困难，就不可能吗？我看不见得吧！只不过相对于跨国巨头们每年把销售收入的百分之十几二十投入到新产品的研发中而言，你们在这个里面投入太低了！相比之下，你们每年在市场营销以及医院公关方面的投入恐怕要远远超出这些吧？所以从某种意义上讲，这根本就不是我们重新商谈一个合作条件的问题，而是你们一个根本态度的问题！”
相比于前一条来说，韩军这段话说的更是不留情面，让李**的表情立时变得尴尬了起来。正如韩军所说的那样，一次性拿出那么多钱确实有些困难，对于长城药业来说也不是绝对不能的事情！
根本上还是在于一个态度问题，如果是李**一个人能够决定的话，他很有可能咬咬牙把钱拿出来，投进去，现在的情况是他在公司会议上刚一提出，就遭遇到了巨大的阻力，除了李**之外，没有几个人愿意如此一次性投入如此巨大的资金！
这并不是说其他人就没有李**的眼光，看不到三种药物未来的莫大潜力，而是众人在考虑到了本公司的实力以及未来在全球的推广能力之后，得出了一个结论：如果仅仅从国内市场的容量来考虑的话，为一种药物投入如此巨量的资金绝对是不划算的，如果着眼于全球市场，大家却都没有那个信心了……
很敏感的发现了李**尴尬的表情，韩军心中不由的冷笑了一声。
和田路不同，韩军年龄大，见得也多，没有那么容易被所谓的爱国热情所打动，尤其是在商场上什么事情都有可能发生，对方说的这一切，何尝不会是为了自己公司的利益？
“而且最关键的一点，我想问一下两位有没有替我们考虑过？”
这时候韩军心中不急了，悠悠的问道：“早在一个月之前，田路就在和八家跨国公司的见面中宣布过了，这次的专利转让绝对不会牵扯到任何其他的因素，只看最后各家公司的报价！就算他想要支持国内企业的发展，如果和你们私下重新商定了合作的协议，不说对别的公司公不公平，就说对于我们实验室声誉和信誉的影响，两位考虑过没有？”
这一番话过后，田路的心中一震，而冯云中和李**则是突然脸色大变！
对于未来生物实验室来说，或者是对于田路来说，声誉和信誉这种东西恐怕比什么都要重要得多！尤其是他现在和许多国外的公司有着大规模的合作，脑子中还有着无数未来的优秀产品等着他去开发、利用，为了这件事儿而引起众多巨头们的不满，那绝对是有些得不偿失了！
这里，田路不再犹豫，点了点头坚定的说道：“韩老师说的很对，无论如何，既然我把话说出去了，就一定会按照这个标准执行！”
说完，在冯云中和李**失望的目光注视下，田路也很真诚的说道：“非常抱歉两位，就我个人而言，我是很乐意和国内有实力的企业合作的，如果李总有兴趣的话咱们可以以后探讨一下合作的问题，这一次的话，很抱歉，我们必须按规矩来！”

第四百四十三章　客人到了

田路不是所谓的愤青，爱国心也是毋庸置疑的，否则当初也不会毅然决然的回过来发展。要知道，当初他如果留在旧金山或者圣地亚哥的话，无论是哪方面的条件都要比国内要好过太多了，如果那样的话，依靠着美国雄厚的技术实力、众多的人才积累以及几乎用之不竭的资金投入，现在早就不知道发展成什么样子了！
可以说为了回国，田路损失的太多太多了。
也正因为如此，田路才会被韩军一棒打醒，坚定了一切都要靠公平竞争来进行竞标的决心！
在一些小的方面，比如自己图书出版后在华国的定价等，田路可以坚持一下，因为这些影响较小的地方没有太多人会去在意，在潜力如此巨大的三种化合物寻找合作伙伴时，既然田路前面决定公平竞标，如果也这么搞得话，那对他将来的影响可就大了！
从根本上说，田路的发展需要国外的，至少这十几年的发展是不可能纯粹依靠国内的。
与其他回国发展的高端人才有些不同，田路对于国外的需要要强烈许多。他需要从哪些跨国巨头们身上得到从国内无法可想的巨额资金，需要购置国内暂时还没有实力去生产的高端科研设备，需要大量高水平的合作伙伴，需要能够弥补自己个人无法做到的大量培训、进修机会，还需要引进成熟、可靠的研究和技术人员……
这些需要都要求他必须坚持一定的公平性。
如果几天后的竞标会不成功，没有跨国公司愿意付出那么大的代价获得三项化合物的专利，那么田路自然可以选择与长城药业合作，适当的降低首付款，只要有公司能够出得起条件，那么他就绝对不能这么做！
不过……
“韩老师。只要长城药业给出了最高的条件，我们就把专利交给他们，这一点和其他的跨国公司绝对要做到公平一致！”
在李**和冯云中失望而去之后。田路郑重的对着韩军说道。
虽然不能给长城药业更好的条件，田路可以保证的是，如果对方一项想要在这个领域中发展，那么他宁愿将来亏上大笔的销售提成收入。也会坚持把专利交给他们，让他们去尽力的尝试一下……
五月一日，国际劳动节。
作为一家高端商务接待的五星级酒店。二环边的的明湖国际酒店地理位置十分优越，更加可贵的是，虽然地处于最热闹繁华的城市中心，酒店却把自己定位于花园式的，没有一般高档酒店常见的豪华与张扬，几栋不太高的楼，一片浓郁的绿色。显得格外的幽静与高贵。
“没有房间了？”
在明湖酒店的前台，一个身材微胖的中年男子焦急的问道：“你没有搞错吧？我要的房间是在醉云楼，你确定房间全部订完了？”
醉云楼是几栋住宿楼中的一个，地处明湖国际酒店的正中央，也是酒店最高档的一栋楼。只有五十四间套房和一大一小两间会议室，很受高档客人的亲睐。当然，普通的游客们是肯定不会选择入住这些价格惊人的房间，这属于高端商务人士们专有的权利……
“对不起先生，醉云楼确实没有房间了！”
温婉大方的接待小姐一鞠躬，满是歉意的说道：“今天整个醉云楼的房间全部被人预定了，先生，我们酒店还有许多很好的房间还空着，要不您可以考虑考虑其他的？”
“这怎么行？”
中年男子顿时急道：“我们公司的贵宾指定要入住醉云楼，我哪有权利随便更改？你帮我查一查，确定所有的房间全部入住了？”
“这个倒是没有，只是全部预订出去了而已！”
甚至连电脑都不用去查看一下，接待小姐马上就摇了摇头道。
“那就帮我调三间出来！”
中年男子一听大喜，立刻拿出了一张金色的卡片给接待小姐递了过去，然后用一种近似于命令的口吻道：“我们公司可是你们酒店的贵宾，每年在这里入住的次数数都数不过来，这点儿要求应该不过分吧？实在不行的话，我们可以给预定房间的客人一定的补偿！”
“这……”
只是