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第11章

拎着青春吹泡泡-第11章

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  章怡的老妈看着我笑笑,说:“你看这孩子,还那么任性!”    
  我笑笑说:“不急的,章怡忙,我也忙,冬天是白酒的黄金季节,忙!”    
  章怡的老妈叹口气说:“咳,你们住在一起也很长时间了,也不怕——”她没有说完,但我们谁都能听懂。     
  章怡又不耐烦了,说:“妈,看你唠叨些什么,真服了你了!”    
  章怡的老妈摇摇头说:“好吧好吧,女大不由娘,我们这些老东西还打算年前给你们办了,既然你们都忙,那就过了年再说,明年五一咋样?”章怡老妈看着我。     
  我笑笑说:“我听章怡的。”    
  章怡泯嘴笑了笑,说:“这话我爱听!”    
  吃过饭后,章怡对我说他还要在老妈这住一晚,我就独自告别走了。     
  慕容的单位就在章怡家附近,我溜达着去了。     
  在公司门口碰上了他们经理舒兰,这是一位很厉害的女性,跟我年龄差不多,公司老董是她老爸,她老爸一直想培养他哥哥管理公司,可是他哥哥对经商不感兴趣,大学毕业后留在北京没回来,据说是在实验室跟虫子打交道,没办法,她老爸只好将目光投向舒兰,没想到无心插柳柳成荫,舒兰给她将公司很顺利的顶起来了。     
  她问:“什么风把你给吹来了?”我说:“路过,来看看我老同学。”舒兰说:“对,你来看慕容嘉华,我还以为你来看我的呢!”我说:“当然也是来看看你啊!”舒兰说:“流氓,你思维敏捷,PFPF!正好我有空,一起吃个饭吧?”“我吃过了!”说着,我拍拍肚子,“饱饱的了!”“可以陪我吃点嘛!”“好吧,慕容在吗?”“他不在,今天不星期六嘛,他去潍坊了。”“去潍坊了?去潍坊干什么?”舒兰笑笑说:“你这个老同学可真怪,真呀真奇怪,有意思!”我问:“怎么了?”舒兰说:“上车吧,上车边走边说。”上了车,舒兰告诉我:“他是去潍坊约会去了,一个星期一次,我还没见过爱成这样子的!”舒兰直接将车开进了玉泉森信。吃过饭后,又陪舒兰上楼去打了一会保龄球。     
  回家后,就想给慕容打个电话,逗逗他。     
  “大师兄,到哪办业务去了?”“是流氓啊,我在潍坊呢!”“晕,你跑到潍坊去干嘛?”“呵呵,小飞过来了。”“别晕我了,你肯定是晕我,老实交待,是不是在潍坊找一情儿?”“流氓,你别瞎猜,小飞在边上呢!”“你晕谁呀,约会跑到潍坊去干嘛?”“这不是为方便嘛,烟台到济南坐火车要很长时间的,潍坊居中,我们都往潍坊赶,那不是就节省时间了嘛!” 这个慕容,可真有办法!PFPF!     
  但我还想逗逗慕容,于是说:“我才不信呢,你让身边的女人接电话!”    
  沈小飞在那边说:“流氓吧?”    
  “晕,你是谁呀?是于小凤吗?”    
  “于小凤?流氓,你听不出我声音了,我是小飞呀!”    
  我笑了笑,说:“嗯,听出来了,你还真是沈小飞呀,我还以为是于小凤呢!好了,不打扰你们了,你们继续吧!”    
  “继续什么呀?”    
  “晕,这你问我?”    
  沈小飞反应过来,说:“你个臭流氓,没正经!”
  第二部分广告不是万能的
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  副总李震中过来了,四天前就给我打电话说过来。     
  电话中,李震中告诉我,广告策划书已经基本定住了,当然也有你的功劳,其中的一些活动是根据你提供的一些建议修改而成的。     
  我问李震中什么时间的飞机,好去机场接。李震中说不用了,广告公司的人说去接我。     
  我说:“那我就不去机场了,这下好了,经销商们都等着呢,我们也等着啊!”     
  李震中问:“货铺得怎么样了?”     
  我说:“基础已经打好,80多个区县有我们的货了,都是经销,无一赊款,还有很多空白市场没有搞好,不过我们已经做了工作,相信广告上去以后,不是什么问题了。”     
  李震中说:“好,小刘,是骡子是马,你就遛吧,总公司是绝对支持的!”     
  上午10点中,李震中打电话告诉我,他已经到济南了,要我赶到东部神话广告公司。     
  这次总公司是经过广告招标定广告公司的,是我的建议。征集策划书的广告发出以后,众多广告公司积极跟总公司联系,最后确定了东部神话。也有很多广告公司来济南分公司这边希望打开门子,包括我曾经工作过的那家广告公司,但都让我给推到了总公司。很简单,搞这些大投入广告的事情,只能是总公司说了算,总公司不会放权给我们分公司。我也没参与广告招标,只是全身心忙于为广告行动打基础。     
  赶到广告公司,被告之李总正和叶总在接待室。     
  李总和广告公司叶总正在说笑,看到我进来,李总马上介绍:“叶总,给介绍一下,这位是我们济南分公司的刘经理,以后你们打交道就多了!”     
  叶总跟我握手,说:“你们李总可没少夸你啊,年轻有为啊!”     
  我笑笑说:“过奖过奖!”     
  正跟叶总牵着手呢,进来一个女孩子,我不禁一愣,她则朝我笑了笑。     
  叶总马上说:“夏经理,给你们介绍一下,这位是刘经理,以后你们要常打交道的!”     
  夏薇很大方的笑着过来跟我握手,说:“老朋友了!”     
  叶总说:“你们认识?”     
  我说:“是啊,我们认识,老朋友了!”     
  叶总说:“这下好了,原来你们是老相识,这就更好合作了嘛!”     
  上午签了字,中午吃饭。李震中是个很敬业的人,他坚持不喝酒,说下午去电视台,就不喝酒了。叶总也就没强劝,说留着肚子赶晚上喝吧。     
  抽个机会,我问夏薇:“你不是德州的吗,怎么跑到广告公司来了?”     
  夏薇笑笑说:“你原来还是广告公司的呢,怎么去卖酒了?”     
  我说:“我去电视台找过你,可他们不认识你!”     
  夏薇说:“很简单啊,那时候我们是代理他们电视台的广告嘛,我本来就不是那里的职工啊!”     
  其实电视台那边我们不用去签字,我们只跟广告公司签订合同由他们去办就可以了,只是由于总公司第一次在山东搞这么大的广告投资,他觉得还是去看看放心。叶总理解客户的心情。     
  晚上,喝酒。     
  李震中是想当然的主角,酒上格外照顾,一杯接一杯。     
  现在喝酒基本不用小杯,大多是三两三的高脚杯,一般人这种喝法是很难招架得住的。李震中曾经跟我说过,他从八十年代开始干推销,一步步走到副总的位置上,喝的白酒要论缸计,曾被冠以“拼命三郎”的头衔,现在的酒量还算可以,不过已经大不如前了。看得出来,李震中是很难招架的。     
  当夏薇端着一杯酒过来要跟李震中碰杯的时候,李震中笑眯眯看着夏薇,又看看我,端起面前的酒跟夏薇碰了碰,然后把酒送到我面前,说:“小刘,替我把这杯酒喝了!”     
  军令如山,我能说什么,结果酒杯,一仰脖,下去了。     
  李震中说什么也不喝了,但这时候夏薇有办法,非要跟李震中喝交杯酒,李震中就喝了,喝过以后就打住,怎么劝都不喝了。     
  这时候我就成重点了。     
  后来我才知道,夏薇来这家广告公司时间不长,但因为是她攻下了这笔广告业务,才闪电般升任为部门经理。     
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  广告不是万能的,但没有广告是万万不成的。     
  我曾经说过这话,但不享有这话的知识产权,因为不知道是谁最先发明的,反正酒水圈里都这么说,个个心知肚名,什么好酒不怕巷子深哪,蒙谁呢?这是自欺欺人!现在是你不用藏在巷子里,就是摆到繁华的大街上,你没广告,照样不行,消费者都不正眼瞧你!     
  立竿见影!     
  老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸,你猜怎么着?     
  那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告,只要看到一个新广告出现,马上眼睛放绿光,跑到电话机旁打电话,电视广告中出现联系电话的就直接打过来了,没有出现的也不要紧,直接拨114查询厂家的电话号码,通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后,就开始说怎么对这个酒感兴趣,怎么有信心,当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力,末了问一局:可以赊销吗?     
  我已有过交待,值班人员得挺起胸膛来说话:不行!     
  但挺起胸膛来不等于跟人家较劲,你是搞经商的,得懂说话的艺术,尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。     
  得到不能赊销的回答后,有的就彻底没音了,有的要再思想斗争几天,当然也有干脆的,拿着银行卡或存折就跑来了,在签合同的之前,还不忘问一句:广告能做多长时间?这时候我们就给他们拿出签订的广告合同,让他们放心,不过我们不会将广告策划书拿给他们看,这是商业机密,分公司这边也只有我知道。     
  李震中在济南待了一星期,每天都喜滋滋的。     
  因为我们事先做了工作,许多酒水商已经对老川酒有印象,并且我们都给留了名片,广告开播后第一天,就接了十几个酒水商的电话,签订了一家区县级经销商。第二天签了三家,第四天十二家,一星期过去,已经新签订了六十余家。     
  看着如此红火的景象,李震中当然高兴。     
  李震中临走时拍拍我的肩膀说:“小伙子,好好干,这个世界终究是你们这些年轻人的!”我说:“你别走了,就常驻济南吧!”李震中开玩笑说:“小刘,你是要将我降职使用啊,我是总公司的副总,还有很多市场呢,你让我常驻济南,来给你打杂呀?”    
  临走前一天下午,李震中说请我去钓鱼。     
  我们去了东郊的一个垂钓园,李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长,跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话,轻松得很。     
  我们一边钓鱼一边说话。     
  这个秘书长还行,两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。     
  晚饭吃鱼。     
  饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说:“好啊,给你找个漂亮的济南妹妹!”李震中笑笑说:“那个不玩!”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话,这个孟临风以老资格自居,处处跟我做对,已经不是一次两次了,我自信不是那种心胸狭窄的人,我已经忍了他很长时间,并试图招安,但是这人就是敬酒不吃,业务上没有突出才能,还净添些乱子,我没有足够的时间和精力用在他身上,像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是,业务精英有的是,我干吗要对他委曲求全?     
  按摩间里我对李震中说了这事,并摆出我的理由。     
  李震中只是笑,没有说行,也没有说不行。     
  我说:“李总,你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛!”    
  李震中笑笑说:“再说吧!”
  第二部分他给你留了一手呢
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  小鸟说:“知道为什么吗?他给你留了一手呢,让姓孟的盯着你!”    
  小鸟的猜测不无道理,其实我也想到了这点,只是不愿意相信,因为李震中对我太好了,他一向很尊重我的意见和建议,对我的工作是大力支持的,而且是放手让我去干,大有“用人不疑,疑人不用”的做派。     
  小鸟说:“其实这怪不得人家李总啊,要我也会这么做的呀,再放心也不可能百分之百呀,所以你也没必要计较了,是不是?”我说:“是,小鸟你说的话咋这顺我耳呢?”小鸟朝我挤挤眼睛,说:“流氓你咋这乖呢,可真是个听话的好孩子!”我抱着小鸟的肩膀,说:“谢谢领导夸奖啊!”小鸟在我脑门上点一指头,说:“好孩子,要胜不骄,败不馁啊,三人行必有我师呀,要好好学习天天向上啊,要听胡主席的话,做胡主席的好孩子呀,当然,也要做偶的好孩子呀!”“晕!”我和小鸟相依在河边一直坐到太阳落山。     
  “流氓,你饿了吗?”“跟你在一起感觉不到饿!”“讨厌,嘴甜得跟抹了蜜一样,你没听说吧,有几种男人是要防着点的,第一种就是像你这样嘴甜得抹了蜜的,不得不防!”“哇哇

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