妙辩的力量-第4章
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孙膑说道：“大王，我已经让您自己走下来了。”
魏王这才恍然大悟，哈哈大笑，连夸孙膑高才。
郑板桥巧言治盐商
郑板桥是清朝有名的“扬州八怪”之一，他不仅画画得怪，说话办事有时也怪，让一些歹人恶人吃了不少苦头。
有一次，郑板桥在扬州东关，见一位妇女哭泣，一问，原来因欠了盐商的钱，盐商竟把她家的祖传大龙缸抬走了。郑板桥安慰了妇人几句，便去追抢缸的盐商。
在扬州西街，郑扳桥追上了那伙人，只见盐商挺着肚子跟着，家人吭哧吭哧抬着大缸走。郑板桥上前打躬，问道：“掌柜的，这缸卖不卖？”盐商一听，心想，我本来是要钱的，这缸虽好，抬回去也没啥用，倒不如多要几个钱，卖掉它。赶紧回话：“卖呀！”
郑板桥问：“请问一斤卖多少钱？”
盐商一听，怪了，历来缸只有论只卖的，怎么论斤？细看郑板桥的打扮，倒像个书呆子，心想，这个人不懂行情，敢情耍耍他，便说：“五钱银子一斤。”
郑板桥笑道：“啊，这么便宜，我要我要，快快快，抬到我家里去。”盐商心里一算，这缸少说也有两百斤，五钱银子一斤，还不得一百两银子？这不跟天上掉下个大元宝一样吗？他怕郑板桥耍滑，又紧着问：“你不反悔？”
郑板桥说：“一言为定！”
于是盐高让家人又抬着缸往东走。郑板桥装着脚上有鸡眼，一步挪不了三寸远，抬缸的压得受不了，让他快走。盐商急着做成这笔买卖，也不管人家受得了受不了，干脆让郑板桥坐到缸里，一齐抬着。到了东门外一个庙门口，郑板桥让停下，到庙里借把小秤出来，指着缸底说：“老板，就在缸底上敲一块，称三斤给我！”
盐商一听，火冒三丈：“你这个混账，世上哪有把缸敲碎了论斤卖的？”郑板桥不急不忙地反问他：“唉，我和你说的是论斤买嘛！你怎么出尔反尔？”
盐商气急败坏地说：“我当你是买一只缸，一共多少斤重的。”郑板桥呵呵笑道：“啊呀，你真傻！我要是买一只缸，又何必同你论斤！”盐商气呼呼地要拖郑板桥去评理，郑板桥满不在乎地说：“我跟你走，打官司到金銮殿上我也不怕！”
这时，庙里的和尚出来了，听了原委，都说盐商不对，当初谈的论斤卖，并没有说得全买下；既然谈不成，缸还可以抬回去嘛。
盐商碰了一鼻子灰，只好叫家人把缸抬走，可这两个人连一点劲儿也没有了。和尚又打圆场，劝盐商论只卖了算了。盐商此时无计可施，只好按顶债的价钱，二两银子卖给郑板桥。郑板桥又让他们抬回到妇人家里。盐商一看，又羞又气，白白折腾了一天，费了千劲百力，一点儿好处也没落着。阿凡提妙语破难题
阿凡提开了个小染坊，巴依就想刁难他一番。这一天，巴依来染布，他对阿凡提说：“阿凡提，听说你的手艺很高明，能不能替我染一染这匹布呢？”阿凡提说：“当然可以，但不知你要染什么颜色？”
“噢，我要染的颜色普通极了。它不是红色，不是黑色，不是蓝色，不是黄色，也不是绿色和灰色，更不是……”
“那是白色……？”
“不，不！连白色也不是。你明白了吗？”说完，巴依狡黠地眨着鬼眼，只瞅着阿凡提的脸看。
阿凡提一下子明白了，他立即笑着把布接过来。往柜台里一扔，说：“好，我一定照你的意思染，保你满意！”
“什么？你能染？好！什么时候我来取布？”
阿凡提一本正经地说：“到了那一天你就来吧。哪一天呢？不是星期一，不是星期二，不是星期三，也不是星期四和星期五，更不是星期六……”“那是星期天……”
“不，不，连星期天也不是，到了那一天，你就来取吧！”这一下巴依可傻了眼，不仅没难倒人家，反而白白把一匹布给丢了。吴佩孚三答土肥原
1938年6月，日本帝国主义为摆脱侵华困境，策动在中国成立汉奸政府，以实行“以华制华”。他们一方面拉拢汪精卫，一方面拚命引诱原北洋政府头面人物吴佩孚，企图造成“汪主政”、“吴领兵”，“北吴南汪”的“合作局面”，这样就可以建立一个“有威望、能站得住脚”的伪政权。为此，日本大本营决定由大特务头子，号称“中国通”的土肥原中将负责对吴佩孚的拉拢诱降工作。
土肥原亲自出马，三次登门拉拢吴佩孚，都被吴佩孚巧妙的语言挡开了。第一次，土肥原以下自居，哀求说：
“请玉帅出来，救救我们日本。”
吴佩孚哈哈大笑，说：
“我自身尚不能救，焉能救人？”
土肥原不欢而去。
第二次，土肥原开门见山地说：
“请玉帅出来，调停中日和平。”
吴佩孚顺势说：
“好哇！请贵国天皇和我国蒋总司令双方来电，请我出面调停，当然可以。”
这无疑是出了个难题，土肥原无以应对。
第三次，土肥原说：
“请玉帅出山，担任原职，维持中日民族问题。”
吴佩孚摇摇头苦笑说：“现在根本谈不上出山。如要出山，请贵国人等一概退出中国，包括东北在内，可以吗？”
土肥原自以为是头号说客，却三次碰了吴佩孚的软钉子。后来日本人以死威逼，不想一到吴的家里，吴佩孚就请他们看一样东西，原来是一具黑漆棺材，上面吴佩孚已经刻上了自己的名字，只空了年月日。日本人利诱威逼均告失败。
拍文件
担任了前苏联多年外长的葛罗米柯，平素沉默寡言，面孔冷峻，但在与对手的谈判中，也会不时地流露一些幽默妙语，以挡开对方锋芒，争取主动。一次美苏进行裁军谈判，美国国务卿基辛格知道苏联间谍无所不在，到处搞监听监视，巧取情报，便用开玩笑的口吻对葛罗米柯说：“我们代表团的影印机坏了，我们把某些文件对着灯光，可否请你们帮助影印一份？”葛罗米柯当然听出了这句话的意思，但他却不着急，不辩解，用同样玩笑的口吻摊开两手回答说：“照相机是沙皇时代装的，它只能照人，不能拍文件。”林肯助遗孀
美国第16任总统阿布拉罕·林肯在当选之前，是以律师的活动取得声望的。他的法庭论辩以独特的构思、巧妙的言论，替人打胜过许多困难的官司。有一次，一位老态龙钟的妇人，来找林肯，哭诉了自己被欺侮的经过。这位老妇人原来是独立战争时期一位烈士的遗孀，每月靠抚恤金来维持艰难的生活。可是，最近出纳员竟要她先交一笔手续费才能领钱。而这笔手续费竟高达抚恤金的一半。这分明是敲诈勒索。富于正义感的林肯听完妇人的倾诉后怒不可遏。他安慰了老人家，答应一定替她打这个没有字据的官司，因为那个狡猾的出纳员是用口头进行勒索的。法庭开庭了，原告因拿不出勒索的文字证据，被告矢口否认。情况当然不妙。轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无办法扭转局势。林肯并没有直接陈述案情和老人的不幸，而是先用抑扬顿挫的嗓音，把听众引入对美国独立战争的回忆中，他两眼泪珠闪烁，用真挚的感情述说革命前美国人民所遭受的深重苦难，述说革命志士是怎样揭竿而起的。又是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗。为浇灌自由之树而洒尽最后一滴鲜血。突然间，他情绪激动了，言词犹如夹枪带剑，锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员。最后，他以巧妙的设问，做出令人听之怦然心动的结论：“现在事实已成了陈迹，1776年的英雄早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀。还在我们面前，要求代她申诉，不消说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，嘴唇红润，步履轻盈，也曾经有过幸福愉快的家庭生活。不过，现在她已牺牲了一切，变得贫困无依，不得不向享受着革命先烈争得的自由的我们请求援助和保证。试问，我们能视若无睹吗？”发言至此戛然而止。听众的心早被感动了，有的跺脚捶胸，扑过去要撕打被告；有的眼圈泛红，为老妇人流下同情的泪水；有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了烈士遗孀不受勒索的判决。
随时应变
30年代中期，香港的茂隆皮箱行由于货真价实，生意兴隆，引起了英国商人威尔斯的嫉妒。于是他蓄意敲诈，到皮箱行订购了3000只皮箱，价值港币30万元。合同写明一个月后交货，过期如不能按质量交货，由对方赔偿损失50％。一个月后，皮箱行经理冯烁交货，威尔斯却以皮箱中有木屑，咬定那不是皮箱，因此向法院起诉，要求按合同赔偿他15万元。开庭时，港英法院偏袒威尔斯，企图判冯烁诈骗罪。冯烁委托当时不太出名的罗文锦律师辩护。正当威尔斯在法庭上信口雌黄、气焰嚣张的时候，罗文锦从律师席上站起来，并从口袋里掏出一只大号金表，问：“法官先生，请问这是什么表？”法官说：“那是英国伦敦出品的金表。可这与本案有什么关系呢？”“有关系。”罗文锦高举金表面对法庭上所有的人说道，“这只金表没有人会怀疑吧？但是请问，这只金表除表壳是镀金的外，内部构件是金制的吗？”旁听者议论：“当然不是。”罗文锦接着说：“但是，人们仍然把它叫做金表。由此可见，茂隆皮箱行的皮箱裹有木屑也仍然是皮箱。那么，可以看出，本案不过是原告威尔斯无理取闹、存心敲诈而已。”法官在众目睽睽之下，理屈词穷，只得以威尔斯诬告罪，判罚5000元结案。从此罗文锦声名大震。两面派
林肯聪明过人，但他的长相很难看。有次他参加总统竞选演说，对手攻击他是个两面派，林肯立即走到台前，指着自己的面孔说：“诸位女士，诸位先生！如果我真的还有另一副面孔的话，你们相信我会带着这副面孔来参加竞选演说吗？”选民们听了林肯的话，再仔细一瞧他的模样果然不俊，禁不住大笑起来。笑声把那个攻击林肯是两面派的人搞得狼狈不堪，而林肯却由于这句机智幽默的话，赢得了选民的好感，结果都投了他的票。谎话
有一次，马克·吐温和一个很不喜欢他的文学批评家相遇了。马克·吐温很有礼貌地向他点头问候：
“很高兴看到您。”
批评家以一种挑衅的神气回答说：“很遗憾，我丝毫不感到高兴。”“那你就学我的样儿呀！”作家笑了笑说，“说谎嘛！”这一下既讽刺了对方的没礼貌，又表明了自己说“很高兴看到您”是谎话，在微笑中回敬了对方一下。
付帐
亚里斯多德有一次到饭店吃饭，店主的肉还没有烤好，可他已经饿了，就先吃了些干面包，店主把肉烤好后，给他端上来，亚里斯多德说：“烤肉的时候，我闻味都闻饱了。”说完便躺下打盹，其他客人吃完饭后，店主来向亚里斯多德要肉钱，他说：“我没有吃肉，为什么要付肉钱？”店主抓住他前边说过的话：“你说你闻肉味都闻饱了，那味是从我的肉里发出来的，所以应该付同吃一样的钱。”亚里斯多德毫不动怒，他拿出一枚钱币，叮当一声扔到桌子上说：“你听到钱的声音了吗？那声音是从我的钱身上发出来的。”说完他赶紧抓起银币，装到钱袋里说：“我的钱币的声音正好支付了闻肉味的帐。清了。”
谁更穷
美国的费城盗贼猖獗，人们外出时往往得带上几块美元，以备遭到抢劫时乖乖奉上，保全自己的性命。
有一次，著名心里学家福·汤姆逊外出归家，天色已晚，小丛林旁的小街静悄悄的，连个人影都没有，他摸摸藏在旧大衣内的两千美元，心里不免为之担忧。
汤姆逊警惕地疾走着，不一会儿，果然背后出现了一名彪形大汉。这大汉把鸭舌帽压得很低，汤姆逊快走慢走，那汉子总是与他保持着几步的距离。眼看前面就要到一片荒僻的破旧房屋了，那里无人居住，可是强盗们大显身手的地方。汤姆在心里急急盘算着，必须赶紧找出一个巧妙的法子。突然，汤姆逊停脚回身，那汉子吃了一惊，汤姆逊却走近他，用凄惨的声音对大汉说：“先生，发发慈悲，给我几角钱吧，我都要饿昏了！”大汉仔细打量着汤姆逊的旧大衣，见他一身寒酸相，不由嘟哝道：“倒霉！我还以为你身上有几百美元呢！”说着，从自己口袋里掏出几角零钱，抛给汤姆逊，然后把大衣领子竖起来，半遮着脸，很快闪进黑暗角落里去了。汤姆逊真不愧是心理学家，他只用一句话就巧妙地摆脱了即将降临到头上的厄运。
欺骗是恶行吗
能言善辩是一种才能；善用反诘，后发�
