晚明-第139章
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由于大政方针的问题，东江又闹起饥荒，威海照例还是以商人的名义和他们交易，用粮食换人，随船有一些原来东江的人，讲了一下威海的情形，各岛岛民争先恐后，没选上的很多人都偷船自己逃到威海，岛将虽然不满，但他们没有什么好交换的东西，新的总兵也没来，只得看着威海不停的挖墙角。
王足贵和秦律方开始在难民和周围渔民中征召水手，陈新至今对水师一窍不通，而且辽海周围水营的水平都很低，包括后来有名的尚可喜在内，不过是矮子里面拔高子，所以陈新给水师定位暂时以运输为主，更像是武装商船，除了军饷和人事抓着不放之外，其他都由这两人自行决定。
刘民有也忙着民政的事情，他人手充足，副手都在威海，倒是比陈新的事情更顺利。忙碌之中，很快到了七月。
第004章 红海
麻子二墩的一个食铺里面，几个休假的杀手队士兵正在喝酒，带队的就是钟老四。
钟老四两眼发红，啪一掌拍在桌子上，“你娘的，老子不想每日跟农户混在一起。”
周少儿端起一杯酒喝了一口，懒懒的劝道：“队长，那叫农兵，你管咱们一队人才十二个，那农兵可是两百多。”
“狗屁兵，老子去看了麻子二墩的试验队，都他妈种地的衣服，抗了把长矛鸟铳就叫兵了，老子看着就头痛。”
陈瑛咳嗽一下，看看酒铺周围的人，低声道：“队长，伍长说得对，你得改改这抱怨的毛病，没准黄元就是嫌你话多，才把你换去管农兵的。”
钟老四狠狠看两眼陈瑛，这个东江兵自从杀够了八个鞑子，似乎完全变了个人，话也多了起来，回到威海后竟然还托他帮忙找媳妇。钟老四现在哪有心情管陈瑛，他自己在滦州手臂受伤，伤情并不严重，但脸上留下了一道刀痕，他一直担心影响找媳妇。
他们原本都是第一千总部的，被临时抽调到第二部赶回了威海。刚回来没多久，钟老四就接到了去农兵试验队的命令。
他想起上午看到的农兵，气不打一处来，“就那群农兵，咱们队能打一百个。”
旁边的另外一个壮汉道，“队长，要不你找卢千总说道说道，咱们现在虽归代大人管着，但咱们好歹是第一总的人，怎能由得第二总随便调动。”这个壮汉叫刘跃，一个来自登州的山民，是他们队上的刀棒手，在滦州城连人带马一起打死的就是他。
钟老四憋了好一会，突然泄气道：“命令是陈大人签发的。”
其他三人一起摇头，齐声道：“那你还抱怨啥。”
钟老四咕嘟嘟灌了几口酒，继续抱怨道：“老子最先是长刀手，然后说不要长刀了，老子又换成练刀棒，然后升了队长改用旗枪，现在可好，让老子带农兵练火枪，咱文登营的兵器老子用了一半了，对了，那些农兵还用长矛，没准长矛老子也得练练。”
周少儿笑道：“就是你这样的全才，陈大人才看得上，你当队长后黄元还逼你练过火枪，啥兵器都会，肯定是他跟陈大人推荐你的。”
“这狗东西，在滦州的时候按老子的打法，关帝庙他们又怎会死了。”
刘跃赶紧夹一块肉到钟老四碗里面，小声道：“队长，这话可不能乱说，陈大人和卢千总都赞扬黄元行动果决，你这样一说，连带说卢千总和陈大人都不对了，小心连农兵都没得带。”
钟老四愤愤不平的闷头大嚼一阵，对着三人大声道：“老子当你们队长这许久，你们也出不了一个主意，有个屁用，管他娘带什么兵，只要月饷照发就成。老子就在麻子二墩住下，你们媳妇老子也不管了。”
陈瑛目瞪口呆的看着钟老四，他可指望着钟老四给说和，陈瑛原来是个闷葫芦，也不认识什么人，正要开口求钟老四，周少儿就在旁边笑道：“要你管，赵宣都答应帮忙了，他那嘴巴死的都能说活，肯定能帮咱们说个三妻四妾。”
陈瑛听了哈哈一笑，也不去求钟老四了，对周少儿问道：“真的？我的月饷加起来有十两了，这次作战奖励听说总共能拿到二十两，三十两银子应该能修个院子了。”
刘跃也板着指头算起来，一脸惊喜道：“俺的也够了，一间砖瓦房只要四两，我修个一进的院子，六间的，把俺爹娘弟弟都接来住。”
“美得你，涨价了！”钟老四抹抹嘴巴上的酒，“昨日我都问过，一间砖瓦房都快五两了，听说威海的泥瓦匠全都跑来这边，等着赚咱们的银子。要老子说，你们也别找啥泥瓦匠，到老文登营那边去修，那边墩户多，好些个修过营房，价肯定低得多，那边墩户也多，战兵营也在那里，都跑威海凑啥热闹。”
刘跃抓抓头道：“俺就觉着威海干净，人人看着都挺精神。”
钟老四不耐烦的骂道：“威海屯户都分了地，其他没分地的平日开荒，家眷小孩都在工坊里面打杂赚钱，要不就是养猪养鸡，有银子了当然精神，你想想你刚下山象个啥怂样，穷得叮当响，连蒸饼都没见过，有个屁精神。你在这里找媳妇安家，还得人家看得上你，再说训练都在文登营，一年才能回来一趟，就在营区外面安家多好，要是老子当百总，晚上找个理由派你出门公差半个时辰，你就能跟你老婆睡一觉。”
刘跃呵呵傻笑，周少儿和陈瑛听了钟老四开始的话，也有些迟疑，威海是他们最先呆的地方，对这里有种亲切，下意识的想把家安在麻子墩这边，文登营外面窝棚遍地，环境很差，唯一就是军营干净些。但钟老四一说，他们又觉得文登营那边可能更方便些。
钟老四自己也嘟哝了一句，“可惜老子当不到百总，管农兵也挺好，下值就能抱老婆睡觉。”
……
“文登营营区定位为屯田和军队，抱龙河水水量丰富，离乳山寨也近，那边有宁海州两位官吏的铁矿，原料更方便，武器工坊要慢慢往那边转移，对武器作坊和军队来说，有些纵深也更有利于防御。威海定位是贸易和商业，铜钱、商业类的产品暂时都在这里生产，另外成山和靖海再各建一个港口，配以屯堡互为，这样一来，以文登营为中心，北东南三面皆有港口，都可作为海贸和南货的转运港，然后通过咱们的商业网点销售，至少要垄断文登的南货市场，再通过批发，把登莱的南货市场占到一部分，这样咱们可以通过南货先铺设登莱的商业网点。”
陈新对着地图跟刘民有商议商业网点，刘民有听完了才道：“现在威海和文登营都有不少商铺，多是缙绅和官员的，都是单卖一样，以后咱们自己屯堡里面都要建综合门市，但我只打算买一些主要生活品，就是粮食、成衣、盐、茶、糖、烟丝和铁器。其他产品不卖，以免商人绝途。”
陈新一边记录一边道：“粮食一定要，等我水师建起来，江南漕船都要留下些夹带粮食，可以作为咱们的储备粮。烟丝销量肯定好，但我估计糖和茶都卖不了多少，一群屯户谁愿意花钱消费那东西。”
“在分了地的屯堡是可以的，每家二十亩，一亩一石多，交给咱们两斗，他们还是能有些余钱，工坊和养殖的收入也很不错，也有消费能力，加上军人成家后，军饷会大量进入市场，所以糖和茶在好一些的屯堡能够有销路。但是最近发放的银两有些多，物价有上涨的趋势，你的第二批作战奖励稍缓一下，等其他货源进来调节，免得被那些商家白赚了。”
陈新想了一下，微微点点头道，“那就告诉士兵年底一起拿好了。”
“你拦着那些漕船，万一有人告你怎办？”
陈新头都不抬哂道：“我又不是抢他们，杨云浓给多少银子，我也给多少银子，他们告我干啥，他们都是夹带，同样见不得光。真有谁敢告，下次直接击沉。对了，这个铁器为啥要咱们自己卖？”
“铁器主要是农具和厨房里面的锅，一旦大量建设屯堡，用量会很大，咱们的工坊需要产量养着人，即便利润低些也行，主要是培养工坊和炼铁业，先走低价倾销的路子，把其他铁器赶出文登。”
陈新问道：“可以不买闽铁了？”
“打造兵器的闽铁还是得买。不光闽铁，咱们还从登州买钢，炼铁作坊的钢一直产量很少，现在用钢的地方越来越多，主要是兵器的刃口和工具的刃具，要是你要造刺刀，我还要心痛银子呢。”
陈新也揉揉额头，他现在最大的问题就是经济来源单一，虽然有了军饷，但也只够发正兵月钱，装备和训练费用都要他出，杀手队随便一件铁甲就是几十两。还有农兵也需要一些费用，即便只是预备役性质，他的经济一直严重依赖海贸，万一李国助有个三长两短，他就只剩下屯田和军饷，这些根本不够他的花费，他想来想去，还是只有从国内商业上多挣利润，一条是到江南的海路，一条就是大运河沿岸，所以这次去南京见许心素更显得重要。
刘民有看看他，摇头道：“运河生意可是拼爹的买卖，完全是红海竞争，即便有许心素供货，咱们也没有太大优势，海路稍好，不过咱们能辐射的地区只限于登州附近，最重要是咱们没有……”
“核心竞争力，东西都是人家的，咱们费尽心机不过赚点转手费，而且做的人又多，还是垄断的国企好，电老虎油老虎钱老虎，想赚你多少就赚多少。”
刘民有听得笑道：“所以他们的服务和产品永远是最差的。南货也只够咱们养着铺子，要赚钱就得靠新产品了。”
“嗯，快些安排完手上的事情，再过几日咱们就出发去江南。”
第005章 门市
七月初，第一个综合门市在威海麻子二墩开业，售卖粮食、成衣、盐巴、铁器、烟草、茶叶，里面结构就如同八十年代的供销社，每个柜台一个人，另有一个掌柜和两个收银员，这个掌柜就是李冉竹，短短时间她就把杂乱的准备工作理顺，基本达到了刘民有的要求。
人们对这个半官方的店十分信任，里面所有商品明码实价，门口还摆了公平秤，买家可以自行验证，不用担心挨宰，所以开业当天生意就十分火爆，其他同类店铺生意暴跌。
综合门市粮食价格与墩堡中其他的两家粮店一样，食盐更是直接向一些屯户买的，几乎不赚钱。要在海边赚食盐的银子有很大难度，山东沿海私盐遍地，中叶以后，明廷曾经在边远和沿海地区改引盐法为票盐法，减少手续，直接以票贩盐，也包括文登一些地区，但是这里不像内地，三面都是海，私盐价很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯户就是自己熬盐，两人考虑一番，暂时不在麻子墩赚这个钱，售卖价格基本和私盐一样，只起到吸引顾客的作用，让他们顺带消费一下其他东西。
烟草的销量也不用他们担心，文登地区有不少人种烟草，抽的人更多，男女老少都有，都是因为普遍认为能驱寒除湿，加上烟草的成瘾性，北方普及速度极快，刘民有甚至看到过几岁的娃娃拿着烟斗抽烟。
南方的福建等地是将烟草做成烟丝，用烟斗吸食更方便，北方工艺差些，大多还是用烟叶做成碎块，南方的烟丝价格就贵一些，刘民有目前的货源也是从登州买来，他虽然反对吸烟，但是也说服不了其他人，最后只得规定十岁以下不能抽烟，至于收效如何，他也不太乐观。
麻子二墩还开着一些商铺，大多是威海各位地头蛇的产业，也有宁海州一些官吏和缙绅，文登营那边同样如此，周洪谟走后，陈新派人接收了几个官铺，周洪谟亲属开的两个铺子仍然保留着，因为陈新在临清同样需要周洪谟关照商铺。
综合门市一开起来后，这些商铺都有些紧张，涉及相同产品的，就提心吊胆，陈新现在风头正劲，刚刚才立下勤王大功，谁也不愿意因为做生意得罪他，到处找人打听他们的意图。
刘民有对来打听消息的人，明确只卖这几样商品，也没有和其他铺子打价格战，让大部分店家都放下心来，没出现大量关闭的情况。
刘民有对于综合门市的竞争力充满信心。麻子二墩的消费群主要是三类人，一是军队，包括部分陆军和全部水手，二是工坊和假钱作坊，这些人收入都不错，第三类是农户，现在麻子二墩最早一批农户已经分地，每户二十亩，人口少点的人家，除开自用之后还有盈余，他们要购买商品的时候，就需要把粮食换成银子消费，这在往常是要被盘剥两次的，一是粮店买入都用入称，明目张胆的吃掉一截，然后付钱的时候用的银子往往都很低劣，按假钱作坊的黄安寿所说，有名称的假银都有四十多种，除非是倾销店的熟手，一般人根本分辨不了这许多。
所以刘民有认为最关键的在于信用程度，综合门市是文登营官方开办的，至少在信用度上会远远高于一般商铺，农户在这里可以用粮食换钱，然
