一杆到顶:我十八岁的冠军路-第2章

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都光着膀子，下面也只穿像内裤一样的东西，一天活干下来，眼睛都睁不开，人就像地里挖出来的泥俑。
　　前面我已经说过，爸爸当时在厂里创造了一个小小的奇迹。当时进厂的年轻工人必须要经过三年的努力才有可能出徒，自己单独承担一项工作。而爸爸呢，仅仅用了一年半的时间就出了徒，自己当师傅了。我曾经问过爸爸，你在当时当师傅的时候是不是很兴奋？爸爸笑笑回答：多少有一点吧。

　　做生意的经历：一个失败的商人（1）

　　爸爸的脑子里是不是天生就有经商的概念我不知道，我只知道，在我刚刚来到这个人世间不久，爸爸就做出了人生中的一项重大决定，从国营单位停薪留职，下海经商。
　　爸爸告诉我，他是一个失败的商人。如果成功，也许他会坚持到现在一直都经商的。爸爸所说的经商失败，可以说就是指开台球城的失败。
　　1987年，中国改革开放的春风开始吹遍了神州大地，当时在中国的南方已经出现了富裕的经济特区，同时，一股潮流正在内地涌现，这就是下海经商。
　　宜兴市虽然有被称为“教授之乡”的美誉，但它紧邻的江苏、浙江以及上海，曾经都是中国商业最发达的地区。在当地人们的脑子里，经商概念好像是与生俱来的。爸爸的脑子里是不是天生就有经商的概念我不知道，我只知道，在我刚刚来到这个人世间不久，爸爸就做出了人生中的一项重大决定，从国营单位停薪留职，下海经商。
　　我曾经问过他，为什么当时会有这样的决定。他说：当时你妈妈刚刚生了你，需要有人照顾，况且我当时在单位事情也不多，一个月也拿不了多少钱。为了能使咱们这个家生活得更好一些，所以就决定下海经商了。做生意前，爸爸对自己将来的经营有过预期，如果每年生意顺利做下来的话，应该有11万元左右的收入。就是凭着这种预期，爸爸毅然做了决定，在工厂里办了停薪留职，然后回家开个小卖部。
　　爸爸的愿望是美好的，但是结果呢？
　　爸爸告诉我，他是一个失败的商人，如果成功，也许他会坚持到现在一直都经商的。不过从对成功商人的定义上来看，爸爸的性格真的不适合经商，他太讲究义气，太讲究诚信。其实经商说说挺简单的，无非就是通过一个商业渠道赚钱，但是赚钱要有一些商业手段或者方法，这里面的东西他懂，但是有的他做不到。
　　经商开始阶段，爸爸是和我妈妈的姐夫合作，那时候父母亲刚结婚，没有多少积蓄，他们借了1万7千块钱开了一个小卖部，也可以说，他们就是从这1万7千块钱起家的。当时做生意的地点是我们家两间房子中的一间，就是所谓的“家中店”。生意一直做得还不错，可就是没赚什么钱。爸爸的性格比较粗犷，对钱看得不重，后来有朋友自己做生意不善，就说要帮爸爸来一起做，人多了，管理却没有跟上。做生意过程中也没有怎么盘点，结果到年底下来一算账，根本没赚什么钱。钱哪里去了，爸爸说他也不知道。归根结底还是自己做得不太好。从经济角度上来说，一年多了根本没有建立账目，等于说没有规范管理的经营方式。
　　那时候爸爸外出进货，我妈妈在家里卖货。说起那个小卖部，我还帮着卖过东西呢。
　　记得有一次，像平常一样，爸爸一早就去外面进货，妈妈带着只有两岁多的我在家卖货。下午的时候，妈妈见一时没有客人，便转身去里屋拿东西，这时有一位叔叔来买东西。我用天真的眼睛看着他，他看着我笑了。看到他笑，我的胆子也大了，用不连贯的语气问他：“你要阿诗玛还是红塔山？”
　　他一听这话乐了，说：“你这么小，知道哪个是红塔山吗？”
　　“喏！”我努了努嘴，指着有一团红色标记的“红塔山”对他说。
　　这时妈妈从里屋赶了出来，看到这个情景乐得嘴都合不上。叔叔拿了烟，付了钱，还一个劲地夸我：“这小孩这么小就这么聪明，将来一定会是个人才。”
　　其实那个时候，我只认识“阿诗玛”和“红塔山”这两种烟，要是他问别的，我还真的不知道怎么办才好呢。
　　这个小卖部，父母辛辛苦苦经营了一年多的时间。后来，生意越做难度越大，再加上因为房子要拆迁，小卖部只好关张了，我们也搬家了。
　　爸爸开始改做服装生意。
　　为什么会去卖衣服，爸爸说，其实因为当时他的一个朋友，也可以算是世交，是做鞋生意的，想在宜兴市里面租一个门面房卖鞋。爸爸费了好大的力气帮他找到了一处地方，他为了回报爸爸，就在不大的门脸房里面挤了一小块地方，给爸爸做服装生意。
　　当时店里有八个员工，服装生意做的还可以，当然也有亏季，但经营起来比小卖部正规了一点。爸爸到现在都认为自己的服装生意做得相当不错。生意的确挺好，那时候他们卖服装，一个品种一种型号的T恤衫，一个夏天能卖一千多件。爸爸进货会挑一些厂家剩下来的货，价格就会相对便宜。因为批发商到一定的季节老早就不进货了，做零售的还可以进，所以他就专门找那种厂家。爸爸他们接手前，那个店铺是卖工艺品的，每天几乎没有几个人进去。爸爸他们做了以后，可以说屋里的客人整天都是满的。爸爸说，他做生意其实也是有一定的方法的，一个是价格合理，再就是保质保量。如果有质量问题，他们都可以包换包退，给顾客有安全感。爸爸做什么事都追求完美的特点，在这方面也体现出来了。
　　爸爸回忆说：他当时就是什么都想做一下，什么都想尝试一下，其实做什么都一样。服装生意投资不多，主要是进货卖货，资金的周转。当时他们进货有时还可以欠一部分进货款，比如说，当时他是去常熟一个市场进货，生意好的时候三天就拉一次货，等于说三天他就可以用卖掉的钱再去进货，经常是进货的时候把他前一次的货款给付清了，或者是只付现在进货的一半款就可以了。爸爸当时经营的服装主要是流行的面向大众的服装，像他们这种店在当地不算多。后来爸爸告诉过我：消费者要买服装或者是买鞋啦，为什么会首先考虑到我这个店铺，一个是价格，我会比大商场便宜好多，甚至一半都有；然后就是一个诚信问题。比如说鞋啦服装啦，由于损坏或三个月之内有特别严重的质量问题，我就可以保换，或者说一些小毛病我可以保修，等于也可以说售后的“三包”服务吧，对外承诺的我们基本上能做到。服装生意是赚了一些钱，但因为服装和鞋帽都有很大的库存，赚了钱实际上就是赚了库存。
　　服装生意做的时间很长，在1996年因为我迷上了台球，为了让我练习打台球，爸爸就倾其所有，东拼西凑的，开了一个台球城。爸爸说他的经商失败，可以说就是指开台球城的失败。
　　当时有好多人提醒过爸爸，开球房生意很难做的，但是他一心一意就想开一个球房。当时投资也的确比较大，球房当时以我的名字命名，叫做“俊晖台球城”。四十多万的投资，球房才有七张球台，这个比例在现在来说都比较大，结果爸爸把所有筹措到的资金全部投入在球房上了，但投进去的钱基本上没有收回来。
　　很多人提醒爸爸投资额过大，收支会不相平衡，当时实际收入是比较低，球台每小时只收十五块，而每年的房租就要十几万。当然也因为爸爸从来没做过球房。其实他这个人做事就是这样，想做什么就做什么。
　　为什么当时投资要那么大，主要是考虑想让我练球时最起码要和国际接轨。对球台的要求，对球的要求，对球杆的要求，对台面的要求因此都比较高。当时进的七张台全部是进口的。如果只搞一两张好台子，其他搞不太好的，成本自然会便宜很多。但爸爸坚持认为：本身台球是一项绅士运动，他不想让人认为你打得好就可以享受好的台子，你打得不好就只能用差的台子。那张好台可能好多人都想打，而他开球房主要是为了让我练球。如果说就一两张好球台的话，有客人来打也许就会得罪客人，也不尊重客人，我练球也会受到一定的影响。在爸爸没开台球城之前，我练习台球一般是去别的台球厅打，有时也会没有台。爸爸还想，开球房一边让我练球同时推广台球运动。他没有考虑过就买一张好球台放在家里让我一个人练，虽然那样做很便宜，但他觉得，如果打台球没有一个氛围，光是在家里练这是不科学的。当时国内就有很多球手买一张台在家里练，因为没有对抗，水平慢慢会下降，所以说对运动员来讲，这不是可行的一种锻炼方式。
　　就这样，爸爸不顾众人的反对，执意为我开了这间“俊晖台球城”。
　　当时台球在宜兴只是民间的活动，球房就只有两三个。在内地来讲也不是太多，属于正常。我那个时候很小，打台球就遇到这样一个问题，当时学生不能进“三室一厅”，球房也包括在内。
　　不过当时我是最高兴的。有一个以我名义开的球房，而且我还可以天天练球了。　以前在外面打，现在在家里打，感觉特舒服，特放松，因为你在人家那里打，球台球杆是属于人家的。在宜兴时，虽然去外面练球时不用花钱，但球房的老板是要做生意的，有时候人家客满了，我就不能练球了。家里的球房则不怕客人来，不让也是可以的。
　　球房开起来后，客人挺多，表面生意挺好，七张台球桌，每桌每小时十五块，好的时候每天都可以有一千多块收入，不太好的时候每天也有七八百块，但是去掉房租和电费就没剩多少钱了。爸爸当时没有仔细计算球房的开支，他只是往好的方面算，觉得应该能够维持或小赚，应该能够有一定的经济收入，维持家庭的正常生活。所以虽说我们的球房生意在当地是最好的，客人也是最多的，但就是因为成本过高不但没有钱赚，反而赔了钱。
　　我的“俊晖台球城”仅仅开了一年多，爸爸就带我到了当时国内台球水平很高的广东省继续练球。我们走后没多久，“俊晖台球城”就因为交不上房租关门了。
　　爸爸就这样结束了他长达十年的经商历程。爸爸的经商虽然失败了，但是我成功的脚步已经迈开。

　　江浙人的理念：读书不是唯一选择

　　我们江浙这一带，明清的时候就是商业发达的地区，富商大贾很多，当然，读书人也很多。
　　虽然，在我们江浙人的理念里，读书可能并不是唯一的人生选择。但爸爸认为：文化是一个人一生中任何一项事业的基础。一个人有了文化，才有理解的能力，包括打台球也是一样。
　　说起来，我们江浙这一带，明清的时候就是商业发达的地区，富商大贾很多，当然，读书人也很多。
　　我认为，有文化的人和有钱的人其实都挺好，读书和经商，二者之间并不矛盾。
　　商业活动属于第三产业，在我国经济活动中是一个不可缺少的环节。商人在商业活动中扮演了主要角色。一个人究竟是读书好还是经商好，是读完书再经商好或者还是边读书边经商好，完全要根据自己的实际情况和你当时身处的环境来决定。在国外，很多人会把读书与做生意很好地结合，做到两不耽误。其实只要你有能力比别人多做一些没什么，只要你能做得好。
　　在我们江浙人的理念里，读书可能并不是唯一的人生选择。但爸爸认为：文化是一个人一生中任何一项事业的基础。一个人有了文化，才有理解的能力，包括打台球也是一样。他曾会督促我，抓紧一切时间多学一些文化，主要学语文和英语。他对很多人都这样说过：文化对每个人都有用，只是每个人走的路不一样而已。有句老话叫“走万里路胜读万卷书”，其实在社会上也能学到很多。文化是有专业性的。台球本身也是一种文化，英国人发明台球二百多年了，要打好台球就和要下好围棋一样，要理解里面文化的内涵。爸爸觉得，好的文化素养可以使每一个小孩达到他自己最高的境界。
　　之所以爸爸会让我小小年纪就选择了打球，而不是按部就班地在学校里继续读书，可能跟上面说的江浙人的观念有关，不过，爸爸和我从来也没有否定过学习文化知识的重要性。关键是，我在台球中寻找到了乐趣，而爸爸则是从中发现了我在这方面的潜力，决心好好培养我。
　　说起来，是爸爸比我先接触到台球这项运动的。
　　爸爸在开小卖部的时候就学会了打台球。
　　那时有一段时间，小卖部的生意比较清淡，爸爸不用每天去进货，空闲时间也就比较多了，有些朋友就找他来打打扑克、麻将