m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第15章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　什么是错误的营销？
　　或者这样说更好：什么东西吸引不了好男人？太基本化（如“JaneSmith24”）、太晦涩难懂（如“MiesVanerobe”）、太性感（如“NiceCleavage”，漂亮乳沟之意）、或过于讨好（如“SpecialHarmony”，意为特别和谐）的网名都在其中。还有太乏味（如“好女人找好男人”）、显得太看破红尘（如“还有老实的男人吗？”）、太富有婚姻意愿（如“寻找如意郎君”）、太奇怪（如“把鞋喇叭带来”）、太自负（如“我就是适合你的那一个”）、或者太老掉牙（如“聪明好女孩”）的标题。顺便说一句，所有这些都是我在网上看到的真实网名和标题！
　　什么是有效的营销？
　　或者说什么东西吸引好男人？独特（如“星星辣椒”）、迷人（如“丹佛的诱惑”）和令人向往（如“水绿色的眼睛”）的网名，还有容易记住（5英尺2英寸高，蓝眼睛）、有活力（如“新鲜酿造的生活”）、幽默（如“当你把凯瑟琳·赫本和露西尔·波尔混为一谈的时候，有什么收获？”）和时髦（如“时尚、刺激、曲线优美”）的标题。
　　不要只是为了完事而急于进行这个有创意的程序。创造出真正好的东西可能要花几天的时间。不断思考你的品牌，向脑瓜灵活的朋友寻求信息，并回去查询你的网上营销调查笔记。也许你能够根据你所赞赏的其他人的网名或者标题，创造出一个新花样。
　　第7步　网上推销：经济有效你的简介
　　简介是你广告中的短文部分，它要求你以某种形式来“描述自己”。关于简介，你要实现几件事情。通常有一个100字符的最低要求，丹我认为250字符左右正合适（不要太详细、也不要太不连贯）。你会奇怪怎么有那么女人用了1000到3000字符！这不是你宣泄自己内心深处感情的地方，也不是陈列你所有的喜恶之事和（特别地）透露你所有负担的地方。我见过在不止几个简介中女同胞们是这样写的：“我需要减肥若干磅……”、“如果你能管得住我十几岁的女儿……”、“我生活里有很多的失望……”不要制造少有男人愿意去跨越的障
　　碍。你进入他的内心以后，还会有这种时间。另外，不要写女人想听到的东西（如“我喜欢日落和拥抱……”）：如果你正在寻找丈夫，那就写男性观众想看的。
　　那么最好的办法是什么？简要、肯定和独特即可。最要紧的，要努力创造出迷人气氛，使男人想进一步了解。这是我喜欢的一个简介样本：
　　描述你自己：我不是典型的圣迭戈女人。我情愿花整个下午去看戏，而不是去海滩；或者把星期天早上用来阅读，而不是用来骑自行车。可是你会感到惊奇，我曾经是呼拉舞（一种夏威夷民间舞，译者注）冠军！男人称我“迷人”、“有创造力”和“善于处世”。朋友们相信我能保守他们的秘密。
　　这个简介实现了很多事情。它把这个女人和某个群体分开了：她声明自己不是典型的，但她的兴趣并非那么不同凡响（比如，她没有说她喜欢相扑运动，或喜欢和她的大蜥蜴玩耍），以至于吓跑很多男人。她突出了自己的兴趣在本地区的独特之处（看戏和读书在圣迭戈是与众不同的，虽然这在曼哈顿很平常），它们听起来显得真实，而不是古怪。之后她插入自己的转折：没有多少女人敢声称获得过呼拉舞的称号。她有效地利用第三者的陈述“谦虚地”传达了自己的某些独特品质（“男人称我……”）。然后她以自己为人可信的保证来结束简介，在网上认识某个人的时候，这是令人放心的地方，也是你希望生活伴侣具有的一种品质（但并不过于讨好）。总的来说，她对自己是肯定的。我对你一无所知，但我被你的简介迷住了，愿意进一步了解你！
　　永远要尽量避免听起来平淡无奇的简介。如果你的爱好有点一般，像阅读或锻炼，你可以通过多透露几个细节，使它们变得更值得关注。说明你最衷情于哪些书目或哪些作者，而不是简单地说你喜欢阅读。不过记住，你的目标受众是男性，所以不要吹捧弗吉尼亚·伍尔夫或者丹尼尔·斯蒂尔。（注：上面的圣迭戈简介专门用“阅读”来把她从所在城市的户外活动模式区别开来，因此在这种情况下她不需要详细说明作者。）
　　实施市场调查的时候，对你认为给人印象深刻和给人印象不深刻的简介做出你自己的评估。我们每一个人都有不同的个性，需要找到一种大家都感到惬意的方式。但一定要保证突出你个人品牌的三个品质。像一个优秀的市场营销者一样，读完它们的时候，发现它们更多的不足之处。
　　第7步　网上推销：经济有效“他的”简介
　　“他的”简介也是你广告的文字部分，它要求你描述你正在寻找什么样的男人。我看见的最普遍的错误是，女同胞们为自己在寻找的男人编写一个充满幻想的清单。就像你在第4步“市场扩张”里学过的，男人后来在生活中是“真实”的，有种种包袱、失败和缺点，正像你一样。为什么有人会发布一份充满幻想的清单，而这样的人存在的可能性只有1％？如果你开列的单子令人胆怯或者把条件设定得太高，你就不会收到太多回应。你只会把大批的优秀男人拒之门外，他们有可能可以俘获你的心。如果你在寻找爱情和幸福，你就必须要寻求
　　与某个人的感情联系，它可能会以和你所梦想的完全不同的外表而出现。如果你的策略是创造数量，你就能够评价很多个选择项，如果你愿意，以后你还能够点击“删除”键。这里是我喜欢的一个简介样本：
　　你在寻找什么：我在寻找优秀的人。对于包裹他的外在形象类型，我随时愿意接受各种可能性。善良和性格坚定是我爱慕的品质。上个月买车的时候，我选择了福特探索者，而不是福特巡洋舰。
　　这个简介注定要吸引一个可靠的男人，你不认为这样吗？它撒的是一张宽阔的网，应该获得大量有兴趣的回应。它简洁——只有200字符左右，但清晰。它具有动人的写作风格，因此不显得枯燥或平淡。男人可以联系到汽车的比拟：你选择坚固耐用，而不是华而不实。而且它把这个女人描绘成富裕的人（因此鼓励富裕的男人去申请）。我认为，凭这个简介，一个女人可以得到包含各种上好选择的很多回应。所以，要简洁、有创意，而且不要把可能的候选者拒之门外。记住，你没有必要约会每一个给你发电子邮件的人。
　　第7步　网上推销：经济有效更多提示
　　在这一步里，你已经看到网上交友并不仅仅是你一时兴起而开始的事情。就像生活中大多数要紧的事情一样，你需要尽力去准备和做好它。这里还有几个提示，在准备（或者修改）开始你的首次网上交友时，你也许发现它们有帮助。
　　·别着急，慢慢来：有客户告诉我，她们“星期天晚上坐下来，就加入了一个交友网站”。我立刻知道她们所发布的东西可能没有效果。当你开始网上交友的时候，它应该是有策
　　略、深思熟虑、协调一致的结果。独特、有魅力而吸引人的网名往往不会突然闯进你的头脑。标题和精彩的简介也同样——更不用说为相片而必须进行的准备了。一定要和你的顾问一起审查你的广告，也许还要和几个男性朋友一起审查。
　　·明确你的日历：当你第一次把自己的广告发布到网站上的时候，你的简介旁边通常会有几个星期显示“新来”的符号。很多男人每个星期都整理网上新来的女人名单。这特别能给你带来意外的回应，尤其是如果你的相片吸引人的话。我有个客户在头两天就收到40封电子邮件，而这还不算上交友网站自动发给她的诸多直接相配者——符合她所开列的标准的男人的简介。对于多数女人，数量剧增会持续一到两个星期，然后变成更易于处理的零星回应。你需要时间来筛选这些男人，对其中一些人进行答复，然后顺利的话和其中几个亲自见面。数量可能会大得铺天盖地，所以一定要根据你生活其他方面的进展来明确你的日历，并安排好你的首次交友行动开始的时间。
　　·多样化：你绝对不愿意把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。随着你对处理电子邮件量日益娴熟自如，或者假如你只是想扩大你的选择，就选择假如更多的交友网站（网站选择请见本书附录所列）。你无法知道你未来的丈夫加入了哪个网站，所以要顺便查看一个以上的地方。加入两个或三个网站是可以的，只要你同时停留在一个成功几率最大的大型交友网站上（如match）。根据每个网站每月收费25美元左右，你可以知道自己每个月花在这个策略上的费用为50到75美元。不断地从你的预算里扣除这笔费用。如果你遇到了非常满意的人，并开始进入认真的关系，你随时可以“隐藏”自己的简介（请求交友服务暂时在网站上把你取消），因此在延长期里不会发生费用。
　　·不要夸大事实：虽然你因该努力使自己显得独特和吸引人，但不要在相片或者文字里过于夸大自己，这样的话，当一个男人和你亲自会面的时候其实会感到失望。还有，谁也不喜欢一个说大话的人。设法找到平衡——你希望显得吸引人，而不需把自己和珍妮弗·安尼斯顿或奥德丽·赫本相比。当他在“零约会”（用来描述两个在网上通信的人第一次见面的术语）看见你的时候，可能会发生的最好事情就是他开心的惊喜。这种反应将为你们的约会增添活跃的气氛。
　　·使用一切可以利用的手段：网上交友的发展比光速还快。一流网站经常添加新工具和新功能，使你更容易尽可能快速而有效地获得和跟踪准确的信息。当你加入一个网站，学会自己可以利用的所有工具时，一定要花这个时间，并在选择加入新网站时比较和对照网站功能。例如，一些工业专家说，“视频交友”功能是网上交友的未来。如今已有几家网站在提供视频简介，以扩大个人相片尺寸。如果你看到一个男人的简介包含视频，一定要进行查看。这将给你提供有关他行为举止和声音的更多信息，帮助你从大量的回应中进行挑选（但小心不要匆忙作判断！）。其他先进的功能，如手机交友和双盲语音呼叫，在这个媒介中也能够最大限度地提高你的效率。
　　·作分类记录：一直保持全部的网上交友数量非常艰难。由于将会有无数的男人和你进行交流（包括电子邮件、电话和约会），分类记录本是必须之物。标准格式的笔记本就可以。打印出你回复的每一封电子邮件，把它装订到记录本的一个页面上，并在每次电话交谈和进行每一次约会以后加上手写记录。通过他的网名跟踪信息，列出他的基本背景、你们已经探讨的话题、你了解到的有关他的任何独特之处、还有在他身上你喜欢和不喜欢的任何地方。没有任何事情比得上把一个人与另一个人相混淆而使你显得更加不可信任。为了真正做到有条理，你可以建立一个有彩色代码标签和按网名建立的文件夹的文件系统，以取代记录本。如果你在Match，你也可以利用“特别喜爱”工具，它允许你跟踪自己有兴趣的简介，并记录任何收到和发出的信息。
　　第7步　网上推销：经济有效高风险、高回报
　　虽然网上交友提供了很多极好的机会，它确实不是完美的世界，沿途有很多风险。
　　需要了解和提前预见它们，从而采取避免这些陷阱的策略：
　　·安全第一：虽然你肩负找老公的使命，但请随时提高警惕和运用常识，特别是在互联网上。守护好你的匿名性，直到你对一个自己正在交往的男人感到放心。给他留你的手机号
　　码，而不是家庭电话号码，因为有人可以从你的家庭电话号码找到你的地址。考虑把你的电话显示改为“保密”，使它不会在男方的来电显示上出现。告诉朋友和家人你将要在什么地方、什么时候和一个男人进行零约会，并把他的全部详细情况提前告诉他们。要在公共场所会面，注意危险信号，如生气的迹象、不恭敬的言论、或者不恰当的举止。多数网上交友网站都有关于安全的部分，为了安全的缘故请仔细阅读了解更详细的情况。
　　·你读到的并非都真实：就像初次在晚会或者酒吧遇到某个人一样，你应该对别人首先告诉你的个人情况抱既信任又警惕的态度。你需要当心夸夸其谈的男人，他们要么是老谋深算的撒谎大王，要么深信关于自己的虚幻描述。寻找前后矛盾的地方、过于美好以至于显得不可靠的自我描述、以及太巧合而显得不真实的故事。不