你就是百万精兵txt-第3章
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险业啊，〃明知山有虎，偏向虎山行〃的人我向来是很佩服的！而且做保险业务员，确实是可以学到很多东西的，我就见过很多人，原来是〃平装版〃的，做了一段时间保险业务员之后，都进化成〃精装版〃的了。
有一个例子，我一直犹豫，本来不想写出来怕教坏了人。但后来想想，这本来就是事实，也不能视而不见。何况，我相信因果，反正各人的因果各人自己背负，学好学坏都是自作自受的。就像刘墉说的，我不是教你奸诈啊！您可要自求多福啊！
第5节：畅销书也是石头汤
现在有很多〃套牌车〃，导致很多的问题，如果你的车被别人套牌，就会有很多麻烦事。有的人买走私车，自己套自己的牌，或者套亲戚朋友的牌……更恶劣的例子，我还是把它删掉了，免得造孽！
煮〃石头汤〃的第四个要点就是：你完全可以借别人的石头来煮自己的汤。
畅销书也是石头汤
不必惊奇，世界上还有人不用写一个字就成了畅销书大作家。《心灵鸡汤》系列畅销书的作者是杰克·坎菲尔德、马克·维克特·汉森，他们的每本书都由免费贡献的故事（别人写的故事）组成，这些故事都温馨动人。杰克和马克几乎不必写一个字，然而他们现在正在赚取终身的收入流。现在鸡汤系列已经有数十本，还有更多的将会出版。他们的目标是在全世界发行１０亿本！《心灵鸡汤》的名字和构思、模式就是一个神奇的石头！
没有写作能力也可以出书。编书编成大事业的有美国的《读者文摘》和中国的《读者》。１９２１年６月２日，电报诞生整整２５周年。美国《纽约时报》对这一历史性的发明，发表了一篇简短的社论，其中传达的一个重要信息是：现在人们每年接受的信息量是２５年前的５０倍。一位叫德威特·华莱士的年轻人对这一消息，迅速作出了反应。那就是，创办一份文摘性刊物，让人们能在浩如烟海的信息中，尽快获得自己需要的东西。他在暂住地纽约格林威治村的一个储藏室，和他的未婚妻一起糊了２０００个信封，装上征订单运到邮局寄了出去。从此，世界出版史上的一个奇迹就诞生了。到２００２年６月３０日，他们创办的这份文摘类刊物《读者文摘》已拥有１９种文字、４８个版本，发行范围达１２７个国家和地区，订户１亿人，年收入５亿美元。
我要捐出ＱＱ号
零成本、零现金、零时间、零员工，几乎不用任何成本做大事业也是可能的。
越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，拍卖师让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个香吻，最后，他终于募到１美元。这个吻就是石头。当年，冯巩在春节联欢晚会上就拍卖过施拉普纳的头发。施拉普纳的头发就是石头。
据说，当年年轻的汪精卫搞革命，要去行刺清朝王公大臣的时候，陈璧君对汪说，我也没有什么可以送给你的，就把身体送给你吧。就这样，当晚他们就住到了一起。有时候，身体就是石头。
为了筹集给南亚海啸受灾地区的捐款，互联网界的一批精英以及文化界的知名人士，捐出了一批珍品，到淘宝网上拍卖。亚信ＣＥＯ张醒生捐献了一部１８９２年的中国最早的古董电话；阿里巴巴ＣＥＯ马云和搜狐公司董事局主席张朝阳分别捐出了心爱的幸运座驾；金庸先生捐献了手书的〃临渊羡鱼，不如退而结网〃的横幅；盛大董事长陈天桥在个人捐献了１００多万后，再次捐献了盛大特别的金牌账号，可以在盛大所有游戏中玩；潘石屹将其一套市场价为１８０万元的１００平方米商品房捐献出来……这次义卖，是淘宝网在施展全新的创意，煮出了一锅叫好又叫座的〃石头汤〃！
作为大富翁的腾讯ＣＥＯ马化腾不捐一分钱，他捐出了自己的ＱＱ号，真是聪明的潮州人！他在淘宝网上进行拍卖的〃至尊〃ＱＱ号最后以２６万元的价格拍出，一名上海的网友拍得了这个号码为〃８８８８８〃的ＱＱ号。
《一分钟百万富翁》一书上说，理想的挣钱系统有５个特征：零现金、零风险、零时间、零管理、零精力。这真是一个非常好的系统。现在，甚至可以发展到〃零员工〃，比如个人在网上开店，这个店就是长期自我运行的系统，并不需要员工。现在，我国１０００多万中小企业中，已经有１？蛐４的企业开始尝试运用电子商务工具，１亿网民中也有几百万人开始涉足网上商业。采用电子商务工具在互联网上进行商务活动的企业和商人已形成一个〃网商群体〃。上海女孩丁楠在〃淘宝网〃上开了４个网上店铺，叫卖保健品、ＭＰ３等。她的客户９５％是从网上渠道来的。一年的交易额达到５０万元。而企业〃格兰仕〃运用〃阿里巴巴〃进行网上交易，一年的出口额超过了５亿元。
煮〃石头汤〃的第五个要点就是：零成本、零现金、零时间、零员工，几乎不用任何成本做大事业也是可能的。
价值２０００万美元的梦想
你没有钱？不要紧，也许别人、也许银行会借钱给你，甚至送钱给你。
一位年轻人在上大学时，发现大学的教育制度有许多弊端，就向校长提出。他的意见没被接纳，于是他决定自己办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。
办大学至少需要１００万美元。上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后去挣，那太遥远了。于是，他每天都苦思冥想如何能〃搞到〃１００万美元。同学们都认为他已经疯掉了。
终于有一天，他想到一个办法。他打电话到报社，说他准备明天举行一个演讲会，题目叫《如果我有１００万美元怎么办》。第二天，他的演讲吸引了许多商界人士参加，面对诸多成功人士，他在台上全心全意、发自内心地说出了自己的构想。最后演讲完毕，一个商人站了起来，说：〃小伙子，你讲得非常好。我决定给你１００万，就照你说的办。〃梦想真的会吸引金钱！
就这样，年轻人用这笔钱办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺理工学院的前身。这个年轻人就是后来备受人们爱戴的哲学家、教育家冈勒斯。
一个人如果没有那么一点疯劲和傻劲，是很难办成什么大事的。〃天子避酒客〃，连皇帝都会避开醉汉。疯汉比醉汉更厉害，所以不管是天子还是困难，都会为疯汉让路的。孙中山就有一股〃疯劲〃。孙中山当年在搞革命的时候，首先必须搞到钱，因为如果筹不到充足的经费，革命活动就无法进行。为了便于在北美筹款，孙中山加入洪门。他经常去美国、加拿大、日本、南洋各国募款，筹款的方式主要是在华侨聚集区举行演讲，演讲过后，听众受到爱国精神感召，就把身上的铜元、洋元、毫洋和钞票纷纷掏出来捐献。推翻满清的革命，发源于〃国父〃孙中山的三寸不烂之舌，所以后来大家都叫他〃孙大炮〃！
１９６８年，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他说：〃我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园〃。
第6节：追梦的人
教堂的预算为７００万美元。他说：我现在一分钱也没有……重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。
当天夜里，他拿出一页纸，在最上面写上７００万美元，然后把目标分解，又写下１０行字：一、寻找１笔７００万美元的捐款；二、寻找７笔１００万美元的捐款；三、寻找１４笔５０万美元的捐款；四、寻找２８笔２５万美元的捐款；五、寻找７０笔１０万美元的捐款；六、寻找１００笔７万美元的捐款；七、寻找１４０笔５万美元的捐款；八、寻找２８０笔２．５万美元的捐款；九、寻找７００笔１万美元的捐款；十、卖掉１。4万扇窗，每扇５００美元。
６０天后，舒乐博士用奇特而美妙的水晶大教堂模型打动一位富商，使他捐出了第一笔１００万美元。第６５天，一对听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔１０００美元。９０天时，舒乐博士收到一张１００万美元的银行本票。８个月后，一个人对舒乐博士说：如果你的诚意与努力能筹到６００万美元，剩下的１００万美元由我来支付……
第二年，舒乐博士以每扇５００美元的价格推销水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月５０美元，１０个月分期付清。６个月内，一万多扇窗全部售出……１９８０年９月，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹。教堂最终造价为２０００万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来的。奇迹诞生的途径：一个非常吸引、感召人的梦想：一个具有伟大热情的主事人（有了非常之人，才能成就非常之事）；合理分解的目标和期限……
在王永庆的〃人才观〃里，一个公司经营的成败，人的因素最大，人的经验、管理、智慧、品行、观念、勤劳等无形资源比有形的更重要。
煮〃石头汤〃的第六个要点就是：要有一个伟大的梦想和一个充满热情去〃追梦〃的人！
我要捐赠一架战斗机
〃豫剧皇后〃常香玉扮演过很多中国历史上、传说中充满传奇色彩的女英雄：花木兰、穆桂英、白素贞……而她的人生同样充满传奇。
20世纪40年代河南有句顺口溜：〃两个省主席，不如一个常香玉〃（当时河南人刘茂恩和长兄刘镇华曾分别任国民党政府的河南和安徽省政府主席）。1938年，蒋介石为阻挡日本军队，下令炸毁黄河花园口大堤，河南外逃的灾民不计其数。常香玉举办义演为灾民子女上学募捐。观众将红包、衣服等扔到舞台上……
１９５１年，全国掀起抗美援朝的热潮，政府发出号召，要全国人民捐献飞机、大炮。常香玉说：我要捐赠一架战斗机！办法是义演。她卖掉了剧社的卡车，取下金戒指，并拿出多年积蓄，作为捐献义演的基金。孩子呢？最大的不到７岁，最小的才３岁，干脆，全部送托儿所。开封、武汉、广州、长沙……义演180多场。为了节省开支，80多个演职员吃的菜是绿豆芽和凉拌黄瓜。生活虽苦，但没有一个人吭声，每一场演出都很卖力。在他们这种爱国热情的鼓励下，有的老大娘送来了一竹篮鸡蛋，有的华侨把腕上的手表摘下来……最后，义演捐款金额达到了15。27亿元人民币（当时币值），捐献了一架名为〃香玉剧社号〃的米格15战斗机。这件事极大地鼓舞了当时全国军民的爱国心，也首次将豫剧推广到全国。有心就不怕路远啊！
蛇神
在一个狂风暴雨的晚上，假如你开着一辆车，经过一个车站。
有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人，好可怜的。一个是医生，他曾救过你的命。还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想娶/嫁的人，也许错过今晚就没有机会了。但你的车只能坐一个人，你会如何选择？
很难选择吧？真的很难选择！一个最聪明的人说：〃给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车？选〃这是一个最好、最聪明的选择。当然，有时不但要把车交出去，还要把心交出去，还要把自己〃整个儿〃地交出去，还要把自己〃整个儿〃地卖出去。这满腔子的热血，就是要卖给识货的人。舍得舍得，有舍才有得，交出一切，才能换回一切。
有时候选择并不是得到这个，而放弃那个。聪明人同时得到了鱼和熊掌、名和利、诗和词、成功和懒惰。聪明人完全可以〃不负如来不负卿〃。
世间一定有〃双全法〃的。关键在于优化资源组合。改变组合就可以改变一切。再听一个〃涸泽之蛇〃的故事：
邸夷子皮侍奉田成子做随从，田成子要逃离齐国投奔燕国，邸夷子皮背着出关信符跟在后面。到了望邑，邸夷子皮说：〃您难道没有听说过那干枯的湖沼里的蛇的故事吗？湖沼干了，蛇将要迁走，有一条小蛇对大蛇说：'你在前面走，我跟在你后面，人家仅认为两条蛇在爬行罢了，必定会有人想杀死我们。不如你用嘴衔着、背着我往前走，这样，人家见了会认为我是神灵了。'于是大蛇用嘴衔着小蛇，背着它跨越大路往前走，人家见了都纷纷躲避，说：'这是神灵啊！'如果您扮作我的上等宾客，人家会认为我是拥有千辆战车的国君；如果您扮作我的侍从使者，人家就会认为我是拥有万辆战车的国君的公卿。您不如扮作我的食客吧。〃后来田成子果然背着信符跟在邸夷子皮后面，到了旅店，旅店主人果然非常恭敬而殷勤地接待，而且捧上美酒佳肴……
资源没有变化，变化的是整合利用资源的方法。特异的包装、组合、造势，造成了特异、奇异的效果，令人刮目相看。�
