白话鬼谷子-第8章
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天皇在日本人的心目中是至高无上的，他对日本人有着神秘的影响。如果麦克阿瑟处死裕仁，或做其他有意贬低天皇身份的事，必将伤害日本人的感情，使占领变得十分困难。麦克阿瑟对天皇的宽大，则是使用了攻心为上的原则，利用了天皇的影响。
1945 年8 月15 日日本向盟国投降。当天，美国总统杜鲁门任命麦克阿瑟为驻日盟军总司令，并负责战后日本的重建的重要任务。
这一任务十分艰巨。日本军人具有武士道精神，死硬派可能顽抗和搞暗杀。虽然进驻日本存在很大的危险，麦克阿瑟仍然大胆决定同第一批占领军一起出发去日本。
8 月30 日麦克阿瑟乘坐“巴丹”号飞机抵达了日本厚木。为了防止意外悲剧的发生，警卫人员戒备森严，如临大敌。面对众多围观的日本人，麦克阿瑟镇定自若，他命令警卫人员收起武器，随行高级人员也把佩带的手枪放在飞机上。这一举动在日本收到了良好的心理效果，美国人在日本国土上不带武器表明，日本确实已经失败了。
麦克阿瑟在数百万日本部队尚未解除武装的情况下，只带少数先遣人员，无所防备地到一个战败国家，显示了冷静与勇气。尤其重要的是他对日本人的信任感，博得了日本人由衷的赞羡和感激。
在商业经营中动之以情，撼之人心，常是赢得顾客的绝招。法林是美国著名商人，他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。他在波士顿市中心的繁华处开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12 天按全价出售，从第13 天起到第18 天降价25％；从第19 天到第24 天，降价50％；第25 天至30 天，降价75％；第31 天至第36 天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言，“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？
然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压很多年，求助于法林，结果不久便销售一空。
法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买为强。更何况还有些同情者呢。
威尔逊也是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不好，几年来商品几乎无人问津，一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。
一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，估计，这种香烟的尼古丁，焦油量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，称“买包抽抽，看死不死人！”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在己成为拥有5个分厂、14 个分店的大企业。
“逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于军事等各个方面。
11 世纪，罗马亨利王就曾以自守为主，以情为谋与教皇争斗，并最后取得了胜利。这一胜利关系着国家存亡。在中世纪的欧洲由于各个王国的封建主割据只有罗马教皇可以统一指挥各国，就使得罗马教皇成了凌驾于各国国王的共同的太上皇。
1076 年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，斗争日益激烈，发展到了势不两立的地步。在罗马召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教，不仅要德国人反对亨利，也在其他国家掀起了反亨利的浪潮。德国境内的大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。
亨利面对危局，被迫妥协，于1077 年1 月身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。但格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进入。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他，这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。
亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把一个个封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力遂一告灭。在阵脚稳固之后，他立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。在亨利的强兵面前，格里高利弃城逃跑，最后客死他乡。
显然，亨利的“卡诺莎之行”是别有用心的。在他国内外反对声一片，王位岌岌可危的情况下，他利用苦肉计取得和解，赢得喘息时间，以便重整旗鼓，东山再起，和教皇较量。结果，他成功了。
万物均在矛盾中，必须进退有度。
自费出国深造，对国家对民族均为好事，然而高学历者，自费出国也不是什么好现象。
北京市高教局“自费出国留学资格审核办公室”提供的资料表明，北京地区具有大专以上学历的自费出国留学人数近年呈每年千人幅度下降，1993年批准自费留学人员为2800 人，比1992 年减少2031 人。
虽然自费出国留学人数明显减少，但留学人员的学历层次提高了，有关部门提供的统计数字说，1990 年至1992 年自费留学人员中具有研究生学历的一直占27％左右。1993 年上升到36％左右。其中北大、清华、北医大的留学人员中，研究生均占40％以上。工科、医科等实用专业的研究生及本科生申请自费出国较容易拿到对方提供的奖学金，因而报名十分踊跃。
