机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第37章

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充分表现了他的机智与辩才。
德国著名钢琴家库勒克有一次忽然得到一张请柬，邀请他出席富翁白林
克举行的一次宴会。
库勒克想，素不相识的富翁，为什么突然这样看重自己？他带着这个问
题，参加宴会。
与会者都是一些俗不可耐绅士淑女，库勒克很为不快，但又不便中途退

席。
酒过三巡，主人白林克请库勒克弹钢琴。
库勒克不好拒绝，只好勉强弹了一曲。
事后了解，这位白林克是个皮鞋匠，他举行的这个宴会，就是想巴结所

谓的上流社会，而库勒克是作为助兴的乐师参加宴会的。这对库勒克是一种

污辱。
不久，库勒克也举行一次宴会，特邀富翁白林克参加。
到会的除了一些文学艺术界的名人外，也请了那晚参加了皮鞋匠所举办

的宴会的阔佬、少爷和小姐们。
饭后，库勒克捧出一双破旧的皮靴来，递给白林克说：“请你帮我补这
双皮靴！”白林克惊奇地问：“这是什么意思？”
库勒克不慌不忙地说：“我是个钢琴家，你是个皮鞋匠，上次你叫我当


众弹钢琴给你听，这次你也要当众替我补皮鞋。”
库勒克说完大笑，也引起哄堂大笑，只有白林克哭笑不得，出尽洋相。
白林克戏弄库勒克，库勒克针锋相对，真可谓“道高一尺，魔高一丈”。
运用针锋相对诡辩术时，要坚信自己的观点，对自己要充满自信，这样

才能一身正气，光明磊落；要步步进逼，不能有半点退缩；要从心理上征服

对方，要有气势磅礴的力度。
汪精卫的老婆陈璧君被称为“女狂人”。她性格乖戾，就连汪精卫在她

面前也俯首贴耳，唯命是从，一些仆人稍有差错，就要遭到一顿臭骂。
有一次，何香凝在汪家与陈璧君交谈。陈璧君要吐痰，居然对何香凝大

声嚷道：“拿痰盂来，老娘要吐痰了！”
何香凝满脸怒色，拍案而起，厉声痛斥：“你是个什么东西，竟要我为

你捧痰盂！”
陈璧君像被一盆冷水泼在头上，顿时愣住了。
此时，何香凝学着陈璧君的腔调，声色俱厉地大喝一声：“我要吐痰了！

陈璧君，你快去捧痰盂来！”
陈璧君如闻惊雷，呆若木鸡，两眼直竖，双手发抖，不知如何回答是好。
何香凝紧追不放，提高嗓门说：“你算个什么东西，敢这样放肆？”
“女狂人”陈璧君被何香凝声色俱厉的痛斥慑服了。
何香凝以针锋相对诡辩术，凭借勇气和磅礴的气势，步步紧逼，言辞锋

利，使“女狂人”不知所措。


145。软硬兼施双管齐下
——软硬兼施术

软硬兼施诡辩术，指诡辩者在论辩中软的、硬的手段一齐施展，双管齐

下，取得论辩胜利的诡辩技巧。
春秋时期，秦穆公发兵进攻晋国。
在韩原大战中，晋军大败，晋惠王被俘。三个多月后，秦穆公才允许晋

国讲和。于是，被扣押的晋惠王便派人从国内召吕甥使秦迎回自己。

吕甥奉命使秦。他意识到：战场上的失利，加上自己的国君又在秦国手
里，他每一句话都关系到国君的安危，面临的是一场举足轻重的外交谈判斗
争。

秦穆公在王城会见了他。主宾坐定后，秦穆公问：“晋国人近来团结吗？”
“不团结。”吕甥作了反常的回答。
“为什么？”
“老百姓耻于国君被俘，哀悼死于战争的亲人，不怕征税练兵，他们一


直叫喊着一定要报仇。那些做官的爱戴自己的国君，并且知道自己的罪过，
不愿征税练兵，以等待秦国的命令，他们一定要报答秦国的恩惠，即使死了，
也不能有二心。因此，晋国人不团结。”

吕甥这里运用软硬兼施诡辩术，他在回答“不团结”之原因时，向秦穆
公暗暗抛出了两把“刀子”。一把是“硬刀子”，即“借百姓之口，表达了
晋国人不畏强暴，誓死报仇血恨的决心，以死敌秦的姿态，要挟秦穆公，迫
使他早作放还晋惠王的打算。

另一把是“软刀子”，即借做官人之口，以顺服的言辞，表达了晋国人
对秦穆公放还晋惠王的期待。
面对吕甥的软硬兼施式诡辩，秦穆公虽非等闲之辈，但也欲发作而不能，

无可奈何，只得转移话题问吕甥：
“你们晋国人怎样看待自己的国君呢？”
吕甥发觉秦穆公转移话题是试探晋国内部对晋惠王的态度，便马上抓住

时机再次施软硬兼施术：

“小人们不知事理，只知忧虑，认为我们国君必定要被您处死；君子们
用自己的心推测别人的心，认为您必然会归还我君。小人们说：‘我们对不
起秦国，秦国肯定不会放还我君的。’君子们则说：‘我们已经认罪，秦国
肯定会放还我君的。’恩德没有比放还我君更厚的，刑罚没有比俘虏我君更
威的。服罪的人怀念恩德，二心的人畏惧刑罚，以此举动，秦国可以称霸天
下了。假如扣押不放，就会以德报怨，秦君是不会那么做的。”

尽管吕甥的这番答话软得可以，但软中有硬，柔中有刚，其语是逼秦穆
公在当小人还是当君子之间作出选择，将他置于两难的境地。
秦穆公句句听得真切，权衡一下利弊后说道：“这正是我的本意啊。”
于是立即释放晋惠王。
吕甥尽管处在一个艰难的处境，但他不卑不亢，采用软硬兼施诡辩术，
终于变被动为主动，取得了谈判的胜利。
软硬兼施诡辩术用于对敌斗争，实在是一种很好的办法，就是在日常生
活中，也有其用武之地，如在审讯中或外交谈判、商业谈判中，都用得上。
此论辩术中硬是关键，软是铺垫，既“打”又“抚”，两者相辅相成，


共同生威，逼人就范。但应根据不同的场合，有选择地使用软的一手和硬的
一手，或先软后硬，或先硬后软，或软中夹硬，或硬中带软。


146。以攻为守主动出击
——反守为攻术

当我方遭到对方的攻击时，制服论敌最好的办法是反过来指责对方，这
样我方就能由原来的被动地位变为主动地位，使对方由原来的主动地位变为
被动地位，从而争取论战的制高点，一举置论敌于死地，这就是反守为攻诡
辩术。

反守为攻诡辩术常用的方法是：当对方反驳自己时，自己主动出击，反
攻对方的要害，迫使对方转攻为守，无力实施攻击。
京剧《沙家浜》第四场“智斗”中，刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新

四军的态度一无所获后，又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。
阿庆嫂说，伤病员都走了，日本鬼子搜索了三天三夜，也没找到。
刁德一阴阳怪气地说：“日本鬼子人地生疏，两眼一抹黑，这么大个沙

家浜，要藏起个把人来，还不容易吗？”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事
来作证明。
阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击，就采取反守为攻诡辩术，抓住刁德一并无
证据的弱点，主动出击。

她说：“听参谋长这意思，新四军的伤病员是我给藏起来了？”马上又
转向胡传魁，气愤地对他说：“照这么看，我当初真不该救您，倒落下话把
儿了。”

这下把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机，乘胜追击，要胡传魁马
上派人来茶馆搜查。说：“省得人家疑心生暗鬼，叫我们里外不好做人啦。”
说完，她把抹布一摔，双手一搭，面带怒容，昂首端坐使胡传魁下不了
台，只得怪罪于刁德一。

刁德一对阿庆嫂的这一反攻，也大感出乎意料，仓促间，只好以“说句
笑话嘛，何必当真”搪塞一番，败下阵来。阿庆嫂终于制服了老奸巨滑的刁
德一。

运用反守为攻诡辩术时，攻要快，要准。快，才能使对方猝不及防，首
尾难顾；准，才能击中要害，使对方进攻无力，防守无术。
中国第一位马克思主义传播者李大钊在法庭上受审时，法官杀气腾腾地
说：
“李大钊你听着：你自小缺少教育，青少年时期就不老实，天生一副反
骨，处处与政府作对。踏上社会之后，你一天也没有消停过。。”
李大钊极为镇静地反问：“法官大人，你说的都是些虚夸不实的词儿。
什么反骨啦，消停啦，这是什么犯罪事实？”
他继而笑着反击道：“我要审问你们可有根据。你，主审法官何丰林，

曾伙同张作霖，一次就谋杀了376　人，犯了十恶不赦的杀人罪。。”
何丰林气得脸色铁青、嘴唇发抖，暴跳道：“不准你胡说八道！”
左右法官狐假虎威地乱叫：“你要知道，这是什么地方。在军法会审的

