鬼谷子-第1章
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《鬼谷子》序言
鬼谷子,姓王名诩,春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷,故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴
衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失
。即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否
。当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共
同抗秦,显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦
瓦解,为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知,而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具
体技巧,两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本,取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社,一九八四年〕
。
国标码表中无对应的少数汉字,均以“□”符号代之。
张家杰
加州大学圣地亚哥校区认知科学系
一九九二年初,圣地亚哥
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《鬼谷子》捭阖第一 捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;
知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守
司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。
变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。
是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。
夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义;有差。乃可捭,乃可阖,乃
可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。
审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以
求其实,贵得其指。阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之
。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明
其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之,贵周;即欲
阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追。
捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度
数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。
故捭者,或捭而出之,而捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之
。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;
纵横反出,反复反忤,必由此矣。
捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者
,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由
门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。
捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和
,终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好
」、「财利」、「得意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利
」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终
』。
诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆
曰『终』;言恶以终其谋。
捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。
以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。
可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。
为小无内,为大无外;益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。
阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳。
以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;
以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说
人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。
【注释】
捭:〔音bai3〕分。
阖:〔音he2〕关。
稽:〔音ji1〕考。
朕:〔音zhen4〕迹象。
牧:处理。
内:接纳;忤:逆。
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《鬼谷子》反应第二 反应第二
古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以
知今;反以知彼,复以知此。动静虚实之理不合于今,反古而求之。
事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。
人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而
求之,其应必出。
言有象,事有比;其有象比,以观其次。
象者,象其事。比者,比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人
实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之
,此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,
万事不失其辞。圣人所愚智,事皆不疑。
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审
,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻
其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象
而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事
上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出
入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,
故用此者。
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类
。若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若
弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;
其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔
骨。其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以
道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不
正,是用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见
其门,是谓天神。
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《鬼谷子》内楗第三 内楗第三
君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而
不御,遥闻声而相思。
事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,货
结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲
就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也;出无间
,入无朕。独往独来,莫之能止。
内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。欲说者务稳度,计事者务循顺。
阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,
往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,
以求其变。以变求内者,若管取楗。言往者,先顺辞也;说来者,以
变言也。善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳
,而牧人民。
见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲
而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。
故远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得
也。去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也。遥闻声而
相思者,合于谋待决事也。
故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情
乃制其术,此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,以此先知而楗万
物。
由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。欲
合者用内,欲去者用外。外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。
策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不
□,楗而反之。内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之
。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。
【注释】
内:入。
楗:门拴。
内楗:在本文指以言辞与谋略游说国君。
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《鬼谷子》抵戏第四 抵戏第四
物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,
不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。
戏者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,
可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。
事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。
经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋,皆由抵戏。
抵戏之隙为道术用。
天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠
匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱
反目,是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅,则抵之以法。世可以治,则
抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,
或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵,
不可胜数,当此之时,能抵为右。
自天地之合离终始,必有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道
,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可
抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。
【注释】
抵:抵塞。
戏:隙。
抵戏:意为堵塞有缺漏的地方。
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《鬼谷子》飞箝第五 飞箝第五
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语
,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量
之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善
者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或
以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量
能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险
之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑
怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,
乃以箝求之。
用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,
以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀
而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可
引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
【注释】
飞:制造声誉。
箝:箝制。
飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝
制他。
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《鬼谷子》忤合第六 忤合第六
凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制
。是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事
物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。
世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成于
事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤
;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。其术也,用之于天下,必量天
下而与之;用之于国,必量国而与之;