白话鬼谷子-第7章

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　　　　（17）上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。

　　　　（18）下乱不寤：百姓叛乱而不能辨明事理。寤通悟。

　　　　（19）揵而反之：固守己见，也会使事物走向反面。

　　　　（20）自得：君主自以为贤明。

　　　　（21）不留说：不采纳他人的进言。

　　　　（22）飞之：褒奖的意思，飞是表扬。

　　　　（23）退：保全。

　　　　（24）大仪：大法，大原则。

　　　　＇译文＇君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。

　　　　有的留任在身边却不使用他，有的离任以后反受聘请。有的天天都能见到君主却不被信任，有的离君主十分遥远却被思念。凡是事物内部都有规律，任何平常的东西都与本源相结合。或者用道德相结合，或者用朋党相结合，或者靠钱物相结合，或者靠封土相结合。要想推行一种主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留痕迹，进去时不留痕迹，独自前往，独自返回，谁也没法制止它。

　　　　所谓“内”就是接受采纳意见；所谓“揵”就是进献谋策。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去再被反聘的人，是因为他的主张被变化着的现实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为与实情相悖；距君遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在没有看清对方之前就去游说的人，定会事与愿违，在不掌握实情的时候就去游说，定然没有好结果。只有了解情况，依据实际确定方法，去推行自己的主张，才可以出去，可以进来；可以进谏君主，坚持己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。

　　　　圣人立身处世，就是依据此理而有先见之明，议论万事万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先是《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要在内部努力，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事，必须先明确理论和方法，会预测未来，并善于在各种疑难处，当机立断。在运用策略时没有失误，从而建立功业和积累德政。管理百姓，要使他们从事生产事业，这叫做内部安定，团结一致。

　　　　如果国君昏庸不理国家政务，基层纷乱不明，为臣理事，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自以为是。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但有所防备。如果要拒绝诏命时，也要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样。就不如急流勇退，乃是最好的。

　　　　＇解析＇古代君臣关系是很难处的。君王声威赫赫，臣子也常在“一人之下，万人之上”，不可一世，然而二者的关系是很微妙的。君王应怎样的明鉴清醒，臣子应如何保其本位，进退有度，则是一门大学问。

　　　　当代的人际关系也当借鉴于此。在上下级关系中，在集团矛盾，商业经营中，进退有度地创造理想的环境，使对方接受我方的意图，也是非常必要的。

　　　　本篇名为“内揵”，指人的内心应自守，不被外物纷扰，不被琐事搅乱，才能有所为。

　　　　本篇所论及的人与人（包括君臣）的关系是在内揵的前提下，有清醒的交往目的与原则。以情为重，而又仁义宽容。以“情”字为网络事物的中心，为应变事物以变通之法。即是鬼谷子的主导思想，也是人之常情，得“情”

　　　　自合，而失“情”则自去，才是建功立业的根本。

　　　　在古代，游说君王的谋士们，灵活机警之徒，不自傲，往往成功。危言、直言不易被他人接受。以情动人，以理动人，以义动人常常有效。

　　　　战国时，赵国的国君赵惠文王死了（公元前266　年），赵太后临时管理国政。第二年，秦国派兵大举进攻赵国，形势很危急，赵国派人向齐国请求救兵，但齐国说：“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质，我们才能出兵。”赵太后心疼自己的小儿子，不答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，但赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就要朝他脸上吐唾沫。”这样一来，谁都不敢去劝谏了。

　　　　左师触龙见国情紧急，便想了一个计策，前去会见赵太后，赵太后见了触龙，显得很生气。触龙则故意走得很慢，而且东拉西扯地和赵太后说了些闲话，这才使赵太后稍微和气了一些。接着，触龙又说起自己的儿子，意思是想为儿子谋求个差事。赵太后高兴地答应了，触龙以此为契机，进一步接触正题，谈起了长辈该如何爱护儿子的道理，赵太后因为已经消了气，所以对这些道理也听得入耳了。触龙说，为儿子着想，不能光看眼前，还应当考虑他的将来，让他建功，他才能立业。赵太后终于被触龙说服了，同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国，齐国果然出兵，解除了赵国的危机。