某医科大学的近几届研究生中，几乎全部都有出国留学的愿望。
有关专家对此深感忧虑。他们认为，目前自费出国留学的人员中，所学专业正是国内急需甚至是欠缺的。中国的高等院校教学基础扎实，这就等于免费为外国培养人才。他们一到国外，就能从事较高水平的研究工作，国外自然很欢迎，并千方百计用高薪和良好的科研条件吸引有成就的学者为他们国家服务，自费出国人数减少但学历层次提高绝不是一个好现象。
为此，希望有关方面对部分学科的自费出国留学人员加以必要限制。
历史上也常有顾及一方，失掉重要机会的失误。比如，香港收回的机会是被误过一次的。
1941 年12 月，香港被日本占领。1945 年8 月15 日，日本天皇在东京宣布日本无条件投降。按照天皇的训令，所有的日本军队，都应就地向盟军所属的战区将领投降。中国战区盟军最高司令是蒋介石，他完全有责任派出军队赴港接受日军的投降。
当时国民党政府领导层，包括外交部部长宋子文等人，都坚持要收回香港。就连蒋介石本人在1943 年发表的《中国之命运》一文中，也仍然认为香港和新界在地理上互相依存，必须同时解决。但蒋介石把战后如何消灭共产党放在首位，而对战后香港的主权问题漠然视之，没有将之列入重要的议事日程表上。日军宣布投降后，蒋介石急忙派出军队直赴南京、上海等大城市受降，准备布置战后打内战的问题。直到8 月21 日，蒋介石才想起中国南方和香港的接收问题，于是指派第二方面军接受广东地区的日军投降，同时命令驻守在广西梧州的第十三军赴香港受降，但蒋介石的这个命令已经太晚了。
就在蒋介石发出命令的前一天，英国太平洋舰队司令已率舰队在香港登陆。由于英军司令抵港前并未通知在广州的日军司令田中久一，所以驻守在码头内的日军向英军的旗舰开枪扫射，不许英军登陆。英军司令只好用无线电与香港日军防卫司令冈田梅吉联系。田中久一在广州由于一直没有收到中国有关方面的受降指示，而英军却已经是奉盟军统帅的命令到达香港受降，因而也就命令冈田梅吉向英军投降。
蒋介石出于面子上的考虑，向英国提出以中国战区盟军最高司令的名义受降，但被英国拒绝了。由于英国的压力和打内战的需要，蒋介石放弃了收回香港主权的要求。1945 年9 月16 日，英国太平洋舰队司令以香港总督的身份在港督府正式接受了日军的投降。
而我国却没有权接受日本投降，收回香港。
商业经营的策略，也必须因市场而综合利弊“混说损益，议论去就”。
大市场中的顾客有需要高档的。在经营中高档商品的利润率，以单件计，营销中绝对高于中、低档商品。以服装销售为例可知：名牌专卖店近年在北京日益走红。从国际名牌到国产名牌，从高档服饰到电器、快餐，它们的出现不仅给京城平添“梳状效应”，也为北京市民带来了名牌意识。近年崛起的“银街”（崇文门至雍和宫）。仅一年多时间，就有50 多家海内外名牌商品专营店在这条街上开张落户。论穿，有“苹果”、“鳄鱼”、“金利来”、“比利牛仔”、“皮尔卡丹”？？，论吃，有“肯德基”、“加州牛肉面”、“荣华鸡”？？。据悉，外商在这条街上的投资已有3 亿元人民币。而“彪马”，“斯特法内”，“欠纳通”、“伊都锦”、“麦当劳”、“必胜客”
则散见于京城其他地域。许多专卖店还在各大商场开设分店。但国际高档名牌服饰还是多见于四、五星级饭店内。最近新开张的意大利劳拉。比娇蒂专卖店在天伦王朝饭店内的名店廊引起了人们注意，被称为“羊绒女皇”的劳拉女士设计的高档羊绒时装，尽管价格昂贵且与目前季节不合，但仍不乏买主。国贸中心地下商场更是名牌专卖店的云集之地？？。有人担心北京人是否有能力承受高档专卖店的价格。但似乎不必，杰尼亚西服上万元1 套，1年也能销出几百套。
然而，市民工薪阶层是很难与那些“北京人”共享高档的，因此，每天早市、夜市的摊群上还有大量五光十色的服装，绝不乏顾客。商品大都没有确定的标价。十几元——几十元1 件为多，与“银街”的经营气魄大不相同。
摊群服装价格实惠，式样也合时，周转快，本钱小，也不乏利润，可知综合分析市场，也是一种重要谋略。
禁漏术抵①■②第四＇原文＇物有自然，事有合离；有近而不可见，远而可知。近而不见者，不察其辞也；远而可知者，反往③以验来④也。■者，罅也，罅者漳也，漳者成大隙也。险始有腾，可抵而塞，可抵而却，可抵而息、可抵而匿、可抵而得，此谓抵■之理也。
事之危⑤也，圣人知之，独保其用，因化⑥说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末⑦，挥之于太山⑧之本。其施外，兆萌芽孽⑨之谋，皆由抵■隙，为道术。
天下分错⑩，上无明主，公侯无道德，则小人认谗■■，贤人不用，圣人窜匿■，贪利■诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解■，而相伐射■，父子离散，乖乱反目，是谓“萌牙■罅”■，圣人见萌芽■罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼；或抵反之■，或抵覆之。五帝■之政，抵而塞之，三王■之事，抵而得之，诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右■。自天地之合离终始。必有■隙，不可不察也。察之以捭开，能用此道圣人也。圣人者，天地之使■也，世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。可以上合■，可以检下■。能因能循，为天地守神。
＇注释＇①抵：对抗的意思。②■：同隙，是虚的意思。③往：既往、过去。④来：将来的意思。⑤事之危：有危机征候的表现。⑥因化：顺应变化。⑦秋毫之末：指秋季动物所生出细毛。比喻事物微未。⑧太山：也作泰山，是壮丽又宏伟的名山。⑨兆萌芽孽：兆萌是微小的征候。芽孽是伐木后从根部所生的新芽。⑩分错：错是混乱、骚乱。分错是四分五裂。■谗贼：本是歹徒，又进谗言。■窜匿：逃跑隐匿。■贪利：贪图利益■土崩瓦解：崩离，四分五裂。■伐射：互杀互射。■罅：裂痕、隙开。■反之：帮助这些，使之复�
