机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第11章
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在交谈中，有时会遇到对方有意或者无意地触犯自己，把自己置于尴尬
境地的情况。这时候如果缺少应变的能力，在感到自尊心受到损害的情况下
失去了心理平衡，就有可能出现有失风度的言行。这时，自嘲诡辩术无疑是
摆脱窘境的好办法。
50 年代初，美国总统杜鲁门会见十分傲慢的麦克阿瑟将军。
会见中，麦克阿瑟将军拿出烟斗，装上烟丝，把烟斗叼在嘴里，取出火
柴。
当他准备划火柴时才停下来，对杜鲁门总统说：“我抽烟，你不会介意
吧？”
社鲁门总统看了麦克阿瑟将军一眼，一耸肩，微笑道：“抽吧，将军。
别人喷到我脸上的烟雾，要比任何一个美国人脸上的烟雾都多。”
杜鲁门总统在这里是采取了借助自嘲摆脱窘境的办法。
他知道，麦克阿瑟将军在已经做好抽烟准备的情况下才征求自己的意
见，显然并非真心实意。
可是在这种情况下，如果社鲁门总统说他介意，那无疑让自己在这样一
个重要的交际场合中表现出粗鲁、霸道，这是十分失礼的。
麦克阿瑟将军这种缺少礼貌的傲慢言行使杜鲁门总统感到有些难堪，但
杜鲁门并没有束手无策，更没有以牙还牙，而是运用自嘲的办法，开了一个
小小的玩笑，既委婉地说明了对方抽烟对他人造成的不快，又表现了自己的
大度胸怀，从而在难堪的窘境中以自我排解的方式保护了自己的尊严，掌握
了交往中的主动权。
自嘲诡辩术的巧用，既可以使自己在论辩中平添风采，又能使论辩在幽
默、风趣、令人愉悦的情况下，取得令人满意的结果。
某作家写作太累，在开会时睡着了，渐渐地，他的鼾声大震，逗得与会
者哈哈大笑。他醒来发觉众人在笑自己，一位同仁说：“你的‘呼噜’打得
太有水平了。”
他立即接茬说：“这可是我的祖传秘方，高水平还没有发挥出来呢？”
这样，在大家的一片哄笑中，他解了围。
当然，自我嘲弄，要注意场合，要审时度势，相机而行，这样，才能充
分发挥其独特效果。
34。以笑制怒寓庄于谐
——欢谑诡辩术
戏谑诡辩术，是指诡辩者在论辩的过程中，以轻松幽默的方式表情达意，
用有趣的，引人发笑的话开玩笑，调侃对方，以笑制怒，以柔克刚，并借以
摆脱逆境，折服对手。
前苏联外长葛罗米柯1984 年9 月访问华盛顿，在美国总统里根为他举行
的招待会上，葛罗米柯在举杯祝酒时，在里根夫人的耳边小声说：
“每天晚上在您丈夫耳边悄悄说声‘和平’！”
机敏的美国总统夫人南希·里根听后，立即接过对方的话头回敬道：
“我也要在您的耳边悄悄地这样说。”
显然，前苏联外长葛罗米柯是在以戏谑调侃式诡辩，含沙射影地批评里
根好战，近乎戏谑的一句话包含有十分严肃庄重的国际政治内容。
而美国总统夫人南希·里根不但机警，而且深知这句话的份量，所以不
失时机地以其人之道还治其人之身，同样风趣地像“搓乒乓球”一样把“球”
搓了回去，使老练的葛罗米柯外长并未占到什么便宜。
戏谑诡辩术寓庄于谐，通过开玩笑的方式表达自己的意见和观点，可以
起到活跃气氛，缓和紧张局面，含蓄地戏弄，嘲笑对方等作用。
在美国总统竞选中，相互造谣中伤的现象早在1800 年就已开始出现。
那一年，约翰·亚当斯竞选总统，他的妻子阿比盖尔·亚当斯为当时桃
色丑闻的泛滥而哀叹，担心这样会毁坏人民的心灵和道德。
当时共和党人就指控约翰·亚当斯，说他曾派其竟选伙伴平克尼将军到
英国去挑选四个美女做他们的情妇，两个给平克尼，两个留给亚当斯。
亚当斯听后哈哈大笑，他回答说：
“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全都独吞了！”
在场的人都大笑起来。
这一年，约翰·亚当斯当选为美国第二届总统。
在日常生活和政治斗争中，对于这类造谣中伤的桃色新闻，你愈是辩解
否认，你愈是认真对待，就愈会弄假成真，使你有口难辩。
亚当斯深知其间利害，他没有正颜厉色地予以直接辩解，而是以开玩笑
