拿破仑希尔成功学全书·txt-第49章

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如果你到一个朋友家作客，主人是一个种花高手，你就恭维他种的花很美和比较罕见；主人养了一条狗或一只猫，你应该恭维狗或猫的乖顺灵巧。　　　　　　　　
这种恭维是一种富有心计的恭维，比说些虚伪无用的漂亮恭维话有用得多了。因为你赞美对方的劳动成果或心爱的宠物，让对方感觉到他是个很有用的人，陶醉感油然而生。　　　　　　　　
恭维别人要讲究实际，同时要有旁敲侧击的能力。假如有位政界要人很有政绩，但他的诗写得也可以，你想恭维他时就撇开恭维他的政绩，转而恭维他所写的诗，假如你还能背上一首或诵上一两句他的诗，那么你不妨和他作个长谈，取得的交际成果就很可喜了。　　　　　　　　
这就是对名人的恭维法，对普通人，恭维他的劳动成果就使他欣欣然，恭维名人则一定要会旁敲侧击，恭维那些鲜为人知，但他内心又极度想让别人津津乐道的东西。原本他内心也羞于启齿，此刻经你一恭维，他顿时会精神大爽。　　　　　　　　
言不由衷的话千万别说，恭维别人的短处会使人认为你在嘲笑他，并且会认为你是一个浅薄无知的人。　　　　　　　　
拿破仑·希尔总结道，恭维话包涵三个方面：一不可恭维过多；二不可不切实际地恭维；三莫乱恭维。　　　　　　　　　　　　　　　


　　　　　
第三节　笑的魅力　　　　　　　　
笑，是人类的天性。　　　　　　　　
人人都能笑，但并不是人人都会笑。　　　　　　　　
笑的魅力无穷无尽，笑的艺术无穷无尽。　　　　　　　　
一　微笑的魅力　　　　　　　　　
拿破仑·希尔认为，真诚的微笑不但可以使人们和睦相处，也能给人带来极大的成功。　　　　　　　　
旅馆大王康拉德·希尔顿就是善于利用微笑而获得成功的典型。　　　　　　　　
希尔顿独霸“皇后、皇帝”两座大饭店，当之无愧地享用了美国“旅馆大王”的称号。　　　　　　　　
美国“旅馆大王”希尔顿于1919　年把父亲留给他的12000　美元连同自己挣来的几千元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500　美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样。。事实上你必须把握比5100　万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”　　　　　　　　
母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：　　　　　　　　
“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。　　　　　　　　
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”　　　　　　　　
因此，经济危机中纷纷倒闭后幸存的20％旅馆中，只有希尔顿旅馆服务员的脸上带着微笑。结果，经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期，跨入了黄金时代。　　　　　　　　
美国《商业周刊》主编卢·扬大谈到企业管理中顾客问题时说：“大概最重要、最基本的经营管理原则乃是接近顾客，同顾客保持接触，从而满足他们今天的需要并预见他们明天的愿望。可是现在普遍忽视了这个基本前提。”美国的许多学者也通过对美国许多优秀公司的研究，总结出这样一句格言：优秀公司确实非常接近他们的顾客。企业如果可能接近顾客，微笑服务是法宝。　　　　　　　　
一个商店、旅馆如果缺乏美好的微笑，就如同花园失去了和煦的春风和明媚的阳光。从事服务行业的经理们，不妨效仿一下希尔顿旅馆的做法，或许，这会使你的事业飞黄腾达。　　　　　　　　
二　笑容应急术　　　　　　　　　