　　　　“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己。要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用；要使自己的行为合于分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不能草率行动。待完全掌握情况以后，就可以控制对方。

　　　　楚汉争霸时期，刘邦曾封张敖为赵王。西汉建立后，丞相赵午、贯高撺掇赵王，谋杀汉高祖。篡汉登基。

　　　　汉高祖惊闻此讯后，马上下令搜捕赵王及其逆臣，并颁下诏书：“追随赵王反叛者，罪及三族。”赵王一看势头不对，携大臣田叔、孟舒至长安请罪。

　　　　刘邦一见赵王，气得鼻孔生烟，把赵王骂了个狗血喷头，最后废赵王为宣平侯。

　　　　接着审讯田叔、盂舒。不打不相识，一席谈话，二人的韬略雄才使刘邦目瞪口呆，他万万设想到，小小的赵国还隐匿有这样的奇才！于是，擢田叔为汉中守、盂舒为云中守。

　　　　汉文帝即位后，曾问田叔，“你可知道当今天下德高望重的长者是谁吗？”

　　　　“愚臣以为云中守盂舒才是德高望重的长者。”

　　　　文帝摇摇头：“匈奴进攻云中，孟舒不能坚守，损兵折将数百人，这也算得上德高望重的长者？”

　　　　田叔跪下叩头辩解道：“贯高谋反时，高祖曾诏谕全国，凡追随赵王者罪及五族，孟舒自知罪过难免，便追随赵王到长安请罪，本想就打定要死的主意，他也不知道日后要去云中守，更不会料到战事失利。”

　　　　田叔越说越起劲：“做了云中守以后，孟舒能尽心尽责。他爱兵如子，兵也敬他为父，上下拧成一股绳，交融甚欢。匈奴每次进攻，盂舒能够身先士卒、士兵们也争先恐后地猛打猛冲，觉得为郡守而战，死也值得，这难道是孟舒瞎指挥，逼士兵去送死吗？事实上，他心里很清楚，将士们连日征战，疲惫不堪，但望着奋力争杀的士卒，他能说什么好呢？”

　　　　文帝听过田叔这一番辩解，恍然大悟，心想：“孟舒果真是一位贤臣”。

　　　　此时，孟舒因战事失利，已被撤职查办，听候处理。不久，一道诏令又把孟舒召回云中，继续做他的太守。

　　　　田叔在文帝面前直抒己见解救孟舒。使汉文帝顿开茅塞，捐弃前嫌，重新用孟舒，也不愧是一位贤君呀。君臣之间，都应以诚相见。

　　　　“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。“内”就是使人采取自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，可以以情动人，以理动人。所以历史上出现了一计一谋定乾坤这样的事。

　　　　做人臣的遇到贤明的圣主，在刚见面的时候，图谋事业，度量方略，必定有一定计谋。根据这个谋策决定行事的方法，以后终身为之奋斗而不改变目标。

　　　　伊尹隐耕于有莘，应汤的三次聘请出来助汤伐桀。要使人君成为尧舜一样的圣明君主，使人民和尧舜时期一样的安居乐业，以后伐夏功成，使汤成为后世的尧舜，汤的圣名传于天下。

　　　　传说藏身于傅岩，商高宗武丁察访于傅野得到了他，于是立他为相，传说作《说命》三篇，来辅佐高宗治理天下，其功绩像日月星辰一样。

　　　　管仲助齐桓公成霸业，商鞅辅佐秦成强国，虽然有些圣儒提到他们感到厌恶，看不起他们，然而考察他们的施政情况，不曾有一点违背他们开始的谋略。

　　　　韩信劝汉高祖刘邦任用天下勇敢的人，用城邑褒封功臣，发义兵攻楚军，平定三秦之地。攻下魏国后，立即北面拿下燕、赵，东面攻下齐国，南面断绝楚军粮道，西面与汉王会军以至消灭楚王，后来没有一句话不成为现实。

　　　　诸葛亮向刘备通论天下形势，分析天时、地利、人和各种因素，指出了发展变化的必然结果。后来历史的变化正如他当初指出的那样。世人称他为未出茅庐已知天下三分。

　　　　房玄龄捧策见太宗，帮助太宗收罗天下的有识之士，和众将密切合作，共创唐室基业。到他当宰相后，国家的典章制度都是他一手制定。虽然是几百年后，对社会仍然产生良好结果。

　　　　王朴奉事周世宗柴荣。五代时天下大乱，王朴以“平边策”上书世宗。

　　　　认为：“唐丢掉吴蜀、晋失去幽、并，我们从这里应该知道平定那些地方的方法。？？等待时机，消灭他们。”世宗用了王朴的策略，取得了很大的胜利。

　　　　在古代圣人立身处世，就是以先见之明议论万事万物，其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。他们用言辞、智谋与国君能说话，说话前都做好充分准备，不打无准备、无把握之仗。正确处理好“投其所好”和政治道德标准。所以在当时收到良好的效果。

　　　　在外交活动中以“情”通融，宽容之法常会赢得人民。

　　　　40　年代太平洋战争爆发之后，日本军队背信弃义疯狂虐侍美国官兵，引起了美国上下的愤怒。当年的指挥官麦克阿瑟将军对此恨之入骨。

　　　　1945　年，日本投降，麦克阿瑟被任命为驻日盟军总司令，负责日本战后工作。这一任命使世界注目，人们纷纷预测，日本要遭受大规模的报复了。

　　　　出乎意料的是，麦克阿瑟却主张宽恕政策。

　　　　麦克阿瑟手下的一些军官早想发泄一下对日本侵略者的深仇大恨，多次建议把天皇裕仁这一头号战犯处死，麦克阿瑟拒绝了。他认为：这样做，会使日本人对盟军产生强烈的抵触情绪。1945　年9　月27　日天皇怀着忐忑不安的心情来到美国大使馆。麦克阿瑟获悉后，赶快来到了会见大厅的门口礼貌地迎候了天皇，以上宾礼仪接待。天皇以负罪的心情主动说道：“麦克阿瑟将军，我对贵国和世界人民犯下了不可宽恕的罪行，我今天来见你，是要把我交由您所代表的各个大国来裁决。我对我的人民在战争中所做的一切政治、军事决定和采取的一切行动承担全部责任。”麦克阿瑟听到这些话后，十分高兴，他回答说：“战争责任是要追究的，但天皇可以例外。请相信，您将受到我们占领军的妥善对待。”这几句话使天皇提着的心放了下来，使他感动得手足无措，连声说：“谢谢，谢谢。”

　　　　麦克阿瑟的宽容政策，遭到了盟军一大批人的强烈反对，他们要以血还血，惩前毖后。指责麦克阿瑟毫无道理，心怀叵测。麦克阿瑟解释说，“从感情上，我是仇恨日本人的。但一旦取得胜利，作为占领军的最高长官就不能感情用事。我现在关心的是怎样使他们重新站起来，而不是永远爬不起来。”

　　　　麦克阿瑟的宽容政策起了很好的作用。在以武士道精神著称的日本，美军的占领并未遇到多少障碍。1951　年4　月16　日当麦克阿瑟离职回国时，日本总理大臣吉田茂向全国发表广播讲话时说：“麦克阿瑟将军为我国利益所做的贡献是历史上的一个奇迹。？？我无法用语言表达我国人民对他的离职所感到的依依惜别之情。”以后吉田茂评论说，麦克阿瑟对裕