的方式说平克尼将军瞒过了他，全部独吞了，从而间接地否定了挑选情妇的
事，即便真的挑选了美女，那也只能是平克尼将军的事了。
这件本来非常棘手而又令人尴尬的事，却在大家的笑声中轻松地解决
了。
35。有的放矢以理服人
——说理诡辩术
说理诡辩术，就是在论辩中靠摆事实、讲道理，取得以理服人的诡辩技
巧。
陈毅任上海市长时，一位纺织业者板对他说：
“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴米贵。工
人下班有抄身婆抄身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂还不被偷光！”
陈毅说：“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。
厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工
人。从头搜到脚，那过细的劲头。使得身上连一根针也藏不住。
“但结果呢？原料，零件还是大量丢失，为什么呢？
“老板把工人当成会说话的工具。劳动很重，工资很少，工人实在无法
养家活口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他为什么不拿呢？
“现在中国不同啰，工人翻身当主人了。他们懂得工厂生产搞得好，新
中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主
主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国，有利于民。
“所以依我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试，废除抄身制，
关心工人的利益，待工人如朋友，如兄弟；有困难多与他们商量着办，我相
信眼前的困难会克服得顺利一点。”
老板听了陈毅这一席话，连连点头：“想想是有些道理。”于是，他决
定废除抄身制。不到一个月，资本家们惊异地发现，车间里每公斤棉花的出
纱率反到比以前提高了。
陈毅抓住了资本家不相信工人，把工人当成会说话的工具这个要害，有
的放矢他讲清了道理，点明：工人当家作了主人，主人是不会拿自家东西的。
由此可见，劝言之力，贵在“有的放矢，以理攻心”，才能事半功倍。
运用说理诡辩米，首先应做到，劝人说理要对准要害；其次，劝人的道
理要具体实在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像做报告、搞演讲那样
“宽正面、大纵深”，需要的是“对心思”的道理，“解扣子”的道理。
运用说理诡辩术时，要善于说明正反意见及可能导致的后果。
因为，劝说者从正反两方面讲道理，要比单从一个方面入手更有说服力，
要帮助对方把尽可能多的意见及其可能出现的后果统统摆出来，供对方思
考、权衡和选择。
这样通过分析比较，晓以利害，对方会“择其善者而从之”。这种说理
分析，必须注意遵循思维的逻辑顺序及其规律，才能产生征服力。
陈毅同志认真剖析了对方观点的不正确性，认真地考虑了正反两个可能
的解决办法，使他推荐的方法成为解决该问题必然的唯一方法，呈现在对方
面前。对方觉得他的说法是严密的、无懈可击的，不但感到自己应当接受，
而且必须接受，这样对自己才更有利。
36。设身处地转换角度
——品位诡辩术
易位诡辩术，指诡辩者在论辩中采取站在对方的位置提出反驳，或以对
方碰到类似的问题时会怎么办等方法来驳斥对方。
楚国攻打宋国睢阳，宋向晋国求救。
晋派大夫解扬去宋国传达命令，说晋军已经开拔，要宋人坚守城池。
可是，解扬在路上被楚人抓获，楚王威逼解扬对宋人诳说晋国根本不能
救宋，解扬假意答应了。
可他登上楼车后却喊道：”我是晋大夫解扬，不幸为楚所俘，他们威逼
我劝诱你们投降。我假意应承，好借机传达消息，我主公亲率大军来救，很
快就会到了。”
楚王大怒，认为他不守信用，喝令将解扬推出去斩首。
解扬面无惧色，理直气壮地答道：“我根本没有失信，作为晋臣的我如
果取信于你楚王，必然失信于晋君。假如楚国有一位大臣公然背叛自己的主
子，取悦于他人，你说这是守信用还是不守信用呢？好了，没什么可说了，
我愿意立刻就死。以此来说明楚国对外讲信用，对内则无信用可言。”
楚王听后怒气顿消，感慨地说：“解扬真是个忠臣烈子啊！”就赦免了
他。
解扬采用的就是易位诡辩术，即把他与楚臣对换，就是说，如果楚国的
大臣也像你（楚王）要求我做的那样，背主而媚外，你认为这是讲信用呢，
还是不讲作用呢？这样一换，楚王反由恼怒而转变为敬佩他了。
这种易位反驳除了换人外，也可以根据需要换事或换物，以达到反驳对
手的目的。
德国著名作家台奥·多尔·冯塔纳当年在柏林当编辑时，一次收到一作
者寄来的几首没有标点的诗，附言还写道：“我对标点向来是不在乎的，如
用时请你自己填吧！”
冯塔纳很快将槁退回并附言说：“我对诗向来是不在乎的，下次请你只
寄些标点来，诗由我填写好了！”
这里，作家对作者轻率的态度不满意，采取的就是换物反驳法，即：你
不在乎标点而只在乎诗（言外之意），那么，我不在乎诗而只在乎标点，机
灵地将“标点”和“诗”的位置互换了一下，以回敬对方，令对方哭笑不得。
清光绪元年，左宗棠受命督办新疆军务，率兵出关讨伐阿古柏，收复乌
鲁木齐、和阗（今和田）等地。大军所到之处，入侵者望风而逃，眼看大英
帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠，面临覆灭危险。
英国公使威妥玛找到左宗棠，说道：
“中华地大物博，以仁义立国，为什么容不下小小的阿古柏，非要斩尽
杀绝，未免太不仁道了吧？”
左宗棠毫不示弱，反唇相讥道：
“贵国信奉天主，到处建教堂，讲人道，何不在英伦三岛划出块土地，
叫阿古柏立国活命呢？”
威妥玛当即面红耳赤，灰溜溜地走了。
左宗棠顺着对方“讲人道”的论点，指出“何不在英伦三岛划块土地，
叫阿古国立国活命？”驳斥对方怎么只要求别人“讲人道”，而自己却不“讲
人道”呢？
寥寥数语，左宗棠便把英国殖民主义者的侵略本性揭露无遗，威妥玛当
然只好灰溜溜地走了。
37。列举反例驳例论敌
——例证诡辩术
在论辩中，当论敌以偏概全、轻率概括，作出了某种虚假的全称命题时，
我们只要举出与之相反的具体事例，即可将对方驳倒，这就是例证诡辩术。
丈夫埋怨妻子抛头露面，团日活动还乘兴在海滨公园穿着泳装照了张集
体像。
“荒唐，还合影呢？尽管都是站着的，但总是在一个平面上呀，假如各
自后仰九十度，或者大地像床褥那样可以往上转折九十度，将是何等景象？”
妻子气急了，边哭边还击：
“你不也是天天要挤公共汽车吗？挤车时推推搡搡，人与人贴得可紧
啦，在高峰时耳鬓厮磨也是常有的事，比日光浴并排站不是更加热乎？按照
你的逻辑推理岂不更荒唐？”
丈夫没想到妻子还能顶回来，顿时闹个大红脸——没了脾气。
例证诡辩术所以能驳倒一个以偏概全的、虚假的全称命题，这是因为，
关于某类事物的全称命题与关于该类事物存在反例情况的命题之间是矛盾关
系，因而，只要指出其反例存在，就可将对方驳倒。
我国古代由于没有照相技术，所以科举考试时，为了避免冒名顶替，考
生必须填写清楚自己的外貌特征，考官才能在考堂上查对。
相传在明朝时，有个考生填写自己的面貌特征时，其中有一项是“微须”。
考官巡堂时看见这个考生脸部有一点胡须，便勃然大怒，责问：
“你因何冒名顶替，考单上明明写着没有胡须嘛！”
考生甚觉诧异，申辩道：“我明明写着有一点胡须，怎么就没有呢？”
考官说：“‘微’即‘没有’，范仲淹的《岳阳楼记》中有‘微斯人吾
谁与归’一句，说的就是没有先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的人，我跟
谁在一起呢？”
考生不服，反驳说：“古书上说，‘孔子微服而过宋’（微服是指不暴
露官员身份的装束），如果‘微’只作‘没有’讲，难道说孔子脱得赤条条
地到宋国去吗？”
这位监考官仅仅根据《岳阳楼记》中的一处现象就轻率地得出所有�
