m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第16章
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于美好以至于显得不可靠的自我描述、以及太巧合而显得不真实的故事。不愿意给你发相片、或者不愿意和你在公共场合亲自会面的男人通常都在隐瞒某些东西（也许是妻子、或者丈夫的大耳光！）。一旦你弄清了某个人的真实姓名，你可以试一试用搜索引擎搜索他的名字。设法了解有关他的任何事情，印证他所告诉你的是否属实。
我认识的一位女同胞起初和一个在网上认识的“成功医生”书信来往，但当她用搜索引擎搜索他的时候，通过一篇以前的报纸文章发现他曾经卷入一桩玩忽职守的诉讼案，并早已失去了行医执照。他早就不是医生了，但却把自己每天想象要看的病人详细地告诉她！
·你见到的一切并非都真实：男人的一张好相片并不总是与本人完全相符的，但不好的相片也未必与本人一致。男人又没读过这本书，认识到一张非凡玉照的重要性。
我从个人经历知道这些不好的相片。我单身的时候网上交友虽然不存在，但我在一本商务指南上看见了我丈夫的相片。我们之前曾在电话里谈过一次话，由于我非常喜欢他的声音，所以我决定设法找一张他的相片。因此，我浏览了一本上面带小相片的商务指南。当我的眼光停留在他的相片时，我的脸色沉下来了。我决不可能被长成像个样子的人所吸引（我猜想我当时还没有领会更大的网的概念）！那真是一张糟糕透顶的相片。我马上就把他忘了……直到差不多一年以后我们在第12步“事件营销〃时相遇，他可爱极了！他一点也不像照片里的样子，而且才华横溢。
·一字钟情：要爱上一个网上的虚幻男人很容易。你被他的相片所吸引，你非常喜欢他的电子邮件。而且他所说的事情无不恰如其分。这种情况持续数星期和数月，而你从未面对面会见过他。这是你时间的浪费，特别是假如你想12到18个月内嫁出去的话。记住，网上交友是M计划的一个策略，因为它经济有效。一旦确定电子邮件和电话交谈愉快，你的目标应该是尽快和男人见面（即使只是喝杯咖啡）。如果他还没有主动先请你，就在两个星期内主动提议见面（你对这个男人的唯一女性规则破坏）。如果他迟迟不会面， 继续前进。如果你确实见了他，而他对你不适合，继续前进。
假如还没有见过他，你就开始梦想你们共同的未来，你就只想呆在家里守着电脑，而不是走出去有效地认识新的男人。他也许是如意郎君，但你收到他第一封电子邮件以后，假如他两周之内没有安排和你见面，继续下一个男人。
当你最终与他会面， 最要紧的是你不要在他走进来的头几分钟就匆忙下判断。我任何时候都主张给男人第二次约会的机会，如果第一次约会期间他显得像一个不错的人，即使你一点也没感觉到与他情投意合。情投意合是可以培养的！
·不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里：不断地有男人在网上出现和消失。如果你有选择的话，应该一次同时与几个男人通电子邮件并交谈。那样做，如果其中一人令你失望，其他人就应该可以减轻这种风险。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
·一次（或几次）不好的经历以后不要放弃：很多女同胞开始很勉强，但最终还是开始了网上交友。然后她们遭遇了不好的经历，发誓戒除整个网上媒介：男人是说谎专家，他比相片上难看得多；他有魅力并殷勤关切，但以后再也不回电话；他从来也不赴约；没有一个能看上眼的人回复我的广告。好了， 这也不是全盘放弃的理由，对吗？你已经提前得到了这些风险警告。你对任何媒介都会有失望之处，但你必须坚持不懈。这种情况在网上世界之外同样也发生，而你并不是决心要当个尼姑！我知道很多女同胞在网上找到了非常好的关系，有几个找到了自己的老公。那里可能有一百只青蛙，但其中一个就是你的王子。
第7步 网上推销：经济有效基准确定
你怎么知道自己的网上交友是否成功？如果你和网上相识的男人定了婚，当然答案很简单。但在此之前，你应该获得以下成果：
·每周你应该收到至少两封来自“体面”男子的电子邮件回信，他们对你有足够吸引力，你愿意进一步了解他们。
·你每周应该给至少两名男子回信。
·你每个月应该和在网上认识的男子至少约会三次。
·你每个月应该和网上认识的同一个男子进行第二次约会，这表明你在网上阶段的进展是良好的。
·告别一次不好的约会时，你应该总是从中得到某些有益的东西：也许是推荐一部好书、建议你应该尝试一种新式的单身服务或晚会，或者只是一个可保存在通信本里但不适合你的好男人（但他和他的单身朋友可以被邀请参加你在第12步举行的M计划晚会）。顺便说明，这个指导方针适用于所有的不适当约会，并不仅是网上的。
·每一次新的网上体验过程之后，你都得到学习并变得更加有效率。
第7步 网上推销：经济有效如果你没有获得预期结果怎么办？
如果你没有获得预期结果，应该迅速返回并对你的简介进行修改。这是网上媒介的一大优点，什么都是可以更改的。这个问题原因可以很简单：也许你的简介出现在男人要求的搜索结果的一个长名单的末尾。当你只是修改或者更新你的简介时（有时只需改动一个字），很多网站就会把你方在更高的搜索结果排列位置上。因此，你应该定期更新自己的简介（每月一次或者两次）。
但问题可能更深奥。一定要请求你的顾问和坦诚的朋友（特别是男性朋友）为你的广告做参谋。你给人的印象也许是普通一般、冷漠、贫困、太严肃、太性感，或者是你也许从未考虑过的任何杂事，你的相片可能没有本人漂亮，等等。你需要别人帮助来找出原因，所以向你尊重的人寻求意见。
同样，你应该向一个优秀的市场营销者一样，利用反复试验的方法来发现问题。对一张相片进行一星期的试用，看看你得到什么样的回复。如果这些回复不好，下一个星期就换用一张其他姿态、其他衣着或其他背景的相片，看看会发生什么。改变你的标题、改变你所寻找的年龄范围，或者改变对你所寻找的男人的描述。如果你收到众多“主动”发来的电子邮件，但你答复以后男方不再回信了，让你的顾问看一看你你们的通信，以评价你是否做错了什么。不断尝试不同的方法，直到有所成就。
第7步 网上推销：经济有效你也许感到疑惑……
关于网上交友有那么多不同的因素要讨论，单是这个主题我就可以写出以整本书。如果你需要进一步全面了解这些市场营销策略以外的东西，也许你想读一本网上交友的专著。不过，在我举办的各研讨班里，女同胞们经常问到的问题有五个：
·搜寻索男性简介并主动给他们写信合适吗？
通常是不合适的。网上约会所适用的规则和网下是一样的：女人味取胜。男人喜欢进行追求。统计显示，有80％的网上交友男性主动采取第一步。在网上，如果男人不主动追求，你首先发起的任何关系都将会被曲解为对他有利。你希望在自己的浪漫关系中、以及在最终的婚姻里受到宠爱，而如果你在追他——即使是主动给他写信的简单姿态——这在长期上对你们两个人之间的力量对比是不好的预示。任何在网上发布个人 简介的“正常”男人也同时在那个网站上寻找适合的女性。因此，在他搜寻的时候，如果你没有引起他的注意，可能性是他对你没有兴趣。
不过，这里有两个例外。首先，很多交友网站定期向你的邮箱发送“直接相配者”，它是根据你列出的标准（年龄、身高、宗教信仰，等等）而搜寻男性简介的一个自动功能，并找到与你相配的新会员。你的标准越宽松，找到的相配者就越多。如果你收到直接从交友服务发送来的令你动心的简介，给那个男人发一封简短、低调的邮件是可以的，因为从技术上说，你没有主动发起任何事情——是交友服务发起的，你只是继续把它做下去。你可以写一些像这样的简短句子：“电脑给我发送了你的简介，它说我们可能彼此相配。我斗胆试一试？”