有人问卡耐基为什么在他的演讲中魅力无穷？卡耐基朝那人微笑了一会儿，说：“因为我会恰当地使用我的微笑，而微笑又是人类情感共同的沟通，一笑便充满了意义。　　　　　　　　
戴尔·卡耐基在讲授他的课程中，曾碰到许许多多的尴尬事。但他总是能轻而易举地解决这些事。　　　　　　　　
有位从法国来的年轻美貌的女学生，有一天用挑逗的话问这位年轻的教师卡耐基：　　　　　　　　
“亲爱的老师，在法国女子和美国女子中，你更喜欢哪一个？”　　　　　　　　
这种话突然冒出，的确有点使人难以回答。因为卡耐基如果回答喜欢法国女子多一些，觉得有点儿不近情理，若说喜欢美国女子多一些，又会伤了这位法国女学生的心，这样，对他的工作开展就有弊处。　　　　　　　　
卡耐基此刻对这位女学生微微一笑，迎着她挑逗的目光说：　　　　　　　　
“凡是喜欢我的女子，我都喜欢她！”　　　　　　　　
如此一句简单而又轻松的话，将这位法国女士的浓情融于微笑中。他的这一句话既合乎情理，又让对方心情愉快。这便是微笑的艺术魅力。　　　　　　　　
卡耐基在教授课程中，将他的微笑艺术融入到生活与课堂中去。　　　　　　　　
卡耐基匆匆地回到家里，却发觉家里坐着两个横眉立目的男子，卡耐基心中感到非常的奇怪，便上去问他为什么不请而至。　　　　　　　　
其中一个男子开口说到：“我按照你课程所说的去做，可是我失败了。”　　　　　　　　
卡耐基听了微微一笑，便问：“你学的是什么课程，然后做的是什么工作？”　　　　　　　　
在卡耐基微笑的感召之下，这名男子放松了一些，他便向卡耐基说他是卡耐基的函授学生，学的是推销课程，但老是碰到失败。　　　　　　　　
卡耐基替他分析了失败的原因，那一夜，一直到很晚，那位男子才离去。　　　　　　　　
卡耐基这时才轻松地坐了下来，喝上一杯可口的啤酒，这才明白，微笑的魅力不只大于解除尴尬之事，而且还可以勉励别人，给人信心。　　　　　　　　
他于是在日记本上写下了下面一段话。　　　　　　　　
“我至今才明白微笑的真正含义，它不仅带给你许许多多的好处，而且让你体会到人生中人们互相信任的美妙”。　　　　　　　　
微笑是人人都会的，在应付许多事时，当然需要一定灵活度和口才艺术。　　　　　　　　
急中生智，并非人人都具有。这次应付过去，下次并不一定能够轻松应付。　　　　　　　　
卡耐基提出了许多措施，这不一定以聪明者或急智者为基础，一般人都可从中大获其利。　　　　　　　　
用微笑来应急是一件相当好的事，微笑有时充满一种神秘的色彩，当你微笑时，是用一种无言的欣赏来回答，使对方内心感到温暖和舒服。　　　　　　　　
还可以用微笑拒绝一些无聊的，不近人情的或难以回答的问题。许多名人，著名外交家在回答一些无聊记者的问题时，往往运用一副“笑而不答”　　　　　　　　
的神情，使那些无孔不钻的记者难以继续问下去。　　　　　　　　
微笑还有许多好处！　　　　　　　　
当你正和你恋人呕气时，恋人为你的行为生气时，你不妨微笑一下吧！　　　　　　　　
当你和朋友辩论一个问题而争得面红耳赤时，为表示你并未生气，微笑一下吧！　　　　　　　　
当你妻子责怪你在她生日时没有给她买生日礼物对你嗔怪不已时，微笑一下吧！微笑在口才艺术中有着无可抵挡的作用，认真使用吧，定会受益匪浅的！　　　　　　　　
三　说笑话的秘诀　　　　　　　　　
当一大群人相聚时，如果大家都陷于沉闷，那么聚会便死气沉沉。如果中间有一个人在此刻谈笑风生，妙趣横生，令人忍俊不禁，整个聚会便进入一种热闹和谐的气氛中，那么，这位谈论者一定是掌握了说笑话秘诀的一个成功的交际者。　　　　　　　　
说笑话可能是交际艺术中最难的一门艺术了。它不仅和人的乐观天性有关，而且也需要一定的知识和技巧，卡耐基在他课程中便着重训练说笑话的技巧，许多学生学了课程之后，原本木讷之人都将笑话说得既幽默又诙谐，令人刮目相看。　　　　　　　　
拿破仑·希尔讲过这样一则故事：　　　　　　　　
一位推销员，他去推销一种新产品，在一大群人中开始他的工作时，人们不了解这种新产品，对他的推销都不予理睬。这时人群中有人喊道：　　　　　　　　
“喂，年轻人，说一个笑话吧，说得好我们便买你的产品。”　　　　　　　　
这名年轻人没有办法，只得开始说了一个笑话。　　　　　　　　
大家等他说完了，可一个人都没有笑，只是用眼盯着他，似乎这个笑话一点也不好笑，这名推销员急了，问：“怎么没有人笑啊？”　　　　　　　　
人群中才哄堂大笑，人们只是因为他说了大半天笑话一点儿也不好笑才哄笑起来了。　　　　　　　　
寇地斯，是名大夫，医术精湛，但说笑话时总是乏味之极，这令他非常的苦恼。　　　　　　　　
卡耐基告诉他不要灰心，一般说来，没有经受过训练的人去说笑话，失败者占60％，及格者占30％，成功者只占10％罢了。而这10％的是因为他的说话技巧相当的高，或者他是一个说笑话天赋极高的人。只要他经受过训练，完全有可能成为一个会说笑话，并且会成为一个相当成功的人。　　　　　　　　
寇地斯大夫轻松而又愉快地接受了卡耐基课程教育。　　　　　　　　
课程结束后，卡耐基陪同寇地斯大夫参加了一个祝贺州棒球队获胜的庆功会。寇地斯大夫是个棒球热爱者，在棒球界有相当的声望。　　　　　　　　
在庆功会上，大家都请寇地斯大夫起来说话。如果在以前，他可能会面红耳赤，但此刻寇地斯大夫大方地站起来，以轻松笑话为开头，愉快地说了一段话，听众立刻掌声如雷。　　　　　　　　
寇地斯大夫后来在一家报纸发表了一篇文章，充分地肯定培养说笑话的技巧及掌握后的受益情况。　　　　　　　　
说笑话不一定要让人笑得前仰后翻，最平常的，最轻松的笑话便是最高级的笑话。　　　　　　　　
说笑话时说者不笑，那又是一个方法。当然脸上不必死板板的，微含笑意便可，如果说笑话者自己未说先笑了起来，大家精神便松驰下来，笑话便难以取得效果。说笑话时，脸上表情、手上举止一定要配合所说笑话，要做得煞有其事，使听众纵声大笑。　　　　　　　　
秘诀之二是说笑话时一定不要卖关子，特别在关键处，笑话和谚语不同，它需要急速而下，使听者在笑意凝集时突然在一瞬间释放出来，哈哈大笑，那便是取得说这个笑话的很大成果了。　　　　　　　　
说笑话要注意的是，当你说一半时，却无一人发笑，你此刻只好捧自己的场，自己纵声大笑，这样，才不会出现冷场的气氛。　　　　　　　　
当然，别人说话时，你尽量捧场，因为你捧了别人的场，别人自然会捧你的场。你才能在交际中大展身手。　　　　　　　　
四　运用智慧的幽默　　　　　　　　　
快乐人生中有那么一条，就是如何运用智慧的幽默。这样开玩笑就不易伤害别人的心，使他和自己的生活时时刻刻地充满了风趣和快乐。那么，这样的人，便是一个令人快乐的成功的交际家。　　　　　　　　
有些朋友经常抱怨自己学了开玩笑的技巧后，却往往弄巧成拙，将玩笑开得太过分，伤害到亲人和朋友的心。　　　　　　　　
开玩笑过分的确会伤害过朋友的心，因此，玩笑过分和玩笑禁忌千万要掌握。　　　　　　　　
在卡耐基浪迹曼哈顿的时候，迫于生计，他不得不加入一个戏团工作。　　　　　　　　
在戏团工作当然需要进行戏剧排练。　　　　　　　　
一天，他邀请一名叫丽丝的女生到忧郁小室里作客。他让丽丝坐在椅子上，自己换了一件深色西装，突然将双手在空中紧握，叫道：　　　　　　　　
“丽丝，丽丝，我只爱你一人，丽丝，我要紧紧拥抱你而死去。”　　　　　　　　
忧郁小室其余几个同学都目瞪口呆，以为卡耐基发了疯。　　　　　　　　
尽管丽丝明白卡耐基是在演戏，但在众目睽睽之下，显得很窘迫，想站起来马上离开。　　　　　　　　
这时卡耐基走到丽丝跟前，“扑通”一声跑了下去继续叫道：　　　　　　　　
“丽丝，噢，丽丝，我就是。。爱你。我要象罗蜜欧和朱丽叶一样拥抱你而死！”　　　　　　　　
丽丝这时似乎也进入了角色，她将头缓缓低下，深情地注视着卡耐基。。这时掌声四起，卡耐基才站起来宣布这是一次意外的戏剧排练，相当成功，同学们围绕着他俩大声叫嚷，庆祝他们的成功。　　　　　　　　
正因为这次