官商-第63章
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赵增微微露着笑，他知道林泉的最终用意：刘华东、朱云天也太可怜了，被算计了，却不知道怎么一回事。可以预见，将有大量的拆迁户涌入豪城花园和明年秋秀就会开盘的佳城园里，刘华东、朱云天不仅要对拆迁户让利，拆迁户比例过大的小区，房价也会受到一定的影响。刘华东、朱云天做出这些牺牲，却能加快南港新城建设的进程，稳定稳步的将南港新城的房价推高。南港投资开发公司会获利，最大的受益者却还是在南港新城规划范围内握有大量储备土地的天星湖。多年之后的事实也证明天星湖是最大受益者，天星湖花费五年，将南港星城这两年储备的近一千亩土地陆续开发掉，收益高达二十个亿。
不过南投也是天星湖的大股东，最终算来，还是南投受益最大，南投的最大股东又是市政府。
基于种种的设想，不单赵增支持林泉的想法，耿一民也相当认可，其他的人，现在不点明，只怕也只有孔立民能看出点眉目来。
从去年起，林泉就将他的这方面的天赋逐渐发挥出来，发挥得淋漓尽致，这样的林泉，让耿一民也不得不生出倚重的想法，只想着林泉能早点从省立毕业，可以留在自己身边，依为左右手。
第三部 第二十五章 客户决定价值
林泉的生活与世界是被分割开来的，耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活，都以为他在学校里的生活是平淡的，张涛、陈立、陆一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活，都以为他从事着忙碌的打工生涯。
林泉好几次想跟陈雨解释清楚，临头却说不出口，陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来，林泉也只要接受她的想法。
林泉在静海停留的时间明显减少，常常是早晨赶到静海，夜间坐车返回省城。
留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身，心里都能谅解他。确实，时间进入十月，檀山公寓进入最紧要的关头，明都的销售明显受到抑制，开盘销售三个月，销售还都是装修好的现房，售出率却不足１０％，远远低于同期开盘２０％的平均售出率。当然，价格却已经升到六千五百八十元，已经是高档公寓中的第三高价。
即使对檀山公寓很有信心，但如此低的销出率，也让明都的老板有些心慌，万一檀山项目没有开出预期中的高价，对明都的打击将是致命的。
明都老板想降价销售，但是销售的主动权在星湖手里，要取回销售主动权，就要支付巨额赔偿款，还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看得出，星湖在市政工程上的积极投入，但是为檀山公寓做准备，真要毁约的，明都却要分担其中大部分的投入。
明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉，林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么，裤脚管都是泥点，一双小牛皮精致皮鞋看不出原来的黑亮，履满泥浆。要不邵兵介绍，王传明还以为看见一个民工呢。
在王传明的眼里，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有着与年龄不相符地沉稳、睿智，话不多。但每每都能抓住要点，博闻强记，这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象，不过最开始，王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉，还真以为他是一个民工。
这至少说明林泉有当民工的潜质。
王传明开始与邵兵接触，后来与张碧筠接触，知道星湖还有一个核心人物，但是只在签约时匆匆见过一次。
“林先生，明都的王总找你。”没有邵兵地提醒，林泉与王传明两人未必能认出对方。
“你好。”林泉主动伸手握住王传明，“王总要见我这个小辈，荣幸得很，可惜我一直在静海，有些事情总让人头疼。”
越过这株参天巨树，对面是北京路三十六号别墅，钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。
王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”
林泉点点头：“小打小闹，让王总看笑话。”
“檀山公寓的价格上去了，三十六号别墅的价格更高，不知道林先生打算檀山看派时卖多少？”
林泉耸耸肩，抱歉说道：“我也不知道，檀山公寓里的房子值多少钱，应由客户决定。”
“客户决定？”王传明不解的问，“檀山公寓准备搞房价调查？”
“呵呵，”林泉轻笑起来，“这个月底，省报要举行一次征文大赛，给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说，搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃，搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中，檀山公寓可以卖出怎样地高价？”
王传明让林泉彻底击败，哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现，王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了，整个高档房源的销售，受到檀山项目的明显抑制，比去年同期下降４０％，明都位于檀山公寓的边上，受到的影响更厉害，开盘三个月，售房率才１０％……”
“哦，”林泉不解的看了王传明一眼，“王总有些担忧？”
“天山路地两处高档楼盘，跟我们明都同时推出，售房率有２０％，说实话，我心里有些担心……”
林泉笑了起来：“不如这样，明都１０％的房子，星湖吃下来，让明都的售房率也提高到２０％？”
星湖吃饭，自然是基价吃房，王传明哪里愿意，摇摇头，笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道：“檀山售价能定多高，我心里没底，能定多低，我还是有一定把握的，王总可以不用担心。”
“八千？”王传明小声试探性的问了一句。
“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上，明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。
王传明的心思稍定，又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”
进入十月，星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家，下属员工三百五十余人，其中包括房产经纪人一百二十多人，强大地销售网络与销售能力，不仅体现在二手高档房源的置换上，在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现，天逸园与星湖合作的三个月期间，８０％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然，天逸园为此多付出２。５％的佣金。
多付出几百万的佣金，却可以极大促进销售，降低销售成本，加快资金回笼的速度，这是所有的开发商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的同时，不遗余力的铺设销售网络，不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中，还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金，用于旗下分店的扩张。
如果檀山项目再度获得成功，这种模式，将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开发商都知道，星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年，也只有眼前的这个削瘦，看起来显得过于清俊的青年，让他有敬畏的感觉，虽然自己的财富比这名青年要多得多，或许对于这名青年，巨额财富的积累只是时间上的问题。
王传明现在就要求分店介入明都苑的销售，林泉不置可否，倒是邵兵在旁边考虑了一会儿，说道：“我觉得也是分店介入的时候了。”
“哦，”林泉对邵兵说，“你现在主管星湖置业，你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘，都是由整块的天然岩石堆磊而成，岩石之珍贵自不用说，将这些巨大的岩石运抵市中心，都花费巨大的人力、物力，层层叠叠上去，大约有五六亩大小，灰色的巨大岩石缝隙里种植着十数株碧翠如盖、挺拔高耸的青檀、凤凰木、山举等等，数股人工溪泉汩汩涌出，从石缝通道曲折而下，淌过林地、草坂、竹丛，汇入园林东北角占地约一亩的池塘中，池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王，胸径一点六米，株高二十二米。
整座园林之中，胸径超一米的巨树就有十株之多，西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀，仅仅这两株巨树，花费的代价就超过三百万。
檀山私家园林还是真是奢侈之极。
檀山私家园林虽然还没有最成形，王传明与林泉在园林里边走边说，告辞时忍不住加了一句：“不管最终售价多少，林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道：“一定，一定。”
看着王传明的车绝尘而去，邵兵叹道：“也不问售价多少，开口就订两套，明都的老板也真是财大气粗。”
“檀山是无法被复制的，富豪心里多少有些北京路情节，好象挤进北京路，才算真正的挤入社会的顶层，那些不显山不露水的公馆别墅，今年才有两栋流入市场，那些富豪已经争得头破血流，单价飚到两万二了。檀山公寓将是他们最佳的替代选择，并且在安防、服务、环境上，檀山公寓将更具优势，八千？只是八千的话，哪需要耗费这么大的心力？”
邵兵抑住内心的兴奋，小心翼翼的问：“可能会推到多少？”
“檀山公寓内部也是分等级的，最豪华的顶层四套，每套五百平方米以上，基础装潢费用每平方米也在五千以上，次一级，每套三百六十平方米以上，共二十四套，基础装潢费用四千以上，再次一级，每套二百七十平方米以上，共五十六套，基础装潢费用三千五以上，最低一档，每套一百八十平方米以上，共九十六套，基础装潢费用三千以上。让营销部搞一次活动，就以‘我猜檀山公寓楼价’为主题，看看市民眼里，檀山公寓能值多少钱？”
“檀山公寓又不是为市民准备的？”
林泉笑道：“那些富豪总不能比小小市民更小气，这次活动的结果，将是檀山公寓定价的基础，进一步增强购房者的信心。明都苑销售迟滞太久也不好，活动结果出来，相当一部分购房者会给分流到明都去，只要将目标人群锁定住就行。”
邵兵笑了笑，点头应允下来。
第三部 第二十六章 全民猜想
“有一件事情我要提醒一下你。”林泉换了一种语气，有些严肃。
“恩？”邵兵点点头，对于比他年轻得多的林泉，他内心深处有敬佩，也有些许的敬畏，见他语气凝重，内心有些忐忑不安。
“第十七、二十三、三十三分店的店主是谁，这三家分店操作有些很不合适的地方，我知道你最近的精力移到檀山项目上来，不过下面的分店，不能疏于管理。”
“……”邵兵不知道什么操作会让林泉认为很不合适，心里紧张得很。
林泉从包里取出一叠报表，是分店房产置换业务的详表，密密麻麻的列满九月份由五十六家分店经手的两百六十七处房产的详细情况，原产权人、经手人、现产权人、按揭贷款、房产基本信息等等，上面有九条，林泉用鲜红的笔墨做出记号，并用红笔记录下所有的疑点。
邵兵接过来一看，额头的汗都下来了，九处房产是由第十七、二十三、三十散分店经手，其中六处房产的购买人都是名叫萧军的同一个人，资料上显示萧军在东南省某市拥有一家私营企业，收入证明、资产证明虽然都很齐全，但是他购入的六处房产的售价比同档房源要高出将近一倍。
这六处房产都锦江花园、东江园去年、前年推出的新房源，投资者以非约定价格、全权委托的形式挂到星湖置业下面的第二十三、三十三分店，这就意味着，分店经手人伙同投资人、萧军，还有银行贷款经手人有合伙骗贷款地嫌疑。萧军所提供的资料极可能假造的，更可能这个萧军就是街头的一名流浪汉。六处房产涉及的总金额高达五百万，其中非法获益可能超过两百万，萧军会很快就消失，银行放出的按揭贷款将划入烂帐之列，而烂帐都是要中央财政拿钱来补偿的。
另外三处房产地出售人是名叫葛存壮地同一个人，购房人是叫荀介民的同一个人。经手方是第十七分店。成交价格也高得惊人，比同档房源高出一倍，相当奇怪的是，荀介民支付的现金房款，没有从银行贷一分钱。
邵兵说道：“萧军的事情，我会彻查下去，至少让他们将吞下的钱吐出来，只是葛存壮的三处房产，真是奇怪了，分店也就多收了些佣金。”
林泉看了邵兵一眼，说道：“这三处房缠，涉及金额四百万
