你就是百万精兵txt-第14章
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老中医邓铁涛收网易创始人丁磊和著名主持人梁冬为中医学的〃入室弟子〃。邓老说：〃２１世纪是中医腾飞的世纪，腾飞需要翅膀，他们俩有心学习中医，乐意为传播中医文化尽力，我想他们会成为帮助中医腾飞的翅膀。〃这个也是精彩的故事。
故事无远不至，有人的地方就有故事流传。故事，特别是精彩、传奇的故事，永远是这个小小的、拥挤的人类世界的稀缺品。
好莱坞每年不知道要耗费多少美元，满世界寻找故事。生产矿泉水、方便面、电脑……都不如制造故事。故事，或被出版成书，或被拍成电影，或被制作成电视，或者是动画，或者是网络游戏。我们寻找故事，是因为我们要追梦从３岁到１０３岁，都需要故事。我也会在网络上阅读像《小兵传奇》《风流三国》《异人傲世录》这样的奇幻小说，沉醉在瑰丽雄伟的故事之中。新奇的故事，真的可以将我们从苦闷中拯救出来，令我们在平凡生活中偶尔可以超脱。
曾经，史玉柱满中国找方子，尤其是散落在民间的奇方妙药。后来，脑黄金、脑白金铺天盖地。一个故事，可能会变成一个药方，比如，长跑教练马俊仁和中华鳖精。一个药方，也会变成一个故事，比如太太口服液。一个河南老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用５０００元买来的民间偏方，被转化成〃太太口服液〃后，用３年时间产生８０００万的销售额，６年达到３亿元的销售额，８年成为首批上市的民营企业，１０年构筑起一个名为〃健康元〃的销售额１０亿元、资产２０亿元的药业及保健品王国。
一个药方真的会成为一个传奇故事。卖水的也能卖成百年老店，卖成世界５００强。可口可乐为世界品牌之冠，紧接着的才是微软。１８８６年可口可乐一岁，平均每天卖出９杯，而今天，全世界１５５个国家的顾客，平均每天喝掉３．９３亿瓶可口可乐。２０世纪的调查显示，全球最流行的三个词分别是〃上帝〃、〃她〃和〃可口可乐〃。
不吹的喇叭会变成痰盂
敲门，就会开门；寻找，就会找到。俗话说：会叫的狗有肉吃。聪明的伙计说：要掏空老板的最后一个子儿。
你不要认为〃上山擒虎易，开口告人难〃。有要求，就得大声开口要。而且，答案的大小取决于问题的大小。假如向老板开口要求提薪水，你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。为自己定价是一门大学问，你提的数额低，你在老板眼里的身价也会降低。标价过低的东西比标价过高的东西更容易把买主吓跑。你要是小看自己，谁会看上你呢？必要时应该像孙中山那个〃孙大炮〃那样轰几下响炮。
战国时期齐国的孟尝君好士，门下有食客千人，其中有一个叫冯谖，他就因为曾经大声地说出自己的要求而留名青史。冯谖在孟尝君家曾弹剑演唱〃长铗归来乎，食无鱼！出无车！无以为家！〃等原创歌曲，因而后来不但他自己食有鱼、出有车，他的母亲还得到了孟尝君的照顾。洋人说：自己的喇叭自己不吹，人家会以为是痰盂来吐几口痰！这是痛苦之后总结出来的真理啊！
虽然说〃内容为王〃是绝对真理，但我们还是应该多讲有关自己和自己所推销的产品的故事，我们甚至可以讲一个关于自己的段子。现在我不惜〃牺牲自己〃，为大家做一个示范，现场创作表演一个自己的段子：
比尔·盖茨说自己年少儒雅，马化腾笑了；马化腾说自己用户多，金庸笑了；金庸说自己喜欢爬山论剑，王石笑了；王石说自己是有思想的资本家，任正非笑了；任正非说自己文章写得特别好，李志君笑了……李志君笑了之后，全世界都奇怪了：李志君是谁啊？
如果你还不明白，那我就不惜眉毛拖地，再表演一段：
在我的梦中，２００５年春夏之交，观音下凡，看到一个人站在路边哭，就问他哭什么。那个人说：〃我双眼都瞎了！〃
观音笑了，抚摩了他的双眼。于是他的双眼好了。
观音继续前进，看到一个人坐在路边哭，就问他哭什么。他说：〃我的双腿都断了！〃
观音笑了，抚摩了他的双腿。于是他的双腿好了。
观音继续前进，看到李志君正在苦苦思索，心想：〃这个善男子脑袋都要想破了，好歹也要帮他一帮！〃
观音问：〃你有什么难题啊？〃李志君说：〃我写了一本书，却不知道该取什么书名好！〃观音莞尔一笑：〃这有什么难的，就叫做《你就是百万精兵》吧！〃
甚至，你还可以不择手段，请拉登做广告，下面这个段子，我就怀疑是〃飘柔〃的生产商炮制的：
深夜的白宫，小布什突然从梦中惊醒，发现拉登披头散发站在自己床头。小布什喝道：〃你好大的胆子！你不知道我正在全世界找你吗？你还敢到这里来！〃拉登甩了甩头发，笑道：〃飘柔，就是这样自信！〃
还有〃广告版〃的拉登访问录：
记者：为什么放弃美国，到这里来接受采访？
拉登：我选择，我喜欢。
记者：为什么选择留在阿富汗？
拉登：只选对的，不选贵的。
记者：基地对阵美国？熏你有什么期望？
拉登：坚持就是胜利。
卖自己：上帝也需要推销员
这一腔热血卖给谁
我们跟别人的关系，其实都是买卖关系卖身体、卖思想、卖点子、卖苦力、卖青春……关键是卖的价钱怎么样。无论是工作，还是爱情，都是买卖关系。以前中国的女人们说：〃嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。〃老公只是她们的长期饭票而已。以前中国的男人们说：〃为官三代，才学会了穿衣吃饭。〃可见，他们做官不是为了忠君救国爱民，只是为了吃饭而已。网上一篇妙文说：
前不久我的一位朋友想找个女朋友了，我管这叫创业初期；他四处跟周围的朋友打听，你们公司或者亲戚、同学里面有未婚的女孩子吗？这叫市场调查；问到我，我就说我们公司多着呢，个个都是美女，这叫泡沫经济；然后他开始厚着脸皮，求着我介绍几个，这叫关系营销；我就说那好吧，我跟公司的女同事说说看，我这叫销售代理；之后他还一个劲儿地叮嘱我，让我夸他长得帅，这叫联合炒作；我把他带到公司，到了公司他一看，哇！女孩儿还真不少，这叫市场潜力大；我跟他说，我们公司未婚、适龄的男青年也不少，这叫竞争激烈；于是他就得想办法让女孩儿注意到他，这叫市场定位；简单认识之后他就开始套近乎：你们谁想和我喝咖啡啊？这叫发布广告；他开始吹了，说自己有房有车，还有个海外舅舅，这叫前期炒作；很快公司的女孩儿都对他有好感，这叫卖方市场；可是他没那么大能耐啊，应付不来这么多美女，这叫市场承接力有限；其中两个女孩儿说以前见过他，这叫老客户；他记下女孩儿们的联系方式，这叫客户关系管理……
第26节：孔子为什么卖不掉
每个人都是推销员卖产品不如卖自己。
在信息爆炸的今天，提着猪头也不一定找得到庙门。酒香也怕巷子深，有麝也要当风立，有本事也要会吆喝！大丈夫有时候也不一定非吊起来卖不可，有时候也要会主动出击。必要时，诸葛亮也可以去找刘备，千里马也可以去找伯乐。
１９９２年１２月，胡晓梅打通深圳电台晚间节目《夜空不寂寞》的热线电话，向主持人倾诉来深圳的梦想、挫败、失落……当晚便有不少听众打电话来鼓励她，随后，她抱着一大叠听众来信自荐上门找台长，主动请缨主持《夜空不寂寞》……再后来，她成为金牌主持人。
当缪永知道自己的小说只能以８０００册起印时，她想到了登广告公开征求出版商的点子。她在《北京青年报》登出广告：４８万元寻找〃善于挖掘钻石的出版商〃，公开叫卖《我的生活与你无关》。后来这本小说取得了成功。每个人都有一个价格，每个人都可以卖出高价。您完全没有必要太矜持、太清高啊！
国士待我，国士报之。《水浒》中阮家兄弟说要把这一腔热血卖给识货的人。可惜我们这一腔热血经常胡乱挥洒。在《百喻经》里，那个愚蠢的人为了尽快卖出一车昂贵的沉水檀香，竟然把沉水檀香烧成木炭卖掉了。我们也经常这样贱卖自己。
取法乎上，仅得其中。自古以来，大英雄都是取法乎圣贤，以圣贤自许，而不是以圣贤自诩，才仅仅得到英雄的效果的。而圣贤是效法大人、完人和天地的精神，才成为圣贤的。我们要以大期许来养大气：就是对自己的身价有较高的期望，勇于漫天要价，等待就地还钱。每个人都应该有良好的、伟大的自我意识、自我印象我是独一无二的、伟大的、上天和父母生我下来注定是要有所作为的！每个人本来都可以做更大的事情：莫轻视此身，三才在此六尺；莫轻视此生，千古在此一日。
孔子为什么卖不掉
很多人，包括我自己，都会常常有怀才不遇的感叹。也许我们可以做更大的事情，可以成为更好的自己，但是我们还没有遇到更好的、更大的机遇，没有遇到更好的、更大的老板。这就是怀才不遇。
有的时候，好东西真的还不好卖呢！越好的东西越卖不掉！要不就是因为没有人能够欣赏，要不就是因为太过欣赏，变成了嫉妒。《韩非子》上说：有个人向宋国的太宰推荐、引见孔子。太宰见过孔子之后非常兴奋，对那个推荐人说：〃我见过孔子之后，看到你就像看到跳蚤、虱子那样细小的东西。我马上要把孔子引见给国君。〃那个推荐人说：〃我怕国君见过孔子之后，见到太宰您就像见到跳蚤、虱子了！〃太宰最后就没有向国君引见孔子了。
伯乐有一大帮学生。伯乐教他喜欢的学生怎样识别一般的好马，而教他讨厌的学生专门鉴别千里马。伯乐脑子进水了？做事情颠三倒四？不是的。千里马很难碰到，有的学生一辈子都没有见到过千里马，根本就没有生意好做。学鉴别一般好马的学生，经常有人请去帮忙，也可以自己开马行，赚了很多钱。
生意不成仁义在，别人不买你的账，你也没有必要太过在意。萝卜青菜，各有所爱。有人把你当做草，就有人把你当做宝，你要到人家把你当做宝的地方去。实在没有人把你当做宝，也没有关系，你可以把自己当做宝，或者，让别人把你当做活宝，就像〃芙蓉姐姐〃和〃芙蓉哥哥〃。
自古有〃才命相妨〃的说法才气妨碍了运气，好运的人没有能力，有能力的人又没好运；就像清气妨碍了财气清贫浊富、邋遢财主。颜回就是才命相妨。杜牧有两句诗说：〃中路因循我所长，由来才命两相妨。〃真是达人知命的论调。不能书写江山社稷的青史，小杜就〃十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名〃。柳永做不了卿相，也大可以〃奉旨填词〃，去做〃才子词人、白衣卿相〃，做他的流行音乐人。唐代的孙思邈，从小就表现出非凡之处。洛州总管独孤信见到他后，感叹道：〃此圣童也，但恨其器大，难为用也。〃孙思邈在当时虽然不能当大官，但他最终成为一代神医孙真人，著作《千金方》传世，被中国人尊称为〃药王〃。以豪杰自许、以圣贤自期的李卓吾，自动辞去了好不容易才挣来的知府四品官，高吟〃古来才大难为用，且看楞伽四卷经〃，出家为僧云游去了。与其大贱卖，还不如不卖，保持清高。
新娘不如伴娘
楚王谓田鸠曰：〃墨子者，显学也。其身体则可，其言多而不辩，何也？〃
曰：〃昔秦伯嫁其女于晋公子，令晋为之饰装，从衣文之媵七十人。至晋，晋人爱其妾而贱公女。此可谓善嫁妾而未可谓善嫁女也。楚人有卖其珠于郑者，为木兰之椟，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。今世之谈也，皆道辩说文辞之言，人主览其文而忘有用。墨子之说，传先王之道，论圣人之言，以宣告人。若辩其辞，则恐人怀其文，忘其直，以文害用也。此与楚人鬻珠、秦伯嫁女同类，故其言多不辩。〃
想当年，有人卖庐山的别墅，广告词是：〃蒋介石失去的，毛泽东得到的，全部都给你！〃这是很绝的广告词，很绝的包装。
假如我这本书文笔太好，你只记住了一些笑话、段子、故事，忘记了思想要点，就是买椟还珠了。不过，现代人其实一直都是在买椟还珠：比如喝可乐，并不是喝浑水，不是喝药水，也不是喝孙二娘的洗脚水，喝的是可乐代表的快乐：千事可乐、万事可乐、事事可乐……祝你天天可乐！
礼物营销
世界上最好卖的是什么？世界上最好卖的是礼物！
我当年读大学的时候，有一年情人节前，书店开始卖余光中的诗集《情人的礼物》，结果男孩子们都买来�
