销售为王-第28章

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　　　　“这样啊，那个王念玉也真是的，半夜鸡叫的叫人签合同，这不是在折腾人嘛！”杨花在电话里抱怨了几句，而后给陈锋说她马上就到。



　　　　通完电话后，陈锋多穿了一件风衣后，就三步并作二步的步行到了公司，这时杨花还没有到，他就打电话问王念玉那边要几份合同后，就心里有数的准备打开电脑，出了一套他修改过条款有利于丰悦公司这边的合同，一式六份，而后想了一下用u盘拷了一份电子版，以备双方有分歧时修改。



　　　　陈锋这边出合同的同时，王念玉正在酒店一套豪华包房的书房打着电话，还不时用能动的左手揉着他的腰部。



　　　　王念玉之所以下午那会没有给陈锋回电话，原因是今天上午正好有他的排名第三、身材火辣的女朋友来看望他，王念玉最近手臂有伤一直没有出去寻花问柳，也憋的不行，于是自然免不了一翻盘肠大战，一直战到了下午四点才结末，再加上昨天晚上有事本来就没休息好，下午又被吸干了身子自然熬不住就睡了过去。



　　　　这一睡直到夜里快二点钟王念玉才醒来，一看手机有三十多个未接来电，王念玉有些傻眼的同时不敢再睡了，连忙爬起来急急到了书房就回电话，直到现在还没回完呢。



　　　　“妖精，真是妖精！”



　　　　王念玉一边碎碎念的同时，一边还得在这个时候回电话听到电话那头或诧异、或不悦和埋怨的话语，只能厚着脸皮听着，等到外人的电话回完后，王念玉才心惊胆战的回给了他父亲，下午老头子可给他打了三个电话呢。



　　　　二十多分钟后，王念玉头皮发麻的听完了他家老头子的谆谆教导，刚放下电话拭了拭额头上的汗水，卧室那里就传来了一句狐媚的声音。



　　　　“念玉，你今天棒极了，忙完了我们再来一次，好不好嘛！”



　　　　王念玉立时本能的一个哆嗦，心道我可不敢再棒了，再棒下去腰成面条不说，老头子也会急着把我抓回去的。



　　　　就在这个时候，书桌上的酒店座机电话响了，王念玉接过一听原来陈锋已经到了酒店大堂，就让下面的服务员将陈锋二人给领上来，而后他一看自家还穿着睡袍有些不像话，连忙回到了卧室换了一身正装，顺便将里头那位安慰了几句让对方起身待客，才到了包房的门口去迎接陈锋。



　　　　“王哥，几天没见你这怎么成夜猫子！”互相问好后，陈锋就笑着打趣道。



　　　　“最近事多，都习惯晚上熬夜了，这位是杨小姐吧，里边请！”



　　　　王念玉笑着将陈锋和杨花引到了房间，杨花问候了王念玉一句就自觉的坐到了客室，而王念玉那位比杨花还妖媚些的女朋友，礼貌的出来陪着杨花说话，王念玉就笑着让女朋友招待好杨花后，和陈锋进了书房。



　　　　“小陈，你眼光也不错，你这位杨小姐和我那位无论身段和气质都很相象，咱哥俩可是英雄所见略同啊，只不过你家的好像…好像还嫩了些，小陈你该不会那方面不行吧！”分主宾坐下来后，王念玉笑容有些怪异的道。



　　　　“王哥，小弟正常的很，你可别乱猜，我们现在还在谈着呢！”陈锋没好气瞪了对方一眼。



　　　　“谈什么谈，直接拿下就是了！”



　　　　王念玉霸气的来了一句后，见陈锋只是笑着没有接话，就坐直身体正色的道：“小陈，合同样本带来了吗？我看看！”



　　　　“带来了，刚才我到公司打印的，合同里附着价格清单和产品图文说完，一式六份！”陈锋将他特意给王念玉准备的一套加了料的合同从包里取了出来，笑着递给了王念玉。



　　　　王念玉取出一份认真的逐行看了起来，同样习惯的先将他感觉有问题的地方记到笔记本，待到从头到尾看完后，王念玉看了看笔记本就录的问题，表情就很是幽怨的看出陈锋道：“小陈啊，你这是什么合同，简直就是…就是霸王条款嘛，你王哥要是签了它，那就是丧权辱国，不行，绝对不行。”



　　　　“怎么会？王哥，这可是我们家具行业规范合同！”陈锋心里偷乐的同时，面上笑着给王念玉了一根烟，坚决不承认。



　　　　“不规范，绝对不规范，小陈你别耍滑头！”王念玉看着本子上刚才记录的‘霸王条款’将头摇的跟拨浪鼓一样。



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第四十四章：最后的洽谈
　　　　王念玉也知道陈锋心里有怨气，毕竟他这边将人家凉了三天，白天又没有接小陈电话，可大半夜的确叫人家从床上爬起来签合同，搁谁心里都不舒服，所以王念玉认为陈锋是故意拿着一个霸王条款来气他，但偏偏他这边装修和家具的事不能拖了。



　　　　他的公司本月25号开业，而陈锋刚才合同里的到货时间也是25号，安装家具时间还要四天，也就是29号装修和家具才能到位，那25号那天他拿什么东西开业，总不能让请来的客人在空荡荡的公司坐地板砖凉快吧，可你那天不开业还不行，因为外省贵客的请贴都已经发了出去，也不能让人家大老远来了等着他这边四天后开业吧，那也太不像话了。



　　　　时间，才是王念玉最着急最不满的原因，不过王念玉准备将这条压到最后再谈，若不然陈锋知道他这边着急，其它的霸王条款不让步怎么办？



　　　　陈锋这边也知道他在合同动的手脚，不过他依然不会承认，而是继续笑着道：“王哥，你觉得那些地方有问题，小陈这边给您解释解释！”



　　　　“那好，我问你，你们的要求的付款方式也太霸道了道，合同签订后就要付60％订金，这有些高了吧，还有，这余下的40％款子在货到后就要全支付，你们公司将东西都没*无*错*小*说　m。qulｅdｕ。有安装好，我都不知道货箱内装的是石头还是木头，就把全款付清了，那有这门子道理。”王念玉表情很是气愤的道。



　　　　“王哥，现在的木头和石头也都挺贵的，再说我们公司女老板顾若楠的生意也不算小，她总不能为了您这点钱跑路了吧！”陈锋笑着的打了个哈哈。



　　　　王念玉一听陈锋这样说，又幽怨的看了陈锋一眼道：“小陈，你说的虽然有道理，你们顾总固然不会因为这点钱跑路，但我这边将款子付清了，那以后安装和售后出了问题，可就是你王哥被动了。”



　　　　“王哥您担心的虽然有道理，可您这边可是我公司在创业国际的样板工程，只会一切往好做绝不会烂尾，因为我们公司还等着你那边完工后替我们做宣传，而后也是要带着客户去参观的。”陈锋继续笑着道。



　　　　“那也不行，这条你还是改改吧，比如说余款40％在装修的高隔和家具安装完成后支付怎么样，你放心，只要你们不出大问题，王哥我也绝拖着那点钱不给你们！”



　　　　“那就改改，这边有打印机吧！”陈锋见王念玉这样说，也就没有再坚持，因为这样的付款方式正是他想要的，只所以原先这么写，那是考虑到王念玉喜好这种你来我往的谈判过程的原因。



　　　　喜来登大酒店作为五星级的酒店，自然有专门的商务服务区，所以当场改合同不成问道，陈锋就将这边付款方式用笔在合同上改写以后，等着王念玉继续挑问题。



　　　　王念玉可不知道陈锋已经将他的性子摸透了，他见陈锋在这条条款上让步后，心里很是得意的同时，又继续再接再厉道：“小陈，为什么你们的家具合同内没有质量保证金，到时候你们东西在使用中出了问题，你们不给解决怎么办？”



　　　　这一次王念玉也说准了，家具行业的正常合同有这么一条，内容大约是甲方留合同金额百分之五的质保金，一年或三年后在产品使用没有问题后支付，但这一条直接被陈锋删除了，原因么，质保金拖的时间太长可能因为种种意外因素有收不回来的危险。



　　　　陈锋觉得老板顾若楠对他还不错，自然就为丰悦公司这边着想，而且他这一条上他还不想让步，免得王念玉下来又鸡蛋里找骨头，得寸进尺就不好了。



　　　　所以陈锋在王念玉提出这个问题后，连忙坚定的摇了摇头道：“王哥，我们家具行业没有给客户留质量保证金先例，因为办公家具软包之类的沙发椅子、实木类的表层漆面容易受到人为因素破坏，这些问题一时说清楚，那到时候收质量保证金的时候容易引起合同纠纷。”



　　　　“可是，我这边认为还是留一点比较好，10％也行！”王念玉眨吧眨吧眼睛，试探着道。



　　　　“不行，绝对不行，％1都不行，王哥你这单子公司没有一点利润，顾总那边本来都有些意见的，虽然说不至于赔钱，但你要留那么长时间的保证金也占用公司的资金，顾总那边肯定不会答应，我这边也不敢这会签的！”陈锋再次正色的摇了摇头。



　　　　“那要上在使用出了问题你们又不给维修怎么办？”王念玉还有些不死心的道，他内心总觉到这边应该加上去。



　　　　“要是出了问题，我们公司不给解决，王哥你找我，我找人给你维修怎么样，这点小事我还有能做到的。”陈锋装作有些不悦的道。



　　　　“那就不留了！”



　　　　王念玉见陈锋有些急了，连忙笑着拍了拍陈锋的肩膀将这边略过，才问出了他最关心的问题道：“小陈，你给我说实话，你们公司最快多长时间能到货，25号到货肯定不行，因为我们公司24号都要开业！”



　　　　王念将公司开业的时间‘提前’了一天，也就是给他留了一天的余地。



　　　　“24号，这么快！”



　　　　陈锋也吓了一跳，他这边合同是留了五天的余地，一般情况下，和公司合作的粤省工厂下单后的生产周期是15天左右，而工厂发货后从粤省走长途汽车运输到秦省西安这边需要2－3天，但个别情况也会晚几天，所以在合同里一般按5天来算，还有，安装家具特别是高隔间很麻烦，就算夜里安装部多上工人连夜加班也需要3天，这样算下来要23后才到完工。



　　　　过了12点的今天已经是11月1号，而王念玉公司24号开业，前后只相差一天，稍微出些异常情况和差错就麻烦大了。



　　　　“王哥，我记得我前几天给你说过供货要二十天出头，你这怎么不提前几天签合同，现在确来了个24号开业，你这不是在为难小陈么！”陈锋苦笑着道。



　　　　“这次算王哥这边不对，我以为家具到货了搬上去就能用，谁知道安装还要用四天！”王念玉尴尬的看着陈锋道。



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第四十五章：合同签订与美色当前
　　　　陈锋无奈的看了王新玉一眼，而后皱着眉头想了一下道：“王哥，我们公司得派专人到工厂那边催催工期，应该能提前个一两天，长途货运这边正常到货是3天时间，这样算下来最快也只能21号到货，安装时间再缩短一两天的话，23号倒是可以完工，但合同上我可不敢这么签，因为这是最快的情况！”



　　　　“合同上写24号安装完毕怎么样？”见陈锋这么为难，王念玉也将他扣出的一天时间还了回去。



　　　　“可以是可以，但合同上的因工期延误的违约金要从29号算！”陈锋迟疑了一下道。



　　　　王念玉闻言再次将工期延误那一条款看了一下，见违约金每天只有合同总金额的0。5％，算下来也没有多少钱，就点了点头同意了陈锋的条件。



　　　　“小陈，工期必须加到最快，我明天，应该说是今天早上让人给你把合同订金打过去，你那边回去也尽快让工厂生产，就安照你说的，你们公司派一个人到工厂催，最迟…最迟24号必须安装完，当然能提前最好，若不然王哥公司开不了业可就麻烦大了！”



　　　　说完后，王念玉神色凝重抓住陈锋的手，用力握住摇了摇，可见他确实有了压力。



　　　　“王哥，你放心，实在不行我给我们顾总亲＋无＋错＋小说　ｍ。quｌeｄu。ｃom自在工厂去催，尽最大努力最保证你这边的顺利开业！”陈锋也神色凝重的点了点头。



　　　　“拜托小陈你这边了，这都是王哥这边考虑不周的原因！”



　　　　王念玉叹了一口气，随后就打电话叫服务员将在书房电脑上改好的合同拿去打印六份出来。