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第10章

[传记]海派商人黄楚九 作者:林一玮-第10章

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  可是大女婿却认为不妥当。臧伯庸对丈人说:“世界上任何一种药物,都不能包治百病,你说你的药治百病皆灵,就等于告诉人家,这种药治百病都不灵。”   
  黄楚九听得脸上有些讪讪的,但女婿的话又是无可辩驳的,不能不听。只是“百灵剂”三个字叫起来顺口,容易记得住,又容易懂,要换别的,怕没有这样浑成,有噱头。   
  臧伯庸想了一想,说,其实只要把“百灵剂”的“灵”字改成“龄”字,不是一样叫吗?                       
海派商人黄楚九四三、倒是错得好             
四三、倒是错得好   
  黄楚九听得拍案叫绝,称赞大女婿这一改动真是一字千金,妙造自然,而且是很好的口彩,顾客吃了这个药,就能延年益寿,长命百岁。好,好,就这么定了,叫“百龄剂”。   
  接着,黄楚九仿佛又想起什么,对臧伯庸说,“百龄剂”的药方是你开的,名字是你取名,将来你这一份股子……   
  不等老丈人说完,臧伯庸就表了态:“这个现在还说不上呢,先把药生产出来,看看能否推销得出去。”   
  新药已开始试制,大量生产不成问题,成问题的是药品出厂后的销路。黄楚九希望的还不是一般的卖得出去,而是能引起轰动效应的畅销。   
  还得在广告上花大力气,要大造声势,就像京剧名角出场前,场面上要打出一套响亮花俏的锣鼓点子,把全场观众的注意力都集中到台上一样。   
  现在黄楚九要敲的锣鼓点子,不是一套,而是一套接一套地层出不穷,让人们的目光在一个较长的时期内,一直被他的新药“百龄剂”所吸引。   
  第一步先印海报,张贴在大上海所有马路的电线木头上。   
  啊呀,糟糕!头一批印出来的海报,竟然出现了一个关键性的错误,排字工人(那时也叫“手民”)把“百龄剂”错排成“百龄机”了,怎么办?如要毁掉重印,那可是一笔不小的损失!   
  还是黄楚九当机立断,将错就错,新药就叫“百龄机”。看起来,“机”字比“剂”字更有味道。“机”者,机会也,机缘也,生机也。吃了“百龄机”,就能获得享寿百年的机遇,萌发永驻青春的生机。“倒是错得好,以后就照我这个意思在广告上做文章。”黄楚九吩咐道。   
  对此又另有一说,将“剂”字错成“机”字,是黄楚九的意思。臧伯庸为此去问黄楚九,得到的回答是“天机不可泄漏”,是有心让人弄不懂,因而更引人注意。   
  当时为黄楚九操办广告宣传的,一个叫周名刚,是策划此道的行家,是黄楚九特地罗致到麾下的。一个叫徐卓呆,又叫徐半梅,曾留学日本,回国后编演过文明戏,又常在报纸上写文章,用过“李阿毛”的笔名。他被黄楚九聘用到九福公司,编过一本《红》杂志,内容除刊载一些短篇通俗小说和长篇言情小说外,其余都是为九福公司产品作宣传的文字。经周名刚的构思,由徐卓呆执笔,报上每天可以见到一篇吹嘘“百龄机”效用的小品文,什么“百龄机人生福为先”等等,都刊在显著地位,配以图画,开系列广告的先河。                       
海派商人黄楚九四四、飞机撒传单             
四四、飞机撒传单   
  这一系列的广告小品登完了,最后刊出一位老人来信,证明服了“百龄机”之后,“数十天的效力如此,今年没有冬天”。   
  “百龄机”的广告最有名的一句“警语”是“有意想不到之效力”。这句话现在看看也普通,在当时却广为流传,成了上海人平常说话的口头语。   
  想出这句话的人,一说是黄楚九的二女婿,毕业于圣约翰大学,英语很好的曾焕堂。一说是吴虞公。他原本在平望街开一家小小的“中西书局”。因为想出了这句妙语,为黄楚九聘到九福公司,成了老板的“智囊”之一。   
  黄楚九对“百龄机”的宣传真是不惜工本,挖空心思。他命手下人在上海四处活动,从各个角落物色到几十位耄耋之年的老人,个个鹤发童颜,须长过胸,一起被请到“大世界”玩了一天,然后在一起合影留念。这张照片就被当作活广告刊登在报刊杂志上,附有短文介绍,题目就叫“百龄大会”,下面是这两句话:“日服百龄机生奇效,百龄老人永不老!”有些人看了这种宣传明明知道是“噱头”,却也不能不佩服想出这个“噱头”的人是很会动脑筋的。   
  这还不够轰动。黄楚九又命人在城隍庙定做了一只很大的风筝,下面挂上箱笼,下垂药线,由“大世界”正门那座高塔顶上将风筝送入云端,同时点燃药线。一会儿,风筝冉冉升起,药线燃尽,“噗”的一声,箱笼打开,大量“百龄机”的广告传单纷纷四散飘落,引起无数行人争相拾取,还嘻嘻哈哈地当作新闻传播,等于是在传播“百龄机”。   
  如今健在的九十开外的老人胡铁耕,从前负责经营过黄楚九开设的萝春阁茶楼(以生煎馒头出名),曾亲眼看见过从飞机上撒“百龄机”传单的情景。事先在报上刊出“启事”,说将在某月某日几点钟在什么路的上空,由飞机撒传单,其中还夹有大面额奖券。届时,那条路上果然人山人海,大家都仰起头等着飞机来临,抢到奖券。飞机确实来了,“百龄机”传单也撒了,不知有没有奖券,但造成秩序大乱,事故不断。租界当局于是下令,严禁今后再有人效法此举。这一次黄楚九也被租界当局大大敲了一笔。   
  有人曾经问黄楚九,一盒“百龄机”能卖多少钱,花大笔的费用在广告上,到底值得不值得?   
  黄楚九回说,他已算了一笔帐,是值得的。假设“百龄机”每盒卖一块钱,除去成本,再除去广告费,哪怕只有一角钱的赚头,只要卖得多,就会有可观的盈利。他做生意,一向主张“薄利多销”。                       
海派商人黄楚九四五、危机终暴露             
四五、危机终暴露   
  而要多销,就要大做广告;广告做得大,产品就会销得多,这是一种良性循环。黄楚九经常向人宣扬他的这种经营之道。   
  “百龄机”于1924年上市,居然一炮而红。购买的人多数抱着这样的心理,既然广告上说得这么有效用,就买来吃吃看。一吃之后,也不觉得有什么特别,但肠胃倒是比较舒服些了,大便通畅了,觉得精神似乎也好了一些,就买第二瓶、第三瓶……并在亲友之间,互为推荐,“百龄机”竟成了热销品,外地定购批发函件纷纷飞来,甚至远销到东南亚去了。   
  黄楚九猜中了上海人一向抱有的“一分价钱一分货”,“好货不便宜,便宜无好货”的购物心理,又将“百龄机”略为提了点价;并托人到美国印制了上有“谨防假冒”字样的福禄寿三星彩图证券,在每盒“百龄机”里放一张。顾客打开盒子,如没有这张证券,或者虽有却是印得很粗糙的,就是假货。   
  这些做法,无非自抬“百龄机”的身价,表示这个药品现在是抢手货,不但供不应求,而且已有人伪造,这是从另一种角度来为“百龄机”做广告。   
  “百龄机”终于成了黄楚九的另一棵摇钱树,上市的头一年,营业额即高达五十万元以上,到1926年,竟上升到一百二十万元。   
  黄楚九借机向外宣称,他从“百龄机”赚来的钱,并不是只图一己之享受,也向社会回报。最有力的证明就是他在1926年办了上海急救时疫医院,又将自家龙门路上的老房子让给改组后的上海新药业公会办公。因此在1927年,黄楚九当选为公会主席。这两年沪上还有不少名医师主动表示愿与黄楚九合作,一是手里有良方,想通过黄楚九的生产和销售渠道推广出去,可以大获其利。二是愿意向黄楚九属下任何一家制药公司参股,分享红利。   
  黄楚九认为这是一个大好时机,不可错过,第一步便把九福公司由虚变实,改组成九福制药股份有限公司,并依法向当时的政府部门注册,并在天津、济南、重庆、辽宁等地设立分公司。上海总公司的地址搬到了白克路(今黄河路),不惜工本,装潢门面,最显眼的是用九只蝙蝠构成的图案,是镀过金的,据说用了二十四两。还有“百龄机”的广告,也是镀了金的。   
  又生产了一种咳嗽药水“补力多”,特别适合瘾君子的需要,他们把鸦片烟掺在药水里喝下去,同样过瘾,至少要比躺在床上自由得多,还可以带到外面去喝,这又为黄楚九赚了大钱。   
  此时的黄楚九真是踌躇满志,但隐伏的危机也日益暴露,一是他的身体越来越衰弱,二是“日夜银行”的周转不灵,使他真的到了心力交瘁的地步。   
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