销售为王-第90章
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“不是试，是必须，不许孬种。”
顾若楠凤目先是不悦的瞪了陈锋一眼，而后眼神隐含着笑意的看着陈锋，丢出了一个她事先想好了的红果果的****道：“陈锋你给我听好了，你在久安做单我这边大力支持你，你若将正常利润签单，提成我私下里给你按十个点来说，也就是说你在久安一百万单，我就给你发十万，这算下来不比公司赚的少了，当然这个承诺只在今年农历年前有效，所以你可要抓住机会，给我争气些，啊？”
（这一章又上传晚了些，不过快四千字了也算有个交代，求推荐。。。）
第三十六章：二手都要抓的陈大经理
“十个点的业务提成？”贪财的陈大经理闻言立时咧着嘴傻笑起来，口上差点流出了哈喇子。
陈锋确实给高兴坏了，要知道按照丰悦公司的业务制度，正常业务人员的提成才是合同金额的2％到3％，业务经理倒是能高上一个点但正常利润也只有三到四个点，若是利润可观的话，也就最多五个点就到头了。而现在，顾若楠确给私下了给他承诺发十个点，这样算下来比原来足足高了一倍还多，去除丰悦公司的运营、税额费用，他这边自家签单时确实不比顾若楠赚的少，钱途自然是大大的光明。
过了一会儿，陈锋才收起了傻笑，贪婪的看着顾若楠还不知足的道：“顾总…，那业务制度上的奖金呢！”
“跟狼一样看着我做什么！”顾若楠有些受不了陈锋眼睛有些发绿的样子，没好气的说完白了陈锋一眼，见陈锋眼神不改之后，只好将头略微偏到一侧道：“业务制度上的奖金照发，私底下的奖金没有，这可是我们私下里的协议，你可别传出去也别给杨花那傻丫头说，不然传到业务部其他人耳中就不好了！”
“顾总，这多不好意思啊！”陈锋抓了抓头发有些不好意思的道，因为这样算下来，他真的有可能比顾若楠赚的多。
“你还知；无；错；小说 ｍ。quledｕ。cｏｍ道客气啊！”顾若楠见刚才她居然有些怕陈锋的眼神，这显然与她的身份和性格不附，所以顾若楠就有些气恼转过脸来，用凤目瞪了陈锋一眼道：“去给我将杨花叫进来，看着你心烦！”
“哎，哎！顾总您忙，您忙！”
陈锋得到了钱途更加光明的答案后，面上满是谦卑的对顾若楠点头哈腰的说完，生怕顾若楠反悔似的急急的出了总经理室。
这看的顾若楠有些好笑的拍了拍额头，心道这家伙还真是个财迷，不知道这个月这贪财滑头的小子能不能扛起公司业务的大旗给她带上惊喜，应该可以吧，这小子做单有些邪门，上个月的单子全是捞偏门，又是不怕苦累的小黄牛性格，加上她刚才给这头小黄牛丢了一把青草，足够这头贪财滑头又有能力的小黄牛给她更加卖力的跑起来了。
这么一想，顾若楠心情就一扫这几天的阴郁，笑着翻开陈锋刚才呈给她的一叠用手写的新厂考察报告，仔细看了起来。
陈锋这边回到了设计部，将给大家发放完小礼品正向王萍、高娟等小年轻得意讲着见闻趣事的杨花拎到了顾若楠办公室，这才回到了经理桌上皱着眉头思考了起来，心道看来那些个竞争对方的临时联合起来，真让顾若楠这精明的女人生气了，不然对方也不会宁愿少赚钱也要给他承诺如此好的提成待遇，简直有些小女人不顾一切赌气的嫌疑，不过这样也好，他正好趁着离过年还有二个月的旺季努力多签些单子，多来点钱才是正理。
可到底怎么样才能将业绩做上去呢，陈锋考虑到了竞争对方联合起来的因素，不时就做出了二个决定，那就是一边抓小一边抓大。
抓小自然通过牧玛的信息搜索，和以前一样专找偏门竞争少、运作周期少的中小单子做，像流水线一样一个一个来，这样算下来一个月大概最少也能捞到三四百万的单子，再每月分给属下两个业务员尚进喜和尤静几个小信息那他们去跑跑，确保一个月能做上四百万以上的买卖，想来足够被砸晕了运走周边地区撞运气的袁超志、乔伟业两人喝一壶的了。
而抓大，确是陈锋在准备做中小型的单子的同时，手头上再跟几个大型公开对外招标的单子，而其它的热门又竞争激烈、不对外公开招标的内部议标的单子，陈锋就不打算做了。
只所以做出这个决定，一是陈锋考虑到了他的业务能员日渐成熟，也该找几个大单练练手，二自然是考虑到多数竞争对方联合起来的因素，热门和内标议标、邀请招标的单子竞争太激烈，还要面对竞争对手一看情况不对恶意砸价的因素，确实不好做。
而大型的对外招标单子，往往不会最底价中标，这就使得其他竞争对手想砸价也没办法，再说能跟这种大型的招标单子的公司，多是有些关系想捞点肥肉吃，丫的将价格砸低了那他自个儿吃什么啊，所以在这种大型公开招标单中，砸价是行不通的。
没做过业务的人可不能知道对外公开招标和内部议标有什么不同，这个其实区别很大：主要区别就是对外公开招标时，一般甲方不参与招标程序，而是将项目委托给专门的招标公司，由招标公司进行公开、公正的招标，采取严格的资格预审、样品检验、再到开标时以相应的准标进行公开打分评标，得分高者的投标单位中标，而后甲方只须要与中标单位来签合同即可。
而内部议标，就是由甲方单位内部人员组成评标委员会，就像陈锋所做的二十二所和久安石油大学一样，这样自然就有些不正规的地方。
当然，在国内的体制下，所谓的对外公开招标，招标公司难免也要受到甲方的左右，也会被投标单位钻空子的，不过这样以来，超码表面上看起来很公平正规，也会很大程度上筛去一些不正规的投标单位，起码保证了中标单位基本上应该有些实力，不然他过不了招标公司的资格预审，当然关系也要打硬，不然除非是别人看不上的鸡肋，否则就算你有实力也中不了标。
而丰悦公司这边在久安的同行来说实力很强，前期投标方案书往往也做的最好，大型的对外招标单很容易过资格预审入围这关，至于拼关系嘛，陈锋有牧玛的信息系统提供的甲方单位内部关系脉络，先硬着头皮钻营就是了，实在扎不进去了再请顾若楠托人，能成则成，不是就全当练手了。
陈锋考虑到外部因素，做出了两手都要抓、两手都要狠的决定后，时间差不多就到了下班时间，而后陈锋安照顾若楠的示意，将他编写好的新业务员未完成培训的部分专业知识培训资料，通过打印机打印一份，后让高娟在复印机复印了几份交给了等着培训的新业务员，他这边就算放下了一件耗时间和精力的事情。
而后陈锋让他三位设计上、两位业务上的属下留了一下，他则是将电话打到了顾若楠的手机，向对方汇报了一下想让设计部的三位新人提前转正、并让表现相对大气又工作认真的高娟当他助理，平时负责设计部上的事情，他若业务忙了帮她送送资料跑跑腿什么的。
顾若楠见陈锋和她的观点差不多，拿捏了一小会儿后才笑着：“他们既然都上手了那就转正吧，这事我回头给财务说一下，至于你的助理，我也看高娟不错，你那边和她谈个话就成，待遇方面给她在转正的基础上加上五百块，至少设计部的提成你那边看着办，也不要亏待了三位年轻人！”
顾若楠说完后，也准备收拾东西下班，后又无良的对陈锋道：“好了，我要下班了，杨花今天到我那里去，免得你们年轻人不知道节制！”
“那…好吧！”陈锋闻听后半句话，就有些怏怏的挂了电话。
随后，陈锋将高娟、黄文文以及尚小凯叫到了跟前，将他和顾若楠刚才议定的事情告诉了他们。
高娟三人原本以为陈锋让他们留下来要训他们，因为这几天陈锋出差的时候，由于业务部那边的业务员被十几家竞争对手砸蒙了，从而士气大跌跑不回来几条信息，这样设计部自然就清闲了下来，加上陈锋这个黑面经理不在，所以高娟三人这几天的小日子过的很惬意，这会儿自然就心虚了。
然而，他们没想到陈锋这个黑面经理确给他们了一个提前转正的大好消息，要知道他们新人跟据公司制度试用期是三个月，而现在他们到公司上班时间也就差不多一个月的样子，就转正了，每月的基本工资长了六百个大洋不说，还能享受到加班费、设计提成和公司正式员工的各项福利，这让他们三人有些欣喜若狂。
“陈经理，高姐当助理小尚绝对赞成，只是陈经理，那我和小黄以后做方案的时候，由您还是由高助理审图！”尚小凯其实心里很些不甘心，但他工作了差不多一个月时间，也知道什么话该说什么话不该说，只能小小的给高娟在陈锋面前栽了一个刺。
至于黄文文，这丫头在一边正没心没肺的傻笑，显然没有尚小凯心眼多。
陈锋这边自然明白尚小凯小心思，闻言就眼神满是警告的看了尚小凯一眼，才笑着道：“小尚、小黄，你们二个平时听高娟的就是，工作上的事情我会和高娟说的！至于我们设计部总工千分之五的设计提成，你们和高助理一样都是千分之一，业务员签单后一月一算和工资一起发下去，就这样，你们两个先下班吧！”
（一会儿还有一章，今天官一准备抖出不多的存稿得瑟一下，补上前天欠了一更的同时，争取今天上传万字以上！另外，再次谢谢朋友花花扇子的指点，但官一这边准备尽力完本了，成绩什么的官一做为新人，估么着强求不来的！）
第三十七章：钱途光明的忙碌
待尚小凯和黄文文离开后，陈锋这才示意高娟坐下，而后将工作上的事情给高娟交代指点完后，这才给高娟的待遇交了一个低，而后又承诺高娟若是将设计部理顺了不让他费心，他这边会将余下的千分之二的设计提成全转给高娟。
“陈经理，那千分之二我不要的，我拿这么多已经很开心了，再说您才是经理！”高娟闻言有些不好意思的道。
确是高娟心里算了一笔账，那就是公司业务上每个月那怕只做五百万的话，她千分之一的提成加上基本工资，就七八千了呢，如果像上个月做上一千多万，那她一月就能拿一万多了，在04年的久安已经是非常的收入了，而若是再多拿千分这二的提成，这收入就大大的起出了她的意料之外，所以陈锋这么一说，她就有些心虚同时，真心的谦让了下。
当然，丰悦公司以往业绩正常的话一月也就二三百万，有时还会一百万都不到，所以陈锋以前做设计时拿千分之一的提成收入并不高，不过高娟来公司时间不长不知道这些，她最底估算了五百万，这个数据是因为陈锋和袁超志的复苏得出的，这会儿就显得有些保守了。
陈锋对于和他属下也不会像以前刘小强那样小家子气，再说他现在做业务了也看不上每个月一万手机看小说哪家强？ m。quledｕ。 ； ；无错小说手机阅读网多的小钱，所以这会闻言就笑道：“高娟，我这边以后要主做业务了，所以你得帮我管好设计部，平时我要忙的时候再帮我给客户送送资料什么的，给我做好后勤，我会为了万八千块的小钱和你计较不成，你放心就是了！”
“那谢谢陈经理了！”高娟闻言小手激动的握了一下就满是开心的笑了起来。
“好了，你也下班吧，以后工作有什么问题随时给你打电话就是！”
陈锋将高娟送出了设计部，而后又将在外面大开间等他的尚进喜和尤静叫了进来，而后严肃的对尚进喜道：“老尚，你这边有没有被那些公司恶心砸价！”
“有，一个要签的小单也被砸飞了，咱们公司的报价本来相对就有些高，他们这一砸倒是做好了还有些小利润，可我们这边就没有一点利润可言了，没法子签！”尚进喜头疼的道。
“小尤你呢？”陈锋看向了尤静道。
“陈经理，我这边这几天只跑了一个
