大明另类官商-第32章
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常智光点头道：“两位有兴趣，本县就说说。好处没问题，我们三人平分，所谓强龙不压地头蛇，第一步，必须先选择合作伙伴。”跨国犯罪就是这样，到达一地，最好的办法就是和当地的犯罪集团成为合作伙伴。张醒三十出头，模样很是干练：“大人，如果真有资金和能力开这样的销金窝，我想不用我们去求人，只要放出风来，自然有人会来找我们。小的曾经去过临潢府，小的表叔就是当地一家小赌坊的伙计。”
“恩，要的。”比如带白面去异地销售，不用上门推销，放点风出来就会有买主上门。常智光道：“第二步，收买有一定实力的权贵白手入伙，他提供保护，不出钱，但能白拿每月分红。”王麦道：“这种权贵，大明和鞑靼国都不缺，只要有钱。”
“第三点，在临潢府郊区收购产业，或者是直接兴建……”“大人。”王麦道：“你说此事，其实小的年轻时候就曾想过。不怕大人笑话，小的从小就在赌坊长大，志愿就是开一家超大的赌场。但是，大人，有两个问题难以解决。”
“什么问题？”“第一个问题是钱。”王麦道：“大人可算过这笔资金，还未有收益之时，当笼络权贵，兴建场地，雇佣打手就需要多少钱？”常智光问：“五万两白银够吗？”
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第046章 商业联合会
第046章 商业联合会
“大人有这笔钱？”王麦言下之意是，既然有这笔钱，为什么还要跑到鞑靼国去开赌场。当然有！常智光先前贪污，抄家，外加把县衙搬空，能凑十万多贯，折合银子也有九万多两。
张醒摇头：“大人，如果是**经营，当然需要五万两。但是如果是合伙经营，小的看不需要这么多。首先行贿权贵之钱可免，甚至有可能让地于我们经营。其次，招募打手自然是合伙人寻找。按小的看，万两足矣。恐怕最关键就是王掌柜说的第二个问题。”
“对！第二个问题，赌场不是豪华就可。如山中私赌，风大气寒，根本就无享受，但赌徒们却能聚集成百乃至上千，为什么？因为赌字。要吸引赌客，需要各种吸引手段。一玩、二赌，两者相应乃是正理。”
“本县知道三十种以上你们不知道的赌法。”常智光轻轻一笑道：“保证花样百出，玩的上瘾，赌的更上瘾。”扑克一出，谁与争锋。还可以开展群众一起参与的赌马、**彩、拳赛。甚至可以学习罗马竞技场，赌勇士死活，还有完全可以拉蒙古勇士一起赌嘛。别老是关在一间屋子里扔骰子，另外赌两军对垒的胜负、赌城池攻坚时日……常智光就说了几样，两名掌柜就点头不止。常智光重申了好处，即使事不成，两人小赌坊也可以继续经营。张王两人都来了劲。张醒表示，自己和王麦愿意立刻动身去表叔那问问行情。
很难吗？其实不难，只要知道赌博是合法就不难。相当于异地开分店，只要有技术和资金，都不难，人家小麦和小肯都把快餐店开到全世界每个角落了。难的只是看你会不会跨出这一步。当然异地开公司也难，人生地不熟，连政府办公地都搞不明白在哪。但如果有当地人帮助，一切都将事半功倍。
常智光给了两人每人十贯钱当路费，两人表示安顿一下，明早就出发实地看看。常智光毫不怀疑他们会带来无数的难题，但常智光自信自己有办法解决。彭子晨见左右没人在一边道：“大人，似乎如此投资不太合算。”“我知道，风险大，收益低。”常智光叹口气道：“可是你不知道，我这是在铺后路。”“后路？大人可是担心郑娘娘？”
“不是！即使皇帝想动我，也不敢这么快动手。”常智光轻轻一笑道：“预计今年朝廷将有大事发生。”如果真能打通这条路，自己这县官暂时不干了，可以先去避避。等结果出来，是留在鞑靼国当赌王，或者是回来当知县再说。他想过，如果留在大明，公主失败，自己保证死无葬生之地。如果公主成功，也不会在乎自己离职。安全第一，自己的小命自己知道金贵。
常智光想过很多出路，大理不行，和明的关系太好。瓦刺也不行，不富裕。女真更不成，才建立政权，没事就打仗，一不小心自己就被流兵砍了。鞑靼国虽然和女真开战，但目前来说是最为合适一个国家。再说自己只是出去避避风头，有个两三年就回来了。唉！兵荒马乱的，当个穿越人想过点小日子确实不容易。
如果顺利的话，业务开展起来，自己下属三十个衙役就可以当分公司经理或者是小弟派发出去，接着在各地建立以黑赌为主的犯罪集团，可以绑架、勒索、融资……想多了想多了，惠兰口才好，可以组织一个传销集团。这样组织得有个称号，天地会？洪兴社？红花会？……如果自己上了庙堂，官匪勾结，生意还可以越做越大……常智光一时间走神，陷入了对未来的美好期盼之中。他想的这些，即使在现代法律制度，可都是有真实案例。比如某代表、某政协是黑社会头目比比皆是。甚至某局长是杀人通缉犯……世界之大，无奇不有，这就是具有中国特色的，不看不知道，中国真奇妙。
常智光不担心王麦两人搞鬼，他们的底早就摸清楚，都是有老婆有孩子的人。要说这时找别人也成，但是赌徒却是最适合的。常智光这步棋是几个打算，第一，让安国没赌点。第二，几个掌柜全尿，自己还可以在赌客身上下手。第三，即使都不成，自己一人孤身北上也不是不敢。很幸运，赌徒们都有小钱赚大钱的心理。听说可以不出一分钱，就有红利，而且还可能是管理者，天上掉的馅饼怎能不啃。
第二天，常智光包下王家酒楼约见了安国本地的一些商人，提出了自己想成立安国商会的构想。一干商人很迷茫，不太明白商会是个什么意思。常智光解释道：“商会，就是不以牟利为目的的商人组织。比如苏老爷和州盐运司的关系良好，而商会成员之一某人，因为某些问题要通过盐运司疏通，比如借船运下大米什么的，就可以由苏老爷出面疏通。而苏老爷想在定州开盐店，吴掌柜，我听说吴知县是你同族的后辈，这关系也可以利用嘛。商会第一目的，就是互相利用资源。”
“第二目的，有道是无奸不商。低买高卖对大家来说是牟利的标准。比如安国，一个人力量不算什么。但是如果遇见灾年，全体商会成员一起收购大米，就能将附近县的米库搬空。而后再高价卖出，囤积居奇。当然，这是个比方，大米有人管着。这是商会第二个目的：团结。
“第三目的，垄断。比如想在京城开布行，但是已经有多家店，怎么办？用商会实行股份制，邀请商会人员入伙，用大资金压下布价，大鱼吃小鱼，大家一起亏损，挤垮别人店铺，最后自己独营。”
“第四目的：倾销。各州物价不齐，有的差额达到一倍以上。小零碎贩卖差价，中途消耗颇多，利薄不说，而且也多辛苦。如果有商会，大规模贩卖，从北运到南，进行扫荡式倾销。比如大批量在绸缎生产地大量购进，转而在远离绸缎地销售。”
“第五目的，聚集资金炒作，炒作就是将原本不太值钱的物品夸大，让其身价倍增，十倍增。如某地有瘟疫，就倾销一些药品，夸大其词。”这是2003年一瓶白醋涨到20块钱的案例。
“第六目的，资金周转，如甲欲投资矿山，但手中无钱，就可用房屋、首饰、田地抵押给商会寻求借贷。这样甲有钱了，而乙则闲钱增值。由于有抵押，乙的风险几乎为零。”
常智光看着思考的商人们道：“比如，女真正和鞑靼国开战，女真朝新建，各个领域不齐。无地通商。缺药、缺布、缺盐……几乎什么都缺。而他们当作普通品的人参、貂皮等等物品在我们这却是极其奢侈的产品。本县大清河通黄河，黄河通东海，如果打通这商道，恐怕就不是十利，而是百利甚至两百之利。但这绝不是一家一户所能担当。”
苏老爷起身道：“大人所言确实有理，但要打通商道，还需寻找胆识之人。”“有钱雇个胆大、心细的人去冒一次险很难吗？”常智光想想道：“这样吧，你们找人，我出钱，让他去女真国一次。成不成，大家再计较要不要办设商会。”常智光想的不远也不近，一来，也是要为自己手头几个钱升值。二来多个跑路的地方。第三点，壮大社会中商人的力量。
马上有商人道：“这钱自然不能大人出。老朽认为商会确实有可取之处。不仅有大人所说的优点，而且还有一条，同行之间可以互相商量，价或高或低，可以由我们自己说的算。”这家伙有点头脑。看现代社会，国外一些发达国家是有法律规定，某些领域同行是不能聚集的。而中国，几个挤奶的凑一起，几乎是同一天，全国奶制品价格一起上涨。还有炒绿豆的开一天会，绿豆变成金豆，还有蒜头会、炒房团等等，都是商人纠结在一起。
周围商人也互相议论，安国三家米行已经凑在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下个月米价一起微微上调。常智光见目的达到，站起来道：“大家可以互相商量商量，自己再计议计议。钱谁都不嫌多，团结就是力量。”说完这一切，他走人。自己说的已经够多的，至于怎么消化就看他们自己。
商人们商量了一天，常智光喜欢看他们商量，因为他喜欢商人国度，而不是官僚国度或者是强权国度。第二天，十几名商人在苏府宴请常智光。这十几名商人都是安国的大户，其中还有部分是传承家族。欧洲的家族传承有的千多年历史，但按照记载，中国有个孔姓家族传承已经有两千多年历史。无论是怎么样的改朝换代，他们总能屹立不倒，直到1966至1976年那毁灭了中华九成文化的黑暗十年。恶人没有恶报说的不仅仅只是宋代的高俅。
商人们在宴席上对常智光提出的商会一致表示了赞成。并且苏家拿出在安国一间宅子做为商会的聚集点。别小看安国这地方，在坐十几人最少十万贯身家。宴席上大家推举苏家老爷为商会会长，而常智光则为名誉会长。而苏老爷带大家认识了他的同族的一个侄子，话说就是这个侄子要通过海路前往女真国。
接着，就是商会要合作办的第一件事，垄断。垄断钱庄。初期目标在保定六县开设连锁钱庄。因为钱庄最容易竞争，现在多数钱庄都是在几个大州设立点，采用飞票方式进行异地支取。总结如下，预设八处钱庄，六县、州府还有京城。县每家钱庄预备金十万贯，州府和京城三十万贯。飞票按金额的1。5％收取，并且办理当地储蓄业务。每存一贯钱，每年收取30文管理费用。还有贷款业务，用不动产抵押，月息3％。
大明是一个不抑制商人的朝代，明太祖即位就劝民积金、市田宅以遗子孙，歌儿舞女以终天年。明太宗也曾下诏令两制议政丰之术以闻，令官员们研究理财求富之道。明哲宗则认为财尤先理，发过政事之先，理财为急的诏令。
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第047章 股份制钱庄
第047章 股份制钱庄
钱庄最大的竞争就是品牌的可靠性，在大家计议之后，一致认为用安国钱庄名字比较合适。在常智光的鼓动下，钱庄采取股份制，任何投资者不参与经营管理，而只负责监管帐目。而总管理者由能干之人担任，分钱庄也由总管理者选拔。第一批投资总募集资金一百五十万贯，常智光为表率用民钱加自己搜刮之钱投入，占总股本的5％。
第一批管理者在一干家族内部选拔，常智光负责出题，其中包括经营垄断、行业竞争、招揽储户，贷款对象，货币保管，内部管理等等试题。各股东从自己家族中选拔三到四名精干成员应试。要求，有开创之心，而无守成之意。经验固然重要，但进取之心不能失。
苏家老三，一名叫苏千的庶子脱颖而出。苏千一直在京城舅舅家帮忙打理钱庄。其发表多合作多发展之策略让一干股东心服。苏千认为必须在最短时间内将钱庄开设出去，甚至可以开设到女真、鞑靼、瓦刺、吐番。所缺之钱，可以民间募集，百姓融资入股，异地商家入股合作的方式进行。总股本不变，某地融资之金钱只为增加某地的股份分红，不涉及商会的总股本。
常智光以为自己这现代人是商业奇才，但苏千等等言论却让他感到汗颜。最后苏千被任命为安国钱庄第一任ceo（掌柜），分店管理人员全部由他自行选择。股东们也有条件，开出每一季度预期。接下来谈论细节，常智光觉得差不多了，就起身告辞。只是表示，需要运钱时候说一声，他派百名乡兵和十名官差负责，当然这名