法庭，哪有犯人反过来审问法官的道理。。”

反守为攻的转折点在于战机。战机如白马过隙，倏忽即逝。李大钊一经
察觉反动法官的讯词空洞无物，便及时运用主审法官何丰林铁证如山的罪
状，作为反攻的炮弹，改变被动地位，进行反审讯。

使用反守为攻诡辩术必须善于抓住论敌的矛盾，捕捉对方的弱点。这样


攻才有力度。


147。将欲夺之必将与之
——欲擒故纵术

《老子》中有这么一句至理名言：“将欲夺之，必将与之”。
欲擒故纵诡辩术，是在论辩中先放后收，一“纵”一“擒”，使论敌在

放松戒备当中上当，最终无可奈何地服输的诡辩技巧。
有一个人在一家英国饭馆里吃早餐，他拿起杯子，喝了一口，对侍者说：
“侍者，这是茶还是咖啡？”
侍者回答说：“先生，你不能凭味道分辨出来吗？”
那人说：“不能。”
侍者说：“就是嘛，要是你分辨不出来，那么，它是茶还是咖啡又什么

关系？”
那个人本想诘难，可在侍者的反问中却哑巴吃黄连，有苦难言。
运用欲擒故纵诡辩术，要注意“擒”与“纵”的关系，一般说来，要先

“纵”后“擒”，以“纵”引“擒”，形“纵”实“擒”，“纵”中有“擒”。
一休禅师自幼就很聪明。他的老师有一只非常珍爱的茶杯。
一天，一休无意中将茶杯打破了，他感到非常懊悔。
但就在这时候，他听到了老师的脚步声，连忙把打破的茶杯藏在背后。
当他的老师走到他面前时，他忽然开口问道：“人为什么一定要死呢？”
“这是自然之事。”他的老师答道：“世间的一切，有生就有死。”
这时，一休拿出打破的茶杯接着说道：“你的茶杯死期到了！”
老师此时才知上当，但回想自己的话，他并没有责怪一休。
一休巧妙地布下圈套，使老师说出“世间的一切，有生就有死”。从而

为自己的错误开脱，足见其机智了。

运用欲擒放纵诡辩术时，“纵”要放得开，要达到麻痹论敌的目的。“纵”
要为“擒”创造条件，这是争取优势深谋远虑的方略。当然，“纵”只是手
段，“擒”才是目的，所以，“纵”不是放虎归山，而是布下天罗地网，令
其不得不俯首就擒。

1972　年5　月30　日，基辛格随尼克松总统访苏结束后，前往德黑兰作短

暂停留。
当晚，伊朗首相胡韦达邀请基辛格去看舞女帕莎表演。
帕莎的高超舞艺使基辛格看得出了神，末了，他还和帕莎交谈了一阵子。
第二天，在总统的座机上，美国《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔向

基辛格打趣地说：“你喜欢她吗？”对如此唐突和不怀好意的戏言，一般人
准会窘态百出，而基辛格却不假思索，一本正经地回答道：
“她是个迷人的姑娘，而且对外交事物有着浓厚的兴趣。”这位记者会
意错了，追问道：“这是真的吗？”
“那还有假？我们一起讨论了限制战略武器的会谈。我费了好些时间向
她解释怎样把SS—7　导弹改装成在V　级的潜艇上发射。。”

那记者听到此时，才感到上了当。基辛格所说的“向她解释”的那个问
题，正是这些记者们一直是追踪不放而基辛格却一直是守口如瓶的那个国家
机密问题。

记者以戏弄基辛格开始，却没想到反被基辛格用欲擒故纵的方法，揶揄
了他们的无能——连一个伊朗的舞女都不如。


由此可见，诡辩如同拳击一样，只有先把拳头收回来，出拳才会更凶狠、
更有力。


148。攻其要害驳其论点
——擒贼擒王术

在论辩中，要驳倒对方，必须首先抓住对方的基本论点，证明其错误。
论点是对方的“眼”，击中其眼，自然对方就站不住脚了。俗话所说的：
“擒贼擒王”，“打蛇要打七寸”就是这个道理。
擒贼擒王诡辩术就是通过对论敌的观点直接进行反驳，借以驳倒论敌的

诡辩技巧。
抗战期间，厦门大学曾发生过一起维护民族尊严的舌战。
厦大从英国请来一位教授讲学。校长萨本栋对他以礼相待。
谁知这位教授在酒会上大放厥词，诬蔑厦大不如“英伦三岛之中小学

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