我还见过另外一个功能，它可以被说成是调情的网络版。有些交友网站允许你通过给一名男性发送一个符号，表示对他“有兴趣”。这个符号（可以是“眨眼”，但各网站不一样）表示你对他的简介有兴趣，并欢迎他发来电子邮件，但又不像给他发一个真正的文字信息那样大胆。把它看作网上眼神交流，男性依然可以以传统的约会角色进行回应，给你第一封文字邮件。这就好似你在鸡尾酒会上遇到一个你心仪的男性，并以微笑邀请他过来，向他打招呼。在大城市我特别希望有这种功能，那里有成千上万的个人简介，有个男人在搜索的时候也许忽略了你的。
其次，对于个人广告获得来自适合男性的回音较少、而且已经尽责地回过头根据所获得的反馈对个人简介进行了修改的女性，你们可以像第三步“包装”里所说的那样，对女性规则作一次让步。你可以积极地搜寻男性的简介，并给你中意的每一个男人发去一封低调的邮件。这是发动联系和产生数量的一种尝试。也许就是从你所心仪的每个男性的简介上摘出一句话，然后给他发一封两句话的邮件，比如“我的兴趣被激发起来了。斯蒂芬·弗雷也是我空前喜欢的作家。”你自己个人简介的一个链接将会被自动地附加在邮件里，因此他能够查到你。
但当你主动发起联系的时候要有所准备：这名男子可能不会回复，所以不要使你的自尊心受伤害。你不希望由于他缺乏兴趣而使你陷入感情失控的状态，让你一并放弃网上交友。如果他不作答复，决不要再次给他写信；而且在通信和交友的早期阶段让他主动发起所有的进一步联系。
·在网上我应该对自己的年龄说谎吗？
对任何事情都永远不要说谎。谎言终究是有一天会暴露的。不过年龄是一个微妙的主题，在网上和网下都一样。在网上交友网站，男性会输入特定的年龄参数，用来进行搜寻，而假如你的年龄即使只是比这个年龄范围超出一岁，你的简介将不会对他们显示出来。然后，还有与特定年龄段联系起来的公式化理解。男性都假设超过三十五岁和四十岁出头的女性都想马上结婚和生孩子。男性愿意结交年轻一些的女性，无论你或者他们处在什么年龄段。所以 ，你改怎么办呢？
返回呢你的目标：你想找个老公。而且，你不想在这个过程中浪费时间。假如你现在对自己的年龄说谎（无论在网上还是在网下），你就有浪费时间的危险，因为这种建立在错误事实基础上的关系最终可能会以失败而告终。所以，要找对你的年龄满意的男性。如果你三十多岁，对四十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你四十多岁，对五十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你五十多岁，对六十多岁的男人你听起来就显得年轻。以次往上类推。只要你愿意在年龄的这个范畴撒更大的网，承认自己的实际年龄是好事。
50岁以上的女性特别担心暴露自己的年龄。但是，如果你想得到一个成熟的男人，那就说实话。成熟的男人就是寻找像你这样的女人：他们想要一个平等的伴侣，而不是使他们联想到自己女儿的女人。他们可能不想开始第二次家庭生活；他们不想解释赤塔·里维埃拉是谁；他们不想在约会的整个晚上都收紧他们的腹部。如果你依然关心自己的年龄，你任何时候都可以在简介里加上“我是个61岁的年轻人” 或者“我73岁，还小” 这样的内容，以强调你年轻的精神状态和兴趣。
·完成网上交友调查问卷的多项选择部分的最佳途径是什么？
发布简介时，你将会被要求对若干多项选择题选择答案，问题涉及诸如职业、收入、社会习惯和生活方式之类。你应该诚实，但要温习本章前面各部分有关起网名、写标题和简介的各个提示和建议。那些讨论同样也可以汇编为一个多项选择部分。我的客户们总是要忘记的重要部分是，要与自己的品牌保持一致。如果你的品牌是“文雅、有智慧、古董收藏者”，那么，如果你在多项选择部分里选择的最喜爱音乐是“古典音乐”而非“吟快板”，这就与你的品牌是相符的。如果你不太知道要选择什么，任何时候都可以选择“我以后再告诉你”选项，它完全是可以接受的。
·应该给那些我不感兴趣的�
