你就是百万精兵txt-第6章
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舌头上了！所以，要多说积极的话以鼓励自己和别人，既不费钱，又功德无量。
每句话都是咒语
语言和文字都有莫大的魔幻力量。一句话说出来，自然有它的不可思议的力量存在。每一句话说出来，都会沉淀在自己或者别人的心底，甚至深入潜意识，总有一天会冒出来，成为暗示的力量。暗示就是自我说服。
佛家密宗认为：〃一切音声皆是陀罗尼。〃意思是一切声音都具有总持的咒语的力量。一个权威的医生和一个出名的巫师，都可以咒人于死地。医生对病人说：〃你得了绝症，最多只有一个月寿命。〃这个健康的〃病人〃真的可能会在医生预言的日期死去。巫师对仇人说：〃我会作法咒你，你会在某时死去。〃这个健康的〃仇人〃真的可能会〃如愿〃死去。医生和巫师的话控制了病人和仇人的心灵，病人和仇人不断暗示自己，自己杀死了自己。
既然不好的语言可以暗示出不好的结果，那么，好的语言就可以暗示出好的结果。我们要多用好运的词汇、好运的格言、好运的比喻、好运的口头禅：推销员每天念诵的真言是：我是最棒的！我是最棒的！！学生每天念诵的真言是：我会考第一！我会考第一！！幸运的人每天念诵的真言是：我越来越幸运！我越来越幸运！！我真幸福！我真幸福！！我的命真好！我的命真好！！
我们有时候不需要跟别人对话，我们更需要的是自我对话；我们有时候不需要说服别人，我们更需要的是说服自己。我们要把自己的愿望说出来，可以只说给自己听。智者说，把愿望说出来更容易实现。
说服力的秘诀之二：要把说话的重点多放在光明、积极的一面。
吃了一把雨伞
有一次，名作家大仲马到德国一家餐馆吃饭。他想尝一尝有名的德国蘑菇，但服务员听不懂他的法语，他灵机一动，就在纸上画了一只蘑菇。服务员一看，恍然大悟，飞奔而去。大仲马拈须微笑，自得其乐，他想：〃我的画虽不如我的文字传神，但总算还有两下子！〃一刻钟后，那个服务员气喘吁吁地跑回来，手里拿了一把雨伞说：〃先生，你需要的东西，我给你找来了！〃
我也算是阅人无数，发现在这个世界上，爱说话的人、■的人还真是特别多特别是一些小官僚，但真正会说话，〃总算还有两下子〃说话艺术的还真的很少。求道者多如牛毛，成道者却是凤毛麟角。不会说话的后果很可笑！在你人生中想吃蘑菇的时候，可能却得到了一把小雨伞！
不要说艺术性了，很多人的话从来就没有说明白过！周杰伦的歌就很难听明白：《爱在西元前》听成《爱值十元钱》；〃喜欢在人潮中你只属于我的那画面〃听成〃喜欢在人潮中你只属于我的那碗面〃；〃我留着陪你〃听成〃我流着喷嚏〃；〃让我们半兽人的灵魂翻滚〃听成〃让我们半兽人吃完了别犯困〃；〃再也没有纯白的灵魂〃听成〃再也没人崇拜的离婚〃……哈哈！听都没听明白，更不要提〃说服力〃了。
同样一件事，怎么说出来，效果天差地别。为了同一件事，两个牧师去请教教皇。牧师甲问：〃我在祈祷的时候可以吃东西吗？〃教皇说：〃绝对不可以！〃牧师乙问：〃我在吃东西的时候可以祈祷吗？〃教皇说：〃你真聪明！不要停止祈祷，即使是在吃东西的时候，也要一直祈祷。〃
第11节：关注对方利益和损失
会不会说话，效果有时候是天堂和地狱的差别。不会说话的后果很严重！〃屡败屡战〃的，勇气可嘉，表扬、奖励、升官！〃屡战屡败〃的，推出帐外砍了！
史上最有说服力的短信息
史上最有说服力的短信息
中国人一天不买日货，日本将有上千家公司破产；中国人六个月不买日货，一半日本人将会下岗；中国人一年不买日货，日本经济将面临瓦解！……
这是我最近读到的一则短信息，我认为这是史上最有说服力的短信息。读了它，我就决定从此不买日货当然，我以前也基本上不买日货。这一则短信息包含了很多内容，让我看到了画面，给我提供了想像空间，激起了我的民族情绪，激发了我的爱国热情……它说服了我。它至少包含了７０％以上的说服要素。日本前首相中曾根曾经这样说：〃在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。〃我们不买日货，他们就……！
据说有一个日本人曾这样说：〃即使我们永远不去拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品；即使我们天天去拜靖国神社，中国人也照样会买我们的产品。〃我希望有朝一日，日本人会很无奈地说：〃不管我们再怎么拉拢中国人，他们就是不买我们的东西。〃中国企业界的朋友们，加油啊！我希望以后大家买国货，是因为我们的产品实在是既好又便宜，而不是仅仅出于爱国心的驱使。
关注对方的最大利益和损失
日本麦当劳大王滕田田曾接到一个来自美国的陌生电话：〃我们发明了一个游戏，如果您能采用，它可以在一年内让您的销售业绩提升１６％。我们的收费是１０万美金。如果您有兴趣，我们可以专程飞往日本给您解释。〃滕田田后来采纳了这个建议。
如果有一份广告，只有一小段话：〃为什么有人会比你成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道是他们比你聪明一万倍，运气好一万倍吗？显然不是的。那么，你想不想知道他们是如何做到的？你想不想自己也可以做到？〃当看到这段话，你是不是很有兴趣？
首先要尊重你沟通、说服的对象，考虑对方的利益和立场，别把人家当做傻瓜。人的行动动机是来自〃追求快乐〃和〃逃避痛苦〃，你要指出好处和害处。下面的例子，虽然很有说服的效果，但却有操纵别人的嫌疑，大家要提防：
聪明的推销员不会问客户：〃你想买双门轿车吗？芽〃他会问：〃你想要双门轿车还是四门轿车？芽〃他会说：〃你比较喜欢３月８日还是３月１８日交货？芽〃他会提出：〃你要红色还是蓝色的汽车？芽〃
说服力的秘诀之三：关注对方的最大利益和损失。
先打动自己才能打动别人
罗马教皇庇护十二，对教徒讲道从来不用演讲稿，很受众人称道。在他病危时，才向医师透露其中秘密。原来，他以前讲道是要看讲稿的。有一次，一位女教徒批评他：〃如果自己都不能记住所要说的话而看讲稿，又怎么能令我们记住呢？〃从此，他就再也不用讲稿了。
从自己心中流露出来的，才能流进别人的心中；感动自己的，才能感动中国。好的禅师打〃禅七〃，每天说话是不用讲稿的，张口就来，智慧才能盖天盖地！
说服力的秘诀之四：先打动自己，才能打动别人；先让自己印象深刻，才能让别人印象深刻。
色声香味触法
据说，人可以分成听觉型的、视觉型的、触觉型的……
不管怎么样，只要不是错觉型的、幻觉型就好了。有一个方法令我们可以〃通吃〃各种类型的人，就是一段话里要包含色声香味触法，充分调动各种感觉。一时找不到好的例子，那我就随手编一段话吧：
她的红唇像火（色视觉），气息细细（声听觉），散发出栀子花的清香（香嗅觉），使他想起遥远的某年夏天，冰淇淋在舌尖的味道（味味觉）。他轻轻抚摸她的长发（触触觉），心里不禁叹息了一句：此生终也不算虚假！（法心里面的感觉）
〃人们总记不住你说了些什么，也记不住你做了些什么，但人们永远记得你让他们体验了些什么〃。
说服力的秘诀之五：充分调动各种感觉，让大家体验意境。
不如指望放屁吹灯
陈眉公说：〃立言亦何容易，必有包天包地包千古包来今之识，必有惊天惊地惊千古惊来今之才，必有破天破地破千古破来今之胆。〃我的朋友苏拉说：〃对付狐狸精的最好办法是先把自己变成狐狸精。〃在充满〃人精〃的动荡的世界上，你没有一些〃硬通货〃，怎么可能去说服别人？如果我们〃言不出众，貌不惊人；嘴上虽然有毛，胸中确实无竹〃，怎么可能去说服别人？
诗歌，本来应该是语言的最高境界。诗歌，本来应该是最有说服力的语言。诗歌，本来应该是最能感动人的语言，是可以唱，可以念，可以做，可以打，可以掷地有声的语言。当我读到李白的〃弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧〃、〃痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄〃等等诗句，会汗毛竖立！真是好诗啊！因为这里面充满才学胆识。
现在有些所谓的诗人，他们只会写这样的诗：〃大海啊，全是水！骏马啊，四条腿！爱情啊，嘴对嘴！〃实在是诗人太笨，诗心太梗，诗胆太沙，诗眼太瞎，诗肠太肥，诗囊太瘪，诗情太滥，诗意太浅……总之，像前著名〃狗屁才子〃韦小宝所说的：败笔甚多，〃胜笔〃甚少！你如果要指望这些诗人写出好诗来，简直是像寡妇死了独生子没有指望了！我建议你还不如去指望放屁吹灯，指望黑猫念经，还来得容易一点。
在当代，广告词和流行歌词比诗歌更感人！像〃沧海一声笑，滔滔两岸潮〃，像〃你用柔情刻骨，换我豪情天纵〃等等，谁说不是好诗呢！〃说的比唱的还好听〃，这是很难做到的。一般来讲，〃唱的〃肯定比〃说的〃好听，因为唱出来有音韵、节奏。
说服力的秘诀之六：要有才学胆识，要预支５００年新意。
渴死在大海里
假如你要对暗恋多年的心上人表白一种咫尺天涯的感觉，有两种说法：
第一种说法：我每天都跟你在一起，却从来不敢向你表白，我好痛苦啊！我超痛苦啊！我Ｑ痛苦啊……
第二种说法：我每天都跟你在一起，却不敢向你表白，就像在大海里漂流，口渴得要命，四周都是水，偏偏却一口都不能喝！今天，我终于鼓足了勇气，把海水变成了淡水。所以……
第12节：渴死在大海里
你觉得哪种更有效？肯定是第二种！而且，有时候还不妨夸张一点：给你一把铲子你能挖出石油，给你一根棍子你能撬起地球，给你一头牛你能把它吹到宇宙中任意一个星球……你真牛！
佛说法，经常妙用比喻。佛教有《百喻经》传世。在这个年头，连小孩子都很会用比喻，你怎么可以不会？一天，在跟女儿通电话的时候，我问她想不想我，才五岁的她说：〃有一点不想像细菌那么小的不想。〃我笑了，又问，那〃想〃有多大啊？她说：〃像城市那么大的想！〃
〃木桶理论〃是比喻。更妙的是赞成多妻制的辜鸿铭的〃茶壶理论〃：〃男人如茶壶，女人如茶杯，一个茶壶应当配几个茶杯，但没见过谁家一个茶杯要配几个茶壶的。〃最妙的是陆小曼的〃牙刷理论〃。陆小曼和徐志摩结婚以后，她怕徐志摩再和别人谈恋爱，就提前给徐志摩打预防针说：〃志摩，你不能拿辜先生茶壶的譬喻来作藉口，你要知道，你不是我的茶壶，乃是我的牙刷，茶壶可以公用的，牙刷不能公用的。〃
有些妙喻是会让人记住你一辈子的，像钱钟书的妙喻：
〃说来也奇，偏是把文学当做职业的人，文盲的程度似乎愈加厉害。好多文学研究者，对于诗文的美丑高低，竟毫无欣赏和鉴别。但是，我们只要放大眼界，就知道不值得少见多怪。看文学书而不懂鉴赏，恰等于帝皇时代，看守后宫，成日价在女人堆里厮混的偏偏是个太监，虽有机会，确无能力！〃
说服力的秘诀之七：我们要巧用比喻啊！
三种喷香的〃鱼饵〃
如果你在美国国会演讲，看到听众有点走神，这时候，你提一下小布什总统的名字，就能有效地把他们的注意力〃抓〃回来。
《点燃你的阿拉丁神灯》一书上说，要抓住人家的注意力，必须要用三种〃鱼饵〃：一个对方熟悉的人、一个问到要害的问题、一句非常有力的话。我来创造几个例子吧：
假如〃肥肥〃沈殿霞经过努力减肥，身材现在已经变得像汤加丽那么美好了。你认为她可以替减肥产品做广告吗？当然可以啦！假如在电视上，沈殿霞说：〃你是想要减肥的５０００万中国人中的一个，还是已经放弃减肥的１０００万人中的一个？〃假如你是一个很需要减肥的人，看到这个广告，你可能马上就会心动了！她接着又说：〃节食是没有用的！〃你可能马上就要行动了：赶快拨打购物热线！
假如才女徐静蕾有一头乌黑如云的长发，由她来代言洗发水广告，她说：〃你照着镜子，看到自己的头发是不是觉得很想哭？唉，以前我也是这样！直到使用了某某牌洗发水，现在我终于可以笑了！〃想像一下，是不是可以很快地抓住你的注意力？
除了学会抓住注意力，你还要引起人家的好奇心，学会〃吊一吊人家的胃口〃。〃亲爱的美女们，你们知道吗？只要你们�
