你就是百万精兵txt-第13章
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我相信网络游戏一定会赚钱，但是网络游戏不能改善中国，而且还很有可能会毁掉中国文化，毁掉中国一代青少年。如果用毁掉中国文化，毁掉中国一代青少年的代价来成为中国的首富，我相信已经成为孩子父亲的陈天桥也是不愿意干的。伟大的公司当然是要赚钱，又要贡献社会的，所以，摆在陈天桥和〃盛大〃面前的，是〃庞大〃还是〃伟大〃的艰难选择。
张五常最想跟李清照恋爱
越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，以１美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的拍卖师一举成名，惟一的１美元就是他募得的。晚会上，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的１美元。当这１美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。这就是１美元拍卖一个吻的故事。
只要营销做得好，用纸包一块破砖头都可以卖出好价钱。柏林墙、天安门广场砖都只是普通的砖，但就是卖出了好价钱。１９９０年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界２００多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。
据说有一个人专门卖天安门广场砖。他给全国的小学校长发函说，每个学校都要升旗，我能让你的学生踩在天安门广场砖上升旗。每块砖的定价居然是１９９９元。中国有很多偏远的乡村，那些孩子们一年去县城都没有几次，让他们踩在天安门广场砖上升旗，体验一定是〃飞一般的感觉〃。所以，据说这个人的砖卖得很好，他都成〃砖家〃了。我有个朋友当年在北京读书，她放假的时候就偷偷带了长城砖回家。西湖边上雷峰塔的砖据说有辟邪的效果，当年老百姓都去挖砖收藏，结果把雷峰塔挖倒了。一块残砖、一片破瓦，都是垃圾而已，假如那是秦砖汉瓦，那就大大不一样了。一块砖头，只要见证了一段历史，或者包含有一个故事，都能卖出大价钱顾客花钱，有时候不是为了使用或者实用，而是要买一种良好的自我感觉。喝星巴克的咖啡，其实是喝一种小资的氛围。〃蒙牛〃牛奶就是利用了大草原的优势，卖大草原的概念，所以卖得特别好。所以，他们说，某某牌子的冰激凌里能吃出爱情的味道，可是，最近这个牌子的冰激凌据说是从厕所里生产出来的，这就令人大倒胃口了。经济学家张五常说他最想跟宋朝的李清照谈恋爱，是因为李清照漂亮吗？不是的，是恋上了李清照的诗词营造的意境。
卖梦想也是一样，只是卖一种良好的自我感觉。〃脑黄金〃当年的广告词是〃让一亿人先聪明起来〃，这是卖给了望子成龙的父母们一个梦想；现在的美容业很发达，就是卖给了无数女孩子一个〃我也可以美丽，要多美丽就多美丽〃的梦想。
把月亮也卖掉
美国的丹尼斯·霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。
霍普以每英亩１９．９９美元的价格廉价出售土地。他的公司据说拥有大片未开垦土地，特别之处在于，它们不在地球上，而在月球上。已有几百万人找到霍普购买了大片土地，他们都得到了房地产证书。其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……
〃我和世界上其他商人没有任何区别，〃霍普笑道，〃惟一的区别就是我出售的产品并不在这里……而且，我认为那也不是很大的区别。〃霍普卖的其实也只是一个概念，就像辛迪·开西曼的空白天书，他们都把〃自己都没有的东西〃卖给了人家。
联合国对霍普的做法进行了公开谴责。英国国家空间中心和皇家天文学协会、美国国家航空和宇宙航行局也都反对出售外星土地。他们发表声明说：〃任何人都无权出售月球。〃但是，霍普不但置若罔闻，还开始出售火星和一颗木星卫星上的土地，并计划出售水星上的土地呢！
其实，世界上的狂人还真的不少。霍普不是惟一宣称拥有月球土地的人。早在１９９６年，德国人马丁·于尔根斯就宣称他拥有月球的主权，因为１７５６年，普鲁士的弗雷德里克大帝把月球赏赐给了他的先人奥林·于尔根斯。这个弗雷德里克大帝倒也是一个〃慷慨无比〃的妙人！
营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。卖概念、卖感觉、卖氛围、卖不属于自己的东西……在这个时代，对有些人来说，没有什么是不可以卖的，也没有什么是不敢卖的。
愚蠢也是可以卖钱的
以〃罗马王子〃托蒂为开涮对象的《托蒂笑话集》自从问世以来，在全世界受到了广泛的欢迎。笑话主要笑托蒂意大利语极差，无知和愚蠢。而意大利一些传统笑话也变了主角，换成托蒂之后更令人忍俊不禁。在这些笑话刚刚出现时，托蒂感到非常愤怒，在接受记者采访的时候猛烈抨击这些笑话的制造者。而现在托蒂已经学会了冷静、聪明地对待一切，并且自己亲自签名售书以提高该书的销量。托蒂说：〃我萌生了成立慈善基金的想法，这虽然是一件小事，但我想这些钱确实可以帮助很多不幸的孩子。〃
第24节：最恐怖的求婚
〃中秋节刚过，我给大家拜个晚年……〃
〃可能有的观众刚刚打开电梯，我把比分再播报一次……〃
〃乔丹又习惯性地舔舔自己的舌头……〃
这些是民间流传很广的关于央视解说员韩乔生的经典口误，使韩乔生成为江湖上的〃超级笑柄〃。有好事者甚至编成了一本书《恐韩韩乔生语录》。
韩老师本人对《语录》一书的出版一无所知，所以韩老师不如托蒂聪明。有托蒂这个例子在前，可谓珠玉在前，韩老师实在可以自己编一本《韩乔生笑话集》，把阿凡提等传统笑话人物换成韩乔生，自己赚钱，何必让别人赚钱呢！很多人物都是可以卖愚蠢的，比如吴宗宪，就完全可以自己编一本《吴宗宪黄色笑话集》，笑掉天下人的大牙。其实，张艺谋早就用别人的愚蠢来赚自己的钱，他以前拍的电影《菊豆》、《秋菊打官司》，就被认为是丑化了中国人。最新卖愚蠢、卖笑话的是著名主持人刘仪伟，请看他主动〃献身〃、现身说法：
刚开始讨论这个节目的时候，我们制作人曾经有个想法，他说反正是刘仪伟主持这个节目，不如把他的名字也加到节目名字里，叫《刘仪伟夜谭》。这样大家好记，也显示我们以人为本的思想。刚开始我觉得，哟，这好啊，这是种荣誉啊。直到有一天我去了一趟节目组，广告部正在和客户洽谈节目的冠名权，我一听到那两个客户的产品名字，把我吓坏了。要按他们的意思，以后开场白极有可能得这么说：大家好，欢迎大家来到《南极人刘仪伟夜谭》，这个还凑合。还有一个得这么说：大家好，欢迎大家来到《护舒宝刘仪伟夜谭》，我这就算完了。广告部的同事看我面色不好，心情沉重，说那不如换一个外国客户，就避免中文产生的这样或那样的意思。后来他们说了，他们争取去搞定全球最著名的企业来给节目冠名，我一听，什么叫外国话就没有歧义啊，这完全是胡说八道啊。大家听这开场白：大家好，欢迎来到《微软刘仪伟夜谭》。我的天，还不如前头那两个呢。
我们处在一个非常可笑的〃娱乐至死〃的时代，大红大紫的电视节目〃康熙来了〃卖的是〃恶搞〃、犯贱，〃超级女声〃卖的是走音、走调……在〃百度〃搜索一下，关于〃芙蓉姐姐〃的网页竟然多达１００多万个……以前人家忧国忧民，常常感叹：〃世界这么乱，小女子怎么混啊！〃现在我们要忧国忧民，只能说：〃小女子这么乱，世界怎么混啊！〃牢骚发完之后，仔细想想，我没有托蒂、韩乔生、吴宗宪、刘仪伟、〃芙蓉姐姐〃和〃某某大帝〃他们那么好命，连愚蠢都可以卖钱，那我只好卖弄一点小聪明，并且倚老卖老啦！
不吹的喇叭会变成痰盂
最恐怖的求婚
我读过一本书，叫做《营销全凭一张嘴》，它探讨的是口碑营销。但我认为，〃营销全凭一张嘴〃的真正意义在于〃故事营销〃。
故事的力量是伟大的。据说，深圳著名电台主持人胡晓梅，在她事业的顶峰时期，有时候会遇到一些追求者疯狂的举动。她在《求爱也疯狂》中说：
〃我遭遇过最恐怖的求婚是在电台三楼，一个素不相识的人从后面抱住我，在耳边哀求：嫁给我、嫁给我。我殊死挣扎、拳打脚踢，两人纠缠着滚下楼梯。那是夏天，穿着薄薄的衣裙，就这样亡命表演般在石阶上翻滚下去，胳膊和腿上立刻划出一道道血痕。不过那会儿完全感觉不到疼，只顾着喊救命。那声音凄凉尖厉，穿过夜晚空荡荡的楼道，宛如女鬼夜哭，自己听见都头皮发麻。〃
〃那一年我２４岁，主持《夜空不寂寞》两年。自此之后一段相当长的时间里，我下班都从后院爬栏杆，以避开可能在门口的埋伏。这么多年来，我感觉自己像只耗子，半夜里偷偷摸摸，可总还会遇到猫。有一次刚跳下栅栏，就有一个人横了一把雨伞在我面前，长发下看不清面容，只听他冷冷地问道：'请留步，是晓梅小姐吗？'我魂飞魄散，几乎要叫大侠饶命。〃
胡小姐的口才和文笔都非常好。故事的真实性如何？只有当事人才知道，这我们不管，没有必要管，也管不着。但确实令我们印象深刻。因为在扬扬自得的笔调下，故事实在娓娓动听。这是不折不扣的〃故事营销〃套用汪中求的书名就是《营销人的自我营销》。如果有一天你成名、成功了，也会有你的大量故事流传，甚至有各种版本官方版本、江湖版本等等，就像米卢和女记者的〃零距离〃的故事。你也大可以编造或者捏造一些自己的传奇故事，就像写小说一样写自己的传记。甚至把别人的故事改编成自己的故事我就碰到过别人把我的故事改编成他的故事的事，但我从来不点破，我有恻隐之心和好生之德。
生命经常是灰色的，成功经常是枯燥的，只有故事，才能真正打动人心啊！我们可以通过讲故事来提升自己的传奇性，来加强自己的说服力，来激发别人的想像力。
ＺＩＰＰＯ打火机化身万千
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。在一些有名的地方，总有一些有名的人物出现过，他们总有一些故事，有真有假。我发现，很多所谓的旅游胜地明显胡编乱造，编了很多故事来糊弄游客。
很多公司靠讲故事来卖产品，特别是ＺＩＰＰＯ，它拟人化的故事营销空前成功。长久以来，〃ＺＩＰＰＯ和鱼〃的故事一直为人们所津津乐道：一位渔夫捕到了一条大鱼。在清理鱼内脏的时候，他发现一只闪闪发光的ＺＩＰＰＯ打火机赫然在鱼的胃中。这只ＺＩＰＰＯ不但看上去崭新，而且一打即燃，完好如初？选
在南越战场上，美国军士安东尼左胸口受到枪击，子弹击中了置于左胸口袋的ＺＩＰＰＯ打火机，机身一处被撞凹了，却保住了安东尼的命。战后，尽管ＺＩＰＰＯ公司期望他能将打火机送来维修，但安东尼却视它为救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。
在二次世界大战期间，ＺＩＰＰＯ随着美军战士和ＪＥＥＰ走遍了战场的每一个角落。在那严酷的战场上，在那百无聊赖的、可能等不到天亮的深夜，士兵们用ＺＩＰＰＯ来点火取暖，照明写价值千金的家书，还有些人竟然用ＺＩＰＰＯ和一个空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用ＺＩＰＰＯ来做任何事情？选这些广泛流传的故事，将ＺＩＰＰＯ化身为〃救命恩人〃等英雄角色，无不是对ＺＩＰＰＯ品质最好的称颂。
第25节：给我故事或给我药方
给我故事，或者给我药方
正像中国企业家在办公桌上都要放上一本《韦尔奇传》，虚心研究美国通用电器公司总裁韦尔奇的管理秘诀一样，不少洋品牌的高层管理者都在办公桌上放上了一本《彻底沟通德叔万里行》，虚心研究格兰仕创始人梁庆德的传奇故事。
老中医邓铁涛收网易创始人丁磊和著名主持人梁冬为中医学的〃入室弟子〃。邓老说：〃２１世纪是中医腾飞的世纪，腾飞需